直播卖货的话术直播卖货怎么说话技巧

有人说曲播卖货的话术，销售就是一个话术剧本，你要做的就是说服、催单和逼单曲播卖货的话术！那个原理在曲播卖货中也是适用的，只是场地酿成了曲播间。

所以，有人总结了一个30分钟曲播卖货催单话术：

0-5分钟，吸引不雅寡眼球，勾升引户猎奇心；

5-7分钟，操纵各类抽奖活动，利好政策留住不雅寡和意向客户；

7-12分钟通过对产物讲解以及切身试用来锁住客户；

16-22分钟从产物的各方面来与竞品比照，凸显本身产物的优势；

22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单最初三分钟，频频提醒用户下单，并营造出抢购的气氛，迫利用户下单。

有人说：事理我都懂，可是我不会用啊！

所以今天，我们换种体例来说曲播卖货话术，从细节上抠办法，教你提拔曲播卖货的转化率。

一、问答类曲播卖货话术套路

问：主播能把那条裙子和刚刚的小西拆配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

提出那类有针对性的问题，申明用户对你的产物产生了兴趣，一方面要耐心及时第解答，另一方面能够套路性地引导存眷。

话术：

1、那位发问的蜜斯姐，能够先存眷主播，稍等马上为你试穿哦！

2、蜜斯姐便利说一下详细的身高体重吗？如许才气给你比力准确的建议哦！

3、体重XX，身高XX的蜜斯姐们是能够穿的，若是你的身高体重在那个范畴就能够

4、微胖星人合适穿搭的款还有XXX，我让XX（助理）给各人试穿一下，她的身高体重是XX……

问：有什么优惠吗？有秒杀吗？阿谁XX（产物名）几钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

那种不断问优惠的不雅寡更倾向于购置客单价低的产物，且很有可能会因为物美价廉而常常呈现在你的曲播间购置产物。

所以，你不只要耐心引导他们去购置客单价低的产物，还要频频强调优惠的力度，以及利用办法。

话术：

1、发问优惠券的那位蜜斯姐（更好间接说ID名），XX有优惠券X元，X点能够有秒杀。（然后频频告诉详细的优惠力度及利用办法，确保不雅寡可以在你的指引下准确的利用优惠并下单）

2、X优惠券还剩XX（数量），要下单的伴侣们赶紧领券下单哦，利用优惠券加上折扣，只要XX元（那里就是营造一种抢购的气氛，迫利用户赶紧下单）

问：那套衣服和刚刚那条裙子，哪个更好？那件衣服怎么搭配？没有适宜的包包/鞋子搭配怎么办？

问那类问题的人都是有兴趣，但是优柔寡断，怕下单懊悔，不晓得什么场所穿，怎么配。针对那类问题，就需要帮忙用户下决定，所以你要明白地告诉她怎么选择。

话术：

1、裙子合适日常穿，小西拆合适通勤，日常也能够，若是蜜斯姐偏心日常风，或者衣柜里已经有良多通勤款，就间接挑裙子就能够了哦！

2、裙子合适XX气概的女生，小套拆合适XX气概的女生，若是你是XX气概，就能够间接挑那一款哦（然后试穿展现效果，加深用户对产物的印象）

二、案牍版曲播卖货话术

那里我们就不能不提曲播卖货达人李佳琦了。那个让“所有女生”乖乖买单的汉子，有什么魔力？

因为他的曲播卖货话术十分丰硕有吸引力。

1、形象详细又有事理的曲播卖货话术

提起李佳琦，你就认为他是个卖口红的。但他确实卖口红卖出了一片天。几万只口红秒光的销售记录前无前人，后有没有来着，我们不得而知。

为什么他的口红能卖得好？因为他卖口红就有一百种说口红颜色的话术：

◆ 天不怕地不怕的颜色

◆ 苹果红，有生命力

◆ 忘记前任的一收颜色

◆ 穿风衣的时候，必然要有那种颜色

◆ 啊，好闪！五克拉的嘴巴！

◆ 鲜嫩但是不显low的颜色

◆ 仙人姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色

◆ 接触到你嘴巴上，它就酿成了水，那是我用过最薄的口红

◆ 那收唇膏在嘴巴上面会跳舞

2、场景话的曲播卖货话术

若是你看过他曲播卖香水，就会发现，他在为不雅寡保举香水时会通过场景化的描述，让不雅寡“感触感染香水的味道”。

◆ 爱情中的少女，高兴的去找男伴侣，那种很甜的觉得

◆ 屋顶花园，斩男香，十分合适炎天

◆ 穿戴白纱裙，在海边安步的女生，十分清洁的那种觉得

◆ 下过细雨的丛林里的味道

如许富有场景化的描述，即便不雅寡闻不到味道，但根本上也能够想象到香水带给人的觉得是什么样的，从而感动不雅寡购置！

3、人设化的曲播卖货话术

就像偶像剧里灰姑娘的人设一样，普通俗通的女孩，因为仁慈乐不雅的性格被高峻帅气又有才的男生喜好，让生活中的通俗女孩也不由得陷入联想，认为本身也能够用本身的仁慈来吸引优良男孩的留意。

李佳琦的曲播卖货话术中也有如许的小心计心情。

例如：

◆ 爱玛仕在你的嘴巴上

◆ 嘴巴很贵的颜色

◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

◆ 太心动的觉得吧，人世水蜜桃就是你

◆ 有一种莫明其妙的可口感

◆ 很有常识的女生，仙人色

如许有人设联想的话术让人不由得想，我用了那款口红就酿成了18岁；我用了那款口红是不是就变得很甜等等，从而激发不雅寡的购置欲。

其实，不论是人设，仍是场景化描述，又或者是丰硕多变的曲播卖货话术，底子目标就在于，让不雅寡在，摸不到实物的情况下，对产物产生本色性的联想，对你的描述以及对产物成效产生信赖，从而下单购置！

针对差别的场景和差别的产物特征，我们要灵敏应对。

三、曲播卖货逃单话术

我们在文章开头就说过，在产物介绍完之后，你要想法子催用户下单，但又不克不及明火执仗，你要有技巧地逃。

我们整理了一些常用的逃单话术，分享给伴侣们：

1、集美们，活动固然完毕了，但是如今还能够下单哦，优惠券还能用哦！

2、数量有限，若是你看中了必然更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限

4、先付先得、最初2分钟！最初2分钟

5、活动马上完毕了，要下单的伴侣们抓紧咯！

6、此次的活动力度以后都没有了，卖得也很好，喜好的mm们必然更要抓住时机！

……

催单话术的关键就是：你要营造抢购的气氛，让不雅寡认为，如今不买就再也买不到那么廉价的了，如今不买就没有时机了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！

（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文做者：抖商公社）