直播卖货怎么找货源 :商家如何直播靠自己搞定流量、转化和复购？

曲播带货到了今天，在我们的概念中根本上已经是“无达人不曲播”，好比淘宝曲播有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、散打哥，抖音有罗永浩，还有数不清的网红和明星们…… 但现实上，浩瀚曲播带货平台里，有一股强大的权力很容易被轻忽，那就是商家曲播曲播卖货怎么找货源 。 尤其是在淘宝曲播，70% 的曲播间是商家自播，30% 才是达人曲播。 而在本年 618 期间，淘宝 15 个成交过亿的曲播间中，商家曲播间有 9 个，占了一大半。新开播的商家中，中小商家更是占到了 60%。此中华为官方旗舰店在 618 收场 5 天后，成交额实现破亿，全系列产物同比增长均超 100%，平板电脑等产物更是翻了 3 倍多。 本年 3 月 21 日的淘宝“曲播购物节”，雅诗兰黛曲播间连播了 15 个小时，通过曲播带来的成交超越了日常的 30 倍。苏宁旗舰店单天环比增长 700% 以上。 做食物品类的优茁旗舰店每天开播 15 个小时，目前主推产物 25% 的销量都来自曲播间，曲播效果好的时候，一天销售额可达 1.5 万。 一家卖洗车高压水枪的专营店，通过曲播，把店铺的单场成交从 1-3k，提拔到了 1.3 万。……能够看出来，不管是品牌商家，仍是中小商家，都通过曲播卖货，实现了销售额的打破。以至能够说，那些商家曲播，才是李佳琦、薇娅们的实正合作敌手。因而，今天那篇文章，我们以淘宝曲播平台为主，来看一看，商家做曲播带货，有哪些纷歧样的弄法。

商家若何搞定曲播流量？比起找达人曲播带货，商家自行曲播更大的益处是，能够把流量攥在本身手里，频频触达，做多笔买卖曲播卖货怎么找货源 。但同时，流量获取也是一大难点。

那么商家都是怎么搞定曲播流量的呢曲播卖货怎么找货源 ？

1）私域流量激活起首是把现有的私域流量激活，包罗站内和站外流量曲播卖货怎么找货源 。

① 站内站内次要是触达存眷了店铺的粉丝曲播卖货怎么找货源 ，一般商家会用以下几个渠道：

第一，店铺各模块曲播卖货怎么找货源 。包罗手机端首页预热海报，商品详情页的 banner 预告。同时若是店铺正在开播，在手机端首页和商品详情页城市显示曲播入口。

左 店铺首页曲播卖货怎么找货源 ，中右 商品详情页

第二，微淘曲播卖货怎么找货源 。商家能够在曲播前和曲播期间发微淘，激活存眷了店铺形态的用户。

第三，淘宝群聊曲播卖货怎么找货源 。良多商家会成立本身的粉丝群、或者曲播粉丝群，曲播之前也能够通过那些群聊触达用户。

左 微淘曲播卖货怎么找货源 ，右 曲播粉丝群

第四，客服私聊曲播卖货怎么找货源 。望文生义，就是客服把曲播信息发给用户。不外那种体例比力打搅，商家只要在有严重噱头的时候才会利用。

第五，粉丝推送曲播卖货怎么找货源 。商家能够在曲播期间，把曲播提醒推送给订阅了曲播预告的粉丝。（不外每天只可在 8:00-23:00 推送 1 条提醒，且每个用户一天最多领受 2 条曲播提醒）

为了包管以上那些渠道的流量，良多商家在曲播的过程中，会引导不雅寡存眷店铺，并给到福利刺激参加曲播粉丝群，或者参加会员曲播卖货怎么找货源 。

② 站外除了触达淘宝内的粉丝之外，商家还能够激活站外私域流量的粉丝，包罗微信、微博、抖音、快手等曲播卖货怎么找货源 。

良多商家会引导用户添加微信号、存眷公家号/微博号，以前可能是为了间接在私域流量做转化，如今又多了一个引流到曲播间曲播卖货怎么找货源 。

③ 线下门店最初，一些有线下门店的商家，会把线下贱量吸引到曲播间曲播卖货怎么找货源 。

好比有一个瓷砖品牌在参与展会的当天停止了曲播，同时它在线下各地的门店中放了曲播间入口，线下的消费者只要扫描二维码，就能间接进入曲播间领取优惠券曲播卖货怎么找货源 。

2）公域流量拉新关于那些私域流量粉丝不敷多的商家来说，公域流量就很重要了曲播卖货怎么找货源 。

其实即便是粉丝量百万的店铺，也很难每次曲播都触到达本身的粉丝，还得指望淘宝公域的流量曲播卖货怎么找货源 。

次要有以下几种体例曲播卖货怎么找货源 。

① 裂变淘宝曲播平台给商家供给了“裂变券”弄法，旁观曲播的用户能够将曲播间分享进来，本身获得大额优惠券的同时，被分享的人也能够领取优惠曲播卖货怎么找货源 。

那种体例的引流效果仍是蛮不错的曲播卖货怎么找货源 。按照官方给到的案例，在本年 618 期间，结合利华通过大额优惠券+主播引导，裂变引流占比曲播间整体流量高达 85%。

更关键的是，那种弄法，小商家也能玩得起，所以根本上成为商家曲播间的“标配”了曲播卖货怎么找货源 。

包罗运营社在微信生态曲播时，固然平台没有裂变券如许的功用，但是也能够通过“旁观人数到达 xxx 就抽奖”来引导用户分享曲播间曲播卖货怎么找货源 。

② 连麦在裂变弄法的根底上，商家还能够跟与本身目的人群画像类似，但不是竞品的店铺连麦来互相导流曲播卖货怎么找货源 。

如许做，一方面能够实现品类的弥补；另一方面还能够借助连麦提拔曲播间的旁观量等数据，从而能获得官方更多的奖励流量曲播卖货怎么找货源 。

通过连麦来获得更多曝光的案例有很多曲播卖货怎么找货源 。好比康师傅连麦荣耀曲播间之后，曲播间旁观量提拔了 260%，新增粉丝增长 320%，店铺销售额上升了 180%。

图源：亿邦动力

不单单是淘宝曲播，抖音和快手也都有连麦pk 功用，但是次要用于互相导流曲播卖货怎么找货源 。

③ 获得官方的免费保举 除了裂变和连麦，商家还能够借助官方规则，来获得官方免费的曝光流量曲播卖货怎么找货源 。

因而，商家需要做各类动做，来想法子提拔曲播间被保举的权重曲播卖货怎么找货源 。包罗但不限于提拔主播品级，提拔旁观数据（曲播间点击、访客停留时间、在线人数、点赞数、分享数等），提拔曲播间转化数据（商品链接点击率、商品转化率等）等。

好比，为了提拔曲播间点击的数据，商家会在曲播题目和曲播间的封面上下功夫曲播卖货怎么找货源 。

在封面上，有代言人的品牌商家，会间接用明星的照片做为封面曲播卖货怎么找货源 。

在题目上，则间接就是拼案牍才能了，商家一般会间接凸起福利，或者用“干货”式题目来吸引用户曲播卖货怎么找货源 。

福利题目类似于：

夏季上新福利

0 点开抢曲播卖货怎么找货源 ，3 件 8 折

狂暑季活动最初 1 天

曲播间下单赠品更多

“干货”式题目则类似于：

夏季持妆小技巧

暑假呈现必备鞋款保举

炎天必囤油头克星……

好比，为了进步曲播间的点赞数，根本上所有的商家城市玩「点赞抽奖」的游戏：点赞满 xxx，来一波截屏抽奖曲播卖货怎么找货源 。

商家主播会频频引导用户点赞：

还差1000 多点赞就到 27万了，马上就能够抽奖，各人快点赞曲播卖货怎么找货源 。

更巧妙的是，有的商家会借此采纳一些战略，提拔粉丝对曲播间的忠实度曲播卖货怎么找货源 。

好比，很多商家的「点赞抽奖」，针对差别品级的粉丝，设置了差别的礼物曲播卖货怎么找货源 。如许一来，核心粉丝更能感触感染到本身的“尊贵”，从而对曲播间愈加“忠实”，别的，也能鼓励低品级的粉丝提拔本身的品级。

④ 付费推广

最初，一些有钱的商家，会间接花钱买平台的推广，那一点抖音和快手也同样曲播卖货怎么找货源 。

快手能够间接购置“曲播推广”，抖音是通过推广短视频来给曲播间引流曲播卖货怎么找货源 。

淘宝曲播则不只能够在曲播中获得推广，还能够曲播完毕后，投放商品介绍的短视频（曲播讲解）曲播卖货怎么找货源 。

商家若何搞定曲播转化？为了进步成交额，商家在曲播过程中除了存眷流量之外，按照GMV = 流量 x 转化率 x 客单价的公式，商家还得想法子提拔后两项数据曲播卖货怎么找货源 。

那么在那两个模块，商家曲播又有哪些套路呢？其实仍是绕不开“人、货、场”三个维度曲播卖货怎么找货源 。

1）商品精细划分，优化价格战略 关于绝大部门商家来说，没有法子像达人或者机构曲播那样，有各类类目标选品曲播卖货怎么找货源 。更多的时候是把本身店铺现有的货卖进来。

即便是如许，在货品方面仍是有一些曲播的细节，而不是一味降价曲播卖货怎么找货源 。

良多商家会把货分为新款、主推款、秒杀款、曲播间专享款、引流款、利润款、以至还有抽奖款，采纳差别的推广战略曲播卖货怎么找货源 。

好比：

引流款价格低曲播卖货怎么找货源 ，点击率高，能够用来给店铺引流，带动其他商品的销量；

秒杀款用来增加用户时长（类似千元商品限量只要 2 位数）；

新款次要用来刺激曲播间的老用户等等曲播卖货怎么找货源 。

抽奖款，那个比力有意思，之前见过有商家的点赞抽奖商品，只能抽奖获得，不克不及购置，弹幕都在刷“奖品能不克不及买”，大大提拔了抽奖商品的稀缺性曲播卖货怎么找货源 。

别的，寡所周知，曲播带货还有一个价值点是“廉价”，对此，商家自行曲播若是自觉降价的话，可能会影响产物的一般售卖曲播卖货怎么找货源 。

因而，良多商家会通过附加赠品来“变相打折”（尤其是品牌商家），而且在转化时频频强调：加上赠品价值，那款xx相当于打了 3 折曲播卖货怎么找货源 。

2）通过曲播间安插，提拔用户信赖感除了货之外，商家曲播还能够在「场」上阐扬本身的优势曲播卖货怎么找货源 。

好比在线下场景安插方面，品牌商家做曲播，一般会把选择品牌 logo 墙做为曲播布景，然后桌上放一堆自家的产物，品牌感十分强烈曲播卖货怎么找货源 。

还有的商家，会间接选择在本身的门店、批发市场、以至是工场来停止曲播，让用户看到“货源”，提拔用户的信赖感曲播卖货怎么找货源 。

3）营销东西套拆，提转化提客单别的在营销东西的选择方面，商家曲播也丝毫不输达人曲播，他们能通过各类战略，让没买过的用户买首单，让买过的用户买更多曲播卖货怎么找货源 。

针对新粉丝，商家一般会设置无门槛的新人券，有一些店铺还会引导新人存眷主播并设为更爱，给一张额度更大的无门槛券，从而促进首单成交曲播卖货怎么找货源 。

而针对老用户，他们会给到大额满减券（包罗分享裂变券），用来提拔客单价曲播卖货怎么找货源 。

为了让用户买买买的同时，给曲播间带来更多流量，一些商家还会利用平台的“万人团”弄法——参团的人越多，商品的价格越低曲播卖货怎么找货源 。

按照淘宝官方给到的案例，有商家借此弄法当日曲播成交额比日常平凡提拔了 5 倍曲播卖货怎么找货源 。

还有一些服拆、化装品类的商家，会在曲播间贴心地打上模特的身段、肤色等情况，借助“在线试妆”等小东西，来帮忙粉丝更快做决定曲播卖货怎么找货源 。

4）主播专业且贴心，进步用户留存最初是人，也就是主播曲播卖货怎么找货源 。比起达人曲播，商家曲播的主播存在感相对来说会没有那么强，用户更多是奔着商家而不是主播去的。

那么在那种情况下曲播卖货怎么找货源 ，主播能够做哪些有利于店铺转化的工作呢？

我发现，那此中最重要的一个点是主播需要表现对自家商品的熟悉度，加强专业度，从而提拔粉丝的信赖度曲播卖货怎么找货源 。

别的，比拟李佳琦、薇娅等超等达人，其实商家曲播间在非大促期间，旁观量可能也就几千到几万，留言的互动也不会刷屏曲播卖货怎么找货源 。

因而，为了能抓住每一个可能转化的人，商家主播会十分及时跟粉丝互动曲播卖货怎么找货源 。

包罗但不限于：

新粉进入曲播间时停止欢送

挚爱粉进入曲播间时曲播卖货怎么找货源 ，点名欢送互动

弹幕有疑问时曲播卖货怎么找货源 ，悉心讲解

那一波下来，很容易让用户对产物愈加领会的同时，觉得主播专业且亲近，从而对品牌也产生更多的好感，下单也就是水到渠成的工作了曲播卖货怎么找货源 。

三结语简单总结一下今天的文章：

曲播带货在现阶段，已经不像去年或者岁首年月那样，让良多人觉得是一个超等风口曲播卖货怎么找货源 。以至因为刷单、大佬翻车等问题，不竭在被人看衰。

但是通过那段时间“卧底”商家曲播间，我发现良多商家会多个主播轮流上、从早播到晚，即便曲播间旁观人数没那么多，也会锲而不舍不断播不断播曲播卖货怎么找货源 。

从那一点也能看出来，即便曲播带货有良多刷出来、吹出来的泡沫，对商家来说，曲播带货仍是一件必然要做的工作（也大要率是一件提效的工作）曲播卖货怎么找货源 。

它就是 5G 时代的一个东西，让商家能够用一种新的体例去接触消费者，再过不久，可能曲播就会成为消费者领会商品的一种标配体例了曲播卖货怎么找货源 。

所以，对曲播带货/卖货那件事，不消过度吹嘘也不消诽谤，不如先好好领会一波曲播卖货怎么找货源 。

做者： 运营研究社