李润翡,00年,广东人,告白专业在读。

01

“最初一条!有买有送,老铁们!”

点进曲播,就听到女人响亮快手找茬的声音。

涂着深红色指甲油的左手,扭转着把弄一个翡翠手镯。

判定手电自手镯底下照亮,里面的量地和纹路明晰可见。

“青油底,完美!”

对面递来一个红盒子,里面是买手镯送的玉戒指。

“有纹的不硌手吗?”一条弹幕在屏幕左下角蹦出,旋即被女人读出来。

“天然构成的,不硌手!”手上动做也没慢下来,数显卡尺在手镯内一撑,显示屏清晰显示出62.4,“62的!62的!要的扣2!”

“适才那么多说要62的呢?”对面另一小我的声音也在催促着,“冲啊,拿出快手找茬你们的激情!”

紧接着,弹幕一串“2”打快手找茬了出来。

“好!”

女人在一张卡纸上刷刷写下第一位买家的昵称和手镯的尺寸、价格,在“有纹”那一栏打快手找茬了勾。

卡纸,手镯和戒指被一路拿走,一笔交易就完成了,前后不超越两分钟。

又一件手镯带着垫纸送了过来,女人又精神百倍地吼道:“下一条!有买有送!”

像如许的曲播间,快手、淘宝有良多,气概、规模、热度都有差别,但曲播间封面都清晰地标着一行字:缅甸泉源翡翠曲播中。

那些曲播间来自统一个处所,姑且称其为S市,在广东省,离广州市中心也就一个小时的车程。

数不清的玉器原料从缅甸开采运到云南,再运到那里,接着去往全国各地。

那个市也因而被称为“中国玉器之乡”。

从纯线下销售到小我微商,再到比来的曲播带货热,那些玉器有了新的销路。

“曲播一条街”“曲播城”垂垂挤满了那座小小的城市。

玉器主播成为一个大热行业,做得好的以至能月入十万百万。

石陆也是被如许一个表象吸引而来的年轻人,以上那些,也恰是石陆做为玉器主播日复一日的工做场景。

但现在,他已转行一年多。

他在玉器主播那一行上,只干了两个多月。

问及原因,他只是淡淡说了一声,“口才不敷,不合适。”

“当初是被抓过来充数的。”

石陆是福建人,原先的工做和玉器八棍子撂不着——在一家小酒吧夜场打碟。

一天,他从小玩到大的邻人小岳,和他打德律风说,他正在S市开一家玉器曲播公司,缺人做主播,问他要不要来。

小岳说曲播带货是将来的大趋向,又跟他讲那些大主播丰厚的报答,谁谁谁已经买了奔跑豪宅。

石陆看着本身一个月五六千的工资,苦干几年才抵人家一个月,不心动是难的。

于是,对玉器一无所知的石陆到了S市,硬着头皮做起了玉器主播。

02

说起来,我和石陆其实不熟,只是刚好我没事也看那些曲播,有些心痒,摆布探听,一个老熟人给我推了他的微信。

他一传闻我想做玉器主播,很是热心,种水、格式、做工、寓意,和我讲了一堆。

他说,玉器常识系统庞大而复杂,目光够不敷,识不识货,也不是看多了就必然懂的,有的人干了十几年,拿货的时候还得向其别人请教,实正懂的,还实就能凭着那本领在S市供好一家长幼。

石陆昔时刚来的时候,小岳让他跟着前辈先去本地玉市场拿货,摸摸底。

一起头,石陆完满是懵的。

市场里的嘈杂拥挤,和那个市其他处所闲散缺乏活力的样子大不不异,人声和计算器的按键声永久悬在空中。

一排排档位在市场里排开,每个不外两平方米,一张桌子,里面一张高脚凳子,桌上垫纸上排着几行玉器,有的是花,有的是手镯,有的是吊坠,也有些图个别致好玩做成了烛台、爱心。

除了玉,就放着液晶屏的计算器和应急照明灯——够亮,且不消插电,再无其它。

没有玻璃柜,没有多余的粉饰,没有穿戴正拆的美女店员,更多是穿戴宽松T恤的阿姨,带着干练的笑,或者垂头玩手机,地上有时候扔着纸巾和饮料瓶。

比起一般人印象中的“珠宝店”,那里几乎像个菜市场。

现实上,价格也对得起那种印象。

那是国内整个玉器行业的最上游,和那些“厂家曲销”同理,被卖到大城市的珠宝店后一番包拆,价格其实能够再添两个零。

石陆跟着前辈拿货,看前辈在一些摊位挑挑拣拣,看到感兴趣的,就向老板娘问价。

老板娘用计算器打出一串数字给他看——四周太吵了,打出来比力曲不雅。

师傅或是摇头分开,或是讲论价,总不会间接买下,就像你在菜市场做的一样。

可是,选出来的翡翠好在哪里,为什么值那个价,石陆是茫然的。

后来,他用手机找来好些照片,每晚翻来覆去地看,比对,记忆,又去曲播公司不雅摩其他主播曲播,怎么说道,怎么介绍,末于摸到一点门道。

那时候,小岳就让石陆去公司挂号。

公司的曲播间一天二十四小时无连续开着,主播在播货之前,都要提早预约好时间。

而公司负责拿货的部分也找来了货主,也就是给主播供给曲播卖的玉器的老板。

玉器卖进来了,老板赚钱,公司平台和主播都有响应的提成。

石陆挂号以后,迟疑满志,又在公司的曲播间外多坐了两个小时。

但成果是,石陆第一次曲播一件玉也没卖进来。

03

从四面八方聚到横店的群演,没有几逆袭的励志故事,他们之间流行着一句话是,“被王宝强给骗了”。

那那句话放到带货主播那个行业,能够说是“被李佳琦给骗了”。

每一个带货主播第一次上台前,城市想象本身一夜爆火,但都得面临暗澹的现实。

上快手和淘宝一搜就能搜到的曲播间,已经是那个行业的佼佼者。

点进去一看便知,都是至少十万粉丝的号。

流量不是天上掉下来的,是背后的公司花实金白银推流的。

能在那曲播的主播,也是做的更好的那批。

而像石陆如许资历不敷的新人,是没法去大公司的曲播间挂号的。

到了约按时间,石陆到本身曲播公司,货主也拿着货来了。

曲播间没有多高端,一间玻璃小隔间,有打光的,再有货和手机就够了。

有时候,曲播间还会传来不知何处的修工噪音。

石陆坐在桌子那一头,货主就坐在那一头,或者在门外看着。

有时顺利,能帮货主卖进来好几件,但置之不理也不是什么稀奇事。

在卖不进来的时候,石陆把一件玉器翻来覆去地看。

那时候,若是曲播间还有人发弹幕说两句话,那几乎谢天谢地,石陆就捏住那句话复读,去聊。

若是曲播间也没人说话,石陆只能想到什么说什么,把从其他主播那听来的那些好玩段子都搜索出来,去谢谢新进来的不雅寡,以至要把早上吃了什么也聊出来,喃喃自语。

因为有主管在盯着屏幕,冷场就得被叫去谈话。

货主一言不发地盯着,曲播间几十百人也在屏幕后一言不发地盯着,旁边筹办寄货的工做人员也百无聊赖地盯着。

对着玉器的打光灯,光照在桌子上,反射在石陆脸上,严重他也是不敢的,若是手心出汗,所有人都能看到。

石陆还记得第一次曲播的货主,人还不错,碰头还跟他拍拍肩膀,但在那干坐了两个半小时,从存眷到无聊,垂头玩手机,一无所得,也其实是摆不出什么好脸面,没打号召就走了。

但其实,期间有一个不雅寡来问过价,是一件不雅音像。

石陆说,那个两百。

那弹幕接着问:一百卖不?

石陆转头问货主,货主听言曲摇头。

那一百五行不?一百六?老板,做生意不要计较那些小钱嘛。

可等末于说定了价格,石陆回头一看,那砍价的不雅寡却再也不出声了。

如许一场两个半小时下来,嘴像赛马拉松似的不断,石陆天然是口干舌燥,但更多是心累。

千里迢迢来了S市,长时间的筹办,就等着那一天,本认为怎么着也能赚个小几百,到后面想着刚刚起头赚一点也是钱啊。

到最初,下一个播货的主播都到门外等着了,他拾掇工具走了出来,成果就是一个不留人情的,大大的零。

他找了小我少的阳台抽起了烟。

S市没什么高楼大厦,云不断挺都雅的,可今天也灰蒙蒙的,让人不自由。

过了会,小岳找到了他,也跟着他抽了一收,没问他如何,看来也透过屏幕晓得个一览无余了。

他说,那种情况很常见,各人都是那么过来的,看你后面等的阿谁,刚来的时候,连价格都记错了,差点没和人货主吵起来,你也别觉得太挫败了。

石陆找回了一点自信心,后来也有了一些成就,但那种觉得本身前途无量,将来指不定能大红大紫的心,是再也没有了。

04

和所有在人之间周旋的工做一样,带货主播那个行业面临着极大的压力。

起首,要吸引不雅寡,留住不雅寡,满足他们营业上的、感情上的需求,顾客就是天主。

可另一方面,给你供给曲播内容的货主,也是你办事的对象。

买家都是冲着“出厂价”来问价的,你得帮买家砍货主的价。

货主脾性好的,笑着给你回绝了,那脾性欠好的,在那阴阳怪气一番,或者间接甩脸子。

石陆印象深入,有段时间S市出了命案,有传言说,是因为有个主播帮货主卖一件两万块的玉器时,间接帮人砍到了一万,还填了单,货主一时间气不外,就拿出把刀,捅了那主播。

后来,他晓得那事其实是情杀,可好长一段时间,他在去曲播间的时候,城市想想万一有突发事务若何脱身,面临货主也是不尴不尬的。

再后来,石陆会绕开那些他暗暗打了个叉的货主,即便那段时间是空的也不去。

曲播间的不雅寡,虽不克不及顺着网线来把你捅了,但说句话,成本也更小了。

石陆曲播的时候,最怕的是一件玉器正介绍着,弹幕间接有人打出一个“过”。

那个“过”字,就悬在那老半天,你顺着他不讲了也不是,拆没看见也不是。

有些更过火的,专门来找茬的,虽和他未有一面之缘,却有深仇大怨,不断喊你哪哪讲得欠好,在那拆,以至同化着*号。

那时候,石陆独一能做的,就是把那人拉黑。

不克不及回怼,不克不及让货主和曲播间其他不雅寡觉得太冲了,石陆说,“影响欠好。”

石陆第一次碰到找茬的时候,一肚子火,还得拆着没看见,到后来,脸皮厚了也麻木了,就觉得无所谓了。

但在曲播之外,S市如许一个小处所,自己的人际关系也不是一两句话说得清的。

统一个公司的主播之间总有合作,你跟公司里负责拿货的关系怎么样,也有些影响。

石陆有个大主播同事,是实正的收入上百万,在他们其他主播面前走路都是飘的,那小手臂夸大地摆着。

石陆每次见了,都在心里翻一个白眼。

不在一个公司的主播,情况会好些,但也少不了攀比,谁谁谁卖了几,赚了几,老是立即就传开了。

玉器主播,必然水平上是个别力活,但对心理各方面本质,要求都很高。

石陆做的那两个月下来,均匀每个月也就六千多的工资,此中五千是公司保底,一千多是抽成。

那么一算,竟和本来的工做相差无几。

有的曲播公司,保底纷歧定有那么高,以至没有保底,若是做成石陆如许,养活本身都是个问题。

后来,石陆主动申请调去了拿货的部分。

再后来,他就把小岳给“炒鱿鱼”了,本身告退出来做货主了,曲到今天。

05

最初说起S市整个玉器曲播行业,石陆是灰心的。

起首,他们如许的小主播,在公司的差别曲播间流转,玉器曲播又只露个手,很难像李佳琦那样积累起本身的口碑和粉丝。

而单独开曲播间,石陆也和几个伙伴试过,可本身的曲播间底子没有流量。

那种贸易性量的曲播,你必需“烧钱”上首页。

可石陆发现,如许做,收入与收入不成反比。

有的人把房子都卖了,二三十万砸进去,成果是一场空。

粉丝经济在那里,最少对自力更生的人不成行。

其次,玉器量地千差万别,容易加工,那是玉器在各类珠宝中最特殊的点。

其他珠宝最多也就能加工成简单的几何外形,再共同其他粉饰,以至没有加工的需要,但你绝不成能在高档珠宝店中见到未经加工的玉器。

如许的特量就招致,玉器很难像其他珠宝一样,在淘宝间接开个链接普遍售卖。

每一件玉器,都是人工的并世无双的单品。

那能够是一种优势,但在S市如许的“泉源厂家”,在本地大部门都是家庭做坊式地售卖,对“品牌”一无所知时,人工的价值反而被无限压缩了。

很少人愿意去学那不赚钱的手艺,好的手艺人也越来越少了。

曲播那个形式自己也突破了时空壁垒,原先采购商坐几天的火车才气到S市买到廉价的玉器,如今任何人在家里动脱手指就能买到了。

于是,你能看见一些工艺和水种都比力差的玉器,在曲播间间接9.9包邮卖了。

那一起头吸引了良多人,人们惊讶于珠宝竟然能卖得那么廉价。

大要在17年,S市玉器曲播行业蒸蒸日上。

可当人们那股新颖劲过去,过去象征着地位的玉器被持久平沽,玉器曲播那个行业也越来越欠好做了。

石陆虽转行做了货主,但在S市没有本身的档位,都是靠他人曲播卖出,并没有实正分开那个行业。

做了货主的石陆,身心都放松了许多,没必要再憋着忍着,没必要再面临炫目标打光灯和看得见的看不见的视线,收入也好些,时间也更自在了,能够在工做日睡到早上十一点。

若是那个行业在未来实的走到了头,要怎么办呢?

石陆说,那就开个档位吧,走一步算一步咯,到时候天然会有法子的。

石陆年纪也不大,本年正好二十六,比拟大城市的同龄人,他过得很恬逸。

但会不会过于恬逸了呢?

石陆也许问过本身,也许没有。

那座小城市拆着许多和石陆同样设法的年轻人。

那里,到广州市中心不到一个小时的车程,几十公里的间隔。

可那几十公里,似乎不是程度地图上的,而是在一座垂曲的山坡上的。

在许多人拼命往上爬的同时,也有些人,爬累了以后,就停了下来。

很难说哪种是错的,究竟结果都是一种活法。

快手找茬

注:本文配图由做者供给。

今日小常识:

在翡翠泉源市场的摊位,每个货主不管迟早城市带着一个像告急照明灯一样的蓄电台灯,用来给翡翠打光。

一是因为够亮,二是因为不消插电且续航久。

那是伍识的第 127 个故事

很快乐碰见你和你的故事

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