(直播带货有哪些技巧)怎样做好直播卖货技巧

前些天跟如何做好曲播卖货技巧我们运营总监阐发他人的抖音账号，他突然问了我一句，“来，如何做好曲播卖货技巧你跟我说下，如何做好曲播卖货技巧你认为什么是品牌。如何做好曲播卖货技巧？”

我懵了一下，脑海里想起以前书上，估计是《人类简史》那类的书上看的，最早的时候原来没有品牌，那时候产物求过于供，后来产能增加了，统一条街道上产物和商铺变多了，那时候要合作的情况下，就要起头秀肌肉，吸惹人，构成差别化。所以呈现了品牌。

风风火火做了2年的电商和运营，说到品牌的概念还说不出来，那一刻，我仍是觉得本身挺业余的。那会运营总监说的原话，我现在能说得出来的也大意是品牌说白了就是让各人能记住你，那些的前提是足够的曝光。你看肯德基麦当劳，全国开那么多门店，为什么有些店没赚钱亏钱也要开着，为的不就是让你不断看得到它，想得起它，为的也就是品牌。

后面说回了账号自己，对抖音我们看的那家店，拆解了3种能够展开的形式，别离是以报酬主，以店铺为主，和以字画做品为主。后面还提起了让我们吃了良多亏的花卉绿植。以其时大几万万的营业额，其时的曝光度，在抖音，其实若是不是绿植，而是食物，如今或许已经具备了一个品牌的雏形。

我其时一知半解的听，似懂非懂的，纷歧定能晓得为什么花卉绿植品类出不了品牌。 那事我也在心里不断记着。曲到前些天，在厦门湖滨南的万象城十点读书看到了一本书《新品牌的将来》。书的前几句一会儿就吸引我了。它指出品牌是一种认知效率的成果，品牌是产物和文化价值不雅，而优良的品牌是一种社交货币。你看我们想得到的白酒是男性的社交货币，之前的小罐茶很火，其实必然水平上，也是因为价值被承认，成为了一种社交货币。它的价格各人都晓得，拿进来很容易表现送礼或者彰显某种身份的价值。

那书我仍是挺爱翻的，因为我不断都晓得，学一样工具要学的好，就得往更深或者更高的维度去理解。就像小学生想写好做文，比起去看同龄人的获奖做文选集。更间接的是去看汗青名著，去看那些文坛上的各人写的做品，那关于提拔，可以得到的生长的维度是判然不同的。

前些天还因为那个事，去翻了下韩愈的宋词，有时候是感慨时间不敷用，否则实的能够多去背一背或者至少把一些各人的文言文看懂。那些词人尤其是有从政且政治成就不敌的词人，写出来的阐述，都很有进修的意义。

进修迁就做中学，不克不及应用进现实的进修，意义都纷歧定大。以前看那些古代词人写的，确实也没有那种心境去理解，如今年近30了，又是个创业人，也又跑出过好的数据，看到过更多更高条理的“有钱有势”的人。有时候脑子里乱乱的时候，看看那些古文，会清醒良多，至少能让急躁徘徊的心里多了几分安好和澄明。

回到电商行业，其实抖音的规则经常在变，如今小店十分重视用户体验，对评分查核很严酷，商品体验、物流体验，办事体验。我们做为电商人，也越来越大白了，选对好的产物实的能决定存亡。

什么样的是好的产物？其实更高的维度，若是能理解品牌的由来，其实能让你在纷繁的选品信息里，抓到更逼真的素质。你看我们电商，经常有伴侣在沏茶的时候说，要选食物啦、刚需品啦，还得是快消品，能构成复购的。其实我们却是很难从几次沏茶里面，实的去很全面的领会更精准的选品信息。但是，从比力系统的书里头，或许是能够的。

为此我还特意做了点读书条记，好比销售的内核是鼓舞立即满足，消费者似乎永不满足，恨不得所想即所得。消操心理有两种如何做好曲播卖货技巧：1，满足生活需要 2，夸耀本身 提拔阶层。那些从马斯诺需求条理理论里，各人可以更好的去理解，人起首要满足最根底的心理需求、其次是平安需求、然后就是感情与归属、接着是尊重、求职审美需求，最初是自我实现。

那消费品，其实内在意义是满足人道需求，人们通过消费出格的、差别化的商品构成了对更高阶层的逃求。消费行为是一面镜子，映照出人道的欲望，也映照出我们的弱点。品牌是我们在外表平等的社会中塑造不服等的一种手段。

你说为什么抖音上良多人带货卖吃的？从消费品的角度，消费品素质上是各类增加消费者快感的产物，此中“吃”现实上是获得快成功本更低的体例。

对那些根底的概率有个根底的认知，再去看抖音的选品，或许就不会那样觉得信息劈面而来，让本身一会儿目炫缭乱难以领受。

选品的经历，我本身自己也是在磨砺傍边，所以也间接欠好给出各人条例明晰的抖音选品。但是我能够给各人分享分享我们所做的。

1，我们在龙岩成立了一家专门做抖音小店客服外包的公司，有了那个根底，我们其实对抖音的规则变革，以及产物最曲不雅的用户反应，我们的领受，以至比运营自己，更详尽，更间接。那会间接沉淀成为我们的选品经历。

2、为我们关于跨品类的曲播间自己的摸索并没有放慢。我们除了花卉曲播还继续在做之外，还起头和食物厂合做开播，首选食物的原因在前文提到过，因为“吃”现实上是消费者获得快成功本更低的体例，如许，从食物里面去找到泛爆品的概率其实是更高的，同时岁尾嘛，也是食物的旺季。

3、我们也起头跟一些做了二十几年，且利润不错的生意人摸索合做做品牌的可能性，前些天跟伴侣吃饭，她就说了，曲播带货素质上是将生意搬到了线上，你看有良多线下生意做得好的老板，其实他们到了线上，照样能做的不错。差别的平台自己，手艺当然是重要，但是最重要的底子仍是生意的逻辑。所以，我们做为抖音运营的团队，也起头跟一些实正有格局有胜利经历正在不变赚钱的前辈们，一路在合做摸索在抖音上新的可能。

品牌的构成，哪怕是在抖音如许兼具曝光和卖货属性的平台，都是需要必然时间的。做品牌如斯，做为运营人，生长也不是一蹴而就的。能做的就是确定好根底的办法论是对的，然后跟时间做伴侣，一步一步让认知的种子抽芽，末有一天成为苍天大树。

其实那阶段时间，信息实的良多，就像写那篇文章，其实是因为第二天早会我将会就品牌那个话题做一场10-20分钟的早会分享。其实心里是有点慌张的，到底仍是底蕴二字，没有积少成多的进修累积的经历，让我在今天筹备明天的分享仍是不敷有底气。

想起之前巴菲特在分享本身的日程表，空了良多，他人很诧异，巴菲特说，他很擅长说反面回绝，如许就能留出足够多的时间去做实正值得的工作。

说到底将来的末极合作是对时间的合作，购置自在时间的交易价格将十分高。生命原来是有时限的游戏，时间对所有人都是公允的。人类社会争夺的是保存的选择权：时间的自在和空间的自在。消费行业的合作也是如斯。

我比来也不断在想着给本身做减法，不克不及没事和他人闲聊过多，要学会合理的回绝，如许才气实正有时间去构建本身的底层逻辑，而当具备了底层逻辑，再连系恰当的沟通交换进修，其实常识才会扎扎实实的被记在脑子里。

以上是我关于做抖音电商选品，以及品牌的一些理解，还掺杂了一些关于掌握进修办法的理解。各人若是觉得有用记得保藏，趁便给我个存眷，评论里还能够分享分享本身的经历，等待能一路生长。