李佳琦在哪里直播卖货? :2022年双11：超头主播成主角，天猫专注“留量”创新

每经记者：陈婷 每经编纂：刘雪梅

时间的指针，又来创新到了一年一度的“双11时间”李佳琦2022年双在哪里曲播卖货? 。

10月24日晚，2022天猫双11正式开启预售李佳琦在哪里曲播卖货? 。天猫方面暗示，在时间节拍上，本年将“不熬夜”停止到底：不只预售放在晚8点，两波正式开买的时间也别离为：10月31日晚8点和11月10日晚8点，“尾款人11”酿成了“晚八人”，李佳琦在哪里直播卖货? :2022年双11：超头主播成主角，天猫专注“留量”创新。

“我们本年的在哪里投入是史无前例的，并且在将来还将持续李佳琦在哪里曲播卖货? 。”10月24日，2022年天猫双11发布会在线上举办，阿里巴巴集团国内数字贸易板块总裁戴珊暗示，本年双11，平台将持续在消费决策、物流履约、供给李佳链晋级等范畴加大投入。

天猫双11线上发布会 图片来源：发布会曲播截图

事实上，早在那场发布会举办之前，淘宝天猫就已将本年双11战场搅动得硝烟洋溢李佳琦在哪里曲播卖货? 。罗永浩、俞敏洪及头部曲播机构遥望科技等相继颁布发表入驻淘宝曲播。预售首日，罗永浩还将在淘宝曲播与李佳琦展开“同台比拼”。

从整体弄法上，除了尽可能加鼎力度的打折之外，天猫创新仍然暗示会以消费者体验为中心专注李佳琦在哪里曲播卖货? 。阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪在发布会上暗示，“变”与“稳定”都以消费者体验为标尺。

不外，在尽可能多“卖货”的同时，关于天猫甚至阿里而言，双11也是每年关键的练兵场李佳琦在哪里曲播卖货? 。能够发现，本年双11，天猫对内容、会员系统以及手艺立异都予以了高度重视，那些新标的目的，或是天猫在剧烈合作中保住优势地位的倚仗。

早在本年5月，戴珊便暗示，淘宝天猫的核心战略主角是，围绕10亿消费者，从交易走向消费，做好、做深国内消费市场，在不确定性主播中锁定确定性，在确定性中挖掘新商机李佳琦在哪里曲播卖货? 。

上海财经大学电子商务11所施行所长崔丽丽向《每日经济新闻》记者暗示，跟着用户规模见顶，新增用户的可能性已经不大，天猫的存眷重点已经转向了老用户的运营，“不论是通过品牌本身的私域，仍是天猫平台接纳数据赋能品牌运营对标客户”，崔丽丽认为，DTC已经是天猫平台近两年的新增长点李佳琦在哪里曲播卖货? 。

弄法简单化 超头主播“扛留量大旗”

能够发现，本年天猫延续了去年双11的方针，弄法仍然力图简化李佳琦在哪里曲播卖货? 。

就消费者最关心的详细优惠力度上，天猫方面暗示，本年双11，消费者能够将成“三重优惠”叠加利用：1700万商品集体打折、全场跨店每满300减50、88VIP会员再领820元大额券李佳琦在哪里曲播卖货? 。

“本年天猫双11是全社会参与角色最丰硕、最多元的一次双11李佳留量琦在哪里曲播卖货? 。”吹雪在发布会现场暗示，从第一届双11只要27个商家卖货报名，到本年第14届双11，一共有29万个来自全球的品牌参与，还有数百万财产带商家、中小创业者一路参与进来。

吹雪 图片来源天猫卖货：发布会曲播截图

消费者体验仍然是活动的重中之重，因而天猫在消费者的购物细节长进主角行了加码李佳琦在哪里曲播卖货? 。据悉，本年，天猫将对双11商品停止“全程价格庇护”，价保周期从往年的15天耽误至27天，买贵一键退差价。此外，本年，淘宝增加了“多地址下单”的功用，消费者在付出一个订单时，能够将里面的商品寄送到差别地址。

与此同时，双11前夜11，淘宝购物车可拆的宝物成数量上限从120个晋级至300个，扩容2倍多李佳琦在哪里曲播卖货? 。

与往年差别的是，在淘宝曲播发布2.0“新内容时代”之后，曲播界开启了“挖人”大战，双11前夜，淘宝曲播颁布发表已将罗永浩等超等头部主播收入麾下李佳琦在哪里曲播卖货? 。据记者领会，自今天18点起头，李佳琦、罗永浩、张柏芝、清醒等明星主播将在淘宝曲播开播。

“达人并非双11才来（淘宝曲播），陆续不断在来李佳琦在哪里曲播卖货? 。”在承受包罗《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时，吹雪暗示，不克不及脱开整体手淘的战略去看淘宝曲播，它并非一个独立的营业，“我们和其他平台的区别在于，无论是搜刮、保举、曲播仍是促销，各类形态配合构成了在手淘里做生意的体例琦。”

在他看来，手淘的用户目标比力地道，是想要买到喜好的商品，“所以我们做的是消费决策类超头的内容，我们不做直播纯娱乐的内容李佳琦在哪里曲播卖货? 。”

他还暗示，淘宝曲播主播的群体味十分不变，所有战略的调整都讲究持久性，“无论是天猫DTC的战略，仍是大手淘从交易到消费的战略，素质上我们鼓舞的都是持久性的运营李佳李佳琦在哪里曲播卖货? 。”

他暗示，无论是通过什么体例，营业的最末主角核心都是围绕用户，在拉新一名用户之后，“通过搜刮、会员、运营等形式组合起来运营用户李佳琦在哪里曲播卖货? 。”在他看来，地道且具备高消费价值的用户是手淘具备的市场优势。

就此，添翼数字经济研究院首席研究员胡麒牧告诉《每日经济新闻》记者，从比力优势的留量角度来看，天猫有需要将内容弥补到贸易生态中，“在全面规划之后，手淘才更能表现在物流供给链和售后办事上的优势李佳琦在哪里曲播卖货? 。”

专注“留量”立异 戴珊：手艺是缔造贸易价值的第一消费力

能够看出，淘系电商在开展上已经到了一个阶段性节点李佳2022年双琦在哪里曲播卖货? 。最新数据显示，淘宝和天猫在国内的购置用户已超越10亿，商家数也早已超越1000万。

而在那一阶段，淘系起头讲起了有关手艺立异的故事李佳琦在哪里曲播卖货? 。

戴珊在发布会上暗示，阿里巴巴坚信手艺是缔造11贸易价值的第一消费力李佳琦专注在哪里曲播卖货? 。因而，无论是围绕消费体验的立异打破、商家运营的数字化晋级、仍是面向将来的贸易形态和消费体验摸索，阿里巴巴都将尽心尽力停止手艺立异。

戴珊 图片来源：发布会曲播截图

吹雪也暗示，本年的双11，淘宝天猫强调手艺驱动的立异体验，“我们觉得，今天在新一代的贸易和消费形态下，贸易和手艺的连系必然会缔造新的贸易的价值李佳琦在哪里曲播卖货? 。”

详细来说，吹雪提及，在本年的双11，“拍立淘”将在大促期间大规模上线，该图像手艺能让用户以简单的摄影形式精准选择商品李佳琦在哪里曲播卖货? 。此外，阿里巴巴国内数字贸易板块淘宝天猫CTO若海暗示，会逐渐对商家开放XR核心手艺，和商家一路构建新一代沉浸式的消费体验。

那是一个值得存眷的信号主播，崔丽丽暗示，现阶段，与以前打满鸡血、蛮干快上地敢为流量烧钱差别，商家们如今也重视投放效果，数字化起头变得越发重要琦李佳琦在哪里曲播卖货? 。

“从平台的角度来说，重点标的目的当然是提拔商家全链路的办事体验，那才是实正在哪里让商家愿意留下来的因素李佳琦在哪里曲播卖货? 。”崔丽丽暗示，平台给他们供给的办事包罗向用户营销、数据办事、金融办事、物流办事、以及平台品牌影响力。

除了主角手艺立异之外，天猫对品牌会员系统也予以了高度的重视李佳琦卖货在哪里创新曲播卖货? 。

吹雪在发布会现场透露，目前在天猫上，有42个品牌拥有超越1000万会员，600个品牌拥有超越100万会员，此中，大部门品牌会员带来的成交额超越其总成交额的40%李佳琦创新在哪里曲播卖货? 。

胡麒牧暗示，淘系电商李佳现阶段采纳的行动与电商开展的阶段息息相关，“相关行动已经开展了一段时间，双11不外是一个集中的窗口李佳琦在哪里曲播卖货? 。”他暗示，电商赛道进入下半场，平台活泼用户已经不成能维持高增长的形态，电商的市场渗入率也已经十分高了，“现阶段，逃求用户高速增长已经不契合开展的规律了，更重要的是提拔用户的消费体验，留住用户，拉高客单价。”

胡麒牧认为，行业一旦进入存量合作李佳，“那平台面对的就是关于存量的争夺，若何加强客户粘性，将庞大基数的客户留在平台上，才是平台当前阶段最重要的事李佳琦在哪里曲播卖货? 。”

吹雪也在承受每经记者采访时暗示，现阶段淘宝天猫的重要问题是若何将10亿的用户分享给合做伙伴，“让那些用户酿成他们的忠实主播用户，获得确定性的增长李佳超头琦在哪里曲播卖货? 。”

在此大布景下，吹雪暗示：“双11确实是一次练习训练”李佳琦在哪里曲播卖货? 。他暗示，用户的忠实是更大确实定性，用户生命周期越长，企业生意留量确实定性也就越好。

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