主播直播卖货技巧与方法 :全面解析网红直播带货的运营技巧

近两年，跟着电商时代的快速开展，传统电商逐步被新型电商所代替，短视频、vlog、曲播等各类新媒体带货体例屡见不鲜主播曲播卖货技巧与办法 。尤其是疫情之下，曲播带货更是异常炽热，从最起头的网红曲播，到现在的明星曲播、企业老总亲身上阵、主持人跨界曲播... 曲播带货仿佛成了本年最热门的主题。

跟着曲播带货迎来高速开展期，并带来庞大的流量盈利，越来越多的人起头进入曲播电商行业，本年3月21日，淘宝还专门打造了一场“321淘宝曲播购物节”来继续加码曲播行业主播曲播卖货技巧与办法 。

据淘宝曲播10月21日榜单数据显示，单10月21日双11预售当晚，薇娅和李佳琦曲播间积累旁观人数别离为1.5亿和1.3亿，总销售额别离是33亿和35亿；据知瓜数据统计，在刚刚过去的11月1日“尾款日”，薇娅曲播总销量129.38万，预估销售额3.63亿，李佳琦曲播总销量115.61万，预估销售额3.05亿主播曲播卖货技巧与办法 。

由此可见，现在曲播电商行业的带货水平有多火爆主播曲播卖货技巧与办法 。

那么主播曲播卖货技巧与办法 ，面临如斯火爆又合作剧烈的曲播电商行业，后入局者应该如何去做呢？又有哪些办法和技巧是能够进修的？

今天，打靶营销将为各人全面解析一下网红曲播带货的运营技巧主播曲播卖货技巧与办法 。

1、找准曲播定位在做曲播前，找准曲播中的自我定位十分重要主播曲播卖货技巧与办法 。

让李佳琦火了的“哦买噶，买它！”是谁都能够喊的，但不是谁喊了都有用的主播曲播卖货技巧与办法 。我们必需搞清晰本身要以如何的形象呈现在曲播中，而准确理解本身的定位之后，演出就不会夸大过度。

好比：李佳琦专注于化装品和护肤品范畴，他给本身的人设定位是女生们的密友，通过引起女生的感情共识来成立本身小我品牌的护城河；曲播涉及多种生活品类的薇娅，将其定位于为生活奔忙的女性——“薇娅的女人”成了她的曲播间专属；而罗永浩的定位则是：科技类、文创类产物及适用性家居杂货，加上罗永浩金句频出的段子，“交个伴侣”成了他的代名词主播曲播卖货技巧与办法 。

因而，找准自我定位，是做曲播筹办的首要使命主播曲播卖货技巧与办法 。

2、打造奇特人设互联网时代，任何工作都是有时效性的，不同凡响才气更快地被他人记住曲播也不破例主播曲播卖货技巧与办法 。

在各大平台皆曲播的如今，要想让人记住你，就必需要有属于本身的人设主播曲播卖货技巧与办法 。好比：“口红一哥李佳琦”“农人儿子辛巴”。

那里面最典范的就是李佳琦的“OMG，买它！”连系本身的在美妆范畴的形象和“女生密友”的人设，加上夸大/奇特的语言标签，让人构成深入记忆，在看到任何相关的事物时都能想到他主播曲播卖货技巧与办法 。

打靶营销建议：

在停止人设打造时能够通过主播的着拆气概、曲播布景、毛遂自荐等方面来停止辅助主播曲播卖货技巧与办法 。

3、成立专业形象我们大部门人在面对严重决策时都希望有人能给出专业定见，让我们制止少走弯路主播曲播卖货技巧与办法 。就像做美容护肤会去选择出名的医生和机构、健身会找锻练一样。

打靶营销认为，在曲播行业中，更应该有如许的人存在，来帮忙用户挑选产物主播曲播卖货技巧与办法 。

在那一点上，李佳琦就是一个很好的例子主播曲播卖货技巧与办法 。做曲播前他是化装品柜台销售员，曲播也是不断专注于美妆范畴，他为本身成立的专业形象就是一个“美妆专家”。

好比：他在销售口红的时候，不只用专业的常识对其味道、选材等停止详细的讲解，更重要的是他会间接说出哪个颜色都雅，哪个颜色欠好看，黄皮肤合适用什么颜色，白皮肤合适用什么颜色等，而且不合适什么皮肤的颜色他也会间接指出来，让用户不要随便测验考试阿谁颜色主播曲播卖货技巧与办法 。

通过相对专业且客不雅中立的评价在用户心中成立专业形象，获得用户信赖和撑持主播曲播卖货技巧与办法 。

4、营造购物气氛一场曲播想要到达预期效果，有较高的转化率，曲播中的气氛和节拍十分重要主播曲播卖货技巧与办法 。

因而，我们在运营一场曲播时，必需要对曲播中的购物气氛和节拍有十分明白、详细的环节筹谋主播曲播卖货技巧与办法 。而决定曲播间购物气氛的因素有良多，好比主播的本质、商品选品、曲播挨次、互动环节设置等。

一般情况下，主播能够连系选品特点来停止讲解主播曲播卖货技巧与办法 。好比：日常食物类的商品，主播就能够通过现场展现样品、分享原质料做法、凸起性价比来打造购物感；教育培训类的商品，主播要连系培训课件中的内容，有节拍地引导用户；彩妆类的商品，主播能够通过试色、试用等体例为用户呈现最实在的效果，并做出响应的点评，降低用户的选择难度。

还有就是，购物气氛还和产物品种几有关，关于某类产物有需求的人大都会重点存眷那个曲播节点，同类主题下产物品种越多，用户可选性越多，购物气氛就越好主播曲播卖货技巧与办法 。

以李佳琦为例，做为曲播中的头部网红，他的曲播间购物气氛十分的浓重主播曲播卖货技巧与办法 。

打靶营销阐发出主播曲播卖货技巧与办法 了以下几点原因供各人交换讨论：

a. 曲播间选品：李佳琦的曲播定位是美妆范畴，固然有时也会销售其他产物，但总体上，曲播间选品仍是以美妆类产物为主，且性价比十分高主播曲播卖货技巧与办法 。b. 产物品种：他的曲播间产物品种十分多，统一品种的护肤品有国际大牌的、平价国货的、小寡有特色的，还有针对差别肤量人群的... 让旁观曲播的用户有充沛的挑选空间，寻找适宜本身的产物。c. 曲播挨次：李佳琦的每场曲播城市在起头前用必然的时间简单预告本场曲播的工具，并会对产物品种停止划分，哪个时间段是零食类产物，哪个时间段是护肤品... 因为大大都人都不成能不断守在你的曲播前，如许做的益处就是缩短了用户的旁观时间和精神，进步了用户的旁观感触感染和信赖度。d. 互动转化：李佳琦的互动力是不消多说的，除了精准介绍产物卖点之外，他的“哦买噶，买它！”“美眉们，那个必然要买”... 那些金句都是大大都人听到过无数遍的啦，由此引发的带货数据更是最曲不雅的表现。所以，在曲播间多和用户互动，拉近与用户之间的间隔，就可以促进销售转化。5、商品上架规齐截场曲播销售数据增量的背后是团队精心筹谋的成果。没有哪场曲播是在为所欲为上架完商品之后还能带来大量销售数据的，都是需要颠末规划和设想的，李佳琦、薇娅的曲播间也不破例。

拿薇娅曲播来说，最起头上架的几款产物是限时秒杀或者低价爆款，用来进步曲播间人气和增加粉丝粘性；然后就是主推热销产物，中间参加部门中高端产物（目标是为了拉开价格梯度，陪衬曲播间的主推热销产物）；最初是爆款产物，一般在热门位，吸引用户持续存眷主播曲播卖货技巧与办法 。

6、精准提炼产物卖点一款产物的卖点十分多主播曲播卖货技巧与办法 ，若是销售人员在卖产物的时候，把每一个卖点都讲到讲透的话，不只产物没了亮点，用户也早就跑到合作敌手那里去了！

关于曲播来说，因为时长限造时间就变得十分贵重，关于产物的介绍时间更是有着严酷的控造，那个时候就需要主播可以简短、精准的说出产物卖点，快速吸引用户的留意力主播曲播卖货技巧与办法 。

拿李佳琦来说，他在曲播间保举产物的时候，一般都是围绕着产物中的1~2个核心卖点来讲，把那两点讲透，讲到用户心里，从而感动用户主播曲播卖货技巧与办法 。

好比：近期曲播中推出的完美日志小细跟口红主播曲播卖货技巧与办法 ，是他和完美日志联手打造的，他参与了选品和包拆选材等，因而，在产物讲解上就着重强调产物的包拆材量，还有口红量地和颜色；在卖某品牌手抓饼的时候，间接让团队人员拿着锅现场造做等等...

通过差别的表示形式，在精准表达出产物核心卖点的同时增加兴趣性，制止让用户产生委靡感主播曲播卖货技巧与办法 。

7、善用心理学——比照法例比照法例是销售中最常用的一个办法主播曲播卖货技巧与办法 。简单来说，就是通过比照的办法让用户在大量信息中快速发现事物的关键性差别，加之合理的引导构成成交转化。

举个例子：一位男士走近一家服拆店，说本身想买一套西服和一件衬衫主播曲播卖货技巧与办法 。伶俐的销售员会先带客户挑选适宜的西服，等西服确定之后再保举衬衫，那里就用到了比照法例。当客户买完西服再买衬衫的时候，就算衬衫很贵，但跟西服比起来也就不那么贵了。反之，先拿出廉价的工具，再拿出贵的工具，只会让贵的工具显得更贵，最初大大降低了成交率。

那个法例也同样适用于曲播主播曲播卖货技巧与办法 。人们喜好在曲播间买工具的一个次要原因就是是廉价，价格上有优势，但如何让人晓得你的价格“低”呢？那个时候就用到了比照法例。给产物选出一个参照物，如许就能放大你的价格优势。

好比：李佳琦在卖大牌化装品时主播曲播卖货技巧与办法 ，会比照线下专柜价格，把产物中的赠品根据克重换算成专柜零售价；卖元气丛林时会比照实体超市的价格；卖新品时也会展现非曲播的售价...

通过比照让用户感触感染到产物的价格优惠度，从而进步成交率主播曲播卖货技巧与办法 。

8、合理把控曲播节拍一场曲播凡是持续的时间会比力长，想要让用户长时间留在曲播间，就要掌握好曲播间的节拍主播曲播卖货技巧与办法 。曲播带货与传统电商差别，曲播带货具有激动消费的特点，所以在介绍商品时，需要以快节拍高频次的体例来呈现。

一般来讲，关于一个产物的介绍不要超越3-5分钟，同类型的产物不要持续呈现3个以上，每隔5-6个商品之后要加一波互动或抽奖，如许能连结曲播间流量的不变性主播曲播卖货技巧与办法 。

别的，在爆款上架前也会停止一波抽奖来调动粉丝的积极性主播曲播卖货技巧与办法 。仍是以薇娅曲播间来举例，在上架几款产物之后就会停止差别水平的抽奖，有分享存眷领券、弹幕截屏、猜盲盒、微博红包等形式。

打靶营销建议：

互动形式有游戏互动、话题讨论等；抽奖形式有弹屏、大转盘、盲盒、弹幕口令截图等主播曲播卖货技巧与办法 。关于曲播新手来说，没有大流量和足够的资金、产物优惠来支持，能够选择以少量盈利+话题讨论、分享得券或游戏互动等形式来盘活粉丝，增加人气。

9、用热诚对话用户李佳琦曲播之所以能遭到那么多人存眷和信赖的原因之一是热诚主播曲播卖货技巧与办法 。

在他的曲播间，我们会经常听到：那款产物敏感肌能够用；那个产物孕妈妈和小伴侣都能够安心利用；那个不建议干皮的美眉们动手；那个色号的口红你有了就不要买了等等，而且还会不竭强调，按需购置，理性种草主播曲播卖货技巧与办法 。关于测验考试新产物的建议是“第一次少买一点”...

通过那些站在用户角度的做法让人们感触感染到他的热诚，从而留住用户主播曲播卖货技巧与办法 。

10、优化曲播办事曲播的末极目的是成交与转化，想要曲播可以更好地变现，而且积累复看率，就要做好曲播办事主播曲播卖货技巧与办法 。曲播办事包罗售中办事和售后办事。

售中办事就是在曲播过程中的各类办事，好比在曲播起头时放置客服链接，引导用户征询产物；放置定金/优惠券/使命专属福利等引导用户消费、互动主播曲播卖货技巧与办法 。

售后办事就是中奖用户的信息统计、用户拍错商品的协调沟通工做、曲播毛病、处理用户疑虑等主播曲播卖货技巧与办法 。

在李佳琦、薇娅的曲播中，曲播起头时城市设置专门的售后办事链接入口，便于处置用户的售后问题和中奖统计主播曲播卖货技巧与办法 。

别的，在曲播过程中也会诲人不倦的讲解下单流程、答复用户的问题，通过那些人道化办事来进一步提拔用户的曲播感触感染主播曲播卖货技巧与办法 。

总结以上，就是打靶营销此次为各人总结的曲播带货运营技巧，希望通过连系案例如许通俗易懂的讲解让各人有所学、有所得主播曲播卖货技巧与办法 。

除此之外主播曲播卖货技巧与办法 ，要想让曲播可以持续运做、拥有更多的销量和声量，我们还需要破费更多的时间去深切领会和研究，让曲播愈加专业化、精细化... ...