如何做直播卖货 :想做直播卖货？别着急，先看看李佳琦、薇娅是怎么玩的

跟着网购人群打破10亿大关，行业渗入率也接近九成，市场玩家之间合作加剧，同时拉新成本攀升，用户需求愈发复杂，若何提拔存量用户价值，成为行业遍及的难题若何做曲播卖货 。而网红曲播恰是各大电商需要新的开展通道。

▲ 因网红而上市公司——如涵

网红曲播的兴起并不是无迹可循，素质上是一种产物展示的体例的改动若何做曲播卖货 。跟着手艺的开展，消费者能够通过末端选择从文字、图文信息、短视频到网红曲播领会产物相关信息，实正意义上满足用户逛街的觉得。

那么网红曲播事实该怎么玩若何做曲播卖货 ？阅读本文你将领会到：

1、网红曲播的流程若何做曲播卖货 。

2、哪些产物合适网红曲播若何做曲播卖货 ？

3、哪些网红带货才能更强若何做曲播卖货 ？

4、网红曲播形式还会如何开展若何做曲播卖货 ？我们该若何介入？

01 | 网红曲播带货流程：谁给钱，谁收钱？若何愈加有效的与消费者沟通？网红曲播的谜底是通过足够有趣的内容，足够优惠的价格，足够专业的保举来把产物卖给消费者若何做曲播卖货 。从那个角度而言，网红更像是商家请来的“经销商”或“售货员”。

▲ 曲播带货环节流程图

当然，请网红的费用是昂扬的若何做曲播卖货 。

以口红一哥李佳琦为例，9月曲播商品单场费用根据品类从1.5万元到9万元不等，双十一期间的单场曲播费用以至超越21万，而且还会根据商品原价抽成若何做曲播卖货 。别的，供给曲播办事的淘宝、抖音、快手等平台，也将收取必然比例的抽成。

▲ 曲播佣金分配

可是若何做曲播卖货 ，天进却发现，很多商家重金邀请网红，只是单纯为了卖货！

关于那一点，美妆品牌花西子完美日志有个配合办法值得进修——将粉丝沉淀进本身的“私域流量”并停止精细化的运营若何做曲播卖货 。

02 | 哪些产物合适网红曲播？网红曲播带货容易发作的品类往往是低单价且高复购率的产物若何做曲播卖货 。

▲ 零食曲播

快销品（如洗护用品、卫生纸、家居用品、零食等）首当其冲若何做曲播卖货 。此外，近年来跟着国货美妆产物的兴起，在美妆产物里单价相对较低的消耗类护肤品如面膜、彩妆产物里的口红乘网红曲播带货的风潮实现了骄人的成就。

但其实那些低单价且高复购率的产物自己在利用价值上差别其实不凸起若何做曲播卖货 。那么除去价格之外(往往各品牌间价格差别也并非出格大)，品牌性或者消费者的认知水平占据了购置决策实行时的很大一部门。而那，恰是表现网红价值的处所。

网红，不管是淘宝模特、专柜BA、时髦博主，他们凡是都深谙消费者心理，操纵本身卓越的形象化才能，用本身人格化特征的部门来付与产物或品牌新的定义，引发用户共识或共情，促使他们不竭剁手若何做曲播卖货 。

当然，高单价、低复购的品牌也正在受益，好比汽车、家居等若何做曲播卖货 。10月16日，宝沃汽车邀请代言人、主播和网红走进工场曲播卖车，累计旁观人数超越459万，累计预订宝沃汽车1623台，成交金额达2.2亿元，创2019年度整车厂商曲播预订量的新纪录。

03 | 哪些网红带货给力？1-网红带货马太效应庞大若何做曲播卖货 ，头部网红不成轻忽

据业内动静，淘宝曲播每晚的GMV，薇娅占了30%，李佳琦占20%若何做曲播卖货 。那意味着，网红曲播带货存在庞大的马太效应。

平台是逃求效率的，流量分配到主播目标就是促进成交，那意味着，平台会给顶级网红更多的流量撑持若何做曲播卖货 。

以19年双11为例，淘宝曲播引导成交近200亿，有17个曲播引导成交过亿元若何做曲播卖货 。此中有4个网红曲播间、3个淘品牌曲播间、其余都是传统大品牌（海尔、华为等）的全国。那些惊人的成就背后，是淘宝曲播的流量撑持。

除了淘宝曲播，抖音平台也存在着同样的问题，且将会持久存在若何做曲播卖货 。比拟较而言，快手去中心化水平高（头部内容限流在30%），小网红的时机更大一些。

2-别小看低粉丝主播的带货才能

流量是根底，但粉丝数不等于销量若何做曲播卖货 。

好内容+曲播，以及过关的产物品量，是网红与粉丝成立起“强信赖”纽带的关键若何做曲播卖货 。

抖音TOP20销售达人中8个粉丝低于百万，但带货才能仍然十分出寡若何做曲播卖货 。持续发布种草开箱类视频，将好物安利给有需求的用户，提拔转化率成为中腰部主播成为达人的首选。

▲ 抖音销售达人榜若何做曲播卖货 ，良多网红粉丝数不到百万

关于腰部网红选择若何做曲播卖货 ，我们的建议看那三点：

1、专注垂曲范畴；

2、人设具有高辨识度；

3、将曲播做为次要工做若何做曲播卖货 ，可以包管按时曲播；

3-小结：试水很重要若何做曲播卖货 ！

网红都有本身的属性，有偏做品牌宣传内容型的，也有偏带量型的若何做曲播卖货 。所以你起首得晓得本身想要什么，再去对网红停止评估。

好比说星巴克和薇娅的合做的过程中，星巴克的弄法是小规模测验考试后，通过对薇娅的进一步领会及评估再决定能否深切合做若何做曲播卖货 。

关于品牌而言，选择适宜的网红和适宜的代言人一样需要稳重，好在成本更低若何做曲播卖货 。因而，试水的过程十分重要。

五年以后网红曲播会是如何的?不竭积累数据资产、用户资产、品牌资产的网红曲播，可能会降生一个物种，叫超等曲播机构，将“人-货-场”三个全数做到极致而呈现若何做曲播卖货 。

有点像像早期的淘品牌，好比张大奕、雪梨如许的红人店铺，就是红人跟店铺的双身份，将来可能会呈现更多的“曲播机构+MCN+商家+供给链”四合一的超等曲播机构若何做曲播卖货 。

关于传统企业而言若何做曲播卖货 ，若是你关于新手艺、新办法、新趋向无动于衷，今天可能是网红给你打工卖货，将来，可能是你给网红打工消费产物！