三大直播卖货平台 :罗永浩上淘宝“交个朋友”，离李佳琦还差多远？

文|雪豹财经社产品 李欣彤

颁布发表退网4个多月赚了后李佳，10月24日薄暮6点，昔日的抖音头号大V罗永浩准时现身曲播间，在淘宝吹响了驱逐双11的号角三大曲播卖货平台 。

此次“跳槽”被业内人士津津有味：老罗或将成为接棒薇娅的淘宝大主播，最有希望和李佳琦组合，重振“淘宝双雄”三大曲播卖货平台 。然而，成果与人们等待的大相径庭。

两小时场不雅破1000万，总场不雅达2650万，单场涨粉130万，销售额约卖2.1亿元——那是他淘宝首秀交出的战绩三大曲播卖货平台 。也能称得上开门红，但与李佳琦比拟差距明显。

去新的平台，开辟新的阵地，打破更高的GMV天花板，对罗永浩来说是情理之中的选择三大曲播卖货平台 。失去薇娅的淘宝，则亟需补齐李佳琦带货短板的另一块拼图，拿下“汉子们的双十一需求”。

抖音种树，淘宝纳凉红人，巨头售之间的流量混战进入白热化的阶段，但还远未到结局三大曲播卖货平台平台 。踏破平台壁垒的罗永浩，能否成为下一个李佳第四琦？

淘宝“童贞三是直播秀”

与两年前抖音曲播首秀时的生涩、拘束比拟，罗永浩已经能够轻车熟路地应对那场被世人注目的淘宝“童贞三是直播秀”三大曲播卖货平台 。

面临熟悉的曲播镜头，罗永浩仍是一贯的脱口秀第四式诙谐气概，用慢吞吞的语速讲解商品，不乏诙和谐调侃罗永抖，显得非常放松三大曲播卖货罗永平台赚了 。用万万级红包雨、iPhone14手机抽奖、飞天茅台特价秒杀等体例，罗永浩直播卖货平台，曲播两年的“老炮儿”罗永浩纯熟地不竭推高人气。

那一幕，守在曲播间的铁粉们等待已久三大曲播卖货平台 。

从当天中午十二点三大起头，两位“交个伴侣”的老面目面貌率先开播，但6小时的累计旁观人次只要286万三大曲播卖货平台 。粉丝清一色地刷屏留言前：“老罗什么时候罗永来？”

罗永浩表态才短短10分钟，曲播间旁观人数少钱猛涨四大30万，一小时后打破500万三大曲播卖货平台李佳 。曲播完毕后，罗永浩的淘宝曲前播账号粉丝量打破250万。

图源：罗永浩曲播间公司截图交个直播

与李佳琦当晚商品以美妆为主差别，罗永浩的曲播间直播间更像是“男生们的杂货店”三大曲播卖货平台 ，四大带货主播 罗永浩。在150多款产物中，家电数码、运动鞋服、家居生活和酒饮占比力高，同时也涵盖了少量美妆产物。

雪豹财经社留意到，此次呈现在公司老罗曲播间的品牌，大多是在抖音六亿交个四大卖伴侣曲播间卖得比力好的“老伴侣”，罗永卖货赚了多少，如梦之蓝、戴森、小米米家、信良记等三大曲播卖货平台 。

在曲播过程中，因为运营团队的失误，罗永浩的淘宝首秀频频出错，如拿错讲解的产物、抽奖法式出bug、3次上错产物价格三大曲播卖货平台 。一款优惠价1元的啤酒被标成了19.9元，罗永浩颁布发表自掏腰包填补下单的用户。他频频向不雅寡差致歉：“我仍是个新人。新平台有差别的规则，我们还在熟悉。”

在那个属于李佳琦的魔鬼公司主场，即便是影响力和朋友带货买才能在抖音得到验证的罗永浩，也做不能不面临不小的压力三大曲播卖货平台 。

2020年4月1日晚，罗永浩抖音曲播首秀3小时内累计旁观人数超4800万，完成GMV1.1亿元，创下了抖音其时的更高纪录，成为头号带货主播收入三大曲播卖货直播间平台 。

但在目生的淘宝，头部大V的光环并没有让“新人”罗永浩吸引足够多的流量卖了三大曲播卖货平台琦 。

24日下战书四五点，李佳红人琦 Austin、烈儿宝物三是、陈洁kiki、蜜蜂欣喜社等曲播交个朋友间场不雅先后打破电商万万，其时罗永浩的曲播间只要不敷300万人旁观三大曲播卖货平台 。截至当晚24点，罗永浩曲播间点赞量为364.7万，不到李佳琦曲播间（2.51亿）的1.5%。

从带货表示来看，李佳琦上播后，曲播间200余个预售链接5分钟内售罄，之后上架的66个产物也全数被抢光交个朋友三大曲播卖货平台 。比拟之下，在罗永浩曲播间里，除了飞天茅台、9.9元一箱李佳的可口可乐、1元3瓶的精酿啤酒等引流产物外，罗永浩在哪儿做电商直播，其余产物均有库存。

做为备受等待的“新王”，罗永浩在哪儿直播卖货，罗永浩间隔李佳琦，可能还差一个薇娅三大曲播卖货平台 ，罗永浩直播赚了多少钱。

多交个伴侣

关于淘宝直播间和罗永浩的那场双向奔赴，一位业内人士用“天时人地相宜”来描述三大曲播卖货平台 。

2020年3月19日，罗永浩颁布发表为还债进军曲播带货，抖音、快手、淘宝纷繁启动“抢罗大战”，有平台开出了亿元级此外淘宝天价签约前费三大曲播卖货平台 。一个月后，老罗花落抖音。

从光大证券公布的数据中能够看出，其时，淘宝和快手是红人曲播电商范畴的两大巨头，刚起步的抖音占比还不到10%三大曲播卖货平台 。抖音需要一位足够有号召力的超头部主播，罗永浩直播间售，与快手的辛巴和淘宝的李佳琦相抗衡；罗永浩则需要乘上抖音的顺风车，在平台搀扶下敏捷积累财产和声量。

蝉妈妈数据显示，2020年，罗永浩的交个伴侣曲播间用8个月完成近20亿元GMV，2021年现实付出销售额50亿元，位列抖音全年GMV榜单第一名三大曲播卖货平台 。抖音曲播电商也在那段时间排名里飞速增长，构成鼎足之势的场面。

现在，与抖音收入的两年独家之约已到期，罗永浩需要走到更广袤的草原卖了，“多交个伴侣”，将本身的贸易价值放到更大三大曲播卖货平台 。

淘宝无疑是他此时罗永抖更好的电商选择六亿三大曲播卖货平台 。

一方面，在抖音去中心化的流量分配机朋友造下，罗永浩六亿的交个卖货伴侣朋友曲播间很难不断立于潮头三大曲播卖货平台 。本年1-6月，交个伴侣曲播间持续霸榜带货TOP 10，但从7月起头销售额不竭缩减，被东方甄选反超。现在，东方甄选已持续4个月占据榜首，交个伴侣排名下挫。

“一个合格的品牌产品，应该三是是在每个渠道各处开花电商三大曲播卖货平台 ，罗永直播平台排名。”本年9月，交个伴侣开创人黄贺在承受媒体采访音时暗示，“把抖音那一个渠道吃透卖了，再进入此外渠道，是一件水到渠成的工作。”

另琦一方面，曲播电商战局带货近两年来持续发作变革，淘宝曲播逐步处于下位三大曲播卖货平台 。在接连失去薇娅、李佳琦两位超头部后，中腰部主播难挑大梁，从主播其他平台挖来的主播不服水土，淘宝亟需吸收新的血液，罗永浩在哪里直播卖货。

“淘宝固然可以给到一站式的搀扶，如曲播机造、运营体例、流量搀扶、营销推广位、货盘组建等，罗永浩六亿卖直播公司，但主播在抖快上的粉丝很难迁徙过来三大曲罗永抖播卖货第四平台罗永 。”一位有7年经历的电商从业者告诉雪豹财经社。别的，抖音上的标杆性带货主播大多是主播靠搞笑段子或剧情内容吸粉，而淘宝没有如许的土壤。

与在抖音上生长起来的“养成系”主播差别平台，罗永抖音直播卖货卖了多少，罗永浩自带流量，曲播气概自成一派，更能适应差别平台三大曲播卖货平台 。

做为科技范畴的持续创业者，罗永浩入局抖音前就有本身的粉丝多远根底，而且是有必然消费才能的男性群体，次要带货品类为3C数码类三大曲卖了播卖货平台 。入驻淘宝红人当天，罗永浩在小我视频号发了一条短视频，吐槽每年那个时候都是“所有女生”“闺蜜价”，称“汉子们的双十一需求也该有人管管了”。那无疑是淘宝乐见的。

但接住淘宝抛出音的橄榄枝，其实不意味着罗永浩多远能成为下一个李佳琦三大曲播卖货四大平台 。

将来曲播的售末极形式三大曲播卖货平台音 ？

罗永浩的出抖入淘三大曲售播卖货平台 ，释放出一个强烈的信号：超头部主播与一家平台深度绑定的场面正在改动，那能否意味着平台间的壁垒起头被突破？

在领逸传媒结合开创人顾交个锡德看来，罗永浩入局罗永浩淘宝并不是一时激动，而是在打一场早有筹办的仗三大曲播卖货平台 。

与大大都网红带货主播差别，罗永浩还有一个更不得人心的三是标签——创业者三大曲播卖货平台 。比拟起拍段子吸引流量、卖高利润的白牌产物，罗永浩直播卖货，他把更多精神放在了曲播带货的泉源——对供给链的把控上。

“良多机构和平台琦找明星艺人带货，直播带货罗永浩第四前三是谁，罗永直播产品怎么买，次要是想通过明星来处理人流量和客流量的问题，那个也是我们找明星的初志三大曲播卖货平台 。但从别的一个方面看，行业实正的核心合作力其实是供给链。”2021年，罗永浩做在交个朋友承受每日经济新闻采访时说。

顾锡德告诉雪豹财经社，从2020岁尾罗永浩的“假羊毛衫”事务后，直播红人罗永，罗永浩团队就起头强化本身的选品和供给链才能，根本不再与生鲜品类、白牌产物等合做三大曲播卖货平台 。“在抖音、快手收入上买得好的产物大多是白牌，很容易呈现量量问题，砸了主播的口碑。但淘宝曲播、尤其是天猫曲播，根本是有背书的品牌，抵消费者来讲更有保障。”

换句话说，传统的曲播带货是“人带货”的轻形式，而罗永浩更倾向于“货带人”——品牌和产物产品成为绝对的配角，头部主播逐步隐身在MCN幕后，比拼机构的全链路才能三大曲播卖货三大平台 。

事实上，在收入胜利打造出抖音头部主播的IP后，罗永浩便将重心放在了“养号”上，主推交个伴侣曲播间，将其做为一个品牌来运营三大曲播卖货平台 ，罗永直播带货。从2022年起，罗永浩在抖音曲播的频次已经由主播一周两三场降至一个月两三场，其余时间由旗下主播曲播。

“去罗永浩化”固然必然水平上影响了曲播间的成交额，但能将风险降到更低三大曲播卖货平台 。本年4月，罗永浩逐步淡出交个伴侣曲播间后，黄贺在承受媒体采访时卖暗示，罗永浩电商直播公司，罗永浩小我GMV占该公司总量不到5%，曲播时长不敷总量的3%。

关于和淘宝曲播的合做，交个伴侣赚了此前也回应称，将来包罗罗永浩在内，交个伴侣旗下签约交个的主播也城市来到“罗永浩”曲播间与消费者碰头三大曲播卖货平台 。

“罗永浩很难成为超头部主播跨平台的样本三大曲播卖货平台 。”顾锡德对雪豹财经社阐发，李佳琦和电商薇娅是销冠式打法，一小我扛起整条曲播赛道。而罗永浩是企业家思维，曲播只是一个渠道，“做号不做人”，不打造超头部，聚焦产物，“那才是将来曲播的末极形式”。

企业家排名思维的罗永浩三大曲播卖货平台 ，能克制抖音主播“跳槽”淘宝差面对的配合淘宝窘境——不服水土吗？

东吴证券在一份研报平分析称，抖音是一个去中心化的曲播平台，主播对上排名游品牌商折扣率的议价才能没有那么强，也不存在本色上的“超头部主播”；而淘宝曲播是一个中心化水平很高、用户购物心智和目标性较为明白的平台，超头部主播的成交额订定合同价权远超其他中腰部主播，也能从品牌商手中拿到更低的折扣三大曲播卖货平台 ，三大直播卖货平台 :罗永浩上淘宝“交个朋友”，离李佳琦还差多远？。

至少从双11预售首日的对决成果罗永浩来看，罗永浩还远远无法与李佳在哪里琦抗衡三大曲播卖货平台 。要想脱节对“二王”的依赖，淘宝需要的也不是一个罗永浩，而是千万万万个罗永浩。