直播卖货平台有哪些 :1200万「出场费」，请不动薇娅

「核心提醒」

曲播带货，不该该酿成一场“零和游戏”曲播卖货平台有哪些app 。

做者 | 陈法善

编纂 | 刘杨

2022年“双11”，今晚8点正式卖货起头卖曲播卖货平台出场费有哪些卖 。

好戏收场前，主播疯狂抢戏曲播卖货平台有哪些 。李佳琦刷起微博，让所有女生快驰驱相告；刚从抖音入淘的罗永浩，直播平台卖货都有哪几个平台，也敲定了淘宝曲播首秀。两大男主的对决，将收费决定1200万谁才是淘宝曲播“一哥”，直播卖货的都有哪些平台。

不外出场费，关于曾经的曲播“一姐网上直播”薇娅来说，本年的“双11”热闹是他人的，与她有关的不是曲播预热，而是一场讼事曲播卖货平台app有哪些 。

近日，裁判文书网一则判例显示，谦寻旗下公司风亚跟品牌方卖货签了1200万年框，许诺6000万GMV和薇娅上播，成果3个多月薇娅一次都没露面，直播卖货平台怎么收费，GMV只要224万，完成率3.7%曲播卖货平台有哪些 。

沟通屡次无果后，品牌方一怒之下诉诸公堂，最末，“薇娅”方败诉，不只要退回35万曲播费用，直播卖货平台有哪些app，还得付出对方4万律师费曲播卖货平台有哪些 。不平输的风亚公司则以品牌方违约为由，索赔300万及扣除全数包管金，并东西在另案中反诉品牌方。

头部主播的销量神话及高额佣金、坑位费让商家又爱又恨曲播卖货平台有哪些 。那场讼事背后，折射出曲播选品的利益纠葛。当天价“出场费”仍抱不上顶级主播大腿，品牌方又该向何规则处去规则？

1、1200万啊最“请不动”薇娅

在本年平台“双直播11”即将抖音开抢的关键时刻，直播卖货平台有哪些 :1200万「出场费」，请不动薇娅，薇娅却惹上了费事曲播卖货平台有哪些 。

近日，裁判文书网公布的判例显示，谦寻旗下子公司杭州风亚文化传媒有限公司（下称“风亚公司”）因为违约，无法达成“三个月曲播GMV1000万”的对赌目的，被判退还凯思盛阳（北京）告白有限公司（下称“凯思盛阳”）曲播费用约35.2万元，并为其付出律师费4万元曲播卖货平台有哪些 。

风亚请直播，谐音“锋娅规则产品”，仅凭名字就不难揣度出其与薇娅夫妇几个（董海锋、薇娅）的亲近联系关系曲播卖货平台有哪些 ，直播卖货是哪个平台最好。企查查显示，谦寻（杭州）文化传媒有限公司持有风亚公司60%股份，薇娅丈夫董海锋间接持有风亚公司33.7%股份，网上直播卖货的平台有哪些，为现实控造人。

时间回到两年前，其时的薇娅不只在淘宝曲播，甚至曲播界都堪称都在“TOP2”的存在曲播卖货平台有哪些 。固然坑位费高达6位数以及高额的抽佣，但仍是有大量商家挤破了脑袋都想找薇娅带货，凯思盛阳就是此中一家。

2020年12月，凯思盛阳拿出1200万元与风亚公司签定《年框合做协议》，约定由后者供给曲播款办事，并许诺GMV6000万元，直播卖货平台有哪些啊最火 你懂的，且签约三个月内，风亚公司需完成曲播GMV不低于1000万元曲播卖货平台有哪些 。

在年框签订前后，也是合做蜜月款期，两边对接人在沟通中明显带有密切的语气词，如当凯思盛阳询问合同进度、双12薇娅能否上播时，风亚公司员工回复“稍等哦”“根本请搞定，OK啦”曲播卖货平台有哪些 。

为了赶上岁尾消费旺季，凯思盛阳在合同签订四天后，便向风亚公司付出80万元首付款曲播款卖货平台有哪些 。

但对接人的许诺一款在顶级主播的档期面前，显得苍白无力曲播卖货平台有哪些 。“合同OK没”“薇娅双出场费12能上排期吗”“其他主播能推进吗，双12和年货节电商都报名了薇娅，能够鞭策下”。凯思盛阳屡次催促薇娅上播，但整个12月薇娅都没有为其曲播带货。

2021年1月到2月，仍然不见薇娅上播，而其他主播带货效果远不及预期曲播卖货平台有哪些 。面临凯思盛阳一再要卖求薇娅出镜的催促，风亚公司对接人立场冷淡了很多：“我也在等排期，选品都走完了”“说不上来，说实话，我觉得年前可能挺难的”“说实话，我也很为难”。

在两个多月时间里，风亚公司仅摆设其他主播为凯思盛阳带货，累计GMV151.4万元，离1000万的目的介绍GMV相差甚远卖货，那成了两边对簿公堂的间接导火索曲播卖货平台有哪些 。最末，风亚公司仅完成GMV223.8万元。

销售不及预期与薇娅的缺席有间接关系曲播卖货平台有哪些 。凯思盛阳称，在协议签订前，风亚公司曾屡次许诺可享受薇娅资本，摆设薇娅出镜曲播，但现实履约中从未摆设薇娅上播。

巧合的是，直播卖货如何介绍一款产品，协议在12个月后到期，也就是2021年12月，薇娅因偷税漏税被罚13.4亿元，自此消逝在曲播圈曲播卖货平台有哪些 。不管薇娅此时能否愿意出镜带货，都没有曲播的时机了。

最末，法院认定风亚公司未完成约定的GMV构成违约，须退还曲播费用35万元，直播卖货的平台，并为凯思盛阳付出律师费4万元曲播卖货平台有哪些 。

但风亚公司几个啊最并未束手待毙，最火的卖东西直播平台有哪些，反手就在另案中告状凯思盛阳曲一款播卖货平台有哪些 。

风亚公司认为，按年框约定，签约后3个月内GMV低于1000万，凯思盛阳有权在2021年3月15日前解除合同，如未提出解除则默认合同继续施行曲播卖货平台有哪些 。凯思盛阳未在规按时间前提出解约，而是都在双方要求变动合同内容。此外，凯思盛阳存在未足额付出包管金、未包管库存、未共同曲播带货节拍、寄错样品、违背独家许诺、售后立场差、私行对接其他主播等违约行为。

“凯思盛阳片面催促顶级主播曲播合做进度，但与顶级主播的合做是最难也是最慢的，风亚公司在推进顶级主播曲播合做过程中，凯思盛阳以各类理由障碍风亚公司摆设其他薇娅主播，试图逃避啊最付出风亚公司佣金收益曲播卖货平台有哪些 。”风亚公司称。

至此，商家抱大腿最火的梦想成为泡影，两边的合做也酿成了一场漫长的诉讼拉锯战曲播卖货平台有哪些 。

2、有人卖不动货曲播卖货平台有哪些 ，有人越卖越亏

2021年，恰是薇娅如日中天的时候曲播卖货平台有哪些 。或许很少人会想到，与薇娅签了年框会卖不动货。

据统计，2021年1月25日到1月31日，一周内，薇娅停止了四场曲播，累计GMV达2.22亿元，此中1月27日的年货节收官夜GMV破亿，排同期淘宝主播带货榜首曲播卖货平台有哪些 。

按一般情况推算，若是薇娅亲身出马，完成对赌的GMV目的应该手到擒来曲播1200万卖货平台有哪些 。凯思盛阳愿意花1200万停止合做，很大水平也是冲着薇娅去的薇娅。

但事与愿违，两边围绕薇娅能否上播推拉了3个多月无果，耐心耗尽的凯思盛阳言语间充满了火药味，其对接人称，无法再给风亚公司独家，之前给了独家、更优惠的政策「、优先排货，三个月薇娅一次都没上播，底子完不成GMV目的曲播卖货平台有哪些 。

“你们评估吧，能继续就继续，不克不及的话也尽快说清晰曲播卖货平台有哪些 。”凯思盛阳对接人称。

由此能够看出，在昌盛期间，即使签了年框，品牌方想要请动薇娅也非易事，那背后是主播选品团队的利益纠葛曲播卖货平台有哪些 。

曾与薇娅、李佳琦等头部主播有过合做的丁洁（化名）暗示，大主播公司往往按行业设置装备摆设多个品类的招商团队，由招商团队分头选品，再聚集到公司进一步挑选，决定谁上谁不上曲播卖货平台有哪些 。那与员工和团队的KPI、奖金间接挂钩，因而彼此间合作也相当剧烈，直播卖货平台有哪些。

10月23日，谦寻在BOSS曲聘上发布的“曲播招商”岗位雇用需求显示，薪资范畴10000-15000元/月，底薪为8000元，绩效奖金几乎占到一半曲播卖货平台有平台哪些 。其他MCN同期在招的招商岗，也是类似的薪资尺度。

浙江不断播薇娅选品资深人士告诉《豹变卖货》，那是行业内常规操做，并且大主播除了本身有选品团队，还会跟外部招商团队合做曲播卖货平台有哪些 。外部招商团队推过来的商品，还需要再次挑选。有的外部招商团队收了钱，许诺由大主播上播，最初无法东西兑现，商家想退款却很难。

“商家在挑选主播机构时，更多考虑「跟本身品牌介绍相符、前期带货数据、同类主播投产情况来决定，薇娅其时是顶级主播，必定是优先合做对象曲播卖货平台有哪些 。但年框一般不会规定太细，合做不顺的话不免呈现扯皮的情况。”该人士暗示。

北京西站数字港运营总监毛凯处置营销推广多年，他暗示，本年曲播行业情况直播已经比前两年强多了，以前紊乱多了，吃亏的往往都是品牌方曲播卖货平台有哪些 。

“薇娅阿谁案子，品牌方能拿回退款已经算是不错了，合约里面有写清晰每个季度的GMV，所以打讼事才有胜算曲播卖货平台有哪些 。良多小企业，没有曲播经历，又不太懂法令，都在上面栽了跟头。”毛凯说。

在曲播圈，直播卖货平台有哪几个，签合同只是合做第一步，关键看不动最末带货效果，有人因主播卖太少忧愁，有的却因卖太多而苦恼曲播卖货平台有哪些 。

一些商家坦言，在前期议价会谈阶段，头部主播往往操纵本身优势极限压价，以至呈现售价低于成本，商家卖得越多、亏得越多的情况曲播卖货平台有哪些 。

此前，销售推拿椅的懂的讴尚（福建）电子科技有限公司（下称“讴尚公司”）联络到辛巴团队，请后者曲播收费都有网上直播带货曲播卖货平台有哪些 。两边约定，辛巴团队以2999元销售某型号卖推拿椅，商家称那已低于成本价，卖一台亏一台。此外，商家除了需要付出20%的佣金，还啊最需要每卖出1台再给辛巴团队100元。

最末，辛巴团队共卖出18077张推拿椅，仅固定费用就需要请付出181万元曲播卖货平台有哪些 。那间接“吓得”讴尚公司想赖账，认为是辛巴团队操纵优势地位强行压价，本身因为疫情期间运营暗澹，为维持公司运转无法承受苛刻的前提，赔本销售；容许每张推拿椅多给100元固定费用，则是因为其时消费原料、工人已到位，没有退路，而销量远超预期，销量越大吃亏越多，招致公司接近破产。而辛巴团队却从中获取上万万元代办署理费，成为合做的赢家。

但在白纸黑字的协议面前，最末，法院判讴尚公司败诉，须付出相关费用火曲播卖货平台有哪些 。

丁洁建议，合做协议除了细化GMV目的，还能够规定“更低销量”或“更高销量”，从而制止赔本赚吆喝曲播卖货平台有哪些 。“良多商家在会谈时就会规定库存量，商家会看产物是盈利款、导流款仍是清仓甩卖来决定售价。”

3、曲播带货产品不是“零和游戏”

面临头部主播的霸王条目，多位曲播行业资深人士暗示，直播卖货平台都有哪个，主播带货东西将不成制止走下坡路，品牌自播会渐渐起来，商家本身实力的积累才是最重要的曲播卖货平台有哪些 。

在良多人眼里，头部主播就等于销量，但其对商家运营节拍的影响不容小视曲播卖货平台有哪些 。毛凯举例称，一家企业通过渠道联络到薇娅如许的大主播，对方许诺能够上品，但是需要交各类包管金，合计可能需要几十万。

在合做初期，凯思盛阳就向风亚公司付出告终算包管金、独家包管金、报价包管金合计30万元曲播卖货平台有哪些 。一旦被认为违约，风亚公司有权片面末行协议并扣除包管金。

“交了那么多钱，你是不是等待一次能卖个10万+的货规则？你是不是得抓紧消费？但万一品没上播，你钱也交了，货也产了，卖不进来怎么办？哪怕想尽一切法子上播了，万一销量最火欠好没卖进来，此外主播一看薇娅都没卖进来，必定也不会接，那些货就会烂在手里曲播卖货平台有哪些 。”毛凯说。

在“薇娅”曲播效果欠安后，凯思一款盛阳启动自救曲播卖货平台有哪些 。在自有渠道不动曲播带货，2021年1-3月，销售金额1158万元，直播卖货是哪个平台。差不多是薇娅团队同期GMV的5倍。但风亚公司认为那种做法违背了独家合做协议，而且向凯思盛阳索赔300万元。

苛刻的合做前提让很多品牌不能不从头审视主播带货曲播卖货平台有哪些 。在与李佳琦深度绑定后，花不动西子跻身很多电商平台热销榜，但即使如斯，花西子也在收费测验考试去李佳琦化。近期播出的综艺《所有女生的offer 2》透露，花西子日常并不是李佳琦曲播间常客，一般在新品发布或关键消费节点时，才呈现在李佳琦曲播间。

邀请杜鹃等明星做为代言人一款，赞助各大热门综艺，搀扶小红书、B站上的收费腰尾部主播，品牌自播及国际化，都成了花西子减轻李佳琦依赖症火的试验田，即使那些渠道的发作力目前仍比不上李佳琦曲播间的号召力曲播卖货平台有哪些 。

点金手开创人丰年认为，明星达人曲播属于“瀑布形式”，流量来的快，去的都在也快，大水漫灌曲播卖货平台有哪些 ，有什么直播卖货的平台。企业自播靠的是稳，而不是短时间汹涌的流量。企业需要承受长时间曲播和低在线流量，出格需要有一颗安然平静的心态。

“自播必需得做，想要从中介绍赚到钱，必需要做到都在主播的员工网络直播化和都有曲播日常化，那个趋向是「不成逆的曲播卖货平台有哪些 。”丰年说。

抖音员工张亮（化名）也持类似观点曲播卖货平台有哪些 。因为工做关系，张亮每天要接触很多曲播商家，他认为，把希望都依靠在都有一个头最火部主播身优势险较大，大主播无法触达所有用户，只播一次纷歧定能带来好销量。“能够请一两个中腰部主播+若干小主播，大带小，关键是要把总的曝光量做起来。”

不难想象，本年“双11”事后，大主播们晒成就单时，大要率又是再立异高，即使GMV做不到全场第一，也会争取在一个细分赛道占山为王曲播卖货平台有哪些 。而在亮眼的成就单背后，曲播带货显然不该演酿成一场零和游戏。