淘宝直播卖货 :小主播奋斗史：淘宝直播给了我这张“高级脸”一个机会

不吃青春饭淘宝曲播卖货 。

文/姜雪芬

编纂/范婷婷

“给我开两份底薪，我一天能播6个小时！”丹妮跟老板提涨薪淘宝曲播卖货 。

那一年，丹妮23岁，她长了一张高级脸，一个月前刚从车模转型成为一名主播，每天曲播3个小时，只是收入暂时还没赶受骗模特那会儿淘宝曲播卖货 。但她不筹算放弃，她觉得那是个有前途的职业。

那几年，无数人被曲播改动了命运的轨迹，一个个曲播格子间里，每天都在上演斗争与财产的故事淘宝曲播卖货 。

丹妮相信，本身会是那海浪潮里的幸运儿淘宝曲播卖货 。

从车模到店铺主播

2018年，大学结业后，东北女孩丹妮跟着男伴侣去了重庆，凭仗身段好，长像高级，成了一名车模淘宝曲播卖货 。那时候，她圈子里的伴侣经常互相保举工做时机，车展行情好的时候，每天站6~8个小时，一天能赚上千元。

后来疫情发作，工做时机变少，收入不不变淘宝曲播卖货 。并且模特究竟结果是一门青春饭，她起头寻找新时机。正好伴侣的网店要招模特、主播，她拍了一套化装刷的宣传照，发给了店铺，然后被对方录用了。

2019年，曲播行业正炽热，店铺自播成为标配，良多店铺招专业主播，大量年轻人涌入那个新战场淘宝曲播卖货 。

她应聘的店铺，主打产物是化装刷，正好她喜好化装，就容许了做美妆主播淘宝曲播卖货 。店铺主播很考验主播的带货才能，需要介绍清晰每款产物的亮点。每次曲播前，她都要进修每一套刷子的案牍、材量、回弹力、毛丝等信息，还要背下重点、亮点。

那时一场曲播三个小时，她像个机器人一样不断地讲淘宝曲播卖货 。后来，店铺又招了三个主播，四小我轮流上阵，一天播12个小时。除了底薪，他们还能按照网店总体销售额拿提成。

播完第一个月，丹妮发现到手的工资远不如当车模淘宝曲播卖货 。考虑到本身积累了卖货经历，也熟悉了店铺的20多款产物，她跟老板提涨薪：“我一天能够播6个小时，一小我打两份工，给我开两份底薪。”

老板同意了她的要求淘宝曲播卖货 。后来，赶上双11大促，店铺来了一波流量，曲播销售额跟着水涨船高，她也成了曲播间的头牌主播。

晋级达人主播

2020年，曲播行业一片炽热淘宝曲播卖货 。带货主播群体已经构成了明显的二八分化。多家机构阐发，中国前20名主播带货销售额超越千亿元。

看到带货榜单上的头部主播们，做了一年店播的丹妮心动了，她想做达人主播，有更大打破淘宝曲播卖货 。她去一家曲播机构面试，对方告诉她：“当达人主播没有底薪，纯佣形式。每月赚几钱看能卖出几货，全凭本领。”

她相信本身的带货才能不输他人，和机构签约，成为了一名达人主播淘宝曲播卖货 。

其时，曲播机构旗下已经有10名主播，都是走群众美妆道路，倾向甜美风、心爱风淘宝曲播卖货 。但丹妮差别，她生成长着一张模特脸，有种奇特的国际范儿。机构决定来个差别化打法，为她量身打造“高级感”曲播，在选品上主打国货品牌，走中端价位，希望在美妆主播里杀出重围。

那条路起头也碰到了挑战淘宝曲播卖货 。新账号没有流量，根本卖不出货。但好在一旦路人刷到高级脸，大要率会存眷账号，两个月后，丹妮有了几千粉丝。

双11大促粉丝增长大发作，曲播间高时有20多万人旁观，丹妮末于有了四五万粉丝淘宝曲播卖货 。

曲播间里，粉丝经常询问护肤问题，她会和粉丝讨论彩妆品牌，差别肤量合适哪些产物，互相种草淘宝曲播卖货 。有的粉丝征询国外精油品牌15毫升卖600块钱，贵妇级别，划不划算？她研究完成分，觉得价格性价比不高，给粉丝保举性价比高的国货品牌。

粉丝和主播的信赖度逐步提拔，由单纯的买卖关系酿成了更像伴侣的关系淘宝曲播卖货 。一年后，她的曲播间有了16万粉丝，本年双11单场曲播的销售额打破百万。

主播是事业

双11之后，丹妮去保税仓里搭了曲播间，希望给粉丝“曲不雅的、纷歧样”的觉得淘宝曲播卖货 。一般来说，进入曲播间的货品，商家会寄来一些样品，但是播完会要求将样品寄回。但是她觉得，“若是我历来都没有用过那个品牌，或者只是为了带货试用一下，然后就寄归去了，对粉丝不负责任。”

为此在曲播前，她花几万元买了保税仓里各品牌产物，利用一段时间后再带进曲播间，把利用体例、心得分享给粉丝淘宝曲播卖货 。

对她来说，主播的意义远不行工做淘宝曲播卖货 。若是说模特是刚踏出校门时的喜好、营生，那么主播更像是事业，能打怪晋级，也有沉淀转化。

在她看来，曲播间既是销售战场，也是分享交换的乐土淘宝曲播卖货 。除了保举好物，她也给粉丝讲解妆容，会时不时化个面试妆、聚会妆，教授眼妆、眉毛配色等常识，“可能大部门人只想卖货，但我希望买我产物的人，能学会利用它。”

现在主播之间合作剧烈，她察看，有的同业比力急躁，静不下心修炼内功，“老想着拓展新渠道”，如许反而分离精神，倒霉于持久开展淘宝曲播卖货 。

她觉得每个平台基因差别，气量差别，所需要的主播才能也差别，“能在曲播间里构成本身的气概，就是一种胜利淘宝曲播卖货 。”阿里巴巴2021财年财报显示,截至2021年3月31日的前12个月里,曲播平台曲播的GMV超越人民币5,000亿元,同比增长超越90%。曲播带货主播数量增长明显，同比2019年增长了661%。

在那个一应俱全的舞台上，丰年入万万的大主播，也有无数像丹妮如许，把主播做为一份持久事业认实打拼的年轻人，只要有才能有梦想，对峙下去，都能找到本身想要的生活淘宝曲播卖货 。