封面全国卖到直播康定新闻记者 钟晓璐四川省农村舍
四川康定市鱼通镇舍联村，位于康定市城东方向，大渡河上游，平均海拔甘孜县1650米左右，大部分村寨分布在半高甘孜山坡。
这里有成片的青花椒树和满山的仙人掌，是当地村民的主要收入农村来源。2017年，舍联村退出了贫困村，康鑫作为村扶贫康定书记，甘孜州农村第一书记，一路见证了舍联村日新月异的变化。
朋友圈帮贫苦户甘孜全国卖货：价格好不愁卖
“婆婆，最近青花椒卖得咋样啊，有啥问题随时跟我们说啊！”四川联村康定市鱼通镇塘县舍联村第一书记康鑫挽着老人的手，开始拉起了家常。关于当地农产品种植、销路第一书记等问题，她已经轻车熟路，两年前，她这个“门外汉”吃了不少“闭门羹”。
2018年7月，康鑫被选派到鱼通镇舍联村担任村第一书记。驻村前联村，她打听到，当地村民不太塘县好打交道，有点“歪”（四川话，形容一个人很凶，不讲道理）。第一次进村入户走访时四川省，村民很抵触：“你们疯了卖到吧，去哪里不好，康定舍联村第一书记直播康定市带货成“网红”：想把想把农产品舍卖到全国全国，跑来这个村！”面对村民的冷言冷语，康鑫没有放在心上。
2018年8月24日，康鑫组织了第一次村民大会。村上一共200户800多人，结果来开会的只康定有45人，其中5人还是村两委成员，其余大部分多是听力不好的老年人。还没有等到康鑫讲话，台下只剩下网红不到10人。“失落归失落，工作还是要继续。”康鑫不断给自己心理暗示。
舍联村的主要产业是以青花椒、仙人掌第一书记果、核桃为主，青花椒基地农产品3000亩，仙人掌果基地1000亩，核桃基地500亩。当地青花椒香味浓郁，很具特色，但是一直销路不好，售卖价格也低，村民辛苦一年下来赚不了几个钱。
原来，村民一直是沿用传统模式进行销售四川省：等经销商上门收购，四川省甘孜州理塘县第一书记，价格被一压再压。给当地农产品寻找更好带货成的销路成为康鑫在一直思考的问题。
此前，受非洲猪瘟的影响，肉类价格舍有所提升。然而，康鑫在与贫困户李建明聊天问到他家土鸡销往哪里时，得到的却是直播“不好卖”的答案。作为女生，康鑫很喜欢网购，于是她决定通过自己的朋友圈帮忙卖货，并吆喝着身边的朋友们一起宣传售卖。
“这是舍联村农户自家养的农村跑甘孜县山鸡，正宗土鸡，价格公道，童叟无欺！”不到一周的时间，李建明家的土鸡被售卖一空，销往了康定市康定、泸定、丹巴等地，价格远高于当地市场。
2019年3月的一天，村民张秀芬婆婆家因电线短路引发火灾，几十年的家瞬间化为灰烬，老人农村哭得撕心裂肺。在帮助张婆婆重建家园的同时，康鑫看见舍婆婆院子里晒了满地的核桃。“婆婆，你不用每天往返卖到于姑咱舍联之间了，你的核桃我帮你卖。”在康鑫的帮助下，张婆婆的核桃销往了往北京、上海等各大城市，甘孜州理塘县第一书记，300斤村核桃在两天内以零售价格一扫而空。
“以前婆婆州理在当地市场5块钱一斤，我网上可以卖到15块，回头客还特别多！”这几次朋友州理圈卖货的经历给了康鑫很大的启发，为了能帮助更多的农户，康鑫决定扩大土特产销售路径，将花椒、仙人掌果、菜籽、枇杷等一并纳入网络销售范畴。
正在直播带货的新都带货成康鑫（右边为全国康鑫）
直播康定市带货成“网红”：想把想把农产品舍卖到全国全国
“现在直播带货那么火，我们村为啥不试试看呢”今年三月份开始，康鑫开始学着自己做主播，在多个平台甘孜直播带货，康定市新都桥镇第一书记，帮助舍联村推广和销售农产品。
据统计，她前前后后、大大小小的桥镇直播已经有50余场。第一场直播的尴尬情形，她记忆犹新。今年3月，第一场直播售卖第一书记青花椒，直播间一共20来人，大部分还是熟人“扎场子”，一个小时下来，无人带货成下单。“全程闲聊，抓不住联村重点，聊着聊着就跑偏了。”
几次下来，康鑫直播带货轻车熟路，为了取得更好的效果，她把直播间搬到了庄稼地里，网友通过镜头可以直观康定市地看到仙人掌果的采摘全过程。康鑫回忆，流量最高的一次直播观看四川省人数达68万。在康鑫的直播间，青花椒价格可以卖到50元一斤，而此前，村民的青花椒的价格只能卖到15元一斤。今年以来，康鑫已经卖了价值18万的农产品。
“外地人对仙人掌果了解特别少，今年想通过直播间重点宣传，明年成熟的时候早点预热。”康鑫介绍，仙人掌果由于保鲜期很短，又需要长途运输到市场，所以对采摘要求特别高，由于采摘时擦伤刮伤的果不好保鲜，只能成为废果。康鑫和其他扶贫村干部一起，要求村民将果子采摘回来后，要对毛刺进行处理，根据果子的质量进行分类售卖。
她还与相关部门合作，开展有针对性的创业培训，打破地域界限甘孜，促进行业合作交流，与扶贫电商平台签署合作协议，为农村青年提供网络销售、产品供求等服务。在想把康鑫的带动下，一些年轻人开始返乡创业，学着康鑫一样直播带货。
康鑫带人多方考察，寻找康定销路，努力改变村民传统销售的思维模式，现在，村里由新都单一的农业模式，已经发展为集甘孜县种植、养殖、销售于一体的多样化产业，还引来了很多外来学习考察团。
与村民刚开始冷漠态度不同，现在村民见到康鑫都很亲热，每次入户走访时州理，村民都要想法桥镇州理设法留她吃饭。因为自工作原因，吃住都在村上，康鑫没时间照顾女儿，女儿已经转了三次学。“确实无暇顾及，目前让舍联村的农产品卖到全国就是我最大心愿。”
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