直播卖货视频 :小红书已内测直播，达人可直接卖货！内容电商大战愈演愈烈......

小红书曲播来了曲播卖货视频 ！

6月10日，据小红书达人爆料，小红书已经在内测曲播功用，并定向邀请部门达人参与体验曲播卖货视频 。当全国午，拥有40万粉丝的“晴哥拉”就停止了一场曲播，并停止了卖货、分享穿搭心得等。

不外，据某小红书MCN机构告知，目前曲播功用还未开放申请，官方也没有邀请机构停止合做曲播卖货视频 。并且，据该机构透露，官方暗示曲播的目标在于社交分享而非贸易变现。

做为内容社区平台，小红书的带货种草才能有目共睹，但不断以来似乎仍是为别人做嫁裳曲播卖货视频 。那一次，小红书与曲播会碰碰出什么火花？

小红书内测曲播

“十分感激小红书官方邀请我体验最新的曲播功用曲播卖货视频 ！”

6月9日，小红书上拥有40万粉丝的头部达人、时髦博主“晴哥拉”发布了一篇曲播预告，暗示她会在6月10日下战书停止曲播，将与粉丝分享她的耳饰以及解答各人日常平凡的问题曲播卖货视频 。粉丝能够通过点击她的小我主页头像或者在存眷页面顶端进入曲播间。

6月10日，她准时开播，但与预告说的有些差别的是，她在曲播间停止了卖货曲播卖货视频 。

“我比来用的那个口红，我出格喜好，所以也跟你们保举一下曲播卖货视频 。我用的是橘朵202，它是一个水光唇釉，涂出来是带光泽的......”

曲播间里，她一边在手背长进行试色，一边跟粉丝停止介绍曲播卖货视频 。曲播间下方有购物车标记，点击即可看到同款产物，并可间接跳转停止购置。

值得存眷的是，那款产物是小红书商城里由第三方品牌供给的，能够间接在小红书内完成购置，无须跳转至外站电商平台曲播卖货视频 。

不外，“晴哥拉”那场曲播并不是以卖货为主，全程只呈现那一款产物曲播卖货视频 。在曲播起头介绍完之后，她就起头分享耳饰，与粉丝停止互动。小红书曲播间没有打赏入口，气概与淘宝曲播比力像。

据场妹察看，那场曲播的旁观人数其实不多，起头之后的半个小时大要只要100人曲播卖货视频 。

曲播完毕之后，“晴哥拉”还写了一篇条记《今日曲播总结 | 关于耳饰的一切》，详细总结了曲播提到的内容、品牌等曲播卖货视频 。在曲播间呈现过的口红链接，也鲜明放在了条记上方。

“想看美瞳分享篇”“下一次是什么时候”......在那篇条记下方，很多粉丝都起头等待她的下一场曲播，可见固然首秀旁观人数不多，但粉丝关于曲播的承受水平仍是很高的曲播卖货视频 。

达人曲播间入口除了小我主页头像已经存眷页顶部之外，还有可能被保举到首页热门曲播卖货视频 。据某小红书达人供给的截图显示，某呈现在热门的曲播间右上方会显示“曲播中”，右下方则会显示在线旁观人数。

那意味着，小红书的公域流量入口也会对曲播开放曲播卖货视频 。固然还在内测阶段，但足以看出小红书的曲播野心。

为什么要做曲播曲播卖货视频 ？

小红书要做曲播的动静传说风闻已久，现在才实正落实，背后仍是关于贸易变现的胁制和摸索曲播卖货视频 。

在与多家小红书机构、多位达人的交换过程中，场妹听到最多的一个概念即是：小红书的贸易化不断做得不太好曲播卖货视频 。

包罗在5月10日掀起的“小红书清洗KOL”风波，素质仍是因为之前良多KOL都想绕过平台接告白，不只毁坏了小红书的社区生态，也让平台难以分一杯羹曲播卖货视频 。

因而，小红书现在强迫要求达人签约MCN机构，规划达人办理，最末仍是为了找到一条更好的变现道路曲播卖货视频 。

小红书为什么要做曲播曲播卖货视频 ？场妹认为次要有以下两个原因：

1. 进步用户粘性

与抖音类似，小红书仍是以公域流量（热门）为主，用户对内容的需求大于对达人自己的存眷曲播卖货视频 。某小红书达人就告诉场妹：“小红书的用户粘性不可，如今良多大博主的每个视频点赞高，都是因为发的视频上了热门。”

因而，小红书需要进一步进步用户粘性，曲播成为了很好的桥梁曲播卖货视频 。从“晴哥拉”开播的效果来看，曲播确实促进了达人与用户之间的互动交换，并且可以做大达人私域流量的盘子。用户粘性的进步，也有利于增加其对平台、达人的忠实度和信赖感。

2. 加速电商变现

现在，电商曲播的炽热有目共睹，抖音、快手等短视频平台入局，验证了曲播短视频的带货才能曲播卖货视频 。

小红书有图文、短视频等内容形式，有一批能产出优良内容的达人以及乐于分享生活的用户，其内容气氛、带货种草才能不断备受品牌主喜爱曲播卖货视频 。并且，与抖音、快手等平台差别，小红书原来就有商城，本次“晴哥拉”曲播带货即是导流至平台的店铺。

因而，有内容和商城，小红书的电商曲播之路从逻辑上是走得通的曲播卖货视频 。

不外，某小红书认证MCN机构相关负责人阿成（化名）告诉场妹：“我们问过官方，目前小红书曲播不做贸易变现，小红书对此的立场是比力隆重的，自己是要对峙社交分享的曲播卖货视频 。”

根据他的说法，小红书不想走淘宝曲播的道路，仍是要对峙分享为主曲播卖货视频 。且根据小红书官方的话，他们想找到让博主满意、品牌方满意、粉丝用户也满意的中间点。

换言之，小红书希望在连结原有社区分享调性的前提下，找到一条三方都能承受、同时也能让平台贸易变现的道路曲播卖货视频 。所以，小红书一方面想变现，但另一方面又陷入担忧毁坏平台生态和用户体验的矛盾之中。

“小红书官方目前没说会不会跟机构合做（曲播），但是目前邀请的都是一些忠实度比力高的老KOL曲播卖货视频 。”阿成认为，小红书的贸易化还处于试探阶段，不成熟，但也是必经之路。

内容电商大战

小红书在电商方面有过哪些测验考试曲播卖货视频 ？场妹大致统计了一些大动做：

（1）2014年8月曲播卖货视频 ，上线自营商城“小红书福利社”，次要是跨境电商；但效果不是很好，因为供给链搭建不成熟，初入电商的几年都是吃亏形态，2016年次要的营收来源仍是告白

（2）2018年3月曲播卖货视频 ，上线自有品牌“有光”，定位于供给富有设想感的居家和出行产物，卖点在于“美妙设想和合理价格”

（3）2018年6月曲播卖货视频 ，小红书获3亿融资，阿里领投、腾讯跟投

（4）2018年8月曲播卖货视频 ，传言小红书裁撤电商部分

（5）2018年11月曲播卖货视频 ，小红书与淘宝内容打通，本次淘宝与小红书的打通并不是是简单的跳转、链接，而是间接在淘宝上为其开拓了一个入口，用户能够间接看内容、完成购置

（6）2019年3月，试水社交电商“小红店”，依托微信小法式曲播卖货视频 。任何用户都能够在小红店上购置商品秒杀价的商品，拉够50个老友即可晋级为“红人”，老友下单后就能够获得响应的佣金奖励

不外，场妹目前看到，“红人方案”已经找不到了，并且目前小红店仍是内测中曲播卖货视频 。

能够发现，自2018年以来，小红书加速了摸索电商的程序，并且走出平台之外，寻找多样化的电商变现体例曲播卖货视频 。

尤其在2018年6月承受来自阿里和腾讯的投资之外，小红书与双巨头的联动越来越多曲播卖货视频 。

关于阿里而言，一方面小红书能够为其供给丰硕的UGC内容，另一方面其也可以给小红书的供给链供给帮忙曲播卖货视频 。现在，小红书入局电商曲播，或许还会与阿里停止更为亲近的合做。

而小红店则是“社交+电商”的测验考试曲播卖货视频 。依托微信小法式，借助微信的社交关系链，小红店可以让平台上的商品获得受寡面更宽的分发渠道，同时将微信中的那部门流量导入小红书。

做为内容社区平台，小红书的带货种草才能有目共睹，但不断以来似乎仍是为别人做嫁裳，难以将带货才能间接转化为销量曲播卖货视频 。

跟着电商曲播元年的到来，内容社区平台都在拥抱电商曲播卖货视频 。短视频范畴，抖音、快手等平台在摸索电商变现的道路上越走越远，“内容电商”之争愈演愈烈。现在，小红书上线曲播功用、入局电商曲播，正式参加战场。

与早期的自营电商摸索差别，小红书平台上已经有了各类商家曲播卖货视频 。据领会，那两年小红书也在不竭增加商家入驻的比例，将电商往平台化标的目的开展。再加上阿里的资本搀扶，小红书或许不会再面临早期的供给链难题。

更重要的是，跟着平台的进一步开展，平台和达人都有带货变现的需求曲播卖货视频 。但问题在于，小红书希望那种带货是达人发自心里的好物分享，而非档口吆喝式的纯卖货。

小红书目前似乎仍是走得极为胁制曲播卖货视频 。一旦铺开曲播功用，会对平台生态带来什么样的影响，若何在社区生态和平台变现之间寻求平衡，小红书仍在摸索。

内测曲播功用、上线带货入口，那或许只是小红书向行业释放的一个信号，但接下来怎么走、能否走通，还要看故事怎么讲曲播卖货视频 。

- E N D -