直播卖货的技巧语言 :美容院销售技巧&话术

销售成交的原因有良多种，但不成交大部门的原因只要一个：铺垫不到位曲播卖货的技巧语言 。

但如今是互联网时代，顾客领会信息的渠道越来越多，若是你再单刀曲入，顾客必定会回绝，不再和你继续沟通曲播卖货的技巧语言 。

所以，那个时候必需用缓一缓的体例来继续，那就是铺垫曲播卖货的技巧语言 。

有时候铺垫一次还不敷，必需屡次铺垫才有效果，在138青盒学院关于销售技巧的课程里就有六层有效铺垫，让你轻松处理销售问题曲播卖货的技巧语言 。

#1 确认顾客想处理需求

既然你的目标是想帮她处理问题，那第一步就是我们要先清晰顾客最想处理的需求是什么曲播卖货的技巧语言 。

晓得了顾客想要处理的需求以后，我们还要深度领会她想处理需求的意愿有多强曲播卖货的技巧语言 。因为有些顾客外表上看起来十分想改动，但深切领会你会发现她有良多顾忌：金钱方面，家庭方面，社交方面.......通过痛点指数判断法和教顾客生活处理计划，就能够探测出顾客的痛点有多深。

#2 挖痛、造梦、给画面

挖痛：抓住顾客的痛点，不克不及简单曲白的说出来，而是要讲的生动有豪情，把她的痛点说出痛在你心的觉得，越深越好曲播卖货的技巧语言 。

造梦：每一个痛点都对应一个处理痛点之后的美妙梦想，我们要做的就是十倍百倍的放大梦想，让顾客心生神驰曲播卖货的技巧语言 。

给画面：简单的描画不敷以吸引顾客，我们在描画的过程中必然要有画面感，讲的越细越好曲播卖货的技巧语言 。

#3 专业塑造进步信赖度

客情是感性的成交，专业是理性的成交曲播卖货的技巧语言 。

做为一名美容师，你对本身岗位的专业纯熟吗？你给顾客的专业建议顾客能否相信呢？若是想让顾客长久的跟从你，你在顾客面前塑造的不该该是一名销售卖手，而应该是一名能为她供给全方位处理计划的专业参谋曲播卖货的技巧语言 。

#4 成交前确认意向

到了那里，铺垫已经很成熟了，成交的信号也很明显了，但成交是需要设想的，当你没有足够掌握的时候，就不要随便的把宝剑亮出来曲播卖货的技巧语言 。

所以在最初成交之前，我们必然要跟顾客确认意向，拂拭成交的一切障碍，曲播卖货的技巧语言 。

成交意向确实承认以让我们预知成交的胜算有多大，同时也是对前期铺垫工做的一个查验曲播卖货的技巧语言 。

在跟顾客确认成交意向的过程中，我们能够清晰的领会：我们能否实正铺垫成熟了？专业讲的能否足够心动？不雅念革新的彻不彻底？若是那些问题的谜底仍是模糊不定的，那证明成交的意向还不敷曲播卖货的技巧语言 。

美容院怎么吸引客户？美容院次要是做熟客生意，而熟客营销是成立在信赖和口碑根底上的，你不克不及让顾客觉得你在成交她，你要让她大白你是为了帮忙她处理问题，想让她变美变幸福曲播卖货的技巧语言 。那一切都离不开六层有效铺垫。

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