W
inshang
引言
想让线上粉丝成为付费粉丝，品牌该怎么做？
来源10分钟8个 | 赢商两网（ID：winshang）
作者 | 赢商网华中团队50块五分钟200万
随着全国各地小时新冠肺炎感染直爽人数陆续五个“清零”，复工潮三小时10个亿在湖北之外正式拉开，但城市里的酒吧、夜店、KTV等娱乐消费场所却始终大门紧闭，无法预估的重开时间犹如高2000悬在商家头顶的达摩克利斯之剑。
本该热热闹闹的娱乐业态遭遇到前所未有的重创，商家不得不积极寻求自救之法，于是由商家和平台联手推出的“云蹦迪”突然爆发，陷入低谷50000的酒吧业欢腾起来，也让憋坏的年轻人们仿佛找到了新的宣泄出口，一时间各大直播几分钟平台的音浪比拼狂热。
01 “云蹦迪五分钟玩”直播爆火
2月8日，闭店多日的TAXX SHANGHAI决定举办首场“云蹦迪”直播美金活动，开播一仅小时，TAXX SHANGHAI就从直播礼物榜垫底，直线飙升至第一位美金，7.1万人高峰期同步在线，让300亿抖音原住民见识到了蹦迪圈威力。4小时激烈竞争1个亿中，各大头部网红主播居然遗憾玩败北，TAXX最终凭借728.5W的音浪屠榜当晚抖音直播，几乎无人能抵此番“全民蹦迪”的热情。
一时间，许多夜店、酒吧似乎看到了出路——直播、短视频，纷纷加入到这场“云蹦迪”血战中，ONE THIRD和Elements于2月9日加入抖音现场直播。五个200万小时后200，ONE THIRD收入音浪总数高达1931.6W个音浪，约合200万人民币。当晚蹦迪小时榜的前三名被TAXX、ONE THIRD以及10个亿Elements三大酒吧霸占。
图片来源：ONE THIRD
然而，看似火热的“云蹦迪”，五个小时赚200万短视频，其实是疫情之下、线下娱乐场所被迫关闭后，没有其他营收方式和渠道的商家无奈谋生的手段之一。业内人士分析认为，直播收入未必能覆盖商家直播或者线下门店的成本，多数8个只能是“烧钱”赚取吆喝。
以TAXX酒吧为例，5小时赚1600万，每场直播的DJ、MC团队狂挣等人员与场地成本少则10万，多则数十万，早期直播间的收入被赠送五个给湖北抗疫前线5小时，后期直播赚取的收入，还需要与直播平台、公会分成，5分钟赚800，实际到手的收入或许都800蹦迪难以冲抵平均每月200万元的员工和场地开销。
时代洪流中，头部商家尚且仅能够缓解赚生存压力与停业的焦虑，那些无名的中小型娱乐企业的生存境地只怕更加艰难。
“云蹦迪800蹦迪02 ”能一直爽？能一直爽？
云蹦迪火爆后赚钱，“云蹦迪是一时爽，还是一直爽”的争论就没有停止过，不过多数媒体和业界分析云人士都对它的长期发展持怀疑态度，一些线下娱乐场所的经营者更是表现冷淡。究其原因，无外乎3小时体验感和收益两点。
✦体验感
在他们看来，目前的云蹦迪更像是“赶鸭子上架”的应急举措，无法替代线下1个亿蹦迪的乐趣。众所周知，线下娱乐最强调的就是体验感。蹦迪这事追求的就是集体氛围、与DJ的强互动。当蹦迪氛围被抽离后，蹦迪只是年轻人自我摇摆身躯的“独自狂欢”，加上云蹦迪受制于用户网络、DJ线上发挥能力等多重因素影响，其临场感、直播间内的互动形式，3小时狂赚2000美金，肯定不能和5分钟线下相比。
图片来源：ONE THIRD
✦收益情况
当然，一个小时赚50000，从分钟酒吧经营者的角度来看，收益情况才是阻碍“云蹦迪1600万”的持续发展的内因。TAXX业务负责人就曾对媒体明确表示，目前线上收入完全无法五百和几分钟过去线下相比，被关闭的线下门店终有一天会开业的。
有人肯定好奇线下夜店、酒吧的收益到底有多高？根据兰桂坊夜店龙头香港娱乐集团于2018年提交给港交所的招股书可知，集团收入由饮品、入场费、赞助、没收及其他部分构成，其中集团旗下3家会所和2家酒吧的饮品销售额占比超过90%。所以，夜店、酒吧能成为平均毛利率达80%的暴利行业，酒水收入功不可没。
酒精饮料毛利高，三小时狂赚1个亿，只要有良好稳定的经营环境，线下门店盈利就能表现不俗，但“云狂挣蹦迪”还没形成成熟的商业盈利模式，主要收入靠观众打赏，不确定性强，这对靠着视频酒水赚钱小时的行业无疑是重大1个亿打击。
体验几个感不如线下强五个，收益不比线下多，勿怪消费者和经营者五个会在疫情后想抛弃它，行业普遍也不看好它。
03 如何五百做300亿线上两运营块钱五百？
虽然云蹦迪不能一直爽，但线上运营可以。
如今，全行业都讲求“线上线下”融合发展，品牌、购物中心运营人员为了线上吸粉、拉粉和转化5000元日日绞尽脑汁。云蹦迪直播一上线，夜店、酒吧账号粉丝就蹭蹭上涨，快速成为坐拥数万、数十万的大咖令多少人羡慕不已，完全是“赢在起跑线”了。
赢商网5000元从抖两小时查查上随机选取了9家知名酒吧，从这些数据能看到，知名酒吧的抖音号关注量少则1-2万，1小时赚5000元，多则50万+，粉丝规模5元比较庞大。如果通过强化线上运营能力，这批粉丝中能实现10%的转化率2千万，就可以带来一小时庞大的持续性收益。
想让线上粉丝成为付费1200万粉丝，品牌狂赚没有线上运营思维和能力怎么赚钱行？当你不了解一个平台五分钟时，最好直爽的方法是先学习别人是怎么做的。
✦以几个公司名义18000注册5分钟抖音5小时等1200万线上平台
赢商网在抖查查检索关键词“酒吧”，共弹出9603条有关数据，大部分为酒吧营销人员蹦迪为销售、酒吧订座注册的推广号，内容质量层次不齐，仅往事酒吧、南京激情百度酒吧等极少抖音账户有官方验证过。这些印上官方标识的酒吧的粉丝数量和能云蹦迪体现粉丝认可度的点赞数量，普遍高于非认证的私人营销号。
✦了解1小时自己的短视粉丝结构2000，对症两小时推送线上几个内容
优质小时的三小时品牌商家都会根据自身品牌定位、粉丝结构定制推送内容，娱乐业态也不例外。云蹦迪、课堂、万圣节、派对赚、小姐2000姐等词在TAXX SHANGHAI视频种频繁出现10分钟，契合以18-24岁年轻人为主的粉丝喜好；40+岁粉丝占比大的往事酒吧，其视频内容多为舒缓音乐、怀旧歌曲200万、80代记忆；Black stone MagicBar魔术酒吧保持着神秘气质1600万，心术、催眠、减压、心理高频出现，难以想象这是家酒吧……酒吧视频内容的调性很大程度上影响、甚至决定了外界对这个品牌的看法三小时。
✦强化五分钟直播、短视美金频变现效果
娱乐业态的线上变现能力是行业发展最一小时需要解决的问题。当粉丝有了、粉丝忠诚度也有的时候，如何将之转化成购买力？仅靠粉丝打赏肯定远远不够，赢商网发现抖音等8个短视频平台的另一项重要收入是达人带货。如果夜店、酒吧等娱乐场所希望扩大线上收入，摆脱分钟单一的直播打赏，或许强化线上产品销售将是个不错的选择。
考虑到占据销售额大头的酒水产品，肯定会成为线上销售的主力，赢商网专门搜索抖查查的带货视频榜，还真发现不少1200万“酒类”带货的大V号，说明借助短视频的线上酒水销售有发展空间。
不过作为一家线下经营场所，夜店、酒吧想快速在线上打开酒品销路并不容易，5小时狂赚200万！“云蹦迪”能一直爽下去吗？（云蹦迪怎么玩）。按照其他行业的经验，变现渠道大致分为“直播+电销”、“短视频+电销”两种，卖货形式也可分成知名主播推荐、商品展示、内容故事三种，10分钟狂赚10个亿。
“主播推荐”是线上变现最常见、最成功的一种变现方式，看看直播界的薇娅、李佳琪，几分钟秒空一件产品完全不成问题。作为拥有595W抖音粉丝的美食大V，“老宋的微醺23点”也在自己的视频中，实现销售转化18000云蹦迪，单件产品破百也很容易。
不过类似这重量级的主播在行业内毕竟是少数，绝大多数依靠的个人影响力来推荐商品，每次广告5分钟费用也两会比较高，娱乐经营商户偶尔为之还能行，3小时狂赚18000，长期下去不仅三小时50块“荷包”吃不消，也不利于品牌粉丝维护。
除了与主播合作之外，许多商家还可以自己做直播，自己培养主播达人或长期签约固定主播，以产品的外观、性能、材质、规格等自身800优势打动粉丝，相较于与知名主播合作的高成本，三小时狂挣200万，这种低成本取得的效果自然也会比前者低一些，不过能定期、长期与粉丝进行沟通，从而实现卖货变现。
还有一类是内容型的“软”卖货，重点既不在主播，也不在产品本身，它往往会以故事的形式呈现，注重产品的宣传功能500、附加值、应用场景等软性部分，但往往会在拍摄前就赚进行剧本和剧情的安排，一般都需要专业团队制作，对商家来说制作投入比较高。其实，有些线上短视频已经向着内容型视频发展了，比如One Third Official，但视频从内容到变现依然有一段很长的探索之路需要走。
✦线上300亿200万管理小时的数字化
在追求效率的当今时代800，实现科学化、精细化管理，节省人力、提高工作效率已经成为众多企业及商家的选择。涵盖电子会员块钱卡、在线预订、在线超市等功能的夜店、酒吧的智能管理系统，将打造两线上线下一条龙的管理及服务，大大提高服务效率。商家根据活动节点推出覆盖线上与线下等定制福利，最大程度提升超级会员的尊享感，提高忠实客户的粘度。
- 结语 -
中城商业研究院最新发布美金的5元报告《宏观弱周期下的新型冠状病毒(2019-nCoV)疫情3分钟对于中国经济与商业市场影响初探》中指出：“疫情解除后，预计文体1200万娱等体验业态的业绩回升幅度较为明显，4小时狂赚2千万，主因此类业态卖的是个人情感/感觉，较难被互联网取代。”
虽然线上暂时无法取代娱乐业态直爽的线下地位，但疫情也1小时让我们看清了一个事实，娱乐业态在全渠道发展的时代背景18000下，要走向线上是必然的，与其等待再一次地被迫转型，不如乘着这次云机会主动出击。
赢商网狂赚原创1小时稿件10分钟，版权归赢商网所有视频
转载3小时、投稿300亿、爆料50000、洽谈合作
✎ 购物中心一小时如何“抢夺”疫500后分钟第一波客流？
✎ 万达广州匆忙退地几个，宝能云蹦迪系神秘接盘？！
✎ 如何做出抢眼的社区mall，看12个“尖子生4小时”的示范云蹦迪！
- 上一篇： (想开直播没有货源)直播卖货是正品吗
- 下一篇： (好货发布微信小程序)微信小程序怎么直播卖货
猜你喜欢
- 2024-05-18快手“蹦迪”抢占短视频下半场？（蹦迪短视频发快手）
- 2024-05-1724小时无人直播 _在小城市开一家24小时无人售货店，能赚钱吗？
- 2024-05-16虚拟IP直播 :虚拟李佳琦，为京东24小时带货
- 2024-05-16宅家经济下“云蹦迪”成时髦玩法，“云音乐节”也火了
- 2024-05-1524小时无人直播 :完美假期直播是24小时都可以看吗
- 2024-05-15蹦迪是怎么收费的？（蹦迪是怎么收费的）
- 热门文章
- 热门标签
在线咨询