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编纂导语：存量时代抖音无人曲播协议软件手艺开发，新消费回归是一种新趋向，也是一种新战场。新消费品牌若何做才气在市场中夺得一席之地，让本身不变增长呢抖音无人曲播协议软件手艺开发？做者连系本身的从业案例和经历，总结抖音无人曲播协议软件手艺开发了六个有助于品牌增长的底层逻辑。感兴趣的小伙伴无妨来看看。

近几年新锐品牌的快速兴起，新星耀眼耀眼，本钱群雄逐鹿，那种排场似曾了解。生齿盈利完毕，互联网成为社会的根底设备，新消费回归成为了新的战场，那几年是消费品牌创业更好的时代，天时人地相宜都具备，更重要的是“所有的产物都值得重做一遍”。

抖音无人曲播协议软件手艺开发我处置互联网、营销、电商范畴15多年，在近3年投了良多的抖音全案，远不行100个抖音全案项目，办事国际、本土、新锐等各类消费品牌，办事的内容包罗KOL、KOC、Dou+、达人竞价、信息流、UD、Co-Ads、千川等，抖音闭环或全链路投放。

我投出过良多爆款，也见证过良多品牌从草创到高峰的过程，也见过良多品牌一夜爆红之后的快速陨落。我跟良多品牌开创人交换与切磋过，也不断在思虑消费品牌增长的底层逻辑到底是什么？

下笔那篇文章需要很大的勇气，也感激良多伴侣的鼓舞，消费品牌增长的六个底层逻辑，是那几年我的一些思虑与总结，希望对列位有所启发。

一、第一个底层逻辑：品类立异

创业最可怕的处所是：选错了标的目的，再多的勤奋也是徒劳。消费品牌创业也是典型的“选择大于勤奋”形式。

什么是好赛道？赛道的素质就是品类选择，以至今天我认为绝大部门的消费品牌，其末极目的是要成为“品类品牌”。

在消费者认知中，成为某个品类及其特征的代表，才有时机胜利。

赛道的选择，我总结了一个“更佳市场模子”：

1. 品类规模

从宏不雅上去判断市场容量，是选择市场的根底，若是市场规模过小，即便再大的勤奋，生长速度仍然受限。

2. 品类增速

从将来趋向去判断市场增漫空间，也许你的开展能够顺势而为，万万不要去选择一个往下坡路走的市场。

3. 品类合作

合作情况的惨烈水平，很显然已红海，或者已呈现寡头格局时，请隆重入局。当然还应该重点存眷，潜在玩家是谁，有可能是如今很不起眼的新星，也可能是从逻辑上合适跨界掠夺的外行人，往往一个行业被倾覆，良多都是门外的“野生番”。

关于前三点是需要大量的数据撑持，今天信息足够通明，也有良多东西可用，除了洞察电商数据以外，我认为社交数据洞察的价值更大，电商数据是“已发作”，而社交数据有良多是“将来发作”或“新的需求”，它更客不雅复原消费者的实在需求。

4. 品类立异

我认为能否选择某个品类赛道的核心，是那个品类仍是否有立异的时机，“颜值即正义”、“用户极致体验”，我认为只会是将来消费品牌的根本功。

立异的素质是若何在红海市场中找到新的蓝海或是价值凹地，并ALL IN抢占该范畴的用户心智，成为品类的立异者以至倾覆者。

品类立异的壁垒越高，倾覆的难度就越大，你用了100%的力量打破一个点，和成熟品牌分10%的精神的来复造，你觉得有得打吗？

花西子是典型的品类立异者，赛道选择了品类规模较大且增速较快的彩妆市场，品类合作剧烈，更大的合作并不是来自成熟品牌，而是同期的新锐品牌，如完美日志、稚优泉、ZEESEA等。而在品类立异是“东方彩妆”，从文化与审美，从头成立了市场格局，在红海市场中撕开了一片蓝海。

2019岁首年月我们起头办事花西子，我与花西子开创人花满天交换，我问他：“你认为花西子将来更大的短板会是什么？”

花满天说：“我觉得是若何做品牌，我们团队确实没有品牌基因，我请教了良多行业大咖，他们不承认也不看好，但是我觉得能够，我们要走一条纷歧样的路”。

2021年618，花西子品牌成为天猫彩妆NO.1、京东彩妆NO.1、抖音彩妆NO.1、快手彩妆NO.1。

前段时间我和林清轩的开创人孙先生聊起分寡，林清轩投了良多电梯告白，我们交换下来的结论是：分寡不是打品牌心智，而是打品类心智。

若是更深条理，用户关于品类立异者的猎奇与存眷，那种记忆度远远高于平淡的品牌，那绝对不是靠洗脑可为，而是靠用户的需求晋级。

没有汽车之前，马车就是更好的。

本年内衣市场中最火的品牌应该是Ubras，相信良多人都刷到他们的抖音告白，或者是分寡上的欧阳娜娜与无尺码小凉风系列内衣。

Ubras的“无尺码内衣”，是一个立异品类，Ubras是不是那个品类的创始者，已经其实不重要了，但重要的是通过品类的立异、饱和式投放，Ubras已经在消费者心中，牢牢打上了无尺码内衣品牌的心智，谁是第二名各人底子不会去想。

品类立异的赛道一旦心智构成，用户很少会记得谁是第二名。

当大品牌醒觉，想杀入新赛道，莫非能够把品牌从头定位吗，仍是孵化一个去合作，结局若何不问可知。

二、第二个底层逻辑：产物系数

在90后那一代消费者之后，每5年构成了一代新的消费圈层，重生代市场鞭策着品牌的年轻化海潮，以及陪伴着国力兴起的文化与品牌自信。在过去老一代的消费者崇尚“洋货”，而今天算轻人的风向是“国潮”。

近几年流行一句话：所有的产物都值得重做一遍。今天被称为的网红产物，若是不克不及履历时间的查验，最末仍是归于尘土。

硅谷出名投资人彼得·蒂尔在《从0到1》一书里有如许一句话：“幂次法例（Power Law），是宇宙的法例，是宇宙最强大的力量。”

R(X)是你要的成果，a是系数，b是幂次。同样的幂次（b），系数（a）越高，成果（RX）越大。幂次量变能够产生指数量变在没有抵达指数量变的时候，什么也不是，可一旦抵达量变点，就是“峻峭曲线”的晋级，即：指数级增长。

消费品牌的增长逻辑，完全契合幂次法例，而产物就是幂次法例的系数（a）。

在充实的合作情况中，后来者只要立异，才有可能拿到市场份额，逆风翻盘。

正如产物是幂次法例的系数，他人的产物系数是1，那就是线性增长，若是你的产物系数是1.1，那么持久的加速度就会更快，若是产物系数是1.2，越往后越可能是一骑绝尘，指数级增长。

什么能够加持产物系数？

1. 品类立异

那有可能是更高的产物系数，在品类立异量变之前，所处在的合作情况，就是零和游戏的博弈，市场上的玩家在存量市场争夺有限的资本。

而品类立异的价值在于，从有限市场（红海）到无限市场（蓝海）的打破。

2. 颜值正义

酒香不怕小路深，在今天就酿成了低效营销，从你做投铺开始，消费者还未领会更未体验，何以知悉酒的香醇，但是至少你要让她停下来，吸引，心动，动作，有认知才可能有下一步。

3. 品量成效

品量是品牌最持久的投入，长周期看素质。成效以抖音的投放逻辑来讲，就是可以击中痛点，有痛点有刚需就能产出好内容，而好的内容就会有品效合一的传布。

抖音爆款其实是有共性的，颜值只是表象，底层都是「强刚需」的「成效性」产物。

4. 精神志度

今天媒体的碎片化，传布品牌是效率很低的工作，消费者对品牌的认知是自下而上的，通过产物种草，感触感染到品牌立场，持久才会有品牌心智。

品牌的立场与精神，要植入到核心产物里，产物的认知必然水平代表了品牌的认知，每次与KOL共创，与消费者触达的时机，一条短视频、一个脚本、一句案牍、一张落地页，若是没有精神的传承，那么最多只是一个随时可被遗忘的爆款。

消费者，始于别致，鲜于颜值，爱于品量，忠于立场。

记得花西子第一波抖音投放的时候，良多人其实不认识，在同品类中几乎又是更高的售价，从第一次投放的市场反应来看，并非很抱负。

那时候花西子团队最关心的是博主和用户实在的反应，而且不竭打磨和晋级产物，曲至「百鸟朝凤」雕花眼影产物上市，其时看到产物时，觉得是震撼的，是冷艳的。

果不其然，那款产物在推向抖音时，KOL和KOC“爆”视频的比例十分高，每条大爆的视频，除了为花西子带来了大量的品牌曝光，还有至少六位数的成交数据，更重要的是一次次彰显了品牌的立场。

在此之后，花西子的产物就像开了挂一样，苗族印象、并蒂齐心、花露小巧、牡丹镂月，一次次冷艳世人。

今天消费者对花西子品牌的认知，是立场明显的，若是提及东方彩妆，那么各人只会想到花西子。

我们回过甚来复盘，那么花西子的变量在哪里，很显然他们不断在加持「产物系数」，最末依靠产物打破量变，实现指数级增长。

三、第三个底层逻辑：内容建立

那几年我更大的感触感染是，品牌建立那件事，从过去传统媒体的自上而下，逐步改变成了社交媒体的自下而上。

今天消费者领会到一个新品牌，更多是通过社交媒体的博主，一篇产物种草条记，一条好物保举的短视频，通过那些「种草内容」，发现了一个宝藏，点燃了购置欲，然后下单起头测验考试。

从外包拆起头，到产物案牍，到包裹里的卡片，到产物的效果，以及利用感触感染，消费者会在过程中，以及屡次利用中，通过那些「内容」，感触感染到品牌的立场。

当消费者在传布渠道中被「种草内容」频频触达，且她也十分认同品牌所传达出来的「立场」，那么她将在该品类产生品牌心智。

我认为今天是消费品牌创业更好的时代，因为做好品牌那件事，已不取决于你能买几的媒体资本，而取决于你在最泉源，能不克不及做好内容自己。

今天的「品牌建立」已经约等于「内容建立」，那就意味着内容不再是「战略」，而是「战略」。

两年前我办事了一家老牌的国货彩妆品牌，那时也经常与品牌开创人交换，抖音高速兴起那几年，他们的立场从不屑一顾到慌乱跟进。

前期还有些盈利，也有不错的ROI，但关于抖音陋劣的理解，他们在那段时间唯ROI是从，急功近利逃求效果，可想而知，ROI不竭走低，预算也不竭收缩，在合作敌手赛马圈地的时候，他们丢失了两年。

本年我又从头办事了那个客户，开创人近一年也有良多深思，认为社交媒体的内容是品牌的命脉，本身也躬身入局，从产物研发到内容投放，都率领团队积极参与。

很高兴我们找到了打破点，3个月时间深扎内容，靠好的内容和投流共同打出了爆款。比来他们试水抖音自播，五家曲播赛马，本身团队跑出了第一名，且遥遥领先。

开创人与我分享了良多，好比曲播间粉饰是内容，主播讲的产物话术，以至主播对品牌的情怀，都是好内容。

若是认同内容是战略，那么品牌开创人就应该躬身入局。

我过去曾办事了一家国货头部的护肤品牌，挺传统的，昔时产物老化也很严峻，记得第一次去客户的公司，大会议室桌子上满满当当满是产物，让我们帮手选品投抖音。

我记适当时我问了几个关键问题，好比品牌定位，品牌文化，我没有只是从产物角度去看投放那件事，因为我晓得今天做的那个选择，那个产物很有可能就代表了品牌的将来。

后来的选品，是连系了品牌的核心基因，以至成分自己都能够代表品牌。

之后我们投了不下12个月的抖音KOL（同时流量加持），坚决不移的以内容的力量，影响消费者心智，而在内容上永久都围绕着「小白灯」、「美白」、「珍珠多肽」那三个品牌高联系关系度的关键词去打，成果就是一年后品牌占据了国产美白精华的NO.1，曾一度被认为是抖音网红品牌，那个明星产物几乎代表了品牌自己。

若是今天产物依靠内容停止传布，消费者所领受的不单单是产物自己，还有品牌传达的立场，长此以往，品牌心智更是由品牌立场所决定。

在大量的投放经历中，我们也总结了一些内容的办法论，如社交符号（社交种草）、PAVG（KOL选号算法）、4T法例（内容共创）等。

但是我认为那些都只是高效的东西，不克不及替代品牌的灵魂（内容）自己。今天的社交媒体传布，我觉得没有奥秘，传布载体是一致的，为什么差别的品牌传布效果差别庞大？

没有深切骨髓的内容思虑，创做所得，很有可能就是没有立场，没有灵魂。品牌该放弃的是内容营销，该无视的是内容战略。

四、第四个底层逻辑：效果投流

在投流营业中，我不断秉承着一个概念，我管它叫「一零法例」：火车跑得快，端赖头来带，内容是「一」，流量是「零」。

只要一（内容）够好，你才可能在后面加无数个零（流量）。若是没有阿谁一（内容），后面的零（流量）都是浪费。

在抖音大部门品牌都逃求品效合一，在投流上也倍加研究，但从大量的投放案例数据来看，内容好坏影响到投流成果的影响，我想可能会占到50%以上的因素。而另50%的影响因素是关于投流产物的组合应用。

其实我接触投流那事，也是比力偶尔，打通全链路投放也有个过程。

第一阶段，我们团队做了很长时间的社媒内容营销，在抖音平台上，跟着KOL价格水涨船高，ROI势必下滑，但KOL在传布影响力与转化模子确实有着庞大优势，若何与之通过对冲流量成本，拉高ROI，是我们不断在试探的。第二阶段，最早我们利用了Dou+的东西，Dou+是个好产物，是内容流量池，不只能够放大流量，还能必然水平上帮忙KOL冲击下一个流量池，获得天然流量反哺。我们也曾经吃到过抖音淘客的盈利，也享受过野蛮生长的短暂快感。Dou+可投出百万级流量。但Dou+的量仍是不敷，或者还不敷极致，我们又起头利用内容热推（今天叫内容办事），人群包更精准，流量规模更大。内容办事可投出百万级流量，但仍有局限。第三阶段，我们是行业中最早吃螃蟹的人，投了抖音后来呈现的达人竞价，KOL原生信息流，继续在KOL身上叠加流量，继续逃求着内容流量的极致效果。达人竞价可投出百万级流量。再以KOL的视频受权，剪辑处置后，通过信息流继续放大优良内容的流量。信息流可投出万万级流量。第四阶段，UD、Co-Ads、千川、抖音搜刮更多投流产物的呈现，差别的流量池，更多的流量组合拳，将内容的效应能够放大到极致。

最初在大量投放理论之后，我总结了抖音全链路闭环的处理计划「抖音内容流量七段论」。

投了良多的案子，投流产物也越来越多，数据沉淀、办理、解读成了很大问题，严峻影响人效，为了进步投放的效率与效果，我们开发了集成式的「社交效果投放中台」，完成数据回流及效果阐发与优化，投放中台已经笼盖了星图KOL、抖音AD、阿里UD、千川等。

在那么多投流的案子中，我总结了三个重点：

1. 做好内容自己重中之重

内容是撬动抖音那块蛋糕的钥匙。你的内容所传达的信息，不单单是品牌想做那个生意的欲望，更重要的是内容代表了品牌的立场。

2. 好的内容流量不克不及浪费

内容有不低的成本，若是不把优良内容放大，就是对成本的浪费，对传布效率与效果的浪费，所以投流组合要尽可能要把内容价值放大到极致。抖音的内容流量闭环是：KOL+Dou+内容办事+达人竞价+信息流+搜刮。

3. 抖音主战场外，内容可分发

一旦优良的素材被验证，在差别的流量池中，都有优良的效果，全渠道的分发逻辑有：阿里UD、巨量千川、京东Co-Ads、快手磁力引擎等。

本年我办事了某世界500强日化集团的某个护品牌，从最后的一个单品，不断做到全线产物都由我们团队操盘。

在接那个案子之前，我领会了客户过去的做法，Marketing部分不断接纳常规的内容营销手段，找抖音KOL种草，固然也挂购物车，但是ROI十分之低，阐发下来次要的问题在于没有流量加持，KOL天然流量有限，再好的内容表示，产出也长短常有限。

我接手后给出的处理计划是「抖音全链路闭环」的投放战略，选择带货类型的KOL，基于ROI的成果反推内容模子，然后更大限度放大流量规模，提拔投放效果。

在那个案子中，投出了良多爆款视频，也有好几个销量过百万的KOL，那些KOL的背后都有大量的流量产物在加持，我们所利用的投流产物有Dou+、内容办事、达人竞价、信息流、搜刮，每一段流量，城市计算它的ROI和投放上限，逃求极致放量的效果。

以ROI为导向所产出的共创内容，最末在流量加持下，帮忙品牌实现了品牌传布、产物种草与生意增长的三丰收。

2021年天猫618大促，身体护理类目，该品牌雄霸前三名。

回到那个案例，其实也是我的核心思绪，内容是「一」，流量是「零」，内容不可，投流效率低下，内容很好，流量吃不到极致，也是浪费。

五、第五个底层逻辑：渠道分销

跟着抖音流量大盘的合作日益饱和，流量成本上升，ROI效果下滑，固然在部分空间中仍有少量的盈利，但整体而言，仅靠投流获客，品牌难以维持长久的生意。

那几年与良多品牌开创人的交换，根本各人会有接近的共识，畴前在央视媒体打告白，能够快速红遍中国，今天的抖音其实类似，只是操做更复杂，精细度更高，天然难度会更大，但若是操盘适当，会有类似央视的效果，其把控度也是更好的。抖音火起来的爆品，今天的销售渠道其实更买账。

记得跟某一个品牌开创人聊起此事，他说：“那跟我们过去一样，炒做出来一个爆品，全渠道去批发，只是今天换成了抖音。”那应该算是最简单粗暴又接近素质的理解了。

在防晒类目上的合作，可谓惨烈至极来描述，从去年12月份有防晒品牌起头锁定KOL排期，至本年2月抖音防晒市场的合作起头白热化。

某品牌防晒产物负责人说：“到3月我们已经订不到什么KOL了，略微好一点的可能2个月前就已经被抢完了。”

本年我们办事的一个客户，品牌在防晒品类上全面发力，他们吸收了去年的经历，提早规划市场，从代言、KOL、投流、曲播全矩阵停止饱和式投放，至5月时销量已破1.2亿，防晒品类NO.1。

同时在各大电商平台、曲播、线下商超、CS连锁门店，也几乎做到了全渠道分销笼盖，而且线上渠道拿到了最多的资本位，线下渠道拿到了更大的堆头，几乎在各大渠道，该品牌的防晒产物销量都是前几名。

今天消费者的购置决策已经前置化，电商平台产物详情页的阅读时长从几分钟，缩短到如今的十几秒，她在社交媒体被种草，来到电商平台下单，至于详情页写的是什么，在那种形态下其实不重要，那也是为什么我没有重点说站内运营。

抖音本年发力做电商闭环，我认为胜利是大要率的事，消费者的决策心智已经发作在抖音，在哪里下单的重要性已经被稀释了，若是通过KOL种草、店铺自播，不竭养成平台购置心智，那么在抖音购置，是一个不锐意，却水到渠成的事。

若是消费者晓得或传闻某个产物在抖音很火，在她的生活圈，在其他购置渠道触达时，也会优先辈行转化，若是再被分寡触达，消费者将坚信不疑。

在那种情况下，爆品为王，渠道都是弱势的，渠道愿意免收上架费，给出更多的资本以至补助来力推爆品，因为从最末在GMV核算上，那仍是一笔画算的帐。

爆品火出圈，打出了消费者购置心智，在任何有流量的处所，都能拿到更好的资本位，品牌在渠道中都是收割场。

品牌在内容端的投入，成立了爆品火的理由是什么，在投流端的投入，成立了放高声量与月销的积累，最末让爆品在市场中的声量，火出天际，让在销售端的10w+月销，与“火”相得益彰，如许的繁荣就培养了。但那个过程一定是吃亏的，至于亏几，能够切确计算全链路ROI模子。

回到那个案例，品牌底线是，天猫大盘不吃亏，所有毛利全数投入打造爆品。那么品牌赚钱那件事也是显而易见的，牺牲一个渠道的利润，预算投入抖音，打出爆品的声量，最末在全渠道停止利润收割。

为什么良多新锐品牌会被看成是烧钱的机器，因为没有渠道利润反哺，只要烧出来爆品，烧出来品牌，那才有收割的可能性。爆品打造与渠道节拍也是相辅相成，渠道不是一天建成的，但每一步都算数。

六、第六个底层逻辑：私域运营

我会发现成熟的群众品牌，通过抖音打造爆款，依靠于全渠道来收割利润，而良多新锐品牌，他们没有渠道积累，以至在早期铺设渠道是寸步难行，而那时候私域的意义就十分严重。

若是一个消费品牌，通过抖音的投放战略打出了爆品，既无法在渠道收割，也无法在私域收割，那么那个品牌若何可以持久保存下去？

若是从投资逻辑来看，我更喜好有才能私域化的消费品牌，因为可私域那件事，并非所有品牌都合适，自己就意味着十分高的门槛，持久以往，更是不竭累加的品牌壁垒。

我谈谈我对私域运营的观点：

1. 不是所有品牌都合适做私域

私域化的前提是品类具有周期性购置的特征，要有较高的复购率，不然私域运营根本是不成立的。

2. 私域化对品牌特征有较高要求

你有什么样的特量，有什么样的感情毗连，值得让用户有选择私域，与你互动，忠实于你，那需要经得起琢磨的理由，否则选择更支流的天猫京东等电商平台，岂不是更简单。

3. 私域对利润的奉献是绝对的

没有平台的横征暴敛，但有更高的用户忠实度，以及更高的ROI，那就意味在前链路的投放时，可承受的获客成本更高，投放规模更大。

4. 私域是反群众的

至少是某种特量的用户聚集于此，私域用户应该是被保重的，以至我更喜好称私域用户为品牌体验官，帮忙品牌打磨新品，反应定见，是品牌建立过程中的参与者，同时也是对品牌忠实度更高的群体。若是上升到品牌情怀，那是更高级此外私域。

我认为中国做私域更好的公司是小米，固然造车那件事是顺势而为，但却更像是米粉的民气所向，让米粉的感情毗连，上升到品牌情怀。

以此逻辑推演，花西子可能会到达难以企及的高度，从品牌情怀，上升到国度情怀。

若是今天我做为投资人看消费品牌的投资，我会优先看具有私域化可能性的项目，再以此倒推回品牌选择的品类赛道与产物立异，若是“头”和“尾”选择适当，将来的增长逻辑几乎确认无疑，如许的项目我会投。

今天在内容、投流、渠道那些才能，我认为已经十分尺度化了，无论是In-house仍是外部专业分工，都能够做到，尺度化的才能即便做到了惊才绝艳，把时间拉长来看，可能都未必能构成太高品牌的壁垒。

关于今天还在草创的新锐品牌，我的建议是必然要做私域，那是将来品牌的壁垒之一，若是你发现消费者没有理由选择你的私域，那申明可能从“头”就没做对。

今天消费者的购置决策都前置到了社交平台，成交在哪个平台已其实不重要，品牌的运营也从平台运营逻辑，逐步转向消费者运营逻辑，成为消费者生命周期的运营办理。

品牌也会从消费品销售公司，渐渐进化成消费者运营公司。

今天的消费品市场是很急躁的，本钱的热钱也推波助澜，各人都在增长的神话与本钱的估值中享受着泡沫的盛宴，当那波巨浪退潮之后，还有几新锐品牌会留下来，每一个留下来的品牌，我相信在消费者心中自会找到谜底。

七、全链路ROI模子

除了那六个底层逻辑，我也经常和品牌开创人切磋增长与生意的关系，我发现一样的工作，差别的认知，差别的理解，差别的选择，会得到差别庞大的成果。

基于我多年的经历所得，我比来会跟消费品牌分享“全链路ROI模子”，很显然今天在单一渠道，单一投放形式，除非在盈利期，不然很难间接盈利，而“全链路ROI模子”是能够让品牌的运营看得更持久、更明晰，数据化的成果可度量、可拆解，成为品牌将来的“生意罗盘”。

1. 全链路1.0模子

单品投抖音，到天猫，立即转化ROI，很显然过1已经很难了，那个模子，品牌必亏。

2. 全链路2.0模子

站外，单品投抖音，到天猫，立即转化拉新。站内，UD+站内投放，高ROI收割。可测算单品在站表里全链路综合ROI。一些品牌在那个模子上盈亏平衡。

3. 全链路3.0模子

站外，单品投抖音，到天猫，立即转化拉新。站内，UD+站内投放+天然流量+曲播，天猫单链接月销售，除以单品月投入，为天猫单品ROI。良多品牌用那个模子打爆款，有些更极致的品牌，计算的是全店的ROI。那个模子为什么合适打爆款，因为只要打平，就能疯狂的放量。

4. 全链路4.0模子

单品全渠道所有销量，除以单品所有投放，即全渠道ROI。那个模子是高阶打法，品牌利润收割模子。

所以那里就能理解，为什么有些品牌明明是不赚钱，却不断在鼎力投入，但最初成果仿佛没亏，而且持续增长，有些品牌小心隆重，控造精细，生意却越做越小。其适用哪种思维，大要就可以得到什么样的成果。

全链路1.0到4.0的模子，通过几年投放的理论，已被验证是能够切确的计算与度量，持续每月复盘，不竭迭代与批改，是完全能够成为品牌运营的指南针。

八、结语

消费品牌增长的六个底层逻辑，其实是个组合拳，赛道决定产物，产物决定内容，内容决定传布，传布决定增长，那自己就是个「螺旋上升」的过程。

为什么今天良多新锐品牌In-house化，在我看来，若是时间能够拉得足够长，只要品牌In-house团队是有可能做到「从量变到量变」的打破，拥有完好的才能是将来品牌晋级的必经之路。

今天品牌的高度，取决于水桶最短的那块板，供给链、产物、内容、投流、运营、渠道、私域没有哪块板是轻松的。

短期来看，外部Agency能够帮品牌补上那块短板，在那个过程中，我认为最重要的是In-house团队的进修才能，能够持续迭代，但说实话，消费行业的优良人才十分稀缺，加之活动性大，难度不小。别的一种思绪就是In-house与Agency赛马。

从持久来看，In-house与Agency赛马是更好的选择，在赛马过程中让团队不竭连结进修和迭代，而表里部的合作，内部In-house不会心生骄傲自满，外部Agency赛马必需要赢，两边城市为此勤奋做得更好，同时也愈加的平安。

在最初，我想回过甚再说一下「幂次法例」，也是我认为最重要的底层逻辑，以至没有之一。

根据内容与投流才能的加持，以及全链路模子的思维，假设那已不是稀缺才能，那么放大效果，打造爆款，就不是问题，市场又会回到零和博弈的游戏。

若是市场结局是如许，「产物系数」的价值就会愈加突显，因为「品类立异」的打破就是幂次法例的更高系数。

若是你领先敌手10%，跟着幂次的不竭累加，你的优势就会不竭放大，时间越长，就越有可能缔造指数级增长。

我坚信「产物为王」，消费者用脚投票，决定将来。

做者：飞扬；公家号：增长在路上（ID：gh_d3e055ed2c1b）

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