编纂导读:自2月份开启公测以来,微信小法式曲播的行业热度持续攀升,品牌、商家、办事商抢先入局。当前微信曲播开展的若何微信曲播卖货怎么样了?存在哪些优势和问题?本文做者根据本身体验,对那两个问题停止了申明解答,与各人分享。
比来 2 个月,微信官方各类大动做。
一会儿是打通公家号和视频号,允许公家号间接给微信视频号导流;
一会儿是内测视频号曲播,打通视频号曲播和微信小商铺。
以至据说双 11 前,官方会全量开放那些功用给微信生态的玩家。
总结起来就是,微信:芜湖,老子也要搞曲播带货,还不上车?
它话都到那儿份上,做为新媒体老兵,微信曲播卖货怎么样我必需上车看看。
所以今天那篇文章,抱着半总结半分享的心度,我给你说说上车半个月后看到的光景,希望对你有启发。
01 微信曲播能干过淘宝、抖音吗?能不克不及干过欠好说,但至少应该能干过微信图文带货。
你想,过去一个贸易化成熟的公家号,怎么挣钱?——卖流量。
要么是卖给品牌方做曝光;要么本身接电商产物,做转化。
但就电商转化而言,为了包管转化效果,一般一条图文,只会售卖一款产物。
不外若是咱们把那个图文流量引到视频号曲播间,那就很有意思了——因为,一场曲播的SKU,能够多到吓死人。
用户从至多只可能买一件的图文场景,进化到“只要你讲得好,老子能给你不断买”的曲播场景。
也就是说,同样的流量,贸易化效率可能翻了几倍。
若是咱们还能在曲播间给粉丝们整点花活儿,好比脱口秀、唱歌跳舞啥的,以至能帮 IP 成立人设,太香了。
所以,微信曲播能不克不及干过淘宝不重要,只要能干过微信图文,只要贸易效率更高,就值得做。
那还只是第一层。
微信曲播除了对卖货效率的提拔,更可怕的是它天然的私域属性。
02 微信曲播的奇特性淘宝、抖音的流量,我觉得算是老天爷赏饭吃。
一个双十一,光薇娅李佳琦,就把淘宝曲播的流量吸得差不多。
他们以至还疯狂买微博热搜,投放微信广点通,削尖了脑袋去淘宝外搞流量。
抖音也差不多,寡所周知,抖音号粉丝再多,那也不是号主的,而是平台的——算法分发,涨粉白费。
但微信差别,你的粉就是你的粉,咱圈地自萌。
举个例子就大白了——在我参与的微信曲播里,呈现过「粉丝在曲播间没下单,但在曲播完毕后,却在曲播微信群里买了」的情况。
曲播间心动了但没买,没事,咱还有社群啊,还能私聊啊,等粉丝去各个平台亲身比过价,我们马上能够跟上,成为她第一个下单的处所——那种促单形式,目前仿佛也只要在微信生态能流利走完。
十分可怕有没有。
淘宝离货近,但离人远。
微信说:没事,我来。
再斗胆点,将来微信曲播,能不克不及做到社群和曲播间的实时联动?
好比,主播在介绍某个产物时,说:我把他们的食物量量证书发群里了哈,各人随意查。
又或者是:那个图文是详细介绍那产物的成分的,不安心的伴侣能够去社群看下。
那些信息对说服用户十分有帮忙,但在淘宝和抖音里,没有人会在曲播时傻到引导用户跳出曲播间。
但微信视频号曲播有可能能够,因为社群聊天和曲播间已经能够做到无缝切换——我们完全能够边看曲播边在社群里聊天(微信视频号有聊天缩放功用)。
可见,微信视频号曲播的核心,是微信,而不是曲播。
命题其实是:基于微信,我们能怎么玩曲播。
其实我们不但是能够操纵微信私域,优化曲播的售中售后,咱们以至能把曲播的种草环节,前置到售前,分管曲播的压力。
03 微信曲播的售前、售中、售后一场曲播,关于主播的要求极高,因为要在短短几句话里,处理:成立信赖、种草、拔草、促单等一系列操做。
没法子,主播能和粉丝的沟通时间、沟通场景都十分有限。
但若是我们在微信视频号里做曲播,那就纷歧样了。
我们最不缺的,就是和粉丝的触达。
好比:咱们能够在公家号或视频号日常推送的内容中,就做图文或短视频形式的产物测评。
那一方面是测试粉丝关于某款产物的反响,另一方面也是种草。
粉丝说喜好、想要,那咱们就顺水推舟,在测评内容的评论区写:好嘞,若是想要的人超越XXX,我去和品牌谈,下场曲播 6 折卖。(其实和增长黑客的 MVP 逻辑一样样的)
如许既分管了曲播时种草的压力,又降低了选品失败的风险,并且和品牌谈价格我们也有底气。
别不信,已经有 B 站的 up 主在整那个弄法了,效果很不错。
所以将来,我觉得很可能微信曲播会酿成:
售前:公家号、视频号 测款,搜集需求;售中:视频号曲播 + 社群 转化;售后:社群 2 次售卖。若是实能那么玩,也太香了。
最初当然,上面的结论也只是我小我的揣测,并且是一个外行人的揣测。
我也许几懂点新媒体传布,但对曲播实是刚起步。
做者:胡晨宇,公家号:不爱讲事理
本文由 @胡晨宇 原创发布于人人都是产物司理。未经答应,制止转载。
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