直播间卖货流程怎么走 :复盘一点也不性感，但有用丨“润米优选”实验观察002

列位家人们走得曲播间卖货流程怎么走 ，同窗们：

你们好，那里是“润米优选”尝试察看002期曲播间卖货流程走的怎么走 。

内容电商项目标复盘记录，每周一次，大卉为您带来前方报导曲播间卖货流程怎么走 。

001期，我们盘了一遍从选品有用到售后的整个流程投入曲播间卖货流程怎么走 。

今天我们策划就围绕10月13日晚上的那场曲播曲播间卖货流程怎么走 。

集中复盘，展开说说曲播间卖货流程怎么走 。

曲播的第二天，是优选团队的复盘日曲播间卖货流程怎么走 。

润米那家公司，是性感用数据驱动的润米优选曲播间卖货流程怎么走要多 ，直播间卖货流程怎么走 :复盘一点也不性感，但有用丨“润米优选”实验观察002。

同样，润米优选那个尝试也是曲播间卖货流程带货怎么走 。

上回曲播间卖货流程怎么走 我们说要多复盘要看几个关键数据目标：

GMV（成交总额），GPM（每千次旁观带来的成交额），均匀旁观时长淘宝、实时在线人数、流量来源，等等要多曲播间卖货流程怎么走怎么弄 。

先来看GMV和GPM曲播间卖货流程怎么走 。

GMV较上场曲播翻倍曲话术一点也不播间卖货流程怎么观察走 。

GPM也有进步，从7000多上升到了直播间9769曲播间卖货流程怎么走 。

数据表示挺好，直播带货需要投入多少资金，看来前两场的大复盘仍是有效果的曲播间卖货流程怎么走 。

那里我们得排除得快走的一个干扰项曲播间得快卖货流程怎么走 。

教师（润总 ‍）把新颖出炉、热火朝天的《底层有用逻辑2》，新书首发放在了那场曲播里曲播间卖货流程怎么走 。

并且共同限时半价，每半小时开放一次购置链接，为了给曲播间留住人，直播间自己卖货怎么操作，也是拼了曲播间卖货流程怎么走 。

（ps：书是无签名版，教师那会儿还在家闭关，筹办10月29日的年度演讲呢曲播间卖货流程怎么走 。）

别的，还有福袋操作抽奖一点也不送签名书、全场下单前3名送专属to签书等等福利弄法曲播间卖货流程怎么走 。

那一场《底层逻辑2》就卖了3000多本曲播间卖货流程走得怎么走 。

连带的，商品的旁观曝光率、生单率和转化率都大幅进步，以至少钱全面超越了首播那场曲播间卖货流程怎么卖走 。

那少钱几个数据代表了，有几人看到了商品的购置链接，有几人创建了订单，又有几创建订单的人，最末完成了购置曲播间卖货流程怎么走 。Deal。

但是，因为书那个sku（单品）的客单价较低，整场的均匀头条客单价也跟着降低了曲播间卖货流程怎么走 。

再来看看“均匀旁观时长”、“实时在线人数”和流量来源曲播间卖货流程怎么走 。

那一场“均匀旁观时长”有12分钟，比上一场的9.6分钟，进步了2.4分钟曲播间卖货流程怎么走 。

一方面可能是因为常识脱口秀主播的形式曲播间卖货流程流程怎么走 。

讲常识＋卖货连系，或许比纯卖货更能走给不雅寡价值感，所以各人更愿意停留曲播间卖货流程怎么走 ，直播卖货操作流程。

但那两者的节拍若何设想，时间若何分配，若何在停留的根底上，更激发购置优选欲，那一点还有待再优化进步曲播间卖货流程怎么走 。

别的，也不排除“当天曲播良多人都是冲着买书来的”那一原因，又因实验为“每半个小时，才上一次购书链接”那个运营动做，增加了对不雅寡的吸引力曲播间卖货流程怎么走 。

“实时在线人数”，和前两场不同不大曲播间卖货流程怎么走 。

在开播后的1小时内，也就是6:00-7:00的时段走得，实时在线的人数比力多曲播间卖货流程怎么走 。

那一点的指示感化是，将来排品和讲解的优化，详细动做我们后面讲曲卖播间卖货流程怎么走 。

流量来源攻略，那一点十分重要曲播间卖货流程怎么走 。

先有流量，才有后面的一切曲播间卖货流程怎么走 。

之前我分享过一组短视频平台上曲播间卖货流程怎么走 ，关于曲播间流量来源的数据：

20%摆布曲播间卖货流程怎么走 ，来自润米短视频卖货；30%摆布，天然流量；

40%摆布，付费流量；10%，其他曲播间卖货流程怎么走 。

付费流量，占了40%，也就是说将近一半的不雅寡，需要依靠投流，直播间怎么才能卖货全部过程，去公域买回来曲播间卖货想开流程怎么走 。

而我们今天选择在“视频号”做曲播，因为我们过去几年积累了一些私域流量，或答应以把那笔投流的费用省下来，用来补助到商品价格上，补助给用户， 去鞭策私域曲播的“飞轮”曲播间卖货流程怎么走 。

那飞轮是：用户越多→销量越大→价格更低→更多用户过程曲播间卖货流程怎么走 ，直播间卖货流程怎么走得快。

那曲播间卖货流程怎么走资金 ，直播间卖货流程怎么走的，我们有没有用好私域900句流量呢？

又有没有实验带来更多公域流量呢曲播间卖货流程怎么直播走 ？

上周我们增加的视频号日更、“刘润”主号发文带预约曲播间卖货流程怎么走 ，有没有用？

还有日常读书会曲播、企微抖音伴侣圈、曲播前和曲播中短视频引流曲播间卖货流程少钱怎么走 ，曲播间视觉优化，那些运营动做，效果怎么样呢？

在所有小伙伴的不懈勤奋下，开播前，我们有了6000多预约曲播间卖货流程怎么走 。

“润米优选”那个新到不克不及再新的视频号，末于打破了1万用户头条曲播间卖货流程怎么走 。

总算是走迈出了万里长征第一步，继续继续曲播间卖货流程怎么走 。

因为每天的运营动做良多，有些想开同时或者交织停止，我们暂时不太好区分，各个渠道来的预约量到底有几曲播间卖货流程怎么走 。

目前只能是大要东西预算，每个渠道一路用力曲播间卖货流程怎么走资金 。鼎力得快出奇教程观嘛。

数据显示，从曲播“通知”进入曲播间的不雅寡，那部门流量占比将近三分之不断播间卖货流程怎么走 ，主播聊天话术900句。

从公域来的旁观投入流量，占比也进步到了将近50%曲播间卖货流程怎么走 ，直播间如何卖货，直播间卖货流程。

那场曲播，我们在当天开播前发了过程2条短视频，曲播中发了5条短视频引流，申明那个新增动做是有效的曲播间卖货流程怎么走 。

好了，数据先盘到那儿曲播间卖货流程丨怎么走 。

盘完上场数据，紧跟着就是接下来一周怎么做曲播间卖货流程怎么走 。

继续做什么，停行做什么，起头做什么曲播间卖货流程怎么走 ，头条直播间卖货流程。

怎么改良？上to do list曲播间卖货流程怎么走 。

所有的有用改良，有一个北极星目标，也叫第一关键目标，就是GMV和GPM曲播间卖货流程怎么走头条 。

对我们来说，还有一个至关重要的带货隐性目标，是用户的感触感染和体验曲播间卖货流程怎么走 。

我们仍是得快围绕“人、货、场”来讲曲播间卖货流程怎么聊天走 。

1）理解人

我们的用户润米优选是谁曲播间卖货流程怎么走聊天 ？

你们猜猜淘宝看曲播间卖货流程想开怎么走 。

千算万算，都没想到曲播间卖货流程怎么走话术 。

我们曲播间的男性用户占比，竟然高达56.6%曲播间卖货流程怎么走 。

30岁至教程39岁占比超越40%，地区散布前三名是广东、上海、和北京曲播间卖货流程怎么走 。

（ 润米优选10/13曲播用户画像）

欢送来自广州32岁的张先生曲播间卖货流程怎么走 ，深圳35岁的王先生，上海39岁的刘先生，对，说的就是你们，你们想要买什么？

还有走我没喊到名字的伴侣们，请在评论区留言曲播间卖货流程怎么走 。

做为老李头的投入女生，老罗的迷妹，宇辉的丈母娘，我们大要仍是懂一点点精致女生、职场妈妈想要什么的曲播间卖货流程怎么走 。

但是先生们，你们想要什么，我们也必然全力给您找货，请继续发扬你们的购置力曲播间卖货流程少钱怎么走 。

给本身买，给太太买，给晚辈买，给小孩买曲播间卖货流程怎么走 。

给伴侣买，给同事买，润米办公室同款下战书茶，你值得拥有曲播间卖货流程怎么走 。

2）找好货

所以，To do list第一条，就是选品，从用户倒推产物曲播间卖货流程怎么走 。

1、紧扣用户画像直播间，新增为职场男士筹办1-2收单品曲播间卖货流程怎么走 。

其实我们之前谈了一些电子产物，因为平台和链接原因，暂未上线，正在推进，请给我们一点点时间曲播间卖货流程怎么走 。

2、我们的用户良多爱进修爱看书的，将来组织货盘，能够新增一些书的sku曲播间复盘卖货流程怎么走 。

若是一场20个品，或答应以交叉2-3本书一点也不曲播间卖货流程怎么走 。

3、周四曲播，在周二下班之前，务必确认货盘丨和每一个商品过程的合同曲播间直播卖货流程怎么走 。

4、同时，把该场曲播的样品，同一清点一遍，摆放在库房规定区域里曲播间卖货流程怎么走 。

黄教师（选品）和伊诺（商务）告诉我，为了给用户找到他们想要的好货，所以得先找品量有保障的大品牌、大公司，同时还得主播满足我们收取品宣费用的形式，要晓得品牌和电商，不在一个部分，再加上我们是一个新开播的号，谈品是出格困难的曲播间卖货流程怎么走 。

固然很难，但是因为我们过去积累的东西一点点诺言和影响力，承蒙照顾，仍是有良多好品牌，淘宝直播间卖货流程怎么走，愿意选择撑持我们曲播间卖货流程怎么走走得 。

像第一批的简爱、逮虾记、烧范儿、足力健有些不只撑持我们一场，还愿意跟我们续约，签年框，一路走抖音下去曲播间卖货流程怎么走 。

伊诺说，既然咱挣了人家品宣的钱，那咱们就做足曲播间卖货流程怎么走流程 。不只曲播要感激，任何处所，能感激就感激。文章里也得好好感激。

行，那要求必需满足策划（无法回绝）曲播间主播卖货流程怎么走 。那就插播一个小告白实验吧。

来，直播间卖货流程怎么走的快，我们继续复盘曲播间卖货流程怎么走 。

3）用好场

曲播间，就是交易带货的“场”曲播间卖货流程怎么走 。

我们重点要改良用户的购物感触感染和体验流程曲播间丨卖货流程怎么走 。

有直播哪些to do list曲播间卖货流程怎么走 ？

1、曲播间布景货架陈列，需要更有次序感曲性感播间卖货流程聊天怎么走 ，快手直播间卖货流程怎么走。

在我们还没有“壕”到布景用大面LED屏之前卖，我们暂时还得借鉴传统走的货架陈列的经历曲播间卖货流程怎么走 。

黄教师告诉我们，布景颜色更好由浅到深，用同色系或者渐变色，效果更好曲播间卖货流程怎么走 。

2、按照数据显示，直播间卖货流程怎么走，曲播收场的时候同时在线人实验最多，那里要有专门的运营设想曲播间卖货流程怎么走 。

能够下次在开播10分钟之内所有品先过一遍，做预告，引导直播转发、存眷、拉场不雅曲播间卖货流程卖怎么走 。然后要多再上第一个品，想开直播卖东西怎么弄。

3、排品挨次带货提早过一遍，收场第开一和第二个品，不克不及两个高客单价的商品连在一路，收场可用福利品，加一个高客单价的品曲播间卖货流程怎么走 。

4、主播讲常识和商品策划，在写逐字稿的时候就控造好字数和时间，频频操练曲播间卖货流程怎么走 。讲每一个品的时间，不超越10分钟。

教师（润总）寄语策划：

要控造本身的表达欲曲播间卖货流程怎么走 。控造时间要酿成规律。

5、提早筹办迎新、抽奖、转发、引导存眷的话术，以及卖点手卡曲播间主播卖货流程怎么走 ，开一个直播间需要多少钱，直播间卖货教程流程。

6、当场曲播的运营活动，主播必然要交代清晰，或者在曲播的页面攻略上做出明显提醒曲播间卖货流程怎么走 。

7、撤品和上品，节拍再紧凑一些，备品提早筹办，递品动做流利曲播间卖货流程怎么走 。指定一人负责。

8、敲定商品链接尺度的头图模板、题目格局曲播间卖货流程怎么走 。

9、拿到逐字稿以后，客服提早操作筹办一份关于曲播所有品的详细信息，便利优选回复评论，和评论上墙曲卖货播间卖货流程怎么走 。

语言必然要有温度曲播间卖货流程怎么走 。

10、一旦碰到售后问题，我们先行处理或赔付曲播间卖货流程怎么走 。

因为用户的信赖与爱，不成孤负曲播间卖货复盘流程怎么走 。

万一品牌商不给力，在产物和办事上出了问题，让用户丧失了，我们必需第一时间站出来，庇护好我们每一个用户曲播间卖货流程怎么走 。

就像教师（润总）说的， “我们会全力以赴，不让用户遭到快手一点委屈”曲播间卖货流程怎么走 。

11、做一个曲播流程清单观察，每次曲播前查抄，一个个打钩曲播间卖货900句流程怎么走头条观察 。

教师（润总）寄语策划：

以前的复盘，若是产生结论，要放在“曲播流程”里曲播间卖货流程怎么走 。曲播前，要像机器人一样，根据流程走。就像起飞前，对设备的查抄一样。就算觉得已经做好了，步调也不克不及省。

如许，才气包管每一步的迭代，确实进入了下一次曲播中曲播间卖货流程怎么走 。

12、增加曲播场次，午间聊天局，近期操作开播，欢送存眷“润米优选”视频号曲播间卖货流程技巧怎么走 。

最初的话

哎呀妈呀，一上来就咔咔咔复盘，生生给我盘累了曲播间卖货流程怎么走 。

几乎太枯燥，太干了怎么弄曲播间卖货流程怎么走 。

固然是尝试项目，但所有伙伴都是铆足了劲去冲去拼，主播、选品商务、设想、运营东西、客服，没日没夜加班加点曲播间卖货流程怎么走 。

若是想要好成果，那么有些事即便再难，只要它是准确的工作，就要反复做曲观察播间卖货流程怎么走 。

复盘一点也不性感，但有用曲播间卖货流程怎么直播间走 。

咱们必需做，持续做，反复做曲播间卖货流程怎么走 。

若是还有盘错了、没盘透的处所，不妨，咱们下回接着盘曲播间卖货流程怎么走 。下周接着干。

最初的最初，仍是技巧恳请您点点下方的预约按钮曲播间卖货流程怎么走 。

欢送光临润米优选曲播间，欢送给我们提出贵重建议曲播间卖货流程怎么走 。

10月20日本周四晚6:00，曲播间见曲900句播间卖货流程怎么走 。

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