快手找茬 :快手如何玩转红包拉新

各人好，我是三节课合做讲师、头部视频公司增长负责人可乐，拥有多个用户过亿项目操盘经历快手找茬 。

跟着互联网的高速开展快手找茬 ，公域采买流量成本峰值式上升，良多人将目的放在私域流量扩展上，怎么通过存量用户带来新的流量呢？

那是业内各人都在强烈热闹切磋的热门话题，今天我就借着三节课的平台，复盘分享本身在快手做红包带新用户的履历，和各人一路切磋进修快手找茬 。

红包活动顶层设想

什么时候起头做红包拉新快手找茬 ？

适用于产物有必然初始量积累的时候，红包拉新是不变的增长手段；红包拉新凡是能占拉新用户的10%摆布快手找茬 。

什么样的产物合适红包拉新快手找茬 ？

我们把市道上的产物分为两大类型高决策的产物和低决策产物，按照决策和频次分为四个象限快手找茬 。

影响决策的要素次要是频次然后是客单价

低决策的产物是指高频低客单价的和高频高客单价快手找茬 ，次要集中在第一和第四象限，低决策的产物一般指资讯、社交、外卖、生活办事...

高决策的产物是低频高客单价和低频低客单价，次要集中在第二和第三象限，高决策的产物一般如果指二手车和房屋交易快手找茬 。

红包更合适低决策的产物快手找茬 。

所以我们看到行业里做的比力好的红包案例，抖音和快手春节红包、快手极速版红包、快手海外zynn红包、美团外卖红包和滴滴红包都是低决策的产物快手找茬 。

但是不是说高决策的产物就完全不合适发红包快手找茬 ，尤其是高决策中处于第三象限的低频低决策产物，能够在需求兴旺周期停止刺激，好比节假日；

也能够在发红包的时候产生场景的联想进步购置意愿，好比操纵优良的内容刺激用户需求再赠送个优惠红包快手找茬 。

本文次要是讲得红包，但是能够停止延伸，延伸到与产物相关的奖励机造，好比游戏对新手礼的时候常发的道具快手找茬 。

决策成本越高，选择和产物联系关系度高的奖励机造越好快手找茬 。

红包拉新四要素

要素一：推广势能

推广势能节拍控造好，裂变效率能提拔 20%—30%快手找茬 。

一般在获客模子跑通、高速生长期的时候能够借助势能快速获取用户或者增长出于瓶颈期的时候借助势能打破瓶颈

各人做增长的时候快手找茬 ，是不是经常碰到如许的问题 ？

拉新的天花板就是如今用户的 DAU快手找茬 ，急需用户池的新用户，因为老用户能拉新的都差不多吸引过来了；

推广势能不只能突破存量用户的天花板，更能借助资本的品牌效应，增加用户对活动的信赖感，从而加大活动参与率和分享率，进而构成收集效应快手找茬 。

那些资本一般是指明星(周杰伦独家入驻快手)

央视（DAU 1亿以及品牌佳誉度高才停止合做）和KOL快手找茬 。

可能创业公司小伙伴会说了：那些资本大厂才有快手找茬 ，我们怎么借助势能呢？

势能不行大的资本快手找茬 ，小公司也能够用小活动和重要节假日为抓手停止推广造势

好比快手极速版的【周周赚金币】【在线教育周周邀请】也能够蹭一蹭热点势能快手找茬 ，如双十一、春节还有临时突发的隐秘的角落的热点等等

微视也借着那个热点做了:测测你是隐秘角落里的谁快手找茬 ？

再举个快手极速版的例子，在刚上线的时候，快手发红包还会找羊毛头子，羊毛头子也是能够带来高价值用户的，快手红包其时的效果是：原方案半年做 3000 万用户，成果翻了 2 倍，进步了 6000 万快手找茬 。

但是快手找茬 我们造势的同时得记住一点：

推广势能是锦上添花，不是雪中送碳快手找茬 。

笔者在创业做小法式东西的时候快手找茬 ，借着国安和鲁能的热点，操纵工体线下旁观球赛近 5 万的用户做为冷启动用户，单天获取了40万用户，后续有8.8% 停止用户转化

?快手操纵势能获得的关键成果?

拐点一：在央视的加持下，快手 2020 年春晚红包到达了 DAU 3亿，日下载峰值近 40万；缩小了和抖音的差距，将 MAU 差距缩小到 6000万快手找茬 。

拐点二：周杰伦入驻快手为了破圈，破圈也是拉新中的关键点，好比本年快手就想借助二次元和体育破圈快手找茬 。

各人也晓得快手是独家和央视合做，快手是第一家曲播冬奥会的平台，如许体育垂曲人群也能帮快手拉几百万的用户快手找茬 。

快手找茬 我们再说一个除快手以外操纵势能做的比力好的案例：

就是神州专车操纵好了寻龙诀片子的热点快手找茬 。其时也获得了比力好的数据：分享7万次，日拉新 4万，最多的一次 40万

要素二：创意弄法

那个是增长中最重要的要素快手找茬 。

处置增长的小伙伴经常会思虑如今增长越来越同量化严峻快手找茬 ，增长的打破口是什么？

是精细化仍是创意化弄法，谜底当然是创意弄法快手找茬 。

因为精细化必定不如创意性影响用户范畴广，精细化只能影响一部门用户，而立异性弄法影响的是全数用户快手找茬 。

快手 2021 年在没有春晚的加持下操纵牛牛组队拔河的创意化弄法快手找茬 ，用户下载量和留存均高于抖音春晚活动；

立异刚起头用的时候效果长短常好的，跟着各人用的时间越长增长会有些衰减快手找茬 。那也契合吸引力递加法例。

所以做活动的时候，各人经常连结活动自己的内核下，不断的变革创意弄法快手找茬 。

好比拼多多领红包，从领 100 元红包现金活动到类似塔防类的游戏，先给到你 100 元快手找茬 。

若是到规按时间内钱没有被耗子咬光，钱就是你的，怎么能不被耗子把钱咬光就是拼命邀请老友快手找茬 。

读者看下战略还有 100 元邀请的战略，只是应用的弄法变了快手找茬 。

在增长同量化越来越严峻的今天，游戏化创意弄法是将来新的增长标的目的快手找茬 。

若何做好游戏化，操纵的底层模子是《游戏八角模子》如下图所示快手找茬 。

要素三：红包战略

红包战略的任务是花起码的钱拉最多的用户快手找茬 。

我们常用样本曲方图法，下面是快手10亿红包怎么发的红包战略流程图快手找茬 。（数据略微有调整）

起首明白发红包的目标是根本目的：拉关系链、拉新 ；规模更大化；根本约束：预算；合理的用户体验以及风控办法

一个用户能领取几金额快手找茬 ，我们是按照用户分停止计算的

用户分 = 用户量量分*用户风控分

包管在小额红包的初始预算在初始活动规模预估的金额构造下刚好花完快手找茬 。

01起首确定用户候选集

（1）用户量量分：用户分次要分快手找茬 了三类用户

类型一：老用户次要从三方面停止打分快手找茬 ，优良做者、优良读者、新关系链相关的三项目标的加权评分；

类型二和类型三：缄默用户与新用户：次要取决于邀请者，按照邀请者付与差别的用户分快手找茬 。

然后看下如今平台注册用户量量分的散布情况

如图数据处置后，从而得出结论，决定满足用户分几的用户，量量分几的用户才有资格领取大额红包快手找茬 。看下用户的均匀值，最小值，更大值和中位数值。

（2）风控分：即用户是一般用户的概率，那个次要由风控团队帮手按规则计算出散布快手找茬 。

02 剩余预算

在红包现实发放的时候，都要按小时看下当前时段还有红包的配额，按小时做预算的目标是为了控造突如其来的羊毛党薅走太多金额快手找茬 。

类似的还有京东电商，京东商城因为大额优惠券设置错误，美的自营店的烤箱通过叠加 200 元的全品类券，能够做到一台烤箱只需要 5.9 元的运费，在羊毛党的围攻下，50 分钟时间被撸了 24万张订单，整体丧失高达 7000 多万快手找茬 。

若是当前阶段的红包金额发完，则给用户发送代金券快手找茬 。

为了包管随机性，快手不会在用户红包配额完成用完的时候才发代价券，而是满足必然阙值后，开启部门用户发代金券的流程快手找茬 。

红包分：红包分我们由期望金额来随机出每个小额红包的现实金额，包管随机散布的期望值快手找茬 。

由算法在用户候选集中挑选出的量量分高于x分的低风险安康用户

(用户s分控pammer概率50%)才气进入大额用户池快手找茬 ，其余的进入小额红包池

进入大额用户池的用户随机按概率领取 8888，666，66.6 三种档位的红包快手找茬 。收到8888红包的用户就从候选集中移除，不再有资格获得666红包。

03 审核

在满足用户领取必然金额且风控不克不及准确判断他是无风险用户则会启动听工审核流程快手找茬 。

要素四：风控

做红包等相关的物量奖励活动，风控战略和红包战略一样重要快手找茬 。

好比付出宝 10 亿红包引来“羊毛党”，按照网上传播的截图，有的付出宝用户在短时间内获取了 137.8 万元红包，有的获取了 52.5 万元红包快手找茬 。

其时次要的做弊手段是，找人多量量发送营销短信传布本身的口令，其时价格在 3 分到 6 分之间，每条几分钱的成本换取可能几毛到几十元的赏金，大部门羊毛党仅 3 天就获利近千元快手找茬 。

风控，就是用最小的成本制止危险快手找茬 。便当和平安防控是个矛盾点；风控的核心思惟，别留下套利空间。

做弊的用户一般我们也叫做羊毛党快手找茬 ，羊毛党一般有两种做弊体例：

体例一是通过撰写脚本快手找茬 ，主动高频得刷使命以获得奖励；

体例二通过人肉体例，在使命平台发布使命，由人工停止完成，邀请老友胜利后由倡议使命方停止结算快手找茬 。

那我们若何制止羊毛党呢？有一正一反两个办法快手找茬 。

正：就是用用户路程梳理行为，找到异常行为快手找茬 。

反：就是找到1个非一般用户的行为特征，凡是表示为目标过小或者过大，也就是统计意义的置信度外快手找茬 。通过1找到多个并更新风控库。

若你的公司是没有像快手一样的风控团队，能够考虑选择接入第三方的风控团队快手找茬 。选择第三方次要是考虑四个要素。

要素一：手艺才能

次要查核的就是风控模子的准召率，需要研发协助帮手测试快手找茬 。

要素二：办事才能

次要就是碰到问题的响应时间快手找茬 ，更好能有专属的办事人员或者在严重型活动的时候能得到第三方的撑持

要素三：平安性

尤其是海外营业，需要考虑第三方办事公司的数据合规问题快手找茬 。好比贮存、处置用户数据办事器的办事器能否在海外，制止后续呈现合规风险。

要素四：价格

大部门风控办事是基于全年挪用量，并发量（QPS）以年为单元报价，产物需要考虑到营业所需的办事量级，合理采购需求快手找茬 。

即便有本身的风控系统，也要更多的和外部合做，更新风控的数据库快手找茬 。好比接入腾讯风控，它是由腾讯供给的办事，原理上是按照用户在微信系统下的行为停止拦截标识表记标帜。

要素五：转化率

若是每个转化触点都做到极致，红包效果也会有很大的飞跃，组合战略效果远远转化率 1 *转化率 2，也就是哲学上说的部门以有序的整体组合，整体远远大于部门之和快手找茬 。

整体转化率=活动支流程（HVA关键行为）+挽回转化率（挽回提醒做得好快手找茬 ，还能挽回 20% —30% 用户，针对活动未完成的用户停止召回还能再召回 30% 摆布的用户） X 分享转化率 X 提现转化率

红包数据系统搭建

监控系统和效果评估系统的关键目标：成本低于买量成本的红包拉新的用户次留、三留和七留等快手找茬 ，见表

下面快手找茬 我们看下表中说的数据定义：

CPA=提现金额/用户数

过程目标：邀请老友占比、用户邀请转化漏斗以及提现漏斗快手找茬 。

?用户邀请转化漏斗?

?提现转化漏斗?

?邀请老友占比?

我举个例子帮忙各人更好理解快手找茬 ，我们假设，邀请 1 小我的有 50 个，邀请 2 小我的有 20 个，邀请 3 小我的有 10 个，阿谁表的填写就是: 如下图

红包预算一般和钱相关都要提早做好预算快手找茬 ，一般以月为纬度停止预算预算，详细预算见下表

?预算详情?

以上内容包罗了快手红包的顶层设想、数据目标的造定、若何做预算、做活动的关键要素以及风控的设想快手找茬 。

在增长越来越同量化的今天，像快手如许创意化的游戏弄法是将来的一大增长标的目的，我们通过阿拉丁小游戏排名以及年轻时候玩的QQ游戏、高兴网能够找到灵感创意快手找茬 。

希望那篇文章，让各人晓得即便是增长能有40%胜利率都不错的今天，也是有增长打破口的，跟着快手办法论解密，增长不再是尝试的堆砌，而是通过系统化的数据阐发找到增长发力点，再连系用户思维去做增长，增长问题都能迎刃而解快手找茬 。

来源 | 三节课做者 | 可乐教师编纂 | 王小疼