无人直播转码推流软件怎么做无人直播的视频

做者：王与桐

编纂：石亚琼

继2015年之后无人曲播转码推流软件，各类指向表白，似乎又呈现无人曲播转码推流软件了新的“SaaS元年”——：

企服赛道马太效应更明显：大额融资事务变多、玩家一年融多轮成为常态企业对SaaS的认知从成本酿成消费，带动了相关厂商的增长PLG、跨境电商、SCRM、无代码、国产替代、all-in-one……是本年的关键词巨头从参与者酿成引领者，字节跳动或成鲶鱼

那引发了行业内的思虑，2021年是SaaS赛道可持续发作的初步，仍是好像2015年一般，只是沉寂前的狂欢无人曲播转码推流软件？

01 融资：6300+亿人民币，2000笔交易，企服马太效应愈创造显

2021岁首年月，软银愿景与一家某垂曲赛道的头部厂商视频会议交换。

当厂商投屏的bp才讲到一页，孙正义就打断到：“你们间接翻到股权那一页。”厂商快速讲完融资额度、估值后，孙正义说：“我投5亿美金。”话音落下，将近半分钟，两边都没有再讲话——此前该厂商的投资方案只要1~2亿美圆。

投资机构给出超出厂商预期价格的境况，在本年其实不稀有。

那一年，一级市场对企业办事赛道的偏好有目共睹。据IT桔子数据，企服赛道融资总额创汗青新高，共有6300+亿人民币，比2020年增长了一倍；但融资事务不敷2000件，与2020年持平，且远低于2015~2017年。

来源IT桔子

更少的公司，拿到了更多的钱，行业马太效应越创造显。那表现在几个方面：

一是2021年超越10亿人民币的融资事务，频繁发作在企业办事赛道。以往不常见现象的背后是，良多高额融资事务，是被头部投资机构“抢”出来的。

从图中能够看出，本年超10亿融资的企业更多是SaaS企业；且此中一半有软银的身影

第二个别现是，厂商融资节拍加快，一年内融资两次三次的公司数量增加。

2021年上半年，跨境SaaS赛道成为焦点，一家头部厂商3月融了一轮，之后便为不竭找上来的资方又开了一轮，刚close，又拿到两个TS。

表层的原因是，大方且出名的资方没抢到那轮，会要求开下一轮，他们往往有着极强的资本布景和背书感化，令厂商难以回绝。

36氪造图

而那两个现象的背后原因是同样的——好项目少、机构钱多。

一方面，成立较早的一批SaaS厂商，颠末了多年的产物打磨和贸易形式验证，再加上疫情关于数字化的催化，其营业突飞猛进，天然可以要到更高的估值。过去几年疲于奔命却难见增长的他们，个别企业办事公司收入逐步打破了2亿、3亿，好比CRM厂商销售易、费控厂商分贝通等。

新兴赛道，因为企业整体关于SaaS、东西、系统立场的改变，也让玩家们在本年迎来了小的收成期，大部门厂商客户数量得到了翻倍、三倍、以至四倍的增长，好比无代码厂商伙伴云、跨境ERP厂商积加等。

从那个角度看，中国企服贸易化的市场教育阶段即将完毕，将进入下一个时代。

与此同时，不该该轻忽的一点是，赛道里的好项目其实不多，那才会招致钱集中到个别项目上。而好项目不敷的原因是，创业者稀缺。Tob赛道坡长雪厚，部门有才能创业的人看到了从2014年起SaaS行业的生长和沉寂，会担忧创业周期难以熬过行业开展周期，因而会选择其他标的目的创业，或者参加大厂以求一份不变的收入。原子创投姚嘉认为，企服赛道还有良多标的目的值得做，但是没有人做。

在那一布景下，机构间的寡头效应也因而闪现。正因为好项目不敷充沛，越有名气、资本的机构越有才能抢到好项目，中腰部以下的机构对好项目标吸引力越来越弱。本年在企服赛道的大额融资事务中，腾讯、红杉、高瓴、软银等头部基金的名字频频呈现。

6300+亿人民币进入企服赛道，一级市场钱更多，天然会对市场上为数不多的好项目停止一番争抢。本钱更存眷过早期和事后期的厂商。后期的项目，固然回报不多，但是风险小；早期的项目更划算。此时，轮次偏中间的厂商，若是不是赛道前几名，很难拿到融资。

而在投资机构对企服赛道豪掷令媛的2021年，有一个变量也不克不及轻忽：厂商的创业板和美股上市暂缓。SaaS贸易形式是赚持久复购的钱，目前国内大部门SaaS厂商无法到达A股的上市尺度；美股固然没有太多盈利限造，合适SaaS厂商，但在其他因素影响下，短期内国内SaaS厂商不会选择赴美上市，此刻出场回报周期将耽误，那会影响一部门投资机构关于后期项目标判断。

从下半年后期项目融资事务削减可见眉目。

不外，2022年1月10日，北森在港交所递交上市申请，算是行业内一个好动静。

02 SaaS小风口不竭，大机遇缺失

2021年的企业办事赛道，能够大致分为两类：根底软件层，和应用层。跟着国产替代海潮滚滚而来，越来越多根底软件厂商放下了贸易化的短期目的，沉下心来研究手艺，提拔中国的根底软件才能。之后36氪将有专门的文章阐发2021年的根底软件赛道。

应用侧呈现百花齐放的排场，系统性大风口缺失，小风口不竭。

私域东西：营销、SCRM、CEM等交融中

私域东西里包罗martech和scrm两类，但因为其处理的都是“帮忙品牌甲方实现私域获客/运营，以刺激消费者二次购置”的问题，因而将二者放在一类。

早在2017～2018年，良多互联网公司的增量增速减缓，发掘老用户更多价值成为了共识，于是私域流量的概念起头流行。据《2020中国数字营销趋向》数据，高达62%的告白主暗示，自有流量池是2020年最值得存眷的数字营销形式，仅次于社会化营销。2021年，因为整体经济下行，品牌拉新获客困难加重，因而私域流量的感化进一步凸显。

在以往，SCRM是销售转化的东西，营销是市场转化的体例。而在私域流量成为企业市场、销售配合拥有的次要阵地的当下，二者间边界逐步模糊，越来越多的营销东西包罗SCRM的功用，越来越多的SCRM办事私域营销场景。

2021年SCRM进入3.0版本。1.0版本的SCRM鼓起于几年前，以客服等形式实现CRM功用，代表企业有六度人和。

2019岁尾，在企业微信和微信打通后，呈现了以尘锋、微盛为代表的2.0版本的SCRM，他们可以帮忙品牌方实现企业微信和微信之间的客户互通。

3.0阶段的SCRM定位更为模糊，与营销东西实现交融。能够处理私域运营中的一个小问题，好比iCC可以实现智能回复群聊的功用，卫瓴能够削减销售和市场的信息差；也能够涵盖更多其他处理计划，好比智简能够同时供给CDP、MA、SCRM、Loyalty和导购助手等东西。

来源：百度指数。2021年，SCRM获得更高的存眷度

从客户需求角度来看，SCRM、营销东西、CEM等东西的交融是一定的，尤其是在私域那个赛道。起首，私域的素质需求是办理好已有消费者，对功用要求其实不复杂；其次，品牌方其实不在乎所利用的事实是SCRM仍是营销东西仍是“营销中台”“营销引擎”，他们只在乎能否实现了他们的目标；最初的结局是，品牌方其实不需要在私域标的目的采购差别的软件，厂商在那种要求下也会逐步拓宽或者专注（成为他人处理计划的一环）本身的功用，招致交融的发作。

但私域带来的风口是可持续的吗？纷歧定。毋庸置疑的是，那是一个准确的赛道，可是目前来看已颠末于饱和，且玩家之间同量化合作明显，明年可能会迎来冷却期。

跨境SaaS：大起大落

2020年，全球疫情的残虐，我国跨境电商进入了疯狂淘金时代。天眼查显示，2021年我国有超60万家跨境电商相关企业。Anker、SheIn等跨境品牌也随即进入国人和资方的视野，目前均已到达的百亿市值/估值，围绕跨境电商而生的平台诸如洋葱、洋船埠等也因而开启IPO历程。

行业井喷式开展，与之相关的办事行业天然会呈现欣欣茂发之势。此中ERP和物流办理是两个代表，因为他们可以处理电商在快速开展中的核心问题——提拔效率。

本钱市场关于跨境电商办事商的热情略显滞后，曲到2020年下半年，投资人们才起头扫射跨境办事商赛道。到了2021年，一级市场每个月城市在跨境电商办事商赛道投出过亿的案子。上半年赛道累计投资额超25亿元，融资事务多集中在B轮前。

跨境办事商赛道上半年过亿融资事务

2021年炎天，每个投资人都在议论那跨境电商。那一切因为亚马逊的封号潮戛然而行。8月后，ERP赛道再无新融资事务发作。

而在行业下行时，也会利好其他赛道，好比跨境营销、跨境电商收买商。

36氪造图

协同东西： toC仍是toB

在2020年岁暮，跟着海外的Slack被Salesforce收买，国内Tower被ONES收买，业内一度唱衰协同办公。然而2021年，协同东西又结结实实地火了一次，此次不只是一级市场的高瞻远瞩，更有市场客户关于该赛道的承认。

2021年，融资炽热的协同东西分为两类，一类是通用型东西，以无代码产物为主，在本年上半年进入了融资炽热期；另一类是垂曲赛道的协同东西，好比设想赛道的蓝湖、立即，视频赛道的阅流、mediatrack，在文档协同赛道，老玩家石墨和印象条记也都鄙人半年有了新动做。

36氪造图

国内的无代码产物，大多以美国的Airtable为对标，切入协同赛道的体例是“不设限”，即不供给模板，需要企业、团队、小我本身搭建。那在美国风行一时，但国内关于脱手搭建的形式其实不买账，因而鄙人半年，无代码厂商的融资进入沉着期。为数不多再度获得融资的厂商，好比伙伴云，走搭建行业模板道路，在本年客户数量增长了四倍。

同时行业内也在思虑，无代码事实该若何适应国内土壤。“无代码应该是一个根底功用，当我们所采购的东西无法满足需求时做为弥补，而不是间接就让我们从0搭建。”某FA告诉36氪。

而垂曲赛道的协同东西，以设想、视频等行业为代表，在本年半年获得了本钱的存眷。他们已经不再纠结toB仍是toC，而是从产物逻辑动身。

电子发票、电子签名：受政策利好，融资加速

2020年，跟着政策的持续推进和电子加密手艺的成熟，以及疫情的叠加感化，国内迎来了实正意义上的电子发票元年。据有关数据显示，2020年，我国电子签名签订次数打破500亿大关，较上年同期增长317.51%；电子发票范畴，2020年电子发票数量已经超越了纸量发票，约为250亿份，而在2019年二者仍是持平的形态。

2021年以来，在各项政策的驱动下，以及碳中和的倡导下，电子签名、电子发票市场快速扩张的势头仍在继续。由此，电子签名、电子发票包罗广义上的费控办理赛道的相关厂商开展敏捷，头部厂商也在2021年融资顺利，以至2021年度企业办事赛道的大额融资，一半出自那个赛道。

36氪造图

影响中国企服赛道的重要因素之一是政策，政策鼓舞的赛道将大有可为，为了实现碳中和的目的，以及提拔国度运行效率，电子化在将来几年照旧将遭到政策利好，快速开展。

PLG：2021年下半年最火的关键词

PLG（Product-led growth）其实不算一个赛道，而是一种贸易形式的实现体例。以往的企服厂商赚钱要靠销售，企业端也是由企业决策者自上而下推广系统或东西；而PLG的形式是不需要销售，要像toC产物一样通过用户裂变停止传布，在且企业端由企业员工自下而上鞭策采购决策。

十年前，海外toB市场的巨头SAP、Oracle等都是以SLG形式为主，而如今已经开展到产物辅助增长、产物驱动增长，通过更低的人力收入和边际成本供给愈加具有尺度化意义的处理计划。在那个趋向下，美国市场已经产生了大量类似Miro，Airtable，Notion，Figema等几十亿美金至百亿美金的PLG独角兽。

本钱将视野看向中国，起头寻找具有同样逻辑的产物——协同东西。协同东西天然具备PLG属性：看似是向企业收费的toB东西，其实利用者是C端受寡。ToB软件是短板生意，不克不及有任何一个功用是欠好用的；toC软件是长板生意，必然要有一个并世无双的功用，让C端用户无法分开。因而，想要做到PLG，必需兼顾长板和短板，那其实是给厂商提了更高的要求。

也因而，PLG在岁暮逐步被“神化”，成为所有SaaS厂商都要套的概念。事实上，PLG应该是好像“SaaS”一般，只是代表某种形态，并非什么先辈的手艺。在多维本钱董事罗耀峰看来，PLG和CLG(Community-leading Growth) 相辅相成, 绝大部门PLG同时也是CLG，像面向开发者的PingCAP、面向设想师的蓝湖，但有些可能也没有社区(像飞书那种) , 不是绝对的前提。

归根结底，仍是需要中国的企服厂商做出好用的产物。

03 大厂格局变更，字节跳动有增量

2020年在企业办事赛道各立山头的大厂，在2021年鸣金收兵，除了来势汹汹的跨界玩家——字节跳动。

协同办公赛道：2020年大厂在办公场景的厮杀告一段落，进入和平发育期间，2021岁首年月，企业微信称用户数量达4亿，阿里在10月云栖大会上颁布发表钉钉用户破5亿，飞书用户量达450万，协同办公范畴已经初步构成鼎足之势格局。

2021年11月，飞书从一个“产物营业线”，被提拔至六大BU之一，与抖音相提并论，并凭一己之力挖“空”了深圳tob人才，字节为了缩小差距，集全司之力辅助飞书。

IaaS赛道：本年呈现了除阿里、腾讯、华为之外的新玩家——继6月推出PaaS产物后，11月字节跳动旗下火山引擎末于正式进军IaaS市场，包罗云根底、视频及内容分发、数据中台、开发中台、人工智能等五大类，共计78项办事。在云根底架构上，火山引擎走全栈自研、软硬一体的协同设想道路，产物系统笼盖了计算、存储、收集等各环节。而字节跳动自研的办事器、DPU（公用处置器）、AI芯片等硬件，将通偏激山引擎云产物对外办事。在全球范畴内，公有云都是马太效应十分显著的市场，或许是从飞书的经历中学到了什么，为了制止和HAT硬碰硬，字节给本身的标签是：敏捷开发+数据驱动、极致性价比。

2021年，阿里在云计算范畴不竭“做深根底”，在办事器等根底侧推陈出新，应用侧则不再有新动做：10 月 19 日，杭州云栖大会，阿里云发布飞天云操做系统新一代虚拟化手艺“神龙 4.0”、自研办事器“磐久”、办事器操做系统“龙蜥”等。

腾讯也是如斯，不竭向底层根底拓展，11月3日，2021腾讯数字生态大会腾讯初次披露三款芯片停顿，别离为AI推理芯片紫霄、转码芯片沧海以及面向高性能收集的玄灵。

华为云的角度更偏云原生和应用层。9月23日，华为推出业界首个散布式云原消费品——华为云UCS，即“无处不在的云原生办事”，同时发布了华为云开天aPaaS、天筹AI求解器、华为云Stack8.1、盘古药物分子大模子、华为云SparkRTC等十大新办事。

投资角度：2021年腾讯在企业办事赛道“重拳出击”。有传说风闻称，腾讯高层关于腾讯在企业办事赛道的过往投资不敷满意，认为错过了太多好项目，因而给出了一年内要投100个企服项目标KPI。目前尚未证明该说法准确性，但侧面表现出腾讯本年对企业办事投资的热情。

据IT桔子，腾讯本年在企业办事赛道投出了62个项目，和游戏持平。此中有很多过亿融资项目，好比费控报销厂商分贝通、图数据库厂商创邻、无代码厂商伙伴云和轻流、常识产权办理厂商聪慧芽等。

腾讯2021年投资赛道散布

字节也在本年加大了对企业办事的投资，IT桔子显示，字节在企业办事赛道有18个投资事务，是所有赛道中事务最多的；且投资事务中有一半是收买或者战略投资，或是为了与其飞书或者云计算营业产生更多联动。

字节2021年投资赛道散布

阿里在本年只公布了6个企业办事项目标投资。

阿里2021年企业办事赛道投资项目

字节跳动无疑是企业办事赛道的鲶鱼，接下来字节能否能搅动大厂的已有格局？我们拭目以待。

04 2022，存眷toT、90后、决策变革

2022年，企业办事赛道还有哪些可能成为风口的细分范畴？

那是所有创投人都在思虑的问题，也几乎无人能给出谜底。行业的开展取决于各类自信心的合力。

一个趋向值得存眷——跟着互联网原住民逐步当上团队的办理层/接班，从网民酿成“网管”，toT可能成为一个新的贸易形式。

那些人在认知构成期就利用互联网和电子设备提拔效率、与外界沟通，他们天然关于云东西有好感；其次，在他们此前的工做中，也体味到了自上而下鞭策的系统采购的不合理之处。“因而他们一旦有了预算，会天然而然想要为团队购置更好用的产物。”一些投资人向36氪表达了如许的概念。此时，若是好用的产物客单价较低，采购行为就会发作。

此类“网管”，兼具toB和toC的双重身份，或许用toT来描述他们更适宜——T指team。同时，toT关于企服厂商的贸易化还有其他益处：一个team觉得好用，会不自觉带动公司其他team用，或者采购统一个厂商差别模块的产物，会给该厂商带来极高的复购率。

而toT的前提是，企业关于东西/系统采购的认知形式也要改变，从“成本”酿成“消费”。颠末疫情的催化，和2021年整体经济的下行，越来越多的企业认识到了数字化的重要性，而在团队底层员工理论后，也有较高的意愿同一采购。“不论是toB、toC仍是toT，只要能进步利用者工做效率、降低决策门槛，城市有时机做到快速增长，以点打面。更多的利用者也能反应出愈加共性的产物需求，更好的实现产物尺度化。”光璞本钱开创人王光超暗示。

若是用那套逻辑来看，本年火爆的协同类产物就具备那个特量。同理可得，2022年，各类细分赛道的协同、办理类东西，都值得再看一遍，好比研发办理赛道、造造业场景下的办理协同等。

总结而言，2021年的企服创投圈，小风口不竭，大风口缺失，同时因为好项目标稀缺，让越来越多投资机构从头思虑本身的战略规划，部门机构以至认为“中国SaaS没将来”。

市场和本钱都已发现，照搬美国的企服形式无法适应中国的土壤，因而整个赛道都在寻找进化的标的目的。美国的利昂梅金森说过，不是最强壮、也不是最伶俐，而是最合适的，才气够保存。或许中国企业办事的将来也是，不是手艺多强，也不是资本多厚，而是只要合适中国企业土壤的办事商，才气够获得更好地开展。

本文感激蓝驰创投、原子创投、光璞本钱、多维本钱、伙伴云、北森等的概念撑持。