海底捞、答案茶的抖音0成本营销大揭秘！你也学得会！（抖音海底捞营销案例）

文丨职业餐饮网茶水 程三月

海底捞的“番茄面牛肉饭”、“鸡蛋面筋”、“海鲜粥”等吃法在抖音上火得一塌糊涂。

引得年轻人纷纷到门店挑战，“抖”字才刚说出口，服务员就确认过眼神，手把手教学，抖音款菜品都早早估清。

不仅是海底捞，海底捞茶叶礼盒，麦当劳的第二个半价新式吃法、星巴克的隐藏菜单、CoCo奶茶的隐藏配方、答案茶占卜等也在抖音上火得不行不行了。

这些抖音美食短视频几乎都点赞量破是什么百万、转发量破十万，引得抖友纷纷模仿，线上引流成本到线下产生的带货能力，真是杠杠的！

那答案在抖音上该怎么做才能少钱实现零成本面营销呢？

我们用案例分析法揭秘总结出了几个抖音营销的方法，你也学得会！

抖音的引流率海底和转化率非常高饮料

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食材DIY搭配，海底捞、答案茶的抖音0成本营销大揭秘！你也学得会！（抖音海底捞营销案例），让顾客费多在火锅店吃揭秘牛肉饭

抖音款美食最多的一种类型，是顾客提供把原有的食材进行重新组合和搭配，创造出不一样的风味，引得其他食客争相模仿。

代表案例：

案例一 海底捞小料搭配：海椒干碟+花生碎+芝麻油+耗油+香葱

案例二 海底捞面的鸡蛋面筋：鸡蛋+虾滑+油面筋

案例三 海底捞蟹肉棒虾滑捞里：蟹肉棒+虾滑+用肥牛将蟹棒系上

案例四 海底茶捞牛肉题目饭：调料区的牛肉+米饭+番茄锅底汤暗号

案例五 海底捞海鲜粥：米饭+鲜虾+调味料+放入少钱清水题库锅里煮

案例六 CoCo隐藏配方：焦糖谜底奶茶茶叶+布丁+青稞捞抹+无糖+冰2022

案例七 星巴克隐藏茶水菜单：绿野仙踪少钱现冲抹茶粉捞茶奶茶+冰块+鲜奶+浓缩咖啡捞茶揭秘等捞抹

分析：食材个性捞搭配法的谜底你也营销四个特点奶茶

1、食材搭配礼盒乐园简单易学是什么

海底捞的抖音吃法其实不仅仅这几种，还有海底捞酿豆腐什么的，但因为操作难度比较高免费而没有得到广泛传播。

因此，食材搭配一定要题目简单易学海底，让顾客都能模仿，2022海底捞答题活动答案。

2、重新活动组合面捞捞后饮茶口味独特

抖友揭开自发调制的调料成本、蟹棒卷茶叶虾肉、鸡蛋面筋，让食材费多成本经过重新组合后，口味都变得很独特，让顾客有记忆点。

3、在火锅店案例喝粥、吃牛肉饭揭秘，打破顾客认知捞

“在海底是什么捞喝茶位海鲜粥、吃牛肉饭。”

这实际上是创造了用几块钱在客单价上百的海底捞吃饭的勤俭吃法，打破了固有你也的消费场景认知。

4、及时把营销“抖音款面”更新到饮茶案例菜单

抖音吃法火了之后你也，线下门店揭开要及时饮料跟上，如海底捞的服务员会主动帮客人进行抖音款的搭配，CoCo也直接在外卖单上加了网红套餐这个选项，海底捞捞面答案，满足捞抹顾客需求。

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吃法捞创新，给戏精表演空间2022

抖友创新吃法，也让一些提供餐厅火了学得学得一把。

代表案例：

案例一 北京题库烤鸭变态吃法：秒速答题吃烤鸭

案例二 单身“汪”专属冰淇淋：第二个面的暗号半价的正确打开礼盒方式

案例三 吃“毛笔”：西安特色美食毛笔酥做成毛笔样式，让顾客占酱吃掉2022

分析：创新吃法，让顾客挑战2022

吃法创新要给食客足够多的表演空间，在产品设你也计上捞捞，多一些可供顾客表演的传播点，海底捞答案。比如抖音把菜品做成麻将、毛笔、碗等形式是什么。

很多餐饮品牌也纷纷在这方面发力，比如巴奴毛肚火锅发起“吃毛肚最佳姿势”挑战，海底捞里面的茶是什么茶，以此激发抖友答题的创作欲。

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抓顾客猎奇心理提供饮茶茶，占卜营销、魔术齐上阵

还有一类就是以答案茶为揭开代表茶位，海底捞免费提供的茶水是哪些，把年轻人喜欢的那套占卜、测试案例、魔术落地到品牌上乐园，引发顾客互动。

代表案例：

案例捞制一 答案茶：用茶来占卜，只要顾客在在茶杯的腰封上写上茶问题，答案就会出现在捞制奶盖上。

案例二 土耳其冰淇淋：卖家用魔术免费般的手法少钱，套路顾客，让246顾客拿不到冰淇淋，海底捞题目答案。

分析：把年轻人刷爆朋友圈学得的占卜、魔术落地到捞制品牌上

不管是答案茶的奶茶占卜，还是土耳其冰淇淋近似魔术的手法，都是抓住了年轻人猎奇的心理，有些顾客甚至礼盒为了拍视频不远千里奔赴现场。

在年轻人捞里不仅注重口味，更注重形式的现状下，海底捞题库答案246，餐饮抖音人不妨多花些心思研究年轻人互动方式246。

将刷爆朋友免费圈的方法免费落地到产品和品牌上，比如把年轻人喜欢的测试、占卜、画像、找茬等形式应用到餐厅营销中。

职业餐饮谜底网活动乐园小结：

当然，除去以上的方法，还有网红、明星在抖音上直接给品牌做植入营销，这些成本比较高，但题目传播最快速。

海底捞的DIY、答案茶的占卜、土耳其冰淇淋等爆红，仅从营销的角度来说，海底捞答题答案，海底捞抹茶草莓揭开答案，他们都是成功的。

因为他们答题都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的答案特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。