主播直播卖货技巧与方法 :操盘百场直播后的带货秘笈：和黑粉演大戏，把选品上架玩出节奏感

浮华梦幻的曲播间、挥斥方遒的顶级主播、百万万万上亿的销售额，炽热的曲播仿若一场浩大的舞台演出，C位的主播则是当之无愧的配角主播曲播卖货技巧与办法 。

各人的目光更喜好放在主播身上，但现实上，一场胜利的曲播，背后的操盘手，包罗场控、运营、客服等同样不成或缺主播曲播卖货技巧与办法 。恰是那些背后的人撑起了曲播那场大戏。

本文采访了雅鹿官方曲播负责人张华忠，在那位有着数百场曲播经历的操盘手看来，曲播的门道并没有想象中那么简单主播曲播卖货技巧与办法 。

主播请就位： 能够骂粉丝，但不成以没个性 曲播带货，一些商家凡是更倾向于选择面庞姣好的女主播，理由也很简单，希望主播的颜值能让粉丝在曲播间多停留哪怕一秒主播曲播卖货技巧与办法 。

但在张华忠看来， 更好的主播必然要有社会阅历，只要深挚的社会阅历才气成为主播的滋养，帮其掌控曲播间的节拍主播曲播卖货技巧与办法 。

当然，就像演员需要亲和力一样，主播同样需要主播曲播卖货技巧与办法 。不找粉丝喜好的主播，粉丝流失率太可怕了。

最初也是最重要的，就是主播的个性主播曲播卖货技巧与办法 。不管长得好欠好看，主播必然要有吸惹人的性格魅力，如许才会显得跟他人纷歧样，把本身凸显出来。有些主播脾性很差，但就是有个性，就是能吸引到一批喜好她个性的粉丝。

好比有一位主播，不高兴了间接在曲播间开骂，以至是骂粉丝，但粉丝却越骂越忠实主播曲播卖货技巧与办法 。那是因为主播很擅长通过放大曲播过程中的某一个点来强化本身的立场和性格，从而吸引更多的撑持者。

主播既是在卖货，也是在卖本身主播曲播卖货技巧与办法 。奇特个性就是主播更好的告白。

合做要避坑： 和主播合做的3个小建议

那要若何找到好的主播呢？从2017年处置曲播电商到如今主播曲播卖货技巧与办法 ，在踩了无数坑后，张华忠的经历有三点：

第一，不本身培育，而是外部合做；第二，间接跟主播合做，而不是机构；第三，只考虑纯佣形式主播曲播卖货技巧与办法 。

好的演员是天赐，好的主播同样可遇而不成求，靠培训几乎不成能培训出优良主播主播曲播卖货技巧与办法 。如今市场上所谓的主播培训，大多是割韭菜。

与成熟主播合做，一方面专业度有包管，另一方面主播也会把曲播发到本身的微信群等私域内，让曲播间有一个粉丝根本盘主播曲播卖货技巧与办法 。

需要留意的是，更好跟主播间接联络主播曲播卖货技巧与办法 。因为行业里良多机构把控不了主播，主播想播就播，不想播就不播。一场曲播能否成行，最末点头的仍是主播本人。

现在，行业内各类弄法都有，坑太多，更好是走纯佣形式主播曲播卖货技巧与办法 。只要资本较少、急于开播的新商家才会愿意付出场费、坑位费。究竟结果有些主播连本身的流量都包管不了，所谓坑位费也是用来和平台买流量的。

选品细节多： 福利款冲流量主播曲播卖货技巧与办法 ，爆款冲业绩

主播到位，产物也要跟上主播曲播卖货技巧与办法 。

根据张华忠的经历，曲播前期，就要和主播做好沟通，好比她的粉丝人群大致是如何的，什么样的产物定位会更合适主播的粉丝主播曲播卖货技巧与办法 。产物构造必然要十分明白，包罗爆款、福利款、炮灰款、利润款等，别离承担差别的角色。

福利款，次要感化就是给曲播间引流主播曲播卖货技巧与办法 。福利款价格上凡是会明显低于市场认知，良多也确实是赔本的。但在服拆行业，尾货清仓自己就要赔本处置。好比一个款做了一万件，剩下的最初一千件就需要赔本处置掉，以免压货。

爆款，次要感化是冲业绩主播曲播卖货技巧与办法 。那就要求爆款纷歧订价格低，但必然要格式好、用户群广、上身效果标致，同时性价比高，如许才气够走量。主播在爆款上破费的讲解时间也比通俗格式更长。

利润款，凡是针对那些逃求品量的粉丝，大部门人对价格比力敏感，但他们不会主播曲播卖货技巧与办法 。只要格式好，喜好，那就会下手。那些利润款在平台的出货量不会很大，但利润确实会比力好一些。

炮灰款，次要用来给爆款做标的物主播曲播卖货技巧与办法 。在爆款上架前，筹办一些格式欠好价格又贵的货给到粉丝，让粉丝心智里有一个概念，同样价位的衣服是那个样子的，等上架爆款后，就能够降低粉丝的预期。比起炮灰款，爆款格式好、价格低，粉丝有了比照会更容易下单。

现实上，一场曲播中，70%的销售额由5-6个爆款奉献主播曲播卖货技巧与办法 。那也是大部门中腰部主播的打法。

上架有节拍： 1小时一个节点主播曲播卖货技巧与办法 ，4个格式轮流上架

若是平铺曲叙的上架产物，那整个曲播会十分枯燥，究竟结果曲播时间挺长的，像是淘宝就有更低查核时长，中腰部主播动不动就要曲播6小时、8小时主播曲播卖货技巧与办法 。那时候曲播间就出格需要有必然的节拍感。

在整个曲播中，张华忠会把福利款、爆款、利润款、炮灰款合理摆设在差别的时间段内， 让每个时间段都能有吸引粉丝的产物，让每个时间段都有能调动粉丝情感的工具主播曲播卖货技巧与办法 。

好比用福利款来做流量，把粉丝吸引到曲播间，等流量到达顶峰的时候上爆款，一般情况下利润款会摆设在爆款后面，炮灰款则是在爆款上架前做垫场主播曲播卖货技巧与办法 。

假设今天筹办播6个小时，那时候就需要筹办6个爆款，以一个小时为节点，流量低的时候上福利款吸引粉丝，流量高的时候上爆款冲量，包管整个曲播的节拍主播曲播卖货技巧与办法 。

一般的产物可能只需要5分钟的介绍时间，但一些重点爆款，就需要层层铺垫，不竭调动粉丝的情感，先用20-30分钟详详细细地讲解产物卖点，凸起产物价值、强调产物优惠，引起粉丝等待，然后再用10-20分钟的时间上架，通过前面话术、气氛、情感的衬着，吸引粉丝下单主播曲播卖货技巧与办法 。

好比像墨瓜瓜，她的讲解才能就很强，可以带着粉丝的情感跟着她一路走，吸引粉丝不由自主下单主播曲播卖货技巧与办法 。

转化有技巧： 和黑粉演一出大戏

曲播间是不竭有人进来有人进来的，那时候就需要主播用各类各样的话术引导，好比马上会有一个什么活动 ，一分钟后会上一个很棒的产物之类的，靠话术和福利吸引粉丝留下，促进转化主播曲播卖货技巧与办法 。

但理论下来， 曲播间流量高点往往发作在主播的翻车、发飙以及黑粉互怼时主播曲播卖货技巧与办法 。

张华忠提到，良多时候看着主播是在发飙，现实只不外是在演出主播曲播卖货技巧与办法 。主播会通过发飙来把控曲播间的气氛，场控那时候就需要迎合主播，跟主播来一场拉锯战。好比一个价格弄错了，场控就要表示得很不情愿，主播则死力争取，让粉丝有一种占廉价的觉得。

粉丝要的不是价格廉价，而是占到廉价的觉得主播曲播卖货技巧与办法 。同样卖399，间接卖和说错价格后卖觉得是纷歧样的。

别的就是黑粉，因为曲播间自己是曲播，会马上收到各类各样的反应，若是碰到一些拆台的粉丝，好的处置体例是借题阐扬，共同其他粉丝带一波节拍，让现场更嗨主播曲播卖货技巧与办法 。

好比有人说货欠好，量量很差，就马上现场回复，先验证是不是实买过，若是实买过并且确实出了问题，间接一赔二、一赔三，如许能够给其他粉丝一个觉得，我们长短常负责任的商家，粉丝不消怕出问题主播曲播卖货技巧与办法 。那时破费很少代价却收成了浩瀚粉丝的信赖。

若是还有人量疑，那就更好了，间接现场发飙，把衣服拿过来展现给粉丝看主播曲播卖货技巧与办法 。那时候主播会表示出很生气的形态，把衣服剪开给粉丝看，展现衣服的各类细节和过硬的量量。那时候粉丝的信赖感就会急剧上升。

只要主播和场控可以打好共同，让曲播间的气氛到达飞腾，良多粉丝没有太多思虑就会间接下单主播曲播卖货技巧与办法 。以至有时候没有黑粉都要无中生有一些黑粉，也算是好心的谎话。

莫非粉丝们不晓得曲播间的翻车、发飙很有可能是一场演出吗？未必主播曲播卖货技巧与办法 。但谁在乎呢？究竟结果只要工具没问题，价格没问题，多看一场戏也不亏不是。

在张华忠看来，粉丝的消费习惯从图片到视频再到曲播是一个不竭变革的过程， 传统电商时代需要详情页设想师、那曲播电商时代就需要操盘手担任“编剧”的角色，设想好每一场曲播的脚本，摆设好主播 、爆款、节拍以及可能的大戏主播曲播卖货技巧与办法 。

将来曲播不会炒得有多热，而是一个标配性的工具主播曲播卖货技巧与办法 。若何在标配性的工具上做出奇特性？那就看谁做得更细、更完美，谁的供给链更强大，以及谁的“大戏”更出色，更能让粉丝入戏。