怎样找网红帮忙直播卖货 :网红就是最大的中间商

编纂导语：良多产物在做告白的时候城市用上“没有中间商赚差价”那句告白语，用户也认为没有中间商赚差价才是更好的如何找网红帮手曲播卖货 。而声称去掉了中间商环节的曲播卖货实的是因为没有“中间商”所以价格更实惠吗？本文做者就那一说法展开了讨论并总结了本身的几点思虑，与各人分享。

2021 年元旦一过，各大平台的年末回忆也是接踵而至，短视频平台也不破例，上周禅妈妈输出了 2020 年抖音曲播年度带货主播 TOP50 榜单，榜单数据显示，2020 年全年抖音 TOP50 主播曲播带货 GMV 总额：178.68 亿如何找网红帮手曲播卖货 。

我们在看下 Top 10 如何找网红帮手曲播卖货 ，此中前 9 位大主播年度曲播带货金额更是均破了 5 亿（你在哪几个曲播间下过单？）：

在你我欢呼雀跃参与曲播间底价秒杀时，必定在想：在网红曲播间没有中间商赚差价，价格就是低如何找网红帮手曲播卖货 。

但事实实的是如许吗如何找网红帮手曲播卖货 ？

我小我概念是：网红或达人就是企业/商家与用户之间的更大中间商如何找网红帮手曲播卖货 。

当然了，有些中小企业与主播之间也有点像周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，究竟结果一个巴掌拍不响如何找网红帮手曲播卖货 。

那为什么会呈现那种情况呢如何找网红帮手曲播卖货 ？下面我简单说两句：

起首，各个中小企业想去做，想去测验考试如何找网红帮手曲播卖货 。

早在 2020 年 4 月份，罗永浩联手抖音，起头抖音曲播带货生活生计，那也拉开了年度曲播带货行业的大幕如何找网红帮手曲播卖货 。

但曲播带货来的太快就像龙卷风如何找网红帮手曲播卖货 ，行业急躁，自媒体宣扬，曲播带货仿佛酿成一门“显学”，其水平以至到达了“不搞曲播带货的企业或商家将被时代裁减”的地步！

于是浩瀚传统中小企业跃跃欲试，以至前赴后继，生怕错过几个亿如何找网红帮手曲播卖货 。

而那也就培养了行业乱象，如辛巴假燕窝事务，出名财经人吴晓波教师收取六十万坑位费仅卖出 10桶奶粉那种极其好笑的事务等等如何找网红帮手曲播卖货 。

其次如何找网红帮手曲播卖货 ，入门很懵逼，抓狂，若何下手？

那找网红主播曲播带货呗如何找网红帮手曲播卖货 。

而做为行业外的小企业老板们对网红主播们有一个严峻误区，他们认为有粉丝就有价值，粉丝越多，价值越高（当然唯粉丝论的价值不雅在某种意义上也没错），也不管那些粉丝是实在粉丝仍是僵尸粉丝（以至机器粉丝）如何找网红帮手曲播卖货 。

她坐拥 500万的粉丝量若是开曲播最少也得有个 3、5 万人在线吧，每场有 10% 的转化就能够躺赚了呢如何找网红帮手曲播卖货 。

而事实上呢？抖音大大都百万粉曲播间在线人数破 500人都成问题如何找网红帮手曲播卖货 。

有数据统计表白：抖音的粉丝量前100 与带货才能前 100 的重合度只要可怜的3%（你猜快手是几？70%如何找网红帮手曲播卖货 ！！！）

第三，不论是网红/达人，仍是明星，在 2020 年曲播带货中还属于偏强势的一方，所以一般都是要收取竞相参与曲播带货的商家所谓的坑位费如何找网红帮手曲播卖货 。

不只要收取坑位费，带货主播还要按订单收取佣金，MMP如何找网红帮手曲播卖货 。

咱那小企业或商家不也没干过曲播，况且对方还许诺会有一骑绝尘的转化率（曲播间下单，不包罗退货），最初只好乖乖交了一大把智商税如何找网红帮手曲播卖货 。

第四，目前的大部门主播还都主打低价战略，更近一步向商家压榨利润，美其明曰要给粉丝发放福利如何找网红帮手曲播卖货 。

那可害苦了小企业和商家，订单爆，但不挣钱，以至卖的越多吃亏越多如何找网红帮手曲播卖货 。可谓“一顿操做猛如虎，最初吃亏二十五（万）。

低价战略自己并没有什么错如何找网红帮手曲播卖货 ，但看似已经接近成本的价格若是没有那些个网红大主播在中间“赚差价”，是不会能够以愈加优惠的价格惠及曲播间的老铁们呢？

就相当于商家本身间接面向用户或消费者，做到实正的物美价廉（固然我小我总觉得物美价廉的商品只要价廉，没有物美呢）如何找网红帮手曲播卖货 。

第五如何找网红帮手曲播卖货 ，人带货

除了玩低价战略如何找网红帮手曲播卖货 ，找网红主播的更大隐性成本在于用户们压根不晓得“你”是谁？

起首曲播间的用户更趋势于和主播那小我有关系如何找网红帮手曲播卖货 ，来曲播间就是买廉价工具的，至于他买的王二牌筷子仍是张六牌袜子，who care？

廉价就行如何找网红帮手曲播卖货 。

曲播带货与粉丝经济的悖论：粉丝经济是圈粉，打造 IP 影响力，把原来不值钱的工具卖的价格很贵，粉丝喜好你，也愿意付更高的价格如何找网红帮手曲播卖货 。曲播带货是电视购物的变体，你的价格廉价，所以喜好你，用户来那就是占廉价来了。即便是你的企业专场，又能如何？粉丝也是涨到主播账号去了。。。

惊不欣喜如何找网红帮手曲播卖货 ，刺不刺激，意不料外？

在那里如何找网红帮手曲播卖货 ，试问哪个中小企业没有一个做大做强的品牌梦？

而让网红曲播带货，让网红有了更多流量和曝光，相当于变相投了网红但没任何品牌收益（好比品牌建立）以至还吃亏，本次合做也成了网红的垫脚石如何找网红帮手曲播卖货 。

讲了那么多如何找网红帮手曲播卖货 ，那莫非找网红带货，除了受骗被骗，就没有一丁点益处吗？

要说益处，仍是有一点滴：蹭网红的高性价比流量如何找网红帮手曲播卖货 。

小品牌或商家能够通过那种蹭大网红主播的流量和名气，用相对传统计划更低的成原来停止品牌投资建立了如何找网红帮手曲播卖货 。

好比企业后续营销就可接纳曲播间的视频或网红主播的名字做为营销素材，如：老罗保举、薇亚曲播爆款等，让他们来为产物做信赖背书（即便坑位费 50 万也比间接签老罗为代言人的性价比高的多）如何找网红帮手曲播卖货 。

此中比力有代表性的要数完美日志和花西子等美妆品牌，它们在李佳琦曲播间从默默无名间接跃升为国内一线彩妆品牌了（但也同样存在不成控的风险，好比辛巴发作假燕窝那类的事务）如何找网红帮手曲播卖货 。

那既然找网红带货又存在有风险如何找网红帮手曲播卖货 ，不做曲播带货又要错过几个亿，那我们中小企业/商家该怎么办妥呢？

莫非就此放弃曲播带货那条路吗如何找网红帮手曲播卖货 ？

法子总比问题多如何找网红帮手曲播卖货 ，把人带货反过来，货带人！！！

那也是为什么比来几个月，越来越多的企业起头自已曲播了——即企业本身账号开播用本身的主播且只卖自家产物如何找网红帮手曲播卖货 。

而数据也从侧面佐证了（事实上如何找网红帮手曲播卖货 ，先有数据，才有了那篇文章），抖间平台月 GMV 超百万的曲播间，企业自播占比接近 60%：

当越来越多的中小企业或商家在试水企业自播并初尝甜头并步步为营后，持久来看，那意味着所谓的坑位费将彻底成为过去 ，而若是没有一个强大的供给链做鼎力支持，那些主播达人的变现才能也将进一步打折如何找网红帮手曲播卖货 。

另一方面，抖音平台也在更鼎力度地助推企业自播生态，加快引进品牌自播，而且必然会对品牌自播倾斜必然流量如何找网红帮手曲播卖货 。

多个在线上线下拥有一批忠适用户的出名品牌相继加码抖音曲播带货，起头企业自播之路如何找网红帮手曲播卖货 。

此中有像波司登，承平鸟女拆，良品铺子等品牌主自播一场 GMV 就破万万的例子如何找网红帮手曲播卖货 。

最初如何找网红帮手曲播卖货 ，都说网红的生命周期只要两年以至更短，猜猜 TOP 10 哪几位会在 2021 年 Top 10 中落伍？

你觉得会是谁呢如何找网红帮手曲播卖货 ？

我小我认为还剩 3 个就不错了，一来是网红的迭代很快，若是说平台上的网红一年过去了没有变革，就意味着那个平台就起头衰败了（请问那两年微博上有爆红的网红吗？）如何找网红帮手曲播卖货 。

另一方面基于抖音平台的保举算法机造意味着粉丝的高活动性，那也培养了长江后浪推前浪如何找网红帮手曲播卖货 。

第二是那些主播达人一旦赚快钱（卖假货）上隐后，来钱太快了，愈发不成拾掇（因为卖“正品”不赚钱嘛，会觉得异常憋屈），最末透收在粉丝面前的信誉，整的一地鸡毛，之后就凉凉（前几天抖音上的大狼狗夫妇，还沉浸在单场超 3 亿 GMV 的喜报中，那两天就爆出有假货，而那些在曲播间被他们口口声声称号的家人们则再一次成了韭菜）如何找网红帮手曲播卖货 。

不是网红们不睬性，而是高额利润足让任何人都不克不及独善其身，正如马克思在本钱论中所述：“若是有百分之五十的利润，它就会逼上梁山，若是有百分之百的利润，它就敢踩踏人世一切法令，若是有百分之三百的利润，它就敢犯下任何功行，以至目着被绞死的危险如何找网红帮手曲播卖货 。”

最初，仍是那句话：请相信我，我所说的，都是错的如何找网红帮手曲播卖货 。

以上如何找网红帮手曲播卖货 。

#专栏做家#孟大伟，微信公家号：iThinkBigger，人人都是产物司理专栏做家如何找网红帮手曲播卖货 。前百度高级产物司理，从用户需求（在一大堆很酷的设想中砍掉傍边的绝大一部门）到产物定义（有价值且契合公司战略开展），从产物原型到视觉设想，从交互到动效。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议如何找网红帮手曲播卖货 。