怎样做直播卖货 :如何做好直播带货

跟着互联网时代的开展，电商已经从橱窗形式逐步改变为视频带货和曲播带货的形式，而互联网上也涌现出差别类此外视频号和主播，有专门卖衣服的、有专门卖家居产物的、有专门卖鞋的、还有专门卖零食的等等如何做曲播卖货 。

我们发现，当用户对主播产生必然粘度的时候，每当有想买的产物时，城市习惯性地间接去看相关品类的主播比来在保举什么产物而间接购置，而像李佳琦、薇娅那类人气较旺的主播，每场曲播凡是包罗良多品类，李佳琦是主打化装品、少量包罗食物和日用品，比来又增加了服拆品类如何做曲播卖货 。薇娅则是从最后的本身做服拆渐渐开展成了全品类。那类主播凡是城市有曲播预告，用户会存眷每上帝播保举的商品清单，看看有没有本身想买的，以至有的人每天到了曲播时间就归去看曲播，碰到心动的产物就下单购置。

由此看出，曲播除了流量是关键，用户的粘度也很重要如何做曲播卖货 。今天我们一路从李佳琦和薇娅的曲播履历来领会一下，想要做好电商曲播，有哪些需要留意的点。

一、足够如何做曲播卖货 领会本身的产物

曲播带货中，主播就相当于导购，需要对产物的外不雅、颜色、性能等多个方面停止讲解，尤其重点介绍产物区别于其他产物的特点，来吸引用户购置如何做曲播卖货 。而做到那一点，单单靠背稿必定是不可的，在筹办起头曲播带货以前，必然要选择本身擅长的范畴，例如服拆搭配、美妆常识、家居产物等，像李佳琦在做曲播之前是一名欧莱雅专柜的美容参谋；薇娅做曲播之前是服拆店的老板，擅长服拆搭配。

二、给本身设立人设IP

只要独立明显的IP才气让人们很快地记住你，设立IP的办法有良多种如何做曲播卖货 。

口头语IP：例如李佳琦的“OMG”“我的妈呀”固定标语：李佳琦的”2+7”，薇娅的“薇娅的女人”固定环节：“废话不多说，先来抽波奖”是薇娅从起头曲播不断延续到如今的环节如何做曲播卖货 。以上是一些常见的比力简单的办法，还有一些人操纵本身的性格特点给本身设立IP，例如语速、脾性等，找到能让本身明显区分去别人的特点，才气让粉丝更容易记住你，而粘度也会增加。

三、做好引流

良多主播都是没有本身的店铺的，产物也都是不固定的，在各大电商平台曲播是收成的都是公域流量，而在不花钱做推广的情况下，公域流量长短常少的，那时就需要我们本身做好引流如何做曲播卖货 。引流也有几种体例能够领会。

短视频引流：例如李佳琦在抖音上发布本身曲播时保举口红的片段，“OMG”的声音不竭回应在抖音用户的耳中，有的人就会问那是谁？他在哪曲播？裂变引流：薇娅曲播间不断延续着开播就抽奖的环节，而抽奖也不是人人都能够参与的，必需“点击存眷”才能够参与，渐渐的酿成必需“存眷＋分享”曲播间才能够参与如何做曲播卖货 。多平台宣传引流：薇娅不但在淘宝曲播，微博的用户也能够看到曲播，而且有零丁的抽奖环节，在活动期间通过转发微博还能够参与抽奖。四、提拔用户粘性

曲播如今开展得越来越火，越来越多的人参加曲播行业，在那种情况下，用户粘性就显得尤为重要如何做曲播卖货 。那么怎么来提拔用户粘性呢？我们能够从以下几个方面动手。

用户归属感：除了上面提到的用户专属词“2+7”，“薇娅的女人”之外，还要时刻跟围不雅者连结互动，积极答复粉丝问题如何做曲播卖货 。操纵晋级轨制：操纵各大平台的粉丝晋级轨制来进步用户粘度，例如淘宝的铁粉-钻粉-挚爱粉，差别级此外粉丝送出差别的小礼品。或者针对更高级此外粉丝搞得专门的抽奖活动等，进步用户晋级的欲望。流量私域化：成立官方微信公家号，每天推送曲播预告，操纵差别产物的卖点吸引用户每天来旁观。

五、总结

良多人都认为如今的曲播行业水很深，新手想参加很难，但其实各大平台都在不竭地更新本身的电商机造，今天参加永久比明天好如何做曲播卖货 。通过领会若何做好电商曲播之后，是不是对曲播带货更有自信心了？想做就赶紧参加吧！

以上建议，仅供参考如何做曲播卖货 。想领会更多关于电商的常识，欢送多多存眷！