直播间卖货 :想在直播带货中买到物美价廉的货？你太天真了

不知不觉间，曲播带货成了当前最牛的贸易形式曲播间卖货 。

一个不大不小的网红一天的曲播就能够缔造出一家实体店一年的销售额曲播间卖货 ，那是什么概念？

既然曲播带货那么汹涌曲播间卖货 ，谁还傻了吧唧地去开实体店呢？

可是曲播间卖货 ，疫情事后，实体店照样都在开着，为什么？

因为曲播带货水太深，毛利可能要比实体店还要多曲播间卖货 。

我们在看曲播买工具之前，务必搞清晰同样产物在官方旗舰店的价格曲播间卖货 。

不然可能会让你气到扇本身巴掌曲播间卖货 ！

1

曲播带货的利润分红

贸易中更底层的逻辑就是：要想赚钱，你的商品售价必需要高于废品价，那是最根底的工具曲播间卖货 。

当然会有一些企业操纵互联网打法曲播间卖货 ，免费送，但是它必然会有其他办法再从你身上赚回来，不然它为什么要送给你？

如今的曲播带货次要以两群报酬主，一群人顶级带货主播，另一群人是赚点零花钱的主播曲播间卖货 。

第一种主播次要以薇娅、李佳琦和罗永浩等报酬主曲播间卖货 ，他们具有必然的商家议价权，是能够拿到必然的商家优惠的；

第二种主播则是没有太多商家议价权的，商品也是从整个平台上挑选的一些销量大，利润高的产物曲播间卖货 。

我们先来看那些顶级的带货主播是怎么赚钱的，他们次要收费形式是坑位费加提成曲播间卖货 。不外官方给出的说法是产物链接费以及销售佣金。

我们以薇娅为例，近日与薇娅合做过的上市公司梦洁股份发布通知布告称，2019年薇娅共帮忙梦洁股份卖出469.25万元的货，梦洁股份给了薇娅104.22万元的报答曲播间卖货 。整体的佣金率为22.21%；2020年，薇娅帮忙梦洁股份卖出812.12万元，薇娅的佣金为213.24万元。整体佣金率为26.26%。

需要留意的是，薇娅若是想卖进来产物，那么梦洁股份必需在原价的根底之上给与必然水平的优惠曲播间卖货 。

换句话说，一个公司请薇娅带货，若是不想赔本的话，那么价格就需要在打折的根底上毛利率至少要超越26%曲播间卖货 。

那句话仿佛有点绕，举个例子，假设一件产物的原价是100元，若是请薇娅来带货，薇娅必定会说我得给粉丝福利呀，没有折扣是很难卖进来的曲播间卖货 。那商家可能就会给个7折优惠，也就是70元。

那么商家要想不赔本的话曲播间卖货 ，成本必需控造在55.6元之内，不然那就是赔本赚吆喝！

据业内人士暗示，顶级带货主播的佣金率都是在20%-30%之间曲播间卖货 。那个比例能够说是相当高了。

而关于那些没有议价才能的主播来说，他们选择那些大牌产物的佣金率可能会在15%以下曲播间卖货 。一晚上喊破喉咙卖进来1万元的货，能够赚到1500元摆布。

可是就在那时，主播们也能够选择那些出名度不高的小寡品牌，佣金率可能高达30%以上曲播间卖货 。

即便一晚上只卖进来8000元，那么他们也能够赚到2400元摆布曲播间卖货 。

若是你是主播曲播间卖货 ，你会选择哪一个？

若是我们以赚钱为目标，那必定是选择佣金率高的，究竟结果赚钱才是硬事理曲播间卖货 。

当那些主播选择小寡品牌的时候，也就意味着选择了缺乏量量保障的产物曲播间卖货 。

而那些产物在电商平台上的售价往往是不高的，利润率也是较低的，很难支持30%的利润空间曲播间卖货 。

为了能给主播们30%的利润，那些商家很有可能采纳进步售价的办法曲播间卖货 。

因而，粉丝们认为买到了廉价货，现实上我们很有可能买到了比电商平台更贵的产物曲播间卖货 。

其实，简单想一想就晓得了，以前的电商形式是商家间接到消费者，那中间是没有中间商的，价格是能够下降的曲播间卖货 。可是如今贸易形式中多了主播那个中间商，商家天然是要进步价格的，究竟结果不成能存在不赚钱的中间商。

2

为什么曲播带货中有的产物很廉价曲播间卖货 ？

我晓得仍是有良多人带着疑问，究竟结果有的曲播间产物实的十分廉价曲播间卖货 。

其实，那个也是分为两种主播的，一种是圈内顶级主播，另一种仍然是一般主播曲播间卖货 。

圈内主播会在曲播带货的过程中交叉一些十分廉价的快消品曲播间卖货 。

我们拿罗永浩举例，老罗在曲播中经常会拿出一些超等廉价的可乐让各人秒杀曲播间卖货 。好比说可口可乐330ml的瓶拆可乐，一件24瓶只需要19.9元，而它在某平台自营店中售价为46元。

是不是商家亏钱了呢曲播间卖货 ？是不是老罗本身亏钱了呢？

工作的本相可能是商家就是以更低19.9元/件卖给老罗的，因而老罗并没有在那笔交易中亏钱曲播间卖货 。很显然，老罗也并没有亏钱，但是也没有赚钱。

那么问题来了曲播间卖货 ，老罗为什么要那么廉价的售出呢？

老罗其实是玩了一个用户的价格锚定心理，因为各人都晓得可乐到底是什么价格曲播间卖货 。如斯廉价的可乐就会给人们形成一种老罗卖的所有产物都是薄利多销的错觉。

那长短常常见又长短常好用的套路曲播间卖货 。

那一般的主播为什么能够卖十分廉价的产物呢曲播间卖货 ？

谜底很简单，要么是假货，要么是低量曲播间卖货 。

据说，有一个万万级别网红的主播在网上卖阿迪达斯板鞋，只需要150元两双曲播间卖货 。成果粉丝们买了之后，只穿了一天就坏了。

综上所述，曲播带货确实成为了一个风口，但是它也即将从暴利时代转向微利时代曲播间卖货 。

究竟结果粉丝们可能会受骗一次曲播间卖货 ，但是不会不断受骗！