快手直播 :Coach有多接地气？在快手直播间连起麦来了

记者 | 陈奇锐

编纂 | 楼婍沁

时髦品牌不想落下任何社交媒体快手曲播 。

美国轻奢品牌Coach近日颁布发表正式入驻快手电商，间隔开设快手官方账号不到两个月快手曲播 。那是Coach在2021年接连入驻得物App和抖音后，又一次在中国市场增设线上销售渠道。

近年Coach在电子商务范畴表示积极快手曲播 。除了官网电商，Coach还开设有天猫和京东旗舰店，并通过微信小法式销售商品。

Coach方面向界面时髦暗示，此次入驻快手电商“旨在掌握新零售场景化的开展良机，进一步发力社交平台，加强数字化开展出力点，持续加强与年轻消费群体的互动交换快手曲播 。”

为了给快手官方旗舰店做宣传，Coach从4月15日到4月17日持续3天在快手停止曲播快手曲播 。曲播期间，Coach还和拥有将近2亿粉丝的快手电商官方账号“快手小店”停止曲播连麦锦鲤活动。截至发稿，Coach快手官方账号累计粉丝3.5万。

当前Coach快手官方旗舰店内共有238个SKU，商品售价在545元5950元之间，涵盖包袋、裁缝、鞋履和小皮具等品类快手曲播 。

做为比照，Coach天猫旗舰店产物售价在450元至22000元之间，在抖音电商的售价区间则为357元至17500元快手曲播 。

此外，那两个平台的SKU数量也多于快手电商快手曲播 。那种情况受差别平台的用户画像和入驻时间迟早影响，但Willow相机包都都是此中的高销量格式，在快手曲播间内获得超越10分钟的讲解。

轻奢品牌近年正在加速向下沉市场扩张快手曲播 。

Coach母公司Tapestry集团在发布2021财年第三季度业绩陈述时称，中国市场在后疫情时代增长显著，向二、三线城市扩张是将来在中国开展的规划之一快手曲播 。此前Tapestry集团向界面时髦暗示，方案2021年内为Coach在中国新增20至30间门店，而其目前门店总数已经超越200间。

在积极扩张线下门店和线上渠道的同时，Coach还在天猫和微信小法式开设奥莱折扣旗舰店快手曲播 。此举或能帮忙Coach接触到差别层级的消费者。Coach天猫奥莱店在2020年4月上线，同年“6.18”期间成交额超越万万元人民币。

同属Tapestry集团的Kate Spade也在拓展下沉市场快手曲播 。2021年7月，Kate Spade颁布发表入驻抖音电商，此前已经在天猫和小法式上开设线上销售渠道。和Coach一样，Kate Spade为了宣传在将近一个月内开设超越50场抖音曲播。

值得提到的是，在向下沉市场扩张同时，那些轻奢品牌也在试图调高本身定位快手曲播 。

用相较豪侈品牌更低的价格购置到同样具有设想感和品牌影响力的包袋，是轻豪侈品牌合作力所在，也是可以成为流行的原因快手曲播 。但陪伴着消费者爱好变革，轻奢品牌产物起头老化，快速扩张和大量开设奥莱店的行动则拉低形象定位。

陷入增长窘境的轻奢品牌起头寻求转型快手曲播 。Coach和Michael Kors选择通过收买品牌组建集团的形式来提拔整体合作力。Coach收买Kate Spade和Stuart Weitzman改名Tapestry集团；Michael Kors则和范思哲、Jimmy Choo构成Capri集团。

与之陪伴而来的还有产物组合、营销方面和人事方面的调整快手曲播 。Michael Kors从2016年起起头进一步控造价格，暗示将削减折扣活动。Coach则提拔高价产物占比，并通过举办跨国时拆秀和录用收集名人大使来引发消费者兴趣。

但在轻奢品牌积极转型间，整个市场也在变革快手曲播 。

下沉市场是当前时髦品牌的新增长点所在，轻奢品牌的吸引力也来自其偏向中高端的形象快手曲播 。入驻快手和抖音等社交平台或许能让品牌接触到更多潜在消费者，但若何在人群画像和品牌形象之间连结平衡，将是一个不能不面临的问题。

而遭到海外消费回流影响，中国豪侈品市场自2020年下半年起头呈现发作式增长，路易威登和古驰等头部品牌也起头向下沉市场扩张快手曲播 。豪侈品牌近年为吸引消费者，推出大量售价更低的入门款迷你手袋。

豪侈品牌的品牌力和社交货币属性更强，入门款迷你手袋挤压了轻奢品牌的市场快手曲播 。即便是在轻奢价位段，本土设想师品牌和诸如Acne Studios等海外新品牌也在争夺本来轻奢品牌的份额，招致合作更为剧烈。