直播卖货团队 :单场GMV从十万到千万，这些直播操盘手凭什么月入百万？

“2021年，快手电商进入专业化、系统化、精细化时代曲播卖货团队 。”

2021年将尽，在今天的“2021快手电商办事生态年末峰会”上，快手电商负责人笑古对本年的快手电商做了一个总结曲播卖货团队 。

快手电商办事商与区域运营生长部负责人李丛杉则进一步解释：“那些仅仅依靠平台盈利赚快钱的公司企业将来会越来越难保存曲播卖货团队 。”

专业化和标准化，是快手电商2022年的标的目的曲播卖货团队 。

事实上，回忆曲播电商的开展，在履历了盈利期、专业期两个阶段后，曲播电商正逐步走向成熟期曲播卖货团队 。

2018年到2020年是曲播电商的盈利期，在此期间，流量足够，合作不大，粉丝要求不高，商家达人们几乎是干什么都赚钱，对专业才能也要求不高曲播卖货团队 。但在完成第一阶段的发作增长和原始积累后，本来不是问题的问题起头成为问题。

2021年起头，跟着曲播电商入局者越来越多，用户要求也越来越高，关于商家达人来说，不管是为了在淘快抖的外部合作中争抢到更多流量蛋糕，仍是在内部赛马中脱颖而出、跃迁式生长，他们都必需补全本身才能，满足快手电商对专业化才能的要求曲播卖货团队 。

办事商，应运而生曲播卖货团队 。

“我不是一个唱歌的人曲播卖货团队 ，我是一个干活的人”

7月22日，快手电商提出“大搞办事商”战略，梳理出了办事商的“五力”模子和价值飞轮曲播卖货团队 。当天推出的“造风者方案”也给钱、给资本、给流量，筹办搀扶100家年GMV达10亿的办事商生态伙伴和200家GMV过亿的办事商生态伙伴。

李丛杉在会上透露：“以专业办事和财产协同，构建系统性信赖电商的办事生态，那是我们的目的和我们今天的认知曲播卖货团队 。”

与此同时，办法论层面，快手电商相继总结了“STEPS品牌运营办法论”和 “STAGE曲播运营办法论”；活动层面，快手电商相继举办了广泛石家庄、沈阳等多地城市的“百城造风方案”，聚焦办事商培训的“蓄能方案”曲播卖货团队 。那些也进一步捋顺了曲播带货确实定性途径。

风来了，办事商们顺势而起曲播卖货团队 。

1. 单场GMV从10万1000万

“我如今一个月的收入能有100多万”，曲播操盘手姚福包说曲播卖货团队 。

2020年，在将手中的快手账号做到河北行业第一后，姚福包决定转型，成为曲播操盘手曲播卖货团队 。

“行业开展到本年，良多主播都呈现了瓶颈”，那是姚福包转型的理由曲播卖货团队 。事实也恰是如斯，在渡过流量盈利期后，很多主播陷出神茫形态，急需专业操盘手的帮忙。

“指点主播，卖什么，怎么卖，卖给谁，怎么让人进入到曲播间买主播的工具“，姚福包解释本身的工做曲播卖货团队 。

因为肯吃苦，懂研究，起步阶段愿意以对赌体例给主播做包管破纪录，与主播扳谈几小时就能帮主播阐发出问题所在，姚福包敏捷成为业内出名操盘手曲播卖货团队 。

工做中的姚福包

此前，姚福包曾帮忙一位主播从单场GMV10万元做到1000万元，实现百倍增长，那也是他的成名战曲播卖货团队 。目前，姚福包帮忙过的主播里，近80%实现了GMV破纪录。

“我不是一个唱歌的人，我是一个干活的人”，姚福包说曲播卖货团队 。

2. 首场所做曲播GMV打破200万元

2020年7月，国度级烹调巨匠高炳义和门徒刘强在快手发布了第一个菜谱烹造视频，并起头测验考试曲播带货曲播卖货团队 。

但主播团队很快发现，懂做菜其实不等于懂曲播，卖货逻辑是什么？什么样的内容引流效果更好？若是更大化投放效果？那些都是问题曲播卖货团队 。

一次偶尔时机，在快手官方的牵头下，“爷俩儿好菜”主播团队起头与办事商好物优选成立合做，由操盘手鲲鹏从头规划“爷俩儿好菜”的带货曲播曲播卖货团队 。

电商侧，针对主播卖货逻辑欠缺的问题，鲲鹏帮主播梳理了“产物介绍、产物卖点、利用场景、售后办事、性价比表现”5个售卖逻辑，同时停止一对一指点，培训主播团队的协做共同才能曲播卖货团队 。

内容侧，鲲鹏从电商变现倒推账号受寡，进而规划内容产出，按照二十四节气、传统节庆等筹谋了一系列应季、摄生主题的菜品短视频，以吸引宝妈等核心受世人群曲播卖货团队 。

流量侧，鲲鹏操纵磁力金牛、快手粉条等东西搭建方案和人群包，停止愈加精细化的贸易化流量投放，扩大兴趣用户的触达半径，为主播灌入更多精准流量曲播卖货团队 。

最末，“爷俩儿好菜”与好物优选的首场所做曲播GMV打破200万元曲播卖货团队 。

现在，在操盘手团队的帮忙下，“爷俩儿好菜”主播团队愈发专业，也起头测验考试通过差别体例不变销量曲播卖货团队 。据新快数据统计，10月23日“爷俩儿好菜”单场带货1078万元，获得新纪录。

数据来源：新快

值得留意的是，目前好物优选已经与“爷俩儿好菜”达成战略合做，将为主播组织更丰硕的产物货盘，希望“爷俩儿好菜”能成为“美食生鲜届的李宣卓”曲播卖货团队 。

业内常常把办事商和主播的关系比方成锻练和操盘手的关系，很大水平上，就是因为办事商可以帮忙主播诊断问题，打造亮点，打破瓶颈曲播卖货团队 。

对此，姚福包曾形象地描述：“若是说主播是舞台上的配角，操盘手就是幕后的导演，各人在做的就是将曲播那份做品完成好曲播卖货团队 。”

3. 30天冷启涨粉38万

除了锻练员的身份，办事商还有着十分强的办事本能机能曲播卖货团队 。

关于品牌来说，自播往往是品牌降低达人依赖度、加强营业掌控力的重要规划，但因为经历缺乏，加之快手电商有别于传统电商的特征，让很多品牌在起盘阶段就困难重重曲播卖货团队 。办事商的一个重要工做，就是凭仗本身丰硕的实战经历，加速品牌在快手电商的安家落户。

詹科是一家位于安徽芜湖的快手品牌办事商，深耕鞋靴类目，擅长品牌店播的快速冷启及起量曲播卖货团队 。

在办事回力的过程中，詹科通过数据测款、轰炸营销推进爆款战略，仅用一个月时间就帮忙回力实现店铺冷启动，单场GMV打破200万元，涨粉38万曲播卖货团队 。

在办事达芙妮的过程中，詹科帮忙品牌造定了一整套可落地的SOP，从人货场动身，扎根老铁文化，打造极致爆款货盘，立异曲播场景，最末15天冷启涨粉3.5万，累计GMV超100万元曲播卖货团队 。

通过站外数据寻找起量爆款，通过短视频引流曲播间，通过海浪形投放技巧测试爆款模子，让詹科总结出了一整套品牌冷启办法论曲播卖货团队 。

素质上，办事商就是帮忙商家处理问题的角色曲播卖货团队 。好比羽绒服品牌高梵，为了制止精神分离，就将品牌自播营业外包给了葑菲等办事商，以便聚焦品牌和产物研发等营业。

事实上，除了少数头部团队，大部门商家达人并没有时间、空间和资本去补足本身的才能缺口曲播卖货团队 。此时，借力办事商就成为一件极具性价比的工作。对此，易心优选曲播操盘手武婕将操盘手形象地比方成是主播的“大学”。

自本年合做以来，武婕充实阐扬家纺主播“侯哥家纺”粉丝复购率高达85-90%的优势，操纵营销大场激活老粉，延展货盘，触达新粉，再加上主题式日播，帮忙“侯哥家纺”的日均GMV从30万元增长至80-100万元，涨幅近3倍曲播卖货团队 。

本年8月起头，通过激活老粉增加复购，调整货品打造爆款，虎嗅蔷薇操盘手赵云逐渐处理了百万粉主播“范统YS品量”遭遇瓶颈以至下滑的情况，主播单场GMV敏捷从400万元增长至1200万元，完成了跨周期生长曲播卖货团队 。

某种水平上，也恰是因为有了姚福包、鲲鹏、詹科、易心优选如许一批锻练天团、办事天团，才让商家达人们可以更快适应快手电商的剧烈合作曲播卖货团队 。

在“2021快手电商办事生态年末峰会”上，笑古透露，自7月提出大搞办事商以来，超500家办事商入驻快手，并办事了全站18%的商家曲播卖货团队 。数据显示，截至11月，办事商办事的品牌自播GMV增长17.4倍，品牌GMV增长10.6倍，H2环比H1，受办事商办事的商家GMV增速为未办事商家的1.5倍。

“单打独斗是行欠亨的”

笑古曾说：“快手是一个在办事商的加持之下，以腰部生态为主的平台曲播卖货团队 。”

现实上，关于大部门无力搭建全链条、全维度才能的腰尾部商家达人来说，办事商是补足他们才能图谱的重要助力曲播卖货团队 。也只要在办事商的帮忙下，他们才有时间、空间聚焦本身实正擅长的工作。

就像李丛彬提到的，所有电商的末级梦想必然是围绕细分消费者去做定造化办事，而定造化办事的前提，必然是才能足够聚焦，分工足够专业曲播卖货团队 。

主播能做出更有趣的内容，把粉丝的心牢牢抓住；商家能做出更优良的产物，让用户能竖起大拇指点赞；剩下的曲播运营、流量采买等尺度化办事，天然会有办事商如许的专业人士来供给曲播卖货团队 。

工业社会，曲播电商要走向成熟，一定是每小我聚焦本身最擅长的工作，配合把工作做到极致，极致办事，极致效率，极致信赖曲播卖货团队 。

“单打独斗是行欠亨的”，笑古强调曲播卖货团队 。那也是造风者的意义所在。

但是，快手电商办事商生态固然获得了长足前进，人才欠缺等问题也加速表露出来曲播卖货团队 。业内传言，在杭州随意一个参与过万万大场曲播的人都敢自称万万级操盘手，操盘手尺度的紊乱现状无疑会影响商家达人的进一步生长。同时，快手电商对极致信赖的逃求也对办事商提出了更高要求。

办事商同样需要生长曲播卖货团队 。

为领会决办事商人才欠缺等问题，在“2021快手电商办事生态年末峰会”上，快手电商发布《逾越周期——操盘手工做手册》和操盘系统1.0曲播卖货团队 。

详细来讲，《逾越周期——操盘手工做手册》提炼了200多个曲播场次的实战经历，是对操盘手实战经历的有效复用；操盘系统1.0则是办事商的新兵器，可以帮忙操盘手实现诊断全面化、操盘尺度化、盯盘数据化、收益线上化曲播卖货团队 。

为了搀扶更多财产带商家和依托于财产带的新兴品牌，把性价比好物、泉源好物给到消费者，在三个大搞的根底上，快手电商颁布发表2022年将新增“大搞财产带”，明年快手电商办事商系统也将进入2.0阶段，重点规划“一个根底设备，三个聚焦”，即夯实操盘手根底设备，聚焦MCN办事商、财产带办事商和品牌办事商曲播卖货团队 。

李丛杉暗示，“基于新的2.0生态系统，明年快手电商的原则仍然是严准入、强赛马，以操盘手认证和五力模子的办事才能为准绳，给办事商们打分，停止逐层认证曲播卖货团队 。”

会上，快手电商颁布发表，在“造风者方案”下，将来将培育50家能孵化50个胜利跃迁商家的办事商，100家能孵化20个胜利跃迁商家的办事商曲播卖货团队 。

显然，快手电商将加速走向成熟期，办事商也必需不竭进化本身，才气够为商家供给尺度化和确定性的生长计划曲播卖货团队 。

专业化曲播卖货团队 ，才是更有生命的增长

毋须讳言，在贸易范畴，只要专业化才气博得更有生命力、更长久的增长曲播卖货团队 。

回忆此次峰会，《逾越周期——操盘手工做手册》和操盘系统1.0是为了不竭夯平操盘手的生长途径；“大搞产物带”和办事商系统2.0则是为了不竭拓宽快手的电商生态，最末加强的则是商家达人应对将来剧烈合作的专业才能曲播卖货团队 。

事实上，跟着行业成熟，曲播电商正变得愈发标配，行业ROI也趋于平衡，靠行业盈利赚钱的弄法正走向破产曲播卖货团队 。快手电商的所有动做，就是为了抓住“专业化、系统化、精细化”的趋向，不竭深挖本身价值，不竭向专业要增长。

“曲播电商粗放增长的时代已经完毕，如今是比拼战略思虑和专业化、系统化、精细化运营的时代”，笑古说曲播卖货团队 。