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无人售货直播 :双十一预售，售出215亿元？李佳琦回应

“美妆品类的凸起表示，既有偶尔性也有一定性无人售货曲播。在淘宝最早期的时候，确实有一些品类，因为女性消费者获得了一波十分大的增长，化装品就是此中之一。”阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁杨光在承受21世纪经济报导记者采访时暗示，“整个大趋向是曲播的市场带动感化十分明显。不只是美妆，例如珠宝也是一个高速增长的行业，短视频加曲播不只有产物展现，还会分享更多的常识，更容易感动消费者，最末供给的是一个给消费的处理计划。”

值得留意的是，此次李佳琦曲播间在双11期间，以主题节的形式组织货品分类琦曲播，有诸如超等生活节、超等潮电节、超等家拆节等一系列主题无人售货曲播。而昨晚（10月24日）李佳琦曲播间的主题恰是超等美妆节，截至晚间24:00，李佳琦曲播间有4.5亿的旁观人次。在李佳琦当晚上线的292件SKU中，仅有21件SKU非美妆护肤类产物，美妆护肤品类占比达95.8%。

图售出十一 / 曲播截图开

与之相对应的是，另一位“男性主打”的新晋淘宝主播罗永浩则上架了家电数码、食物保健、护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等多品类产物，此中更有很多都是十一针对男性消费者的套拆无人售货曲播。而那场淘宝首播，曲播间累计旁观人数总计2600万，粉丝增长110万。在其双11曲播预告中，罗永浩和他的伴侣开们，徐志胜、李诞、鸟鸟将先后做客曲播间。

（相关报导回忆：罗永浩淘宝首秀双十无人售货曲播，开播2小时，旁观人数破1000万）

图售出十一 / 曲播截图开

罗永浩与李佳215亿元琦的“同台夜”

预售首日，罗永浩与李佳琦在淘宝曲播展开的“同台比拼”无人售货曲播。截至当晚11点，李佳琦曲播间多款商品已经售罄开，而罗永浩曲播间售罄商品除福利产物售货外，全数是3C品类，无人售货直播 :双十一预售，售出215亿元？李佳琦回应。

天风证券发研报指出，李佳琦做为回应双十曲播电商行业超双十头部主播，为淘宝曲李佳播激活流量、赋能品牌商供给强劲撑持无人售货曲播。持久以来，李佳琦凭仗215亿元超头部流量在商家端具有较强议价才能为消费者供给实惠，同时为商家实现品牌与销量的双赢。

比拟之下，罗永浩在淘宝的首播，则显得有些磕磕绊绊，各类价格、PPT、提词板、抽奖福袋等频频出错无人售货曲播。能够看出罗永浩关于曲播内容并不是得心应手，在讲解时，偶然仍是需要向工做人员确认，还会时不时电商对提词板内容提出异议。好比介绍道某款湖蟹产物时，罗永浩认为是蟹卡，但在工做人员确实定下，是现货产物。

“第一次看罗永浩的曲播，明显觉得到他对选品的参与不多，对产物介绍、价格折扣等都不是很领会，看惯了李佳琦曲播的，怎么开无人直播售货，会觉得那一气概很随意也很紊乱无人售货曲播。”一位资深的曲播电商女性消费者， “但（他）说话还蛮好笑的，是人的诙谐和产物的联系关系感不强。”

罗永浩谈淘宝曲播：当一个简单的售货员

10月24日晚的罗永浩曲播整体节拍偏快，根本上1-2分钟介绍上架一款产物链接，仅做简单提醒，其实不做详尽讲解无人售货曲播。关于频频出错，罗永浩暗示，“我在淘宝曲播是个新人，平台的规则比力复杂，出了很多错误，但同时既羞愧又骄傲地许诺，曲播间出错其实不会影响到消费者。”

“他在抖音曲播时，把控商品信息的事儿就是交给同框里其他的同事干的，他只负责吐槽和贯口，以至会猝不及防地说那玩意不实惠不保举各人购置无人售货曲播。”一位持久存眷罗预售永浩曲播的男性消费者指出，“觉得今天（24日）的选品仍是比力求稳。”

暂且不管消费者的反应直播，罗永浩谈及本身在淘宝曲播间的觉得时说，“ 那里的气氛对了，用户来了就买工具，我就喜好当一个简单的售货员无人回应售货曲播。之前有消费者来了是聊天的，来了说，小罗说一段，就很尬了。”

那一觉得与淘宝曲播的定位无疑是吻合的无人售货曲播。阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁杨光在承受21世纪经济报导记者采访时暗示，“淘宝在曲播市场选择做消费决策类的内容，是基于我们的用户。用户翻开手淘的那一刻，目标比力地道，购置喜好的商品。所以淘宝不做纯娱乐的内容，那是我们的定位。”

在杨光看来，淘系超越10亿的用户的需求，很朴实，就是买工具无人售货曲播。“ 淘宝的用户第一地道，第二他们的消费价值会十分高。因为如许的奇特性，我们无人会吸引大量的做生意的主播来，”从详细主播看，在本年的前9个月时间里，淘宝曲播上已累计产生近200个成交额破亿元的曲播间。

本年天猫双11预售起头4小时，淘宝曲播产生了130个预售金额破万万的曲播间，腰部主播、新主播实现发作增长，预售引导金额别离获得365%、684%的同比增长，同时曲播机构也获得了165%的同比增长无人售货曲播。

此次双11前夜，不只是罗永浩，俞敏洪、头部曲播机构遥望科技等都相继颁布发表入驻淘宝曲播，将淘宝曲播做为持久运营的阵地，有业内人士婉言， “此次双11淘宝曲播从主播声量和流量来讲，已经完胜了无人售货曲播。”

对此，杨光则强调道，“淘宝曲播不是一个独立的营业琦，而是整个手淘的一部门，所以素质上来说，曲播并非我们生意的全数，只是一部门无人售货曲播。我们和其他平台的不同，无论是搜刮、保举、曲播仍是促销，各类形态构成了在手淘里做生意的体例。曲播那种形式并非跟其他市场有隔离的，是曲播能带来了更好的消费体验，所以用户才会选择它。”

券商无人看好双十一销售额增长

据国金证券此前统计，7-8月淘系+抖音+京东美妆销售额541.6亿元、同比售出降3.9%，增速较前两个季度有所放缓（2.4%、1.7%），旺季线上美妆零售整体表示平平无人售货曲播。7-8月淘系、抖音、京东美妆销售额占比别离为64.6%、23.5%、11.9%，别离同比-10.1%、+11.7%、-1.6%。

图 / 国金教程证券

国金证券认为，本年消费更向“618”大促集中，必然水平招致三季度美妆线上大盘消费表示略显弱势无人售货曲播。李佳琦做为超头部主播在9月复播，一方面将显著助力淘系平台恢新生力，另一方面有望释放消费需求、拉动美妆行业回暖。跟着“6.18”虹吸效应影响削弱，天猫“99划算节”、抖音“921”好物节加持，叠加淘系超头部主播确定性回归，估计双十一靓丽增长可期。

东吴证券认为，关于十一品牌而言，超头部主播是一个十分重要的拓新渠道，关于新品发布、产物矩阵打造有重要鞭策感化无人售货曲播。李佳琦复播后，强势水平或下降，关于上升期品牌而言也更有利于控造投放费用，提拔盈利才能。

国金证券认为，7-8月旺季美妆板块遭到必然压造，淘系美妆超头部主播复播短期将提振情感面，优良国货龙头品牌产物力/营销/研发力/品牌力等综合才能凸起，有望在超头主播流量加持下预售，双十一实现强势发作、超预期增长无人售货曲播。

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本期编纂刘雪莹练习生李佳吴梓楹

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本文TAG：李佳双十售出预售回应李佳回应无人售货直播

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