直播卖货平台 :腾讯又一电商项目关停：上线不到两年，曾仿效拼多多

近日，腾讯旗下电贸易务“小鹅拼拼”传来关停动静曲播卖货平台 。

据腾讯公开动静称，基于战略聚焦考量，腾讯PCG（平台与内容事业群）将对小鹅拼拼停止调整，“相关团队将可通过‘活水’系统，在集团范畴内从头选择婚配岗位”，并于本周起头由项目负责人与员工沟通处理计划曲播卖货平台 。

目前，翻开微信小法式“小鹅拼拼”，仅显示一份“平台停行运营通知布告”，用户无法购物曲播卖货平台 。该通知布告提醒用户，未发货订单可主动倡议退货申请，小法式钱包账户余额仍可提现，但截行日期是3月31日。小鹅拼拼将在2022年4月30日全数停行办事。记者在各大手机应用商铺搜刮小鹅拼拼APP版，均已无法搜到。

《小鹅拼拼平台停行运营通知布告》

自2020年5月7日上线以来，那个以一只红色企鹅为logo的新电商平台被称为“腾讯家的小鹅子”曲播卖货平台 。它的名字“拼拼”表现了其购物形式——“社交+拼单”购物，类似拼多多和京喜。背靠微信十亿级用户，小鹅拼拼被视为腾讯在电商范畴的又一次下注，也是腾讯PCG团队更大且重兵投入的营业之一。

但上线不到两年时间就停行运营曲播卖货平台 ，小鹅拼拼履历了什么？

用私域流量搅动消费场曲播卖货平台 ？

“有没有效果，取决于平台运营愿不肯意推你曲播卖货平台 。”入驻小鹅拼拼不到两个月，东家墨洁就灵敏察觉到了那一点。

2021年9月，在一场线下手帐集会上，她第一次传闻“小鹅拼拼”曲播卖货平台 。面临平台工做人员的热情邀约，墨洁决定一试。“一方面，小鹅拼拼依托腾讯，对商家来说有必然的想象空间。另一方面，我也希望能通过平台，成立不变的私域社群。”

刚入场，新店的生意就有了明显起色曲播卖货平台 。墨洁告诉《新零售智库》，小鹅拼拼的运营对新店有必然的搀扶，例如店铺在视频号开曲播时灌流量，平台自掏红包补助，吸引消费者；帮忙商家牵线视频号达人，进入其选品池；在小鹅拼拼的社群里，宣传店铺和产物等。

小鹅拼拼先前购物页面

“最起头一个月的店铺销售量，以至高于我主营的其他电商平台曲播卖货平台 。”

但当平台运营停行助推时，店铺运营情况立马呈现了断崖式下跌曲播卖货平台 。关于小商家来说，小鹅拼拼几乎鲜少有天然流量，日常的曝光效果也远低于其他平台。“可能关于大店来说，仍是能盘活必然的私域粉丝。”墨洁弥补道。

另一位汉服东家告诉《新零售智库》，本身的大本营在天猫淘宝，去年双11期间受邀入驻小鹅拼拼曲播卖货平台 。做为一个电商老兵，其时对入驻那一新平台仍是十分等待的，希望通过伴侣圈的拉新和裂变，触到达更多汉服圈的私域流量。

其时她将多套新品放在了小鹅拼拼平台曲播卖货平台 ，也做了品牌初次视频号曲播，补助之下，打出了比淘宝等其他电商平台低90-150元的“小鹅价”，以至“返券0元购”吸粉……

本认为，去年双11那波优惠算翻开了微信端销售渠道，但大促红火事后，活粉却没有持续留存曲播卖货平台 。因为货品与其他平台无差别，薅羊毛的新用户购置后复购少，而继续运营店铺要牵扯大量人力物力。本年2月，她将小鹅拼拼店的可拍货品削减到了1件，有用户问询就会引导他们去淘宝购置。

也许恰是考虑到需加码聚力商家和用户的维护，小鹅拼拼从最起头规划综合性拼购平台，到去年6月转型到主打以Z世代兴趣文化为主的圈层货品，次要售卖产物也缩减到了盲盒、汉服、潮玩、JK礼服等为数不多的品类曲播卖货平台 。

小鹅拼拼先前活动页面

目前，小鹅拼拼官方微博次要宣传内容停留在了去年双11，粉丝量也仅为5万多曲播卖货平台 。而在Z世代聚集的小红书和B站，其粉丝量为1-2万，仅为一个通俗中小博主的量级。

小鹅拼拼官方微博次要宣传内容停留在了去年“双11”

“种草官”月入过万曲播卖货平台 ？

去年，小鹅拼拼颁布发表将拿出1亿元奖励，搀扶1万个种草号KOC（关键消费定见领袖）月入过万曲播卖货平台 。

“送钱”“参与就有现金拿”“奖励丰厚”“鼓励多多”…在互联网平台上搜刮关键词“小鹅拼拼种草官”，能够看到大量招募令曲播卖货平台 。

它们大多发布于去年9月~10月，投放平台几乎都是大学生练习相关的公家号曲播卖货平台 。据招募令介绍，只要胜利注册成为种草官就能够获得5元奖励；胜利种草带货1单，可再获得10元现金奖励；胜利保举1个有效种草官，可获得5元现金鼓励。

回忆小鹅拼拼的生长史，“种草”一词曾不竭被提及曲播卖货平台 。

2021年5月，小鹅拼拼推出了“种草号”功用，同年6月，该功用同步开放给了商家曲播卖货平台 。“种草号”入口显著，只要点开底部的“伴侣喜好”一栏就能够看见。消费者在小鹅拼拼上下单后撰写点评，就有资格享受返利。若是有其他用户看到其内容，并下单，就能够获得二次返现。

小鹅拼拼种草官认证页面

有媒体曾介绍了几个小鹅拼拼上的“万元户”曲播卖货平台 。此中，自媒体人邓永就在本身的公家号资本和社群资本上发布小鹅拼拼上的产物，第一个月收入到达了2万。

通过熟人社交，不竭裂变新用户，帮忙商家推广产物并根据成交效果获得必然佣金曲播卖货平台 。固然打着“熟人电商”的大旗，但在互联网贸易系统中其实不新颖。加上小鹅拼拼始末难以激活的流量、无法快速更新的货品和不高的复购率，“种草官月入过万”不成持续。

“素质上仍是拉人头曲播卖货平台 。”在社交电商行业里摸爬滚打多年的默默评价道。在他看来，小鹅拼拼之所以没能做起来，除了消费者兴味索然，商家们的热情度也其实不高。“电商，素质上仍是卖货，没有货，怎么做得起来？”他弥补道。

大厂练习生成为“拉新东西人”

虽然是腾讯的“亲生鹅”，小鹅拼拼的一路摸索却磕磕绊绊曲播卖货平台 。

在2020年5月上线后，起初只要小法式版本，小鹅拼拼以综合类拼购为主并通过“群小店”形式，在微信群拉群友购物返利拓客，然后引入网红达人开展“种草社区”曲播卖货平台 。

局限于小法式中的页面功用比购物网站少，与种草社区比拟又稍逊吸引力，要在伴侣圈杀出一条路来非常不容易曲播卖货平台 。

2020年618大促，小鹅拼拼聚焦火力，转型到以Z世代兴趣为主的“圈层电商”，线上招募练习生以处理平台拓客难题曲播卖货平台 。一份印有小鹅拼拼logo的雇用信息称之为“增长之星方案”，并许诺能够为长途练习生供给内部用户增长工做人员的培训以及“一段亮眼的工做功效”。

在多个社交平台和视频网站上，许多学生晒出在小鹅拼拼的线上练习履历，此中有很多人暗示：“练习内容实则‘开店铺、拉人头’，并需要到达必然目标才给与发放练习证明，成为TOP 10就能够进鹅厂线下练习曲播卖货平台 。”

本年1月27日，网友付晶莹在小红书上发布了一条推文，称鹅厂线上练习水太深曲播卖货平台 。其推文暗示，练习部分为鹅厂新营业线“小鹅拼拼”，练习形式是买工具/拉新到必然额度。

学生网友诉说小鹅拼拼的线上练习履历

学生网友在小红书晒出的练习证明

“其时抱着猎奇心态参与了，固然人在英国留学有时差，长途练习仍是能参与的曲播卖货平台 。”付晶莹介绍，她的“产物运营岗”次要使命是运营小店和渠道运营。其暗示，有时推广的渠道起不来，为领会决拉新KPI，小组不免拉亲朋消费，或者“自掏腰包”内部消化，以进步名次。

在闲鱼、微博和小红书等多个平台曲播卖货平台 ，都能看到像付晶莹如许的“种草官”，绞尽脑汁地密集发帖：如在闲鱼上开账户优惠代拍东京岁时记的JK裙、万代高达模子；在微博和B站发布“羊毛群”二维码，吸引新人参加……

在B站搜刮“小鹅拼拼”有大量造做粗拙的推广内容

那一番动做仍是没能抓住Z世代的心——仅仅依靠低价货品的战略很难攻入年轻人的兴趣圈层，潮玩族的二手交易大部门仍是聚集在闲鱼，汉服等“三坑少女消费”阵地在支流电商平台之外，还有古桃、花夏等新社交电商曲播卖货平台 。

腾讯的“电商梦”还在继续

“小鹅拼拼”不是腾讯电商的初次失利曲播卖货平台 。

2005年，腾讯就已经涉足电商成立“拍拍网”，对标其时市场上的几大玩家——易趣、淘宝曲播卖货平台 。依托QQ的导流，拍拍网在上线之初就实现了敏捷生长，上线一周年，拍拍与易趣、淘宝网是中国最有影响力的三大C2C平台。

2012年，腾讯还测验考试B2C形式，推出QQ网购曲播卖货平台 。再之后，又收买3C电子商务网站易迅网，成为京东的间接敌手，但最末那些电贸易务无一胜利。

后来，腾讯以投资体例，补足电商邦畿曲播卖货平台 。早在2016年8月，腾讯持有的京东股票比例就达21.25%，超越刘强东成为京东更大股东。统一年，腾讯也投资拼多多，并在尔后将持股比例提拔到17%，成为仅次于黄峥的第二大股东。私域海潮鼓起后，基于微信生态，腾讯又入股了有赞与微盟等第三方办事商。

近两年，腾讯的电商邦畿仍在扩大：在小鹅拼拼之外，同时也在规划“QQ小店”“云逛全球”“腾讯惠聚”等多个电商项目曲播卖货平台 。此中，主打品牌消费的“腾讯惠聚”间接位列微信付出页面“购物消费”栏的小法式首位，腾讯对其重视水平可见一斑。

有媒体统计，腾讯惠聚品牌商家入驻量有数百家，藏了很多“小心思”，好比小我带货功用，买家可注册“购物号”，将本身喜好的商品放进“好物清单”可生成老友影响力排名等曲播卖货平台 。

而据新言财经，腾讯于近日在微信内测了一款团购东西小法式“鹅享团”，面向小微商户，针对微信私域交易场景曲播卖货平台 。

小鹅拼拼折戟，“鹅享团”上线曲播卖货平台 。拥有微信、QQ、国民级游戏王者荣耀等应用的流量池的腾讯，不会随便放弃电商那块诱人的蛋糕。但要实正啃下那块“硬骨头”，打造出一个爆款平台，腾讯需要找到新途径。

※图片来源：小鹅拼拼平台、B站、小红书曲播卖货平台 。（应受访者要求，文中墨洁、付晶莹为化名）