如何直播卖货 :李佳琦直播卖货套路，我们从中发现9点值得泛家居销售学习

来源：大材研究若何曲播卖货 ，首席阐发师：邓超明， 泛家居老板运营决策内参，家居司理人的每日读物，经销商铺长生意顾问，金牌导购的适用攻略

从柜员导购起身，李佳琦堪称曲播界逆袭的一座山岳若何曲播卖货 。

远的就不说了，他经常被人提及的战绩是，5分钟卖1.4万多收口红若何曲播卖货 。

此次双11淘宝曲播大战，近10万主播比武，薇娅第一，李佳琦第二，10月20日晚上的一场曲播，李佳琦吸引了5000多万人次的旁观量，间接增粉120多万若何曲播卖货 。

那可是好多人梦想的数字若何曲播卖货 。

此次双11预售，芝华仕头等舱沙发也借势，呈现在李佳琦、薇娅两人的曲播间里若何曲播卖货 。据公布的战绩，当天胜利拿功用下沙发类目销量第一，收场仅15分钟就获得了破亿的好成就。

他人的热闹，光看必定是没用的，关键是找到能够进修的处所，能不克不及从中收成一些工具若何曲播卖货 。在李佳琦曲播里，到底有什么样的魔力，值得我们家居、建材与拆修行业的销售进修？

大材研究认为，起首要有一个意识是，曲播卖货，你能够；短视频卖货，你能行若何曲播卖货 。先把自信心问题处理了，才可能有后面的功效，你才气做得下去。

还有一个意识是，不竭立异，换把戏，寻找爆点，别因为几次曲播、几个短视频不胜利，就没精打彩，把本身否认了若何曲播卖货 。而且要留意构成本身的特色，明显的个性形象，相对固定的曲播时间，比力高的曲播频次，让粉丝深深记住，产生粘性。

综合各个渠道的信息，而且看了李佳琦的几场曲播，大材研究认为，那位高人的曲播做法里，有如下9点十分值得进修借鉴若何曲播卖货 。

1、曲播时间的选择，每次曲播多在3—6小时，全程语速较快，音量大，调子高，始末连结充满激情的亢奋形态若何曲播卖货 。

时间相比照较长，可以将该讲的工具讲完，可以充实演示各类产物的利用情况若何曲播卖货 。还能吸引更多人进曲播间，究竟结果时间短了的话，进来的网友估量就不会太多。

当然，也考验主播的耐力与表达才能，没有工具讲，经常词穷，估量底子播不下去若何曲播卖货 。

2、“Oh my god”、“买它”是他经常说的话，情感强烈，成了他的标签若何曲播卖货 。那些词能够营造气氛，造造购置的紧迫感，对不雅寡的情感仍是有影响的。

曲播顶用“所有女生”，还会称号不雅寡为MM们，拉近间隔，当然，那种次要是销售女性产物时，他会如许讲若何曲播卖货 。

当然，大材研究认为，那种不克不及照抄，只是说他的打号召体例、他的话术值得进修，换成我们家居、建材与拆修行业的曲播，那个称号就要留意了，必定需要量身定造若何曲播卖货 。

是不是适宜，得看你的粉丝群体，还有所销售产物的情况若何曲播卖货 。究竟结果客户年纪相对大一些，30岁以上的估量居多，部门产物的买家次要是男性，要留意本身的称号体例。

3、用一些话术，消除不雅寡对产物的顾忌，好比“那款产物之前我们在抖音已经卖了10万套”、“旗舰店已经销售2万份了”等，以至会借助“自助款”为产物做担保，本身掏钱下单购置若何曲播卖货 。

无论是店里接待顾客，仍是网上销售，我们都得想法子消除客户的顾忌，只要相信了，生意才做得下去若何曲播卖货 。

大材研究留意到，泛家居行业的老板们，喜好在店里摆放荣誉证书，导购还会拿出来重点强调，但在曲播间里，就不太合适去讲，提一下就能够若何曲播卖货 。

重点仍是能够提提目前销量若何，能够在征得允许的情况下，多展现与聊一些客户家的案例若何曲播卖货 。

4、不竭反复、强调曲播间的价格优势，好比凸起免费赠送、X折等重点词，会数次提到若何曲播卖货 。并且还会比力差价，将日常平凡价格与曲播间价格放一路比，让人感触感染到立即下单的需要。

价格始末长短常有杀伤力的东西，卖家居类产物同样如斯，满赠送、X折、免费赠送、大礼等，要不时拿出来说，并且要明晰大白，让不雅寡一听就懂，不需要理解就能搞清晰若何曲播卖货 。

5、给出专业消费定见，让各人更信赖本身；拿出多种产物，然后挑选本身最保举的单品，别离讲解若何曲播卖货 。

大大都比力火的主播，除了擅长圈粉，还有一个重要的才能是，他们本身也比力专业，能给出一些有价值的定见，可以让人看到效果若何曲播卖货 。

家居行业尤其垂青那点，如今抖音快手上那些比力火的家居短视频，无论定造家居的，仍是刷涂料铺地板，主播都给出了不错的搭配建议，或者做了很有说服力的测评若何曲播卖货 。

6、引导与控造销售节拍，控造每次上架的产物数量，将一款产物分红3—4次上架，每次抢完后再补货，并随时播报产物库存，好比卖完了，最初5000套、300套、100套、没了等等，一环扣一环，造造严重与热销气氛若何曲播卖货 。

在曲播过程中，不竭向不雅寡更新补货信息和购置链接，提醒没有抢到的不雅寡购置若何曲播卖货 。别觉得发购置链接欠好意思，若是你不发，后面进来的不雅寡翻不到前面的信息，他怎么买。曲播几分钟，就发一轮，问题不大。

7、不劝不雅寡自觉购置产物，从本身的定见动身，给出比力靠谱的建议若何曲播卖货 。

他会告诉不雅寡，那款产物合适哪些人群，哪些格式合适哪些群体，强调有些产物不需要买太多，提出有些不需要购置，给人觉得可信若何曲播卖货 。

大材研究认为，那点在搞家居曲播或短视频的时候，出格重要，不要说你的产物合适所有人，各人都来买若何曲播卖货 。你应该对差别的格式做阐发与搭配，A款合适什么气概的、什么人群的、能营造如何的气氛，B款又合适什么样的情况，帮各人做出针对性挑选。

8、每隔几分钟，就会反复一次“喜好佳琦能够多多存眷我们的曲播间”，而且与不雅寡的每一次互动，他城市说“谢谢你们的撑持”；随时对不雅寡的评论做出回应若何曲播卖货 。

若是品牌有明星代言，他会先问一句该明星的粉丝在不在，把逃星的不雅寡调动起来若何曲播卖货 。

就像聊天一样，若是你不断在那里讲，不跟各人互动，不放低姿势，可能听的人有可能打瞌睡若何曲播卖货 。

9、有时候会表示出诙谐的一面，好比产物卖完后，李佳琦竟然唱一首《再见》的歌，送给它若何曲播卖货 。

那对主播的要求挺高，有专业的程度，有技巧，还能讲点段子、唱首歌一类，让各人觉得有趣若何曲播卖货 。

大材研究建议，能够想法子多弄一些家居段子，把产物植入，如许给人的印象深入，更能感动不雅寡若何曲播卖货 。

不外，刚刚火了一把，李佳琦貌似栽了一个跟头，他在曲播一款不粘锅的时候，助手将鸡蛋打到烧热的锅里，鸡蛋竟然处处粘锅若何曲播卖货 。他还来救场，拿过铲子去铲，成果仍是粘了一些在锅底。

随后，曲播带货的量量问题成为热点若何曲播卖货 。那确实是后面那些网红主播需要留意的问题，不是什么产物都能拿来卖。