编纂导语：比来，虚拟偶像迎来生持久，各大企业与品牌孵化虚拟人物的情况不足为奇，将来虚拟人物能否会像实人网红一样走上带货之路惹人深思虚拟IP曲播带货 。本篇文章中，做者围绕虚拟人物若何能带动各色美妆展开讨论，让我们来看一下。
一个虚拟人，在万圣节的夜晚火了虚拟IP曲播带货 。
10月31日，一个名为“柳夜熙”的账号在抖音发了第一条视频，视频中既有实人围不雅着虚拟人物化装，还有堪比片子特效的画面，也在剧情中埋下了捉妖的伏笔虚拟IP曲播带货 。在元宇宙+美妆虚拟偶像的标签加持下，那个视频仅发布一天的时间就收成200多万赞，涨粉130多万。
（很多网友暗示画量能够相比好莱坞大片阿丽塔）
11月1日，柳夜熙又发了一组定妆照，固然只是2张静态照片，照旧维持了热度，截至目前，粉丝总数已经到达了170多万虚拟IP曲播带货 。除了各类话题热搜，和关于“短视频内卷”的讨论之外，更多的等待仍是落在了“柳夜熙”那个虚拟人物自己。那个号称“会捉妖的虚拟美妆达人”，在视频上都标上了#虚拟偶像、#元宇宙、#美妆 的话题标签，几乎从人设上，就为后续埋好了伏笔：在剧情上围绕着捉妖展开，而且给美妆带货留了空间。
固然比来大火的元宇宙还停留在概念阶段，但不成承认，虚拟偶像已经开启了生持久虚拟IP曲播带货 。去年以来，从乐华孵化的A-SOUL，到AYAYI、LING等虚拟人物起头在淘宝、抖音等各平台“营业”，花西子、卡姿兰等品牌也纷繁下场做本身的品牌虚拟人物。
和实人网红一样，虚拟人物同样绕不开带货那一环，而没有实人肤感的柳夜熙何时起头带货，又若何能带的动各色美妆？或许是所有虚拟偶像都将面对的下一个问题虚拟IP曲播带货 。
一、柳夜熙现象“短视频都内卷到那种水平了虚拟IP曲播带货 。”
看着超等特效画面带来的效果，许多人发出如斯慨叹，究竟结果此前“爆红”的短视频良多门槛其实不高虚拟IP曲播带货 。不管是打骂、演戏、跳舞或者高量量人类，都曾带来过一夜涨粉百万的庞大效应。但像柳夜熙那种虚拟人物和剧情设定，想要在手艺上和设想上再做到千篇一律其实不容易。
（飞瓜数据的涨粉排行榜）
除了虚拟人物自己外型的精致设想虚拟IP曲播带货 ，以及实人与虚拟人物之间的转接互动，和诡谲气氛的打造之外，那个2分钟的视频，
给了虚拟人物缔造了一种“活过来”的效果，既有丰硕的脸色、感情表达，又有了世界不雅的构建虚拟IP曲播带货 。
而那是此前二次元气概的洛天依，以及停留在图文形式的AYAYI尚未触及的形态虚拟IP曲播带货 。但柳夜熙那种现象级爆款，也一样是踩中了“天时天时”：
带有妖魔玄幻的内容题材，刚好切在万圣节当天发出，贴合了节日气氛；紧跟元宇宙热点；人设明白，剧情留有悬念，会让粉丝有继续跟的欲望虚拟IP曲播带货 。而美妆的切入点，已经带来了衍生效应，有美妆博主已经推出了仿拆视频，同样收到过万点赞，潘长江的女儿潘阳还在视频下面留言问“口红色号是什么？”。
跟着柳夜熙的爆火，其背后的造做团队创壹视频也逐步被挖出来虚拟IP曲播带货 。其实从柳夜熙仅存眷的3个账号，已经能看出同公司的账号矩阵，“慧慧周”、“宇航员小五”还有“非非宇”，都是抖音上做特效内容的头部账号。「电商在线」从那几个账号中发现了他们的贸易化特点：用特效性的内容，创建穿越时空、灵魂互换等剧情，同时植入品牌或商品。
二、虚拟偶像时代已来虚拟偶像正在兴旺鼓起，一个很典型的例子是：现在你叫得出名字的虚拟偶像不再只要洛天依虚拟IP曲播带货 。虚拟偶像一词降生于上世纪90年代的日本，早期特指一类唱歌跳舞的虚拟形象，逐步拓展到包罗虚拟歌姬、虚拟主播、虚拟KOL、虚拟品牌形象以及基于虚拟IP联动等多种形式的数字人世界。也正因如斯，虚拟偶像往往代表着泛二次元文化，也打上了很浓的二次元动漫风烙印。
但跟着手艺的更迭，虚拟偶像更切近于数字人的概念，一边是诸如洛天依、A-SOUL等虚拟偶像起头有演唱会、以至走进李佳琦等曲播间与实人主播配合带货，另一边是诸如Lil Miquela、AYAYI、LING等虚拟人物降生，她们从外形上跟实人无异，有本身的人设、穿搭气概和调性，也更酷、更年轻，更切近消费者虚拟IP曲播带货 。
为什么会有越来越多的虚拟形象降生虚拟IP曲播带货 ？
那背后一个原因是，在二次元文化熏陶下的年轻群体已生长为贸易社会支流，想要切近年轻人，虚拟形象是更好的抓手虚拟IP曲播带货 。
虚拟形象的益处之一，在于背后的人更像是“演员”，在幕后演绎愈加轻松，削减了间接的群众审视虚拟IP曲播带货 。那也申明了为什么虚拟形象会先从“偶像”起头走入我们的视野，那个比任何行业都逃求尽善尽美的圈子，如今解放出了一种新的可能。
换句话说，那个虚拟形象只要立住了，背后的人能够随意改换，比拟投资一个实人偶像，随时可能发作的明星翻车，虚拟偶像的“平安性”会更高虚拟IP曲播带货 。尤其是当网红形象与MCN机构之间频繁呈现关系纷争，虚拟偶像更代表着一种贸易合做的安定性，创做机构能够完全拥有账号的办理权。
也因而，虚拟偶像成了几乎能够替代网红的存在虚拟IP曲播带货 。好比一位名叫Lil Miquela的19岁混血女孩。在网上，她被设定为一位有着心爱斑点，持久定居在洛杉矶，拥有西班牙裔、巴西裔和美国血统的虚拟模特及音乐人。
看她在社交媒体发的动态，你想象不到那是一个现实生活中不存在的人虚拟IP曲播带货 。她的小我生活十分丰硕，无论是社交、拍摄、告白代言等等一个都不落下，影响力堪比实人网红。而所有那些都将指向更大贸易前景，有报导显示，Lil Miquela在2019年的收入折合人民币大约为7600万。
（虚拟人物Lil Miquela与她的实人男友Nick）
三、虚拟偶像若何带货？从某种角度来说，若是实的走进曲播间，虚拟偶像其实会比实人主播更爱护保重本身的羽毛，究竟结果虚拟IP的重要支持是粉丝经济，曲播的前提是不危险粉丝，因而卖什么，怎么卖，是运营方必需考虑的问题虚拟IP曲播带货 。就像你无法想象一禅小僧人卖鸡爪、初音将来卖大葱一样。
那也是虚拟偶像在设立之初就要考虑的人设定位问题，在B站上，虚拟IP只需要做好一个偶像角色，曲播间里粉丝想要的是陪同，是一种粉丝与偶像亲近的互动感，以至一些日本的Vtuber（虚拟UP主）会全程用日语在B站的曲播间交换，那丝毫不影响与粉丝的互动虚拟IP曲播带货 。但若是在离贸易更近的电商场景，虚拟偶像一定要“功利性”的卖货，若何权衡，是很重要的问题。
如今看来，虚拟偶像的带货之路，都还在小心试水中，偶像自己大多选择与本身调性相符的品牌虚拟IP曲播带货 。平台也更多是在“占位”，好比阿里先是与易烊千玺合做虚拟形象，又推出“喵酱”，同时签约AYAYI为首个虚拟人物员工，而在本年天猫双11新上线的分享购物车功用中，还能看到LING的购物车分享……
如今看来，成熟的IP资本转化为主播，是有必然带货门槛的，而虚拟形象偶像化的培育道路，又有多大水平能为电商场景所用，也尚未跑出一套办法论虚拟IP曲播带货 。但品牌的自建形象，或许可以成为平衡带货与虚拟偶像的更优解。对品牌来说，“造星”是很划算的生意。
一方面，品牌们需要用更年轻化和互联网化的表达体例，去传递品牌价值，基于品牌而生的虚拟形象是很好的载体，另一方面，比拟高价礼聘主播带货，自有的虚拟形象可以缔造更大的价值，而且能够在站外实现独立的IP运营虚拟IP曲播带货 。好比花西子，会用小西的IP形象在微博构成互动，为品牌显露出拟人化的表达。
而关于有明显特色的品牌来说，自己就与虚拟形象之间有必然的毗连虚拟IP曲播带货 。好比在柳夜熙火了之后，良多网友都推测第一个找柳夜熙代言的品牌应该是花西子。
如今看来，柳夜熙的带货之路应该与同矩阵账号类似，连系本身的短视频内容，植入一些美妆品牌虚拟IP曲播带货 。但现实表示事实若何，或许仍是要比及整个虚拟偶像市场进入下一个阶段，才会有所表现。
做者：杨泥娃；编纂：斯问；公家号：电商在线（ID：dianshangmj）
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题图来自 Unsplash虚拟IP曲播带货 ，基于 CC0 协议
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