1. 快手从去年8月份开始大力扶持电商,推出了快手小店和快手卖货节,并且如果发生交易纠纷,快手更倾向于买家,使得购物体验比较好,这一点是学淘宝的。

短视频风口持续,主播是如何用快手卖货的?

2. 快手有两种卖货模式,第一种是短视频引流,直播卖货,我们以5000粉丝举例,如果你快手有5000泛粉,每次直播大概可以引流10个人去看直播。

3. 如果短视频做得比较好,能吸引5000个精准粉丝,大概可以引流30-50个人去看直播,快手直播有一个特点,转化率很高,以30-50人去看直播为例,1小时能产出2000左右销售额。

4. 可以自己算下,如果每天都去播,1个月的销售额大概是在6万元,如果毛利率在30%,1个月将近2万元的收入就赚出来了,这还是快手只有5000粉丝的前提。

5. 你也别觉得他们短视频制作的有多精美,无非一种是仓库发货盛况,一种是把自己的直播剪辑成短视频,还有一种是会在自己的直播里发一些走秀,以及服装搭之类的。

6. 第二种是短视频引流到微信买货,但是现在不是太支持,因为在短视频引流到微信的过程中,会有大量损耗,所以没什么意义。

7. 现在快手已经给你开店,也给你直播工具,直接在快手平台已经可以变现了,所以引流到微信的意义不大,可以先在快手做起来。

8. 以上两种模式,目前来讲比较适合的类目有美妆、日化、零食、服装,这些都比较适合做快手的。

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