直播卖货怎么样 :没想明白这5点，我劝你远离直播卖货

毫无疑问曲播卖货怎么样 ，曲播带货已经成为企业新的营销体例，而且热度正在一火箭般的速度蹿升，越来越多的奇观在那个范畴降生：

老罗首秀1.1亿曲播卖货怎么样 ，踏出了还债的坚实一步；

李佳琦与墨广全的公益曲播，130分钟的曲播卖出了66万单湖北商品，2300万元的总成交额曲播卖货怎么样 。

薇娅以4000万的价格在几秒内将火箭卖出曲播卖货怎么样 ，连她本身也是一脸懵，脱口问出：“不会吧！”

电商曲播彻底改动了消费形式，从”货找人“酿成”人找货“，通过主播们的”种草“，没有需求也被缔造出需求，人即渠道，网红带货正在野蛮生长曲播卖货怎么样 。

无论是想自救仍是想业绩更上一层楼的你曲播卖货怎么样 ，是不是也对曲播跃跃欲试，抑制不住一颗骚动的心？

但越是繁花似锦，越是陷进丛生曲播卖货怎么样 。没有筹办就入场，必定会从风口掉下来摔死。

今天，我们聊聊曲播带货的5个”坑“，希望能够给要做曲播带货的你一点启发曲播卖货怎么样 。

01

你的产物合适曲播卖货吗曲播卖货怎么样 ？

3月26日，LV在小红书长进行了一场曲播，那场曲播以博主程晓玥、LV品牌挚友钟楚曦做为保举官，在LV位于上海恒隆广场的门店，为网友介绍夏季系列新品手袋和裁缝，持续了一小时，累计吸引超越1.5万人旁观曲播卖货怎么样 。

但是与商家的预期纷歧样，土味气概的曲播被网友狂批，“土”、“村落风”、“像农贸市场违规地摊”是网友们对此次曲播的评价曲播卖货怎么样 。曲播酿成了“灾难现场”，相信此次曲播对品牌是一次极大的危险。

并非所有的品牌都合适曲播带货，尤其是你的产物是单价比力高或者是你的产物sku比力单不断播卖货怎么样 。

曲播带货的核心是什么曲播卖货怎么样 ？

限时特卖，限时更低价曲播卖货怎么样 。所以零食、化装品那一类单价低、决策快的产物才是全网卖的最火的产物，而若是你的品牌自己就具备高溢价，拉低价格曲播不只不会带来销量的增长，还会降低你的品牌拉力，在消费者眼中，你的产物将不再高端，产物没有了溢价空间。短期看，曲播带货起到了“兴奋剂”的感化，持久来看，对品牌一定是危险的。

品牌企业改若何操纵曲播曲播卖货怎么样 ？

特斯拉为我们做了很好的示范，特斯拉经常会做曲播，但与其他品牌差别的是，特斯拉的曲播并不是为了卖货，更多是品牌宣传，想那些不领会特斯拉品牌的人介绍特点、功用，以此抢占用户的心智阶梯，强化特斯拉在消费者心中的品牌形象曲播卖货怎么样 。

罗永浩在曲播中也并不是一味逃求低价，好比在曲播小米10的时候就没有优惠，而是以资深的电子产物专家重点介绍小米10的各类功用和品牌，为小米做品牌宣传曲播卖货怎么样 。

同样的，当你的产物sku过于单一的时候，我劝你愈加稳重曲播卖货怎么样 。

好比你的产物如今卖100块曲播卖货怎么样 ，上了曲播之后卖60块，试问，你怎么涨起来？不涨价你还有其他的产物给你带来利润空间吗？

02

做好亏钱的筹办了吗曲播卖货怎么样 ？

曲播卖货曲播卖货怎么样 ，你做好亏钱的筹办了吗？

目前大部门的商家做曲播，都是在用金钱换流量，某电动牙刷品牌曾经找快手散打哥带货，7分钟销售额超100万，然而此中25-30%要分给主播，商家利润所剩无几，只能慰藉本身“不亏就是赚”曲播卖货怎么样 。

那算是比力抱负的情况，若是碰着翻车的，可能你哭都来不及曲播卖货怎么样 。

去年10月27日，李湘在曲播间带货4988元一件的羽绒服，有162人旁观，成果却是一件都没有卖进来曲播卖货怎么样 。商家哭诉，5分钟李湘的坑位费就是80万。

不但是李湘，并不是人人都是李佳琦、薇娅，中小主播曲播失败的不在少数，而不管卖的若何，坑位费是必需要交的曲播卖货怎么样 。

淘宝20万以下粉丝的主播，混播的坑位费在2000摆布，专场的坑位费在3000-6000元/小时，20-50万粉丝的主播，混播的坑位费根本在5000摆布，专场的坑位费起步在5000，根本处于10000-30000元/小时，以至到达50000元/小时，佣金的比例则是10%-30%曲播卖货怎么样 。而像李佳琦如许的如许的头部大V，则不是一般商家可以玩得起的，李佳琦双11当天，零食的坑位费为6万元，佣金率20%起；美妆、生活类产物则根据佣金率的凹凸，坑位费也有所差别，15万元起步。并且你还纷歧定选的上。

除了坑位费和佣金，还有一点是经常被商家轻忽的成本，主播和机构则会不告诉你曲播卖货怎么样 。

退货率曲播卖货怎么样 ！

网上有报导，一家做美妆产物的公司，与网红合做曲播卖货1000件，成果退货率高达50%！对传统电商而言，退货率超越20%就已经很危险了，但是曲播卖货的退货率远远超越那个数字，以至有报导商家退货率高达70%的新闻曲播卖货怎么样 。

粉丝在偶像的带动下激动完成购物，等第二天沉着下来，可能觉得他不需要，他就会选择退货曲播卖货怎么样 。每一个曲播间都相当于一次小型的双十一，每一次双十一，商家的退货率都超越日常平凡，那就是商家为消费者的激动消费买的单。

做曲播卖货，就要做好每天都是双十一的筹办曲播卖货怎么样 。

选择主播、选择产物即订价、营销宣传，以至物流发货，任何一个环节城市招致那一次的曲播吃亏，以至做好了所有环节，很有可能仍是吃亏曲播卖货怎么样 。

同时，曲播财产疯狂增长的背后，也繁殖了数据灌水如许的虚假繁荣，一不小心，可能就会掉坑里曲播卖货怎么样 。

03

流量≠销量

”找流量大的主播好卖“曲播卖货怎么样 ，相信那是良多初入曲播的商家实在的设法，但若是实是如许的话，怎么会呈现明星网红带货翻车事务呢？

所以，若是想做好一次曲播，需要具备3点：选对主播、选对产物，感动粉丝的价格曲播卖货怎么样 。

a 选对主播

你认为找到的百万粉丝大V曲播卖货怎么样 ，有可能是刷出来的！

网红的炽热，带动的另一块营业就是数据灌水，网上有太多的刷粉机构专业为主播刷粉曲播卖货怎么样 。为了到达曲播间人满为患的效果，也有良多机构拼命刷量，1万的旁观量，不外几百块钱罢了。所以，若是想要合做某网红，更好仍是不要懒惰，多跟踪下曲播数据。

b选对产物

若是找李佳琦的口红商家去找老罗带货，那只要一种可能，老板疯了曲播卖货怎么样 。

那里涉及到一个主播跟产物婚配的问题曲播卖货怎么样 。做的好的网红都有本身的人设，好比李佳琦是”口红一哥“，薇娅则是”精明标致的主妇“，选对了主播，就等于选对了目的人群，转化率才气进步。

同样的事理，若是你的产物订价是100元，而你选择的主播日常平凡都是卖9.9包邮的，那么他的粉丝会因为消费不起等下一个产物曲播卖货怎么样 。

选品的第三点，曲播卖货需要选择价格低，易于决策的产物曲播卖货怎么样 。强如李湘，也带不动4988元一件的羽绒服；强如薇娅，也卖不动房子。

04

曲播卖货曲播卖货怎么样 ，是卖的越多越好吗？

良多商家在曲播卖货中把所有的资本都倾泻到前端的销售，希望卖的越多越好，但是对本身的库存，供货才能没有一个准确的评估曲播卖货怎么样 。

老罗第一次曲播卖的信良记小龙虾，本来许诺48小时发货，成果因为爆单，没有及时发出，有网友吐槽：1号买的商品，曲到7号，一周过去了还没发货曲播卖货怎么样 。

此事也引起抖音重视，信良记被惩罚，并许诺3天内把未发订单全数发出，且对超期用户赐与一张20元全店通用优惠券和10元店铺专属新品味鲜券曲播卖货怎么样 。

信良记CEO李剑在承受《每日经济新闻》记者专访时坦言：

“之前从没有过如许的履历曲播卖货怎么样 。我们不是刚做电商，也不是第一次做曲播大火，渠道上之前在天猫、京东等各大平台都有卖，但是那些时候都是有序的销售，此次是爆炸性的。”

有多大碗，吃几饭，做曲播卖货，需要对本身的库存，物流才能有一个准确的评估，切记自觉求多曲播卖货怎么样 。

05

低价格=低量量曲播卖货怎么样 ，那是在做死

不论是曲播电商，仍是传统电商，产物量量是企业的底子，看了那么场李佳琦的曲播，影响最深、传布最广是反却是翻车的不粘锅曲播卖货怎么样 。而老罗的曲播最火的则是信良记的小龙虾，不是因为此外，就是产物的发货和量量问题，发货慢，用户收到的小龙虾仍是去年5、6月的，有的包拆已经呈现了胀袋和漏气的情况，测验考试吃过的用户暗示不新颖，很腥。

随后信良记官方解释说小龙虾的保量期是18个月，还处于有效期，可用户似乎其实不买账曲播卖货怎么样 。

功德不出门，坏事传千里，在做曲播带货的时候，产物量量关是第一关，也是最初一关曲播卖货怎么样 。

06

写在最初

曲播带货是“猪都能飞起来”的风口，但是若是筹办欠好就下场的话，可能会是摔死的那只“猪“，并且飞的越高，摔的越惨曲播卖货怎么样 。