直播卖货的营销技巧 :李佳琦直播带货的技巧有些可以被大家借鉴呢？

李佳琦曲播带货深度解析

一、吸引用户留意，营造轻松气氛 曲播起头的第一件事是，吸弓 I 用户的留意力曲播卖货的营销技巧 。李佳琦是怎么吸引到用户 的留意力的呢？

除了雷打不动的标记性收场白：〃来了来了，我们来了，我们来了......” 之外， 最能吸弓 I 到用户留意的还要数李佳琦的爱宠们——never 家族曲播卖货的营销技巧 。 （李佳琦的狗 狗们，别离叫 never、佩奇、弟弟、妹妹、小猪猪） 几乎每 场曲播一起头，佳琦城市先让狗狗们和粉丝们打号召（给各人〃拜一拜〃, 感激各人），营造一个轻松的曲播间气氛。

此中叫 Never 的狗狗是流量担任，被网友们戏称它为顶流 N 姓女明星曲播卖货的营销技巧 。值得—提的是，Never 代言的狗狗眼影盘，还曾经创下 10 秒内卖光 16 万份的记 录。 看了 Never 家族的狗狗们，网友们纷繁暗示被治愈了，看曲播的时候 就会觉得 很放松，很解压。

二、 预告产物优惠，给用户埋钩子 第二件事：抓住用户留意力，让用户听进去曲播卖货的营销技巧 。 —般在那个时候，李佳琦城市来一波简单粗暴的产物优惠、福利预告。把 整场要 播的产物的特色和优惠提早告诉各人，让用户做到心中有数。 除了预告当天要播的产物之外，李佳琦还会频频强调他的专属优惠节日（比 如上 周五的心愿节）,在用户心里埋钩子。

三、 讲述背后故事，让用户感兴趣 和一般博主差别的是，李佳琦会深挖产物背后的故事，为各人传递产物的 品牌特 色以及理念曲播卖货的营销技巧 。 好比前两天，李佳琦在讲解某牛仔裤品牌的时候，会讲述那个牛仔裤和品 牌的历 史，以此来激发用户的兴趣，让用户对品牌产生信赖： 牛仔裤的起源于美国淘金热，那时候呈现了世界上第一款连体工拆裤，某 某品牌 消费了世界上第一条拉链牛仔裤 ..... 再好比有一次李佳琦在播某产物的时候，讲述关于某品牌的故事，提到某 产物在 最起头并非卖的，而是私家定造的： 品牌夫人想为她的老友（好比奥黛丽赫本、摩纳哥王妃等顶级名人）设想 一款永 葆年轻的，不计任何成本投入的一款产物…… 给用户传递一种豪华的护肤品牌印象，到达给用户种草的目标。

四、极致操纵场景，激发用户需求 场景法就是要向被你吸引进来的用户，指明为什么他们需要那个产物，在 某种程 度上能够激发用户需求，进步转化率曲播卖货的营销技巧 。 李佳琦在播某零食的时候，会描画一个吃的场景： 买回来放在冰箱里面冻一下，再拿出来吃，出格出格好吃 ..... 李佳琦还会操纵场景引导需求，帮忙用户想象本身拥有产物时候的样子。 好比他 在讲解太阳镜的时候，是如许说的： 想象你在海岛穿戴白色的纱裙，带着墨镜 ..... 除此之外，李佳琦还为产物造造利用场景，反向引升引户需求： 那个工具万万不克不及在看片子的时候吃哦，不然你就会很快吃光 .....

五、 降维解读产物，让用户听大白 关于一些产物的成合成读，李佳琦出格在行曲播卖货的营销技巧 。他会对产物做降维解读，利 用通俗 易懂的话让用户听大白。 前淘宝曲播负责人@赵圆圆对此是如许评价的： 李佳琦自己是欧莱雅专柜 BA 身世，对产物的理解深度，对货品的讲解才能 吊打浩瀚业余喜好者程度的〃美妆博主"O 李佳琦不会用各人都听不懂的话来讲解成分，他会用生动形象的比方，跟 各人科 普产物的成分以及成效，好比： XX 成分是维生素的衍生物，它可以从根源把黑色素的妈妈处理掉，就不会 有宝 宝了，没有那个黑色素宝宝的话，你的皮肤就不会那么容易呈现黑色 素黑点…… XX 成分是能够帮忙弹润肌肤、亮泽肌肤的成效，让你败坏的皮 肤穿上塑身衣， 把你的皮肤定在那里，不容易让皮肤松垮下来 ..... 李佳琦还会用〃说人话”的体例，会把专业术语解释地非常有画面感，做 到让用 户秒懂。 或者间接告诉用户某成分有什么成效，降低用户理解门槛： XX 成分能够让细胞延年益寿，促进重生细胞的产生，帮忙你科学护肤，赋 予到你皮肤强大的治愈才能，改善眼睛的下垂，败坏等问题 ..... 良多网友暗示在李佳琦的曲播间，学到了良多常识点。

六、 操纵感官感触感染，用户感同身受 李佳琦还有一招会经常用到，就是通过五官的觉得描述，让用户“置身此中”， 感同深受曲播卖货的营销技巧 。 描述眼睛看到的：好比在讲解〃水牙线〃的时候，让小助理现场给各人展 示利用 效果。然后他如许描述“用水牙线冲下的残渣”： 那何行是一个农场，几乎就是满汉全席 ..... 描述鼻子闻到的：描述榴莲饼的时候，暗示： 翻开它，OMG 是那种很实在的榴莲香，香味是很动人肺腑的 ..... 更绝地是，他连香味城市描述得十分有画面感，好比在描述某品牌香水的 味道： 是那种粉红葡萄再加那种柑橘的汁水,碰碰在一路的味道，你喷出来的不是 香水， 是汁水…… 描述嘴巴吃到的： 那个榴莲饼外面的皮很薄，一咬下去就有种糯糯的觉得，会把你的嘴巴塞 满................................................................................................................... ..... 描述耳朵听到的： 那个威化有良多层，需要你"Pia 叽、Pia 叽、Pia 叽"才气咬掉 .....某 精华涂抹 在皮肤上〃嗖”的一下就被吸收了....................... ..... 描述触觉感触感染的： 睡在那个床垫上，就像睡在云朵上—样，睡上去都醒不外来的那种 ............................................................................................................... 描述某洗发水的效果是会说： 洗完之后觉得很轻巧，觉得发量都在变多，清新到爆炸……

他还会靠近镜头给各人展现产物的细节，再共同密意和独具特色的一声〃 哇哦〃， 霎时能够让用户对产物愈加感兴趣曲播卖货的营销技巧 。

七、明星大牌背书，用户心服口服 李佳琦还有个必然会用的办法就是，用明星大牌做硬核背书，除此之外， 他在介绍某美妆品牌的时候，还会提到：良多专业的化装师都在用； 在播 生活类用品的时候，会说：我送了超多明星那个 .....;在播零食的时候 他 会强调说：有良多明星在我曲播间抢那个零食 .....三句话不离明 星的李佳琦，恰是用那种体例，无形中加强了用户的信赖感，让用 户听得 服气曲播卖货的营销技巧 。

八、操纵身份认同，让用户秒心动 李佳琦曲播的时候，出格擅长帮忙用户塑造抱负自我，把用户心目中可能 想成为 的样子表达出来曲播卖货的营销技巧 。 好比〃温顺里面有点背叛，背叛里面有点乖巧”、〃会给人一种很崇高， 很奥秘 的觉得〃 ..... 李佳琦在介绍某品牌的时候，还会出格强调是英国十分火爆的皇家品牌， 都是贵 族在用的品牌。帮忙用户想象本身是个贵妇，再共同那句〃谁买谁 是女王”，很 多女生都招架不住。 除此之外，他还会给用户〃灌注贯注"你需 XX 的设法，好比： 〃精致的女孩每天城市用 .....〃、〃有大牌包包的 MM 们，就应该从包 包里拿 出如许的口红……" 身份认同法的益处在于，固然用户明明晓得〃那不成能"，但是照旧会为那 些李 佳琦造造出来的崇高场景而心动。

九、操纵从寡心理，让用户无脑抢 关于对用户〃从寡心理”的操纵，没有人能博得过李佳琦曲播卖货的营销技巧 。 关于各人比力熟悉的产物，除了最最常规的〃我同事都在抢，我妈妈城市 在曲播 间抢"之外，他会以本身动身，给用户分享 XX 产物有多受欢送： 我本身买都是能够买几十盒的 ..... 我的一个老粉丝，曾经一次买下了 7、8 台送人 ..... 那个 XX 小助理都在用，那个是小助理出格喜好的 ..... 关于用户不太熟悉的品牌，他会用数据证明有多火爆： 日本的药妆店城市有的产物，70%的日本女生都用过那个牌子 ..... 还有更狠的，为了暗示产物畅销、靠谱，会间接说： XXX 就是是我卖爆的品牌...... 那个牌子的工具，闭着眼睛抢就完了，那个价格你什么都不消想，就是无 脑抢............................................................................................................... .....

十、操纵强比照法曲播卖货的营销技巧 ，加强用户感知 李佳琦曲播时，经常会将产物和一线品牌做比照，让用户能够感知到 XX 产 品 到底强在哪： 那瓶 5 毫升的精华，你们不要觉得说那么小的一瓶会有什么效果 .....它 以至比 —线顶级品牌的 XX 精华 30 ml 的浓度还要高..... 他还会用同类型产物做比照的体例，凸起产物成效： 涂上去实的很水润，比 10 张面膜的效果还要好 .....

他还会拿 XX 产物和一些比力一般的产物做比照曲播卖货的营销技巧 ，还会拿某品牌牛仔裤和某 宝几十块的牛仔裤做比照： 那款就是很贵，但贵有贵的事理，不像我们平常看到的的 XXX —样 .................................................................................................................. 我也买过几十块的牛仔裤没有版型，而那款实的超等润色腿型 .....比 一般的棉料 裤子还要薄……

十一，类比法频频用，用户容易理解 除了比照法之外，类比法也是李佳琦经常会用到的办法曲播卖货的营销技巧 。 好比将产物类比大牌：它就是大牌平价替代款…… 描述某护肤品的时候，会把护肤品的量地类比成〃乳酪、芝士"，让用户更 好理 解。 再好比在描述某品牌香水的味道时，把它比做成〃香水界的失身酒”,让用 户瞬 间就能 get 到他想要表达的工具。

十二、利用者见证法，消弭用户顾忌 用过产物的人说一句话，顶过没有用过的人说 100 句话曲播卖货的营销技巧 。利用者见证的方 式用 得好，能够彻底消除用户的疑虑，到达给用户种草目标。 李佳琦经常会在曲播间，让利用过或者正在利用某产物的员工，一个个在 镜头面 前讲述：为什么喜好用那个产物，用过之后有什么差别。

还会用他那独具特色的体例，表示 XX 产物有多好用： 我和你们讲，我如今有如许的皮肤实的是想要跪下来感激 XX,以前我的脸上 唬 曲播卖货的营销技巧 。蒯崩满是豆豆，用了之后 ..... 再好比前两天，他为了暗示本身是某品牌的氟金粉，在曲播间脱鞋自证（还 调侃小助理脱裤子）： 我用事实证明我多喜好 XX .....来小助理脱裤子 .....我今天穿的是 XX 耶, 我给你 们看，实的！没有骗你们哦~ 十三、讲述切身履历，让用户更信服 李佳琦曲播的时候，经常会讲述本身履历，来证明产物的成效。 好比他会描述工做忙、熬夜皮肤很差，用某产物后皮肤改善的履历： 去年双 11，我忙到几乎要飞起来只睡一两个小时，还要拍各类大片，我几 乎三四天都没有怎么睡觉的，皮肤会狠蜡黄。