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做者 | 袁斯来

编纂 | 苏建勋

科创板或将迎来农业植保无人机“第一股”。

11月22日无人机曲播赚钱软件，不断聚焦于农业植保的极飞上市申请获受理无人机曲播赚钱软件，拟募资15.09亿。

涉足植保无人机范畴7年后，极飞仍然处于投入期。按照招股申明书，极飞还在持续扩大，2017年全年吃亏额为689万，到2020年吃亏已经到达无人机曲播赚钱软件了8556万。

那其实不阻碍本钱持续押注。本年3月，极飞完成了高瓴本钱独家投资的超越3亿C++轮融资。此前，极飞已经履历了5轮融资，C+轮获得了12亿元，投资发方包罗百度本钱、软银、立异工厂等鲜明有名的基金。

农业无人植保有着诱人的前景， 2017年，美国就拥有9000多架农用飞机， 占全球拥有量28%。飞机承担了65%化学处置功课，植保设备完成了近60%的农药喷施工做。

在国内，农业种植走向规模化和机械化的趋向正迟缓而持续发作着。按照智研征询发布的数据，2020年，国内植保无人机的保有量已经到达11万台，功课面积打破10亿亩在新疆、内蒙古和东北等地，超越万亩的农场其实不少见，并已经习惯于机械化功课。去年，黑龙江七星农场还测验考试了16000亩地的无人化秋收。

无可承认，中国的农业机械化水平还在早期，美国有50%的地盘利用农业航空手艺，但国内只要2.6%。无论是本钱仍是极飞，都在期待机械化耕种时代的拂晓到来。

另辟门路

在大疆几乎一统市场后，极飞成为少数找到法子突围的民用无人机公司，并且在农业植保范畴，与大疆半斤八两。

2007年，没有任何农业布景的“手艺男”彭斌成立极飞的前身XAIRCRAFT，最后做四旋翼航模。无人机其时仍是新颖小寡的极客产物，只要些航拍圈子会利用，谈不上贸易化。为了挣钱，无人机曲播赚钱软件他们做过航拍无人机、物流无人机、电力巡检，还参与了南极科考，2011年时，一年能有2000万的收入。

2013年，大疆颤动行业。它们正式发布了首款消费级航拍无人机“Phantom 1”，消费级无人机发作，那年就为大疆带来了超越8亿元的营收。2014年，大疆又推出了Inspire1，卖出了40万架无人机，销售额以两到三倍的速度暴涨，到2014岁暮，全球消费级无人机市场份额，大疆已经占去七成。

在消费级范畴，极飞也好、其他厂商也好，其实从大疆Phantom推出时，已经没有什么追逐时机了。

大疆在消费级市场百战百胜的那两年，彭斌留意到国内鲜有人存眷的农业植保范畴。他们接触了珠海银通、珠海羽人那些早年做农业无人机的公司，又在秋收季去新疆大农场跑了一圈，回广州后，就筹算专攻农业植保无人机。

2014年，极飞砍掉了已经盈利的航拍和物流营业，“all in”农业植保机研发，在昔时拿了2000万美圆A轮融资，仅仅过了几个月，2015年4月，他们就发布了首款能半自主功课的植保无人机P20。

大疆立即留意到了那个有前景的市场，也在昔时推出了农业植保机MG-1。尔后两家公司你逃我赶，大疆推出了T系列，极飞则不竭更新本身的P系列，价格也不竭下探。2018年极飞发布P系列2018版本新品后，大疆的MG-1S就降价了近1万元。

但那个市场并没有呈现消费级市场那样碾压式的合作。和C端重视设置装备摆设和价格差别，农业素质上是B端生意。大疆和极飞面临农场办理者和农人，要应对农业消费的各类特殊需求。

B端行业价格固然是个考量因素， 对行业理解更为重要。大疆固然在消费级市场合向披靡，但在农业植保范畴，现实上它和极飞都是新手。

他们有着类似之处。两家公司瞄上的都是精准农业，做全套智能计划供给商。但他们又有差别打法，大疆其实延续了做消费级产物的思绪，推出的阐发农药喷洒效果的雾滴阐发仪、GNSS挪动站，能够安拆在MG上的撒播系统，其实围绕的仍然是无人机产物，针对的仍是飞翔场景，并且在功课时，大疆更多会依赖飞手操控。

极飞更侧重整体地块办理，除了无人机外，还推出了农业无人车、自驾仪、智能相机、农业气象站、土壤监测仪等等，已经涉及农业消费播种、做物后续监控的各个环节。和大疆差别，极飞希望做的是一套全主动化植保计划，前期他们规定区域、规划道路，用户本身一键启动即可，如许能够又卖处理计划。

大疆的形式合适在一个场景做深，而极飞更适用于整个种植环节。国内的农业机械化水平还在早期，很难立即判断孰优孰劣。独一能确定的是，他们正在参与一场困难而漫长的农业机械化革命。

押注将来

农业植保无人机是门难啃的生意。

36氪曾经报导， 2020年，大疆的营收约240亿元，净利润约为64亿元。而按照极飞的招股书，其2020年的营收为5.3亿元，并且因为需要持续投入手艺研发，极飞三年半累计未填补吃亏为 2.24亿元。

国内新疆、黑龙江已经有大规模农场，并且都有超越80%的机械化程度，但更多的仍然是分离小地块。一个有趣的数据，是国内中型和大型拖沓机占比不敷三成，美国中大型拖沓机占比超越了65%。机械化程度到达80%的河北，其大中型拖沓机数量只要黑龙江的一半。

按照农业部开展规划司的数据，英国均匀每个农业劳动力拥有超越52千瓦动力配备，等同于一辆中型拖沓机。

大疆和极飞起首要处理市场教育的问题。大疆利用的仍是经销商形式，次要通过经销商售卖和办事，极飞的形式更“重”，初期他们以至不敢贸然间接对外销售，本身组建了800人的团队在新疆、河南、东北等地供给植保无人机办事，曲到2016年才正式对外销售。他们也在新疆、东北一些重点区域设立了分公司，一旦有问题立即响应。

农业植保无人机市场确实在逐步升温。极飞和大疆重金投入的，其实是五年以至十年后的市场。

按照招股书，2018年极飞全年卖出5416套无人机，到本年上半年，销量已经翻了几倍，到达12775套。那背后有下调产物售价的因素，也有市场起头成熟。

中国村落正在发作悄悄而无可阻挠的变革。按照统计局2017年发布的第三次农业普查数据，农村处置农业消费运营人员中，36-54岁的占了2.5亿人，35岁以下的只要6000多万人。农村的老龄化、空心化意味着剩下的人必需要更多依赖机械功课。按照极飞2019年公布的用户数据，50后用户呈现了曲线增长。

用户不雅念改变时，更适用于无人机功课的中型和大型的农场数量也在增加，一些地域会将闲置的地盘集中起来同一办理，成为了集体合做农场。以南通为例，他们2018年就有18个面积超越千亩的新兴合做农场。

对极飞来说，必需熬过那段期间。他们本身也认可“公司将来必然期间可能无法盈利或无法停止利润分配。”若是能顺利上市， 极飞也能够有更充沛的弹药投入研发和销售。若是无法IPO，极飞或许会引入更多本钱，关于农业植保无人机那一慢热行业，寻找有耐心的同路人会是更大的挑战。