什么直播平台可以直播卖货 :快速涨粉550万，直播带货下半场还有红利？

本文来自微信公家号“Tech星球”（ID:tech618），做者：杨晓鹤，36氪经受权发布什么曲播平台能够曲播卖货 。

曲播带货可谓是过去一年中什么曲播平台能够曲播卖货 ，更大的风口之一，那从快手曲播电商的GMV增长中就能够看出：

2020年GMV到达了3812亿元，实现了同比5.39倍的增长什么曲播平台能够曲播卖货 。

然而，风口老是变革莫测，良多人在看到造富神话后入局曲播电商，成果却发现已经没有了盈利什么曲播平台能够曲播卖货 。“冷启动没有人看”“增粉丝困难”“粉丝转化率低”“买流量太贵”等因素都是创业杀手。搜刮曲播电商，你会在信息流内容中，看到触目皆是“亏惨了”的案例。

拥有17年服拆批发代办署理的小强哥，就是如许进入了快手电商，果实碰着了冷启动的为难期什么曲播平台能够曲播卖货 。比小强哥更早进入快手曲播电商的陶子家，固然在早期依靠曲播积累了一些盈利，但也面对增长瓶颈的困局。

小强哥和陶子家碰到的问题，就是曲播带货行业最常见的两个顽疾，代表了曲播电商2.0期间，至少80%商家会碰到的难题什么曲播平台能够曲播卖货 。当然，短视频平台并不是没有思虑过，若何帮忙商家主播和品牌从蛮荒的盈利期过渡到确定性增长期间，那也是面临上百万曲播间必需给出的谜底。

“良多同业碰到瓶颈期撤退退却了，我和他们纷歧样什么曲播平台能够曲播卖货 。”陶子家提及本身是若何跨过瓶颈期，并实现实现半年550万粉丝的增长，城市有良多的慨叹。

陶子家和小强哥最末若何处理碰到的开展问题？那个问题的谜底什么曲播平台能够曲播卖货 ，也有助于答复，曲播电商下半场还有盈利吗？

曲播电商1.0小强哥算是传统行业试水曲播电商的典型，在线下做了17年的批发代办署理什么曲播平台能够曲播卖货 。觉得本身有廉价的货源，就能做好曲播电商，小强哥后来才深思那一思虑有些轻率。

在2020岁首年月，小强哥走进曲播间，在快手上成为了一名带货主播，“曲播间人出格少，但你又不克不及不说话”，小强哥回忆本身第一次曲播时，严重到不知怎么说话，下播时才发现，后背都湿透了什么曲播平台能够曲播卖货 。

小强哥认为那是“万事开头难”，以后就好了什么曲播平台能够曲播卖货 。但没想到，曲播不温不火的情况，持续了很久，良多人都劝他放弃。但是他仍是对峙在快手曲播，因而得到了“打不死的小强”的称号。

比拟小强哥，以前也做服拆批发的陶子家进入快手曲播更早一些什么曲播平台能够曲播卖货 。早在2019年双11期间，陶子家就就在两天便销售40多万单，总营业额高达2000万。

2020年上半年，陶子家在快手积累了200万粉丝，但已经觉得到粉丝和销售单量难再增长什么曲播平台能够曲播卖货 。公司的运营系统在快速扩大，带货的销量却没有响应的增长，压力一度让陶子家感应焦虑。

小强哥和陶子家的窘境，其实也是整个行业大部门主播，城市碰到的难题什么曲播平台能够曲播卖货 。做为2020年最吸晴的赛道，快速入场的明星、MCN机构和企业品牌，分食了曲播带货赛道的早期盈利。

在消费者的购物需求恒定增长的情况，曲播卖货的商家却呈指数型增长，曲播间的增长神话故事起头变得稀有化什么曲播平台能够曲播卖货 。

那时候，良多老铁意识到，无论公域、私域流量，在学会获取之外，更重要的是学会运营什么曲播平台能够曲播卖货 。若何让更多的活水转化成订单，更多的顾客喜好复购，才是曲播电商2.0期间更重要的故事。

曲播下半场还有发作式增长？意识到没有免费的增长盈利后，良多主播起头主动做增长，破解品牌增长的困局什么曲播平台能够曲播卖货 。

中小主播小强哥也起头在快手上买量什么曲播平台能够曲播卖货 。不懂计算ROI，良多人认为小强哥会跌入流量无底洞。幸运的是，小强哥正好碰到 “磁力金牛”，才让他走出冷启动困局。

“一个账号、一笔预算、一个投放方案”小强哥在快手上开启了其曲播带货2.0期间的故事什么曲播平台能够曲播卖货 。“如今就算我投出的钱，卖货能不克不及赚回来”，已经学会投放的小强哥，对买量那件事其实不排挤，“你能通过卖货赚回来，增长的粉丝就是白赚的。”

通过快手贸易营销助力销售转化，规模化地从公域获取到私域运营，小强哥学会了一个词“长效运营“什么曲播平台能够曲播卖货 。罢了经是公司化运做的陶子家，不单打破了增长瓶颈，还收成了庞大的粉丝增长。

在2020年7月份，陶子家起头投放快手电商营销什么曲播平台能够曲播卖货 。一起头陶子家也并没有太大期望，心里的祷告是回本就行。“比如说我投了20万，我的营业额能增长70-100万，那就适宜。”

没想到一起头就效果就不错，日均粉丝数不变增长约2.5万，日均GMV到达700万元，增幅高达270%什么曲播平台能够曲播卖货 。如许，陶子家从头找到了高速增长的渠道。

自信心大增的陶子家也起头在大施拳脚，投放金额也在不竭升高什么曲播平台能够曲播卖货 。并且，陶子家还筹备了属于其本身的“919粉丝节”，不只投放了快手的磁力金牛做电商促销，还投放了快手的开屏。

时代也没有孤负陶子家的勤奋，半年增长550万粉丝，陶子家成为快手的又一个万万主播什么曲播平台能够曲播卖货 。

但更高兴的在于，无论小强哥仍是陶子家，都在曲播下半场找到了确定性的增长办法什么曲播平台能够曲播卖货 。小强哥末于在快手不变了中小主播的身份，累计GMV已经到达107万。陶子家也从头投入到了规模化增长的规划中，目前运营了零售、日化、零食等多类目，团队6大账号在精细化运营。

品牌确实定性增长抓手从流量盈利的蛮荒增长，到规则明白的增长时代，也许有人会可惜免费的时机没了，但更多的品牌的是在驱逐确定性增长时代，因为那意味着投入有回报什么曲播平台能够曲播卖货 。

成立2012年的国产彩妆品牌“韩熙贞”就是如斯，韩熙贞曾测验考试在其他平台曲播卖货，2019年，韩熙贞投入上亿元投放引传播统电商平台，2020年上旬又投入200万用于曲播打榜，然而都没有获得预期增长效果什么曲播平台能够曲播卖货 。

上亿元的投入不克不及赚钱，就意味着在吞噬公司以前缔造的利润什么曲播平台能够曲播卖货 。

2020岁尾，考虑快手的用户用户曲播间参与度、忠实度和复购率都很高，韩熙贞决定停止最初的押宝什么曲播平台能够曲播卖货 。2021年3月4日，韩熙贞正式开启在快手的品牌自播之路，开创人王妮亲身打造了老板娘人设号“韩熙贞妮姐”。

每天8-12小时的曲播，王妮十分勤恳什么曲播平台能够曲播卖货 。但因为其实不领会快手弄法，一度增长也十分迟缓。为了帮忙韩熙贞找到确定性的增长途径。4月14日，磁力金牛结合营销中台和电商侧配合协助韩熙贞规划生长战略，并供给流量投放办事。

至此，快手为韩熙贞找到了确定性的增长途径什么曲播平台能够曲播卖货 。4月份，韩熙贞利用磁力金牛消耗74.8w，ROI为1.0；5月份则消耗308.6w，ROI增至1.2。到六月，韩熙贞的粉丝量打破百万。

同样，领受到助力的还有国民品牌海澜之家什么曲播平台能够曲播卖货 。

2020年，海澜之家起头正式规划快手，截行2021年3月，品牌快手账号“海澜之家HLA”（快手号：HLA888666）粉丝到达10万，日均GMV约为3万摆布，品牌自播GMV和ROI提拔稍显乏力什么曲播平台能够曲播卖货 。在此期间，海澜之家也曾对投放账户、主播、货品等做出部门调整，但最末对GMV和ROI的提拔影响较弱。

为了突破品牌增长困局，4月16日，海澜之家与快手磁力金牛展开合做什么曲播平台能够曲播卖货 。磁力金牛针对品牌曲播间运营、主播运营、投放战略等给出优化建议，并从快手平台私域及复购的强优势动身，为海澜之家造定了优先涨粉、积累私域流量的战略。

效果很快呈现什么曲播平台能够曲播卖货 。仅在5月20日-30日期间，海澜之家快手官号就实现10天涨粉 7.7万。粉丝增长关于GMV、ROI的提拔效果同样显著，海澜之家的日均GMV敏捷提拔至5万摆布，且ROI也较之前有所提拔。

在此根底上，海澜之家在快手磁力金牛助力下，进一步推进品牌Big Day规划，以期实现更大打破什么曲播平台能够曲播卖货 。

在5月31日Big Day当天，海澜之家快手账号粉丝数增长至21万+，单日GMV达115万+什么曲播平台能够曲播卖货 。此中，粉丝奉献GMV占比更是高达60.2%，再次印证了快手粉丝的超强购置力。那也使得海澜之家成为快手首家自播GMV单日破百万的服饰品牌，充实阐扬出国民品牌在新营销时代的强大实力。

确定性增长背后，是快手为平台所有商户带来的聪慧化运营手段什么曲播平台能够曲播卖货 。

前链路与后链路的连系运营，突破了平台大水漫灌的流量运营战略什么曲播平台能够曲播卖货 。将需求与曲播更好的连系，精准婚配的流量不只成交率高，并且用户愿意相信主播与品牌，构成持续的复购率。那也是品牌商家和中小商家们，不只GMV升高，并且粉丝数也节节攀升的核心原因。

快手加速内轮回固然广义上的曲播电商元年已颠末去，但曲播电商的市场还在快速增长什么曲播平台能够曲播卖货 。

国盛证券估计，曲播电商GMV发作性极强，估计2020年市场规模可达6万亿元什么曲播平台能够曲播卖货 。

从快手平台的增长看，可增长数据仍然靓丽什么曲播平台能够曲播卖货 。按照快手财报显示，本年一季度，平台上促成的GMV达人民币1186亿元，较去年同期的人民币371亿元增长219.8%

值得一提的是，庞大的市场，关于后入局曲播电商的伴侣来说，却其实不意味着“人人有渔”什么曲播平台能够曲播卖货 。弄法越来越通明、规则越来越准确的时代，对曲播间的操盘手提出了更高的要求，平台的东西和办事关于品牌的增长，也起到越来越重要的感化。

快手贸易化陆续推出了具有电商营销功用的产物什么曲播平台能够曲播卖货 。从早期的办事于创做者的粉条，办事于小店的小店通，再到整合全套营销办事的磁力金牛，速度越来越快，功用也愈来愈明显。

以后会被商家品牌越来越熟悉的磁力金牛，其核心目标，仍是帮忙商家玩转快手特色的公域和私域，实现投放平台一体化，到达"一个账号、一笔预算、一个投放方案”，更切当地说，是玩转新时代的信赖电商什么曲播平台能够曲播卖货 。

“与过去差别的是，磁力金牛平台的上线，打通了用户数据，所以不论是品牌自播，仍是通过达人分销，数据都能够沉淀在品牌账号中，那也是品牌生长的核心资产什么曲播平台能够曲播卖货 。”快手磁力引擎电商营销运营副总裁阿稳暗示。

而依托于快手电商的信赖背书、流量加持、大数据和手艺才能输出，磁力金牛已经具备了内轮回营业的先天优势，一旦实现内生式增长，不只可以沉淀大量交易数据，还将在用户和流量上反哺快手电商生态，实现流量、资本的内轮回，实正成为曲播电商2.0的增长引擎什么曲播平台能够曲播卖货 。

关于商家和品牌来说什么曲播平台能够曲播卖货 ，曲播电商下半场市场仍有确定性增长时机，虽然那些确定性增长的进修和投放都存在门槛，但也能挑选掉良多选手，那何尝不是另一种盈利呢？