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本文来源于 实故研究室（id：zhengulab）曲播卖货需要投资几钱，人类察看家聚集地。

几年轻人动过告退开一家小店的念头？

在想象中，那是 996 重压下，一条轻巧美妙的保存退路。比拟于餐厅、书店、民宿或咖啡馆，开一家奶茶店往往成为创业小白的首选——投资低，门槛低，没有手艺壁垒，只需加盟一个现有品牌，即可一键处理大都运营难题。

而现实是，那类梦想早已被一个庞大的圈套捕捉。良多运营者在加盟了一些看似正规的奶茶品牌后，赶上层层套路，才意识本身被套进了一个投资死局。在那些声称“不到十万就能开一家奶茶店”的圈套背后，盘踞着的是一家家以“套路加盟”为诱饵的招商公司。

今天的故事来自读者王琪（化名）的投稿。他曾是一个靠销售创业梦想割韭菜的骗子。

大数据时代的精准诈骗

我结业后的第一份工做是在一家快招公司当销售。

所谓“快招”，即“快速招商加盟”。那类公司随意注册一个餐饮品牌，颠末简单的包拆，为客户编织出虚无缥缈的创业梦，即可以赚取他们的加盟费用。我在的那家公司有十几个项目，涉及奶茶饮品、炸鸡汉堡、暖锅烧烤等。

那是一种大数据时代的精准诈骗。它的详细流程是如许的：

第一步：批发客户信息。

良多想要创业的人会在网上搜刮加盟信息。他们的检索成果中排在前列的大多不是大品牌的官网，而是一些向搜刮引擎付出了高额告白费的垂钓网站。他们一旦在此中留下了德律风、地址等小我信息，那些网站就会把那些有创业需求的精准数据以 50-200 元一条的价格出卖给快招公司。

图 | 搜刮引擎关于“奶茶加盟”的检索成果

第二步：三通德律风。

第二步即是我们销售部的工做了。拿到客户信息后，我们至少要打三通德律风：第一通德律风给客户介绍项目，发放材料，引起兴趣：第二通德律风负责处理客户看完材料后产生的问题，并阐发客户本地的市场情况，邀请客户来公司实地考察曲播卖货需要投资几钱；第三通德律风给客户摆设考察时间，催促客户尽快购置到公司考察的车票。

图 | 销售部的话术教程

第三步：考察、签约。

考察阶段，客户会参不雅几家样板店。公司会雇佣大量的托，在客户过来考察时营造生意火爆的效果假象。

第四步：培训。

一旦客户缴了加盟费，他们就是板上鱼肉，任由宰割了。签约后，他们会被送到培训基地学手艺。培训三天就能学完，没有太多手艺含量。培训教师也都是业余师傅，公司选择他们，不是因为他们厨艺精湛，而是因为他们有推销才能，能让客户购置更多更贵的设备和物料。

那些富有亲和力的培训教师通过手把手一对一的教学快速与客户成立信赖。客户不懂行，往往会对教师的保举照单全收。那些设备和物料是公司通过代加工场消费的，贴上商标，就被包拆成了供应加盟商的“品牌核心物料”，价格比市场上的同样物料贵了三五倍。那在无形中大大增加了客户的回本难度。

第五步：售后；切当地说，是没有售后。

那种只为坑钱的形式一定会产生售后问题。公司的处理计划是，加盟达成后便割断客户与销售之间的联络，即片面拉黑，售后办事完全交给客户部几个负责接线的小姑娘。她们声音甜美，不断报歉，也不主动挂德律风，但就是不处理问题。

若是有客户来公司要求退款，法务部分便会热情好客地接待他们，端茶倒水，然后浅笑告知：你告我们没有用，按照合同，我们许诺的义务都履行了，手艺，选址，物料设备，无没必要备，但是其实不许诺盈利。退一万步，即使你历经含辛茹苦胜诉了，我们也只能退你 30% 的费用，因为合同上写得很清晰，手艺让渡占加盟费的 70%，你店都开起来了，手艺必定学会了。一切都符合法令。

第六步：注册新品牌，并反复以上流程。

创业的人现金流原来就少，在加盟费、设备费、物料费被一层层搜索以后已经所剩无几了，最初为了省钱只能选择位置很差的门面。

绝大部门加盟店对峙不到一年，而我们的品牌迭代更快。为了制止纠纷，我们每隔几个月就弃用旧品牌，启用新品牌，东山再起。

6% 的诱惑

入职第五个月，我第一次萌发了怜悯之心。

那气候温极低，天上飘着雪。我从开足暖气的车里走出，在公司门口碰见一个拉着行李箱的中年女人，越看越眼熟。目光相对的一刻，她认出了我，“王司理”。我也认出来，她是前两个月签约的一个河南许昌的客户。

她一把抓住我的手，说她签约后交了十多万加盟费开奶茶店。公司声称会帮她在本地给店面选址，成果只是在xx同城上随意选了几个门面，要么太偏远，要么费用太高。折腾了两个多月，奶茶店也没开起来，老公还急病了。于是，她坐火车来公司退钱，还指摘我怎么把她拉黑了。

其时，我心里哆嗦了一下。在那之前，我只负责打德律风说服客户，其实不领会公司全数营业的详细细节。我尚未领会过，公司派我们吹嘘的那些话术，譬如“包选址”、“大数据信息”、“内部共享房源商铺”等等，竟都是空口白话的套路。

我一时不知所措，把她带到公司会客室。司理说，没事儿，我来处置，你不消管了，放心归去打德律风吧。

后续处置我就不得而知了。归正退款绝无可能，那是公司的目标。

图 | 奶茶加盟告白

干到第十个月，因为业绩凸起，我被列为司理候选人。为了升职，我清空杂念，起头拼命打德律风约客户。

颠末不懈勤奋，我从漫长的名单里抓住了一个有意向的山东汉子。

“……我跟您介绍一下，咱们加盟费是单店 6 万，代办署理 10 万。加盟费包罗根本用到的所有设备，您只需要再付一个租金钱就能够了。店面我们公司帮你找，性价比更高的。”

“我那两天看了，没有适宜的处所。”

“李哥，那你安心就行了。我们公司有合做的内部房源，按照卫星定位系统，连系美x外卖热力求停止大数据阐发比照，帮你选择最适宜的店面。交租金的形式由公司帮你谈，能够押一付三，由公司做担保。”

“那拆修呢？”

“我们一般接纳的是‘轻拆修重粉饰’，贴上海报，打一个吧台，放几张小桌子就行了。那个由公司帮你设想……”

一通纯熟的话术攻势后，山东大哥表达出了强烈的加盟兴趣。第二天，我拨出了第二通德律风，发现对方仍有疑虑。

“你好，王司理。我材料看了，挺好的，但我没有经历，不晓得能不克不及做好。”

“那你就安心了。我们现阶段方案在你们本地开展第一家品牌形象店，公司鼎力搀扶，包管生意好。若是第一家店生意欠好，还会有人加盟我们吗？”

“那我怎么才气拿到那个名额呢？”

“我看了一下公司的客户接待摆设。那两天都排满了，你大后天来吧。你先把车票订了，发给我，我帮你把本地的市场先冻结了。”

三天后，德律风那头的山东夫妇抱着不到一岁的孩子来到了我们公司。我和商务司理一同接待了他们。男方憨厚憨厚，女方看上去没什么主意。据他们介绍，男方本来在广东打工，但家中母亲病重，孩子还小，夫妻俩便想回老家开个小店。他们在网上看到开奶茶店能挣钱，便一步步踏入了我的名单。

商务司理热情接待了他们，包管公司日后会鼎力搀扶，确保他们挣大钱，说得夫妻俩心花怒放，当场决定把 6 万多的单店加盟改成 10 万的代办署理商垄断加盟。但他们钱不太够，便当场打德律风四处借钱。我和商务司理始末陪着他们，比及财政都下班了，又拿着收款的 POSE 机不断等着夜里十点，凑到还差五千时，互相使了个眼色，给了一个优惠。他们感谢地交了钱。

交完钱，夫妻俩带着美妙神往分开了，还问我公司附近哪有廉价的旅店。我说，对面就是公司的合做宾馆，不贵，一晚上一百五六十块钱。男的问，还有没有更廉价点儿的。我查了一下，说间隔 500 米有个宾馆，70块一晚。男的憨厚地笑着说，那个就行，那个就挺好。

一霎时，我心有不安，说，我送你过去吧。男的连声说谢谢，费事你了。

我晓得，他必定开欠好那个店，必定会赔钱。

图 | 快招公司的日常

在长时间的招商工做中，我一起头认为，只要文化本质比力低的外埠务工人员比力“好骗”。他们终年在外打工，时间久了，有了一点儿积蓄，便想回到离老家近的处所投资几万块钱开个小店。关于那类客户，只需要告诉他，你什么都不消管了，加盟以后，公司会搀扶你。你只要辛苦点儿，亲力亲为，积累经历，以后还能开分店。在诱惑面前，良多人便随便交付了信赖。

但除了那类客户，还有一些是三十多岁的年轻人——高学历，有不变工做和不错的收入，想开一家店做为副业。那部门客户理论上来说是不容易被骗的，但遭到高额回报的诱惑，再加上他们有本职工做要做，图省事，往往也独霸不住。

我猜，他们在签约前脑海里必定有过如许的画面：周末歇息日，他们一觉睡到天然醒，开着车来到本身的店铺，坐在角落里喝着员工调造的奶茶，悠然看着列队的顾客和不竭增加的外卖订单。

如许的斑斓梦想让他们乖乖交了钱。

还有一种是事业有成的人，四五十岁，身价上万万，不竭寻找投资目的。理论上，那种人身经百战，不成能会被我们那些涉世未深，以至纷歧定上过大学的招商司理骗。但事实是，如许的人往往才是大鱼。他们可能会拿出几十万加盟，花上百万开店。

碰到如许的客户，我们就不谈细节了，怎么拆修，雇几小我，每天的剩余食材怎么处置，那类琐事他们丝毫不感兴趣。我们要做的是给他们阐发餐饮行业的光亮前景，用央视报导中餐饮消费的上升曲线背书，让他们赶紧拿下整个城市，甚至整个省份的品牌代办署理，以便日后有更大的开展。只要肯下诱饵，大鱼也能上钩。

若是你要问我，那些加盟商们有没有什么配合点。没有，他们来自各行各业，布景身份不尽不异，履历和财力也都纷歧样。

非要找一个的话，那大约是人道的共通点吧。我们所规划的加盟收益要远远高于市道上各类理财富品和投资项目标收益。前财务部长楼继伟曾说过，年收益超越 6% 以上回报率的投资都是圈套。而人心难以抗拒的恰好就是 6% 以上的回报率。

骗子们的内卷战争

入职第十一个月，我当上了部分司理，毫无保留地把我的经历教给了组员。做为司理，我能够拿到整个团队百分之二的提点。

过了几个月，员工告诉我，客户征询同业业其他品牌的情况越来越多，货比三家，都不急于下决定了。换言之，他们没那么好骗了。我赶紧把那个情况上报指导，公司高层也很重视那个问题。

那是 2018 年，快招公司一夜间各处开花，在我们如许一个三线城市竟然多达一百多家。合作加剧后，我们在搜刮引擎上投放告白的排名也逐步靠后，客户资本缩水，公司陷入了空前危机。

颠末讨论，公司高层决定换个打法，以参与餐饮加盟展会的体例来寻求打破。

2018 年的上海春季加盟展销会上，公司带了几个比力胜利的品牌去参与。我们疯狂给客户打德律风，邀约他们去参与展销会。有了会场背书，再加上现场人山人海的火爆气氛，客户的签约率十分高。

尝到甜头后，我们全国四处跑，相继参与了北京、广州、成都等等多地的加盟展会。可惜好景不长，没多久，同业们也跟上了，谁都不傻，忽悠的客户比我们更多。

2019 年，我升为总监，率领 3 个部分，每天疯狂打德律风冲业绩。在我们那个行业，业绩就是威严。无论多累，月底表扬大会上，公司老总把轻飘飘的几万、十几万现金交到你手上时，你就会觉得一切都值了。我在公司那几年，见过一个员工最多一个月挣了 50 多万。

2019 年是加盟招商界群雄逐鹿的一年。那一年，明星代言成为新的增长点。其时，二线明星的肖像利用权是二十多万一年，一线明星三十或五十万。我们会间接跟明星的经纪公司或代办署理公司签约，有的明星可能本人都不晓得本身代言了什么。我粗略一数，光周x伦代言的那类品牌就有将近十个。我们城市商场良多餐饮店门口都竖立着明星的人形立牌。

图 | 某明星在奶茶店出席碰头会

与此同时，加盟的格局也发作了地区性的变革。北方的加盟公司不再接待考察客户，而是与南方公司（次要是江浙沪地域）停止合做。北方主招商，南方主运营，两边谈好分红，把加盟做成了流水线。

2019 年下半年，一线明星杨某一纸诉状将杭州某公司告上法庭，告其进犯肖像权，索赔100万并胜诉。此役后，部门公司把宣传物料上的明星肖像拿掉，改签网红。

合作照旧剧烈，一些加盟公司投入巨额告白费，挂上了出名品牌，好比肯x基、德x士、一x点的加盟告白，以“那个出名品牌正在力推的子品牌”为标榜来吸引客户。而现实上，不出名品牌们和那些出名品牌没有丝毫关系。

除此以外，他们还会花重金请明星来现场造势，招商司理邀请客户在碰头会当天去公司签约，还能够跟明星合影。与此同时，他们会在某省级电视台投放十几秒告白。通过电视台、明星、出名品牌子品牌三者背书，客户天然簇拥而至。

本年年前，我因为受不了良心的训斥，从公司告退了。

到了四月，一条重磅新闻上了微博热搜：马x琍代言的某加盟品牌诈骗 7 亿。据上海警方，那是国内破获的第一路虚假宣传餐饮加盟诈骗的案件。整个行业为之震动，加盟公司纷繁破产整顿。

但谁晓得，他们会不会死灰复燃呢？

— END —

撰文 | 王琪