直播卖货团队 :红豆、雅戈尔、太平鸟开始直播带货？谁赚到了？

本报见习记者 李亚男

做为衣食住行中排在第一位的服拆行业，疫情期间线下销售萎缩，而曲播带货开拓了网上购物的新赛道，也为服拆行业线上营业开展供给了新思绪曲播卖货团队 。

在近期新品发布会中，红豆股份总司理周宏江初次测验考试曲播带货曲播卖货团队 。红豆股份品牌部相关负责人向《证券日报》记者暗示，“受此次疫情影响，零售行业的销售节拍遍及被打乱，关于服拆行业而言，线下销售受挫，线下门店的线上营业开展迎来了窗口期。”

曲播带货为服拆零售企业供给了疫情下的开展新渠道，在后疫情时代，曲播带货能否会持续火爆？网经社电子商务研究中心收集零售部主任、高级阐发师莫岱青在承受《证券日报》记者采访时暗示：“曲播经济正在‘二次发作’成为新增长点，曲播将成为电商、品牌、商家等的‘标配’，曲播渗入率在快速提拔曲播卖货团队 。”记者也实地走访了一些中小服拆店家，对目前炽热的曲播带货提出了新的思虑。

企业加速数字化转型

在疫情的冲击下，传统服拆零售行业线下销售萎缩，实体店的销售业绩占比以至仅有非疫情期间的个位数，很多服拆品牌选择线上营销停止“自救”曲播卖货团队 。

除了近期红豆股份总司理周宏江下场曲播外，另一服拆品牌雅戈尔董事长李如成早前也上线伴侣圈带货，副董事长李寒穷上镜曲播曲播卖货团队 。与此同时，服拆企业与平台人气主播联手带货，在曲播经济异常炽热的趋向下，服拆企业的销售形态逐步回温。

红豆股份品牌部相关负责人告诉《证券日报》记者，“为敏捷适应新的经济现实并在将来兴旺开展，红豆股份积极改变，充实操纵曲播带货的形式鞭策数字化转型，助力疫情下的‘闯关’曲播卖货团队 。”

近期红豆股份开展的“第四代红豆3D高弹裤”新品曲播发布、10小时曲播PK赛、红豆男拆Mr.Real路实我旗舰系列新品发布等营销活动，曲播旁观量、成交额都实现了较好的同比增长，曲播旁观量更高打破108万，首场曲播PK赛与上周比拟成交额增长200%曲播卖货团队 。红豆股份总司理周宏江在新品发布会中初次测验考试曲播带货，更是吸引了多量量的粉丝。

莫岱青暗示，“服拆品牌进入曲播间，也表现了品牌加速数字化，进一步接触消费者的决心曲播卖货团队 。关于服拆品牌来说曲播是又多了一个提拔品牌形象、出名度及从创收的渠道，也可以享遭到曲播带来的必然盈利，更重要的是供给好的商品、办事、体验给消费者。”

记者近日走访了一些中小服拆店，一位服拆东家张春（化名）告诉记者，“疫情期间广场都是处于封锁阶段，线下顾客根本没有，一礼拜最多也就开出1000元的票据，还都是老顾客线上预定曲播卖货团队 。”

张春无法地告诉记者，“没法子了，房租水电都是固定费用，库存也不断积压在那里，只能改变销售思绪，转向曲播卖货了曲播卖货团队 。”

莫岱青告诉记者，“电商在内的数字经济对实体零售业不只起到转移、冲击和倾覆的影响，必然水平上也起到刺激与引领感化曲播卖货团队 。疫情期间，曲播带货再次被催化，充实表现了‘新基建’倡导的数字化经济价值。”

曲播电商快速兴起

目前，曲播平台次要分为两类，一类是以淘宝、京东、拼多多为代表的传统电商平台，一类是抖音、快手为代表的内容平台曲播卖货团队 。

国元证券阐发师李典暗示，“曲播电商成为电商和内容互相渗入的重要形式，两边都加大资本投入力度，曲播电商快速兴起，2019年曲播电商的规模估计到达4338亿，同比增速到达226%，2020年估计至少翻倍曲播卖货团队 。”

在李典看来，曲播电商下，转化链路十分短，短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环曲播卖货团队 。从主播讲解到用户下单购置往往仅需几分钟时间，叠加主播话术和“套路”，容易构成激动购置。转化率上，顶级网红电商曲播的购置转化率可到达20%，而社交电商为6-10%，传统电商仅为0.37%。

从服拆零售企业来看，服拆品牌承平鸟与主播薇娅和李佳琦均有合做，红豆股份与人气主播隔邻大表哥、时髦博主萌叔小熊猫都停止了曲播范畴的合做，雅戈尔也与明星品牌大使停止了曲播合做曲播卖货团队 。

记者领会到，在公域流量平台，曲播仍是以头部主播为主，短时间内能够大量出货；在私域流量平台，好比淘宝传统电商的品牌曲播，抖音、快手为代表的平台品牌曲播，更多地做为服拆企业的一个日销场景曲播卖货团队 。

香颂本钱董事沈萌在承受《证券日报》记者采访时暗示，“网红需要付出相关费用、同时网红费用往往也会和业绩挂钩，而商家本身带货，不需要额外付费，但是带货业绩也会因为号召力而差别曲播卖货团队 。”

在莫岱青看来，“品牌商家曲播带货自己有本身的特点，他们差别于主播，他们对本身公司的产物各方面愈加清晰，可以明晰的传递给消费者曲播卖货团队 。他们也都带来了性价比高的产物，将优惠反应给消费者。”从红豆股份、雅戈尔、承平鸟的曲播情况来看，无论是公域流量平台，仍是私域流量平台，均获得了不俗的成就。

炽热之下仍存挑战

曲播带货固然炽热，但其低门槛的其实不能敏捷改动当下实体店的窘境曲播卖货团队 。记者在走访中小服拆店中发现，数月前那些东家还在测验考试曲播，目前仅有数家东家选择本身曲播卖货。

服拆东家吴姿（化名）告诉记者，“岁首年月的时候各人都起头曲播带货，测验考试了一段时间之后发现粉丝数量上不来，曲播根本没啥热度，如今衣服仍是在靠实体销售，很多东家都放弃曲播了曲播卖货团队 。”目前，疫情防控进入常态化，服拆店的线下营业较岁首年月也呈现了一些好转。

采访中，记者领会到，吴姿次要偏重于私域流量平台，记者从吴姿的抖音曲播间看到，其线上曲播旁观人数其实不多，近期线上并没有成交量曲播卖货团队 。“那个曲播号从岁首年月起头做，如今粉丝从当初的不到100才涨到快2000，吸粉和留粉仍是挺难的。没有粉丝根底，线上卖货就很难。”吴姿慨叹道。

红豆股份品牌部相关负责人向记者坦言，“曲播带货的门槛看似不高，但想要吸引用户、留住用户，需要打造专业化团队，立异多样的曲播形式，全面开展曲播营业，才气在同量化的曲播情况中脱颖而出曲播卖货团队 。”

沈萌则认为，中小品牌也能够操纵曲播带货，但是需要先找准本身的定位以及潜在客户群体，再有针对性停止曲播带货曲播卖货团队 。

谈及后疫情时代曲播经济的后续开展，沈萌则称，“曲播在疫情期间得到鞭策，但影响的只是那种形式开展的速度，其实不会改动曲播带货开展的趋向，并且在疫情发作前，曲播带货已经蔚然成风曲播卖货团队 。”

（编纂 白宝玉）

本文源自证券日报网