微信直播卖货 :直播10个月，销售额超过1000万元 赵兴民靠“二奢手表”在快手实现二次创业

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 黄广华

从2020年8月份接触快手电商，到本年6月份，山东淄博的赵兴民在快手电商曲播间里聚集了超越10万的粉丝，并依靠销售二手豪侈手表实现了超越1000万元的营收微信曲播卖货 。“我从2009年接触手表行业，从实体店做起，到2019年营业额也就300万元摆布，”赵兴民有些兴奋地告诉记者，在快手曲播10个月的营收额，相当于实体店过去10年营业额的3倍还多，“快手电商让我实现了二次创业”。

曲播当天就有成单

10个月的销售额超越1000万元

7月3日下战书3时许，淄博市张店区义务小商品城三楼的一个手表店内，快手二手豪侈手表商家“欧尚表业-赵兴民”(快手ID：1481792659)正在曲播，凭仗着10多年手表行业从业经历，赵兴民对浪琴、万国葡计、欧米茄等品牌如数家珍，并在曲播间对其从刻度、厚度，到表镜、机芯、动力贮存等停止详实且专业的介绍微信曲播卖货 。

“6月28日一天，我在快手曲播间的营业额到达24万多，那相当于实体店的两三个月的销售”，赵兴民告诉记者，他在当天的优良主播主播排行榜中名列第三，“排名前两位的都是粉丝超万万的大主播，那对我来说长短常大的鼓舞”微信曲播卖货 。据领会，6月28日，快手电商二手豪侈品举办了初次营销节，20位优选主播24小时无连续曲播，总GMV超800万，旁观人次超越463万，均匀客单价近8700元，此中一款99成新的爱彼玫瑰金带钻皇家橡树手表以21.9万的价格成交，可见老铁们的消吃力纷歧般。此外，参与活动的所有主播整体均匀日销环比增长超越435%，而在top10主播中表类主播有7位。按照快手电商二手豪侈品负责人程志欣介绍，近期，山东东北一带的二手主播表示凸起。此次活动位列第一的表王老佛爷小炜就是哈尔滨主播，此次活动是他在快手的第三场曲播，就拿下了活动top1。

进入二手豪侈操行业之前，赵兴民做了12年的手表维修和销售微信曲播卖货 。在手表行业的摸爬滚打，让他积累了许多关于手表的专业常识。赵兴民说：“做手表那一行，并非一天两天能学来的，需要多接触二手手表，每一个品牌、每一个机芯、每一种构造都要多领会。“　丰硕的专业常识储蓄也让赵兴民对那个行业有着更灵敏的洞察力。“2016年前后，国内二手豪侈品市场有了发作的苗头，我觉得时机来了。”就如许，赵兴民起头接触二手豪侈表。

赵兴民的线下实体店开在了山东淄博，城市规模在必然水平上限造了运营规模微信曲播卖货 。“究竟结果是涉及豪侈品，小城市客源有限，需求量也比力小。”为了拓宽销售渠道，除了实体店，赵兴民还测验考试在微信伴侣圈卖货。从2016年至2020年，跟着伴侣圈卖货盈利期已过，赵兴民的二手奢表生意也不太景气。2020年，受疫情的影响，赵兴民关店在家，起头思虑本身接下来的生意该怎么做。总结下来，赵兴民认为，本身关于市场的判断是没问题的，关键是不断没找到适宜的平台，市场不断没做起来。

偶尔间，赵兴民存眷到了曲播，他发现越来越多人起头习惯于在曲播间买工具，尤其是疫情期间，用户的承受度进步微信曲播卖货 。抱着尝尝的心态，赵兴民起头寻求线上曲播平台。在赵兴民看来，快手给了他新的时机。一起头，他同步测验考试了抖音和快手，后来基于快手普惠的流量分发机造，让他看见了即便是初入快手的中小商家，也能获得更多被看见的时机。

“2020年8月份起头，我注册了快手号，测验考试在本身的快手号上发布有关手表的视频，”赵兴民说，一起头本身就是一个“小白”，一切都是本身试探，“案牍，拍摄，剪辑，全都是我一小我来”，让赵兴民没有想到的是，那些视频让他在一个礼拜的时间内，聚集了超越3000个粉丝微信曲播卖货 。

跟着粉丝的积累，赵兴民测验考试做曲播微信曲播卖货 。让赵兴民没有想到的是，就是如许的测验考试，让他一发不成拾掇。“第一场曲播就有成交，青岛的一个粉丝，从我曲播间以6700元的价格买走了一款浪琴手表，”从未碰面却能成交，那让赵兴民感应难以想象，同时也让他感应兴奋。“我曾经认为，在电商上与目生人做交易出了问题很费事，但我实正做之后才晓得，快手上的老铁关于主播的信赖超乎你的想象。”

赵兴民本来认为二手豪侈品市场比力小寡，在快手存眷的人会比力少，但跟着粉丝的增加，加之曲播间的立即互动气氛，给赵兴民带来了很多流量微信曲播卖货 。“我实没想到线上平台的影响力有那么大，同样的商品，曲播间能有6千人在线，但在实体店最多只能包容30人。”赵兴民说，在快手运营了一段时间之后，他不只挽回了疫情期间在线下遭受的丧失，还增加了很多新客户，仅半年时间，就积累了超越10万的快手粉丝。之前，赵兴民做实体时，一年更高销售额为300万，但是在快手，他只用了10个月的时间，就将销售额翻了3—4倍。“本年4月份的销售额73万元，5月份超越116万元，6月份超越110万元，”赵兴民告诉记者，7月份本身也开了一个好头，7月1日和2日，他在B级群销售Top5中都名列第一，而从去年8月份到本年6月份通过快手曲播间的销售额更是超越1000万元。

以专业和坦诚赢取尊重

坚决走好二手豪侈品电商之路

出于二手豪侈品关于卖家专业度和诺言的倚重，获取粉丝的相信是赵兴民生意的重点微信曲播卖货 。“其实二手豪侈品的价格仍是次要的，次要就是一个信赖，他觉得从你那里买工具比力安心，心里踏实，他可能就下单了。”

初期，赵兴民次要以短视频的形式分享本身12年维修手表积累的专业常识，“次要仍是讲讲每个手表机型的构造、优势和短处，然后渐渐带着卖一些微信曲播卖货 。”在粉丝涨到三千后，赵兴民开启了每天3、4个小时的常态化曲播。然而第一次曲播，赵兴民便被快手老铁的信赖所打动。“我其时就想，信赖都是彼此的，他们和你素未碰面就安心把那么多钱转过来，你好意思去骗他们吗？实正出问题之后你能不帮他处置吗？”为了不孤负老铁的信赖，赵兴民始末以诚相待，竭尽所能以专业常识帮忙粉丝。每一场曲播，他城市把手表机芯的走时情况、动力贮存情况、以及整个表的功用那些根本信息传达清晰，也会按照各人的差别需求供给适用的购置建议，好比走时精准买哪种，粉饰性强的买哪种等等。

赵兴民的热诚也换回了多量高粘性的“铁粉”，很多粉丝会自觉地在曲播间维护他，当他人有疑问时也会站出来替他说话，“他们家手表都是正品，安心购置就行，售后也好微信曲播卖货 。”此外，还有良多粉丝给赵兴民寄送小礼品和特产，“潍坊的一个老铁买我的手表之后，给我寄过领巾”。

目前，赵兴民积累的10万粉丝中，80%是30至50岁、具备必然消费才能的中年人，而他的老顾客也从淄博本地扩散到全国各地微信曲播卖货 。“河北的一个粉丝，晚上看完曲播后，连夜赶过来，父子俩，一人买了一块手表，河南的一个粉丝也是如许连夜赶来淄博，菏泽的一个粉丝凌晨2点多感应淄博，买完手表又连夜赶归去上班”。粉丝们的忠实度也打动着赵兴民，他把售后售前的办事做到了极致，从手表的判定，维修，调养，打磨，创新，只要粉丝有要求，他都勤奋做好，因而，在他的曲播间里，办事评分永久都是5.0。他还给粉丝许诺，他所有的商品都是能够收受接管和置换。

在快手做得愈发得心应手，也让赵兴民愈加坚决地想在快手电商做好二手豪侈品微信曲播卖货 。得益于早期的运营经历，赵兴民在供给链方面积累了良多人脉，通过同业群、展会等渠道都能获得靠谱的货源。关于货品量量，赵兴民不断都是严酷把关。每次收到货源之后，他城市亲身检测，频频打磨处置。“二手豪侈品和新品差别，有良多细节需要留意。粉丝既然相信我，我就必需用现实动作让他们安心。”有时，若是赵兴民收到不契合本身尺度的二手表，他城市当机立断地退回。在那一点上，赵兴民与快手电商强调的“极致信赖”理念不约而合。此前，在“快手616品量购物节”启动发布会上，快手电商平台体验负责人罗琼频频强调“不要骗老铁”，并暗示“快手电商将打造让10亿用户相信的极致信赖系统”。

“二奢电商”前景宽广

搭建“双向奔赴”的信赖最关键

2020年出境旅游因疫情受阻，中国消费者的海外豪侈品消费向国内转移微信曲播卖货 。在疫情得到控造后，中国境内豪侈品消费迎来强势反弹。贝恩《2020年中国豪侈品市场：势不成挡》陈述显示，中国境内豪侈品市场从2020年4月起头回暖，2019-2020年复合增长达48%。

从消费地区的角度来看，因为疫情影响，全球豪侈品市场销售额在2020年估计下跌23%，中国内地在全球市场的占比却几乎翻了一番，从2019年的11%摆布跃升至2020年的20%微信曲播卖货 。贝恩估计那一增长趋向还将在将来延续下去，到2025年，全球豪侈品市场将回归到疫情前程度，而中国境内市场则有望成为全球更大的豪侈品市场。

受疫情对日常生活的影响，消费者对豪侈品的不雅念和购置行为也发作了改动微信曲播卖货 。新冠疫情以来更多的消费者起头更多地通过收集渠道购置豪侈品。从购置渠道来看，品牌官方网站仍然以过半的人数成为两地消费者的首选渠道，代表着豪侈品牌的自营电贸易务仍非常重要。有数据显示，2019年至2020年，二手豪侈品用户旁观曲播的时长呈明显上涨趋向，二手豪侈品用户喜好“寓买寓乐”，通过曲播拔草最爽快。同时，90后、95后关于二手豪侈品的极高承受度，也会大大助推行业开展。年轻人群关于“新品”的认知和定义也在发作变革。二手交易做为一种社会化供应，和传统意义上的新品商品比拟，二手物品几乎每一件都是“孤品”，差别化明显，关于在消费层面足够自信的年轻人来说，反却是“个性化”购置的一个体例。有专业人士认为，任何一个赛道从鼓起到构成发作，都需要必然的时间和过程。从宏不雅的外部情况看，中国的二手豪侈品市场已经处于发作前夕。但在赵兴民看来，二手豪侈品市场的宽广开展空间，其实不意味着任何人都能处置。“入行的门槛仍是很高的。就像是手表行业，必需要实的懂行才行。”

做为二手豪侈品电商行业指导者，红布林认为二手豪侈品从商品的判定保实、新旧级别区分，到价格设定、售前售后办事等，是一条相对复杂的财产链条，在大平台无法兼顾的情况下，那种复杂性也带给二手豪侈品垂曲范畴的创业公司庞大时机微信曲播卖货 。将来，二手豪侈操行业的核心合作力是供给链+办事。

从消费端（外因）和财产端（内因）来看，那两件事其实是一个互相成就的关系，只要在消费者心中成立对平台的信赖，才会有一个更高的转化率，而在转化率进步的过程中也会涉及到整个办事的过程，包罗收受接管、判定等办事，能帮忙平台更好地与消费者成立信赖微信曲播卖货 。那两件事做好的话，那个赛道会迎来一个更快速的开展，在一个可预期的将来更快到达临界的发作点。

据领会，去年12月，快手电商正式入局二手营业，本年3月，正式开启二手豪侈品营业，“近两个月，快手二奢连结每月150%环比增长，欢送列位来淘金微信曲播卖货 。” 快手电商二手豪侈品负责人程志欣暗示，有别于其他平台，通俗的老铁在那里也能实其实在赚钱，二奢类目也是在赵兴民如许的老铁们强烈呼吁下新增的类目，目前手表是增长最快的类目。近期也有很多出名二奢头部商家纷繁入驻，5月刚入驻的胖虎0粉丝开播第三场就拿下单场1500万GMV的成就，涨粉超越50万。更早前，二手豪侈品公司安洁利的判定师在快手的曲播首秀，当晚成交是一只16.8万的爱马仕二手包。

快手电商“极致信赖”机造的落地，也为越来越多像赵兴民一样已经或正筹办入局二手豪侈品电商的人，搭建了愈加坚实的壁垒微信曲播卖货 。关于接下来的开展规划，赵兴民仍把重点放在“打通主播和粉丝间的信赖闭环”上。“我希望能有更多人晓得我们是专业且靠谱的。”现在已过不惑之年的赵兴民不只沉淀着丰硕的人生经历，还用沉稳且专业的的立场获取了快手粉丝的信赖。始末连结着长进心，对本身的事业充满自信心，赵兴民坚信“干事业，年龄是次要的，起首你要想做，然后对峙做，那么做什么都不算晚。”