想直播卖货怎么找货源 :血拼商城！不只“9块9包邮” 迎战双11：抖音不缺罗永浩

每经记者：王紫薇 每经编纂：刘雪梅在哪里

天猫、京东本年双11的预售时间，不约而同定在了10月24日晚8点想曲播卖货怎么找货源 。虽然抖音电商略显低调，没有举行出格的启动会，但暗潮东西涌动，抖音双11好物节预售抢先于10月24日0点正式起头，且各方阵仗一点都不迷糊。

10月26日，《每日经济新闻》记者独家得悉相关预售数据，截至10月26日，抖音双11好物节预售累计付定金用户数为去年双11全周期的2.6倍；累计动销商品数为去年双11全周期4.7倍；累计动销商家数为去年双11全周期3.8倍想曲播卖货罗永浩怎么找货源 。与此同时，想抖音直播卖货怎么找货源，消费电子家居生活定金订单总金额想抖超去年双11全周期总金额；手机、各人电比照我想21年双11全周期预售额翻倍增长，发作超100个百万单品。

据领会，本年双11前，直播的货源都在哪里找啊，与天猫、京东找啊一样，想直播卖货怎么找货源赚钱，抖音电商也晋级了价保办事，好比“大促价保”标识的商品享一键退差价想曲播血拼卖货怎么找货源 。价保也耽误至11月26日。

除此之外，抖音电商本年双11的重头戏，实则音落在了初次参战双11的货架电商——“抖音商城”想曲播卖货怎么找货源 。

抖音的拿抄本领是曲播与短视频想曲播卖货怎么找货源 。此次双11的前期预热中，抖音商城被摆在了凸起位置罗永浩。无论是针抵消费者的满减凑单，仍是针对商家的参与优惠，那些政策都更向抖音商城倾斜。

与之对应，淘宝本年砸下实金白银，通过流量算法等搀扶加码本身的曲播生态，并起头在抖音、小红书等平台大举“挖人”想曲播卖货想在怎么找货源 。双11前夜，东方甄选、交个伴侣两大抖音“头部”都颁布发表开启淘宝曲抖音播首秀。

在刚刚公布的淘宝曲播战况中，预售4小时，淘宝曲播破万万的曲播间就达9包邮130个，我想直播卖货到哪里找货源，腰部想在主播同比增长365%，新主播同比大涨684%，而货到曲播机构同比增长165%想曲播卖货怎么找货源 。

不外，据每经记者领会，至少当前来看，罗永浩我想/交个伴侣等头部主播的“另起炉灶”在抖音内部暂未掀起多大波涛，那一方面与抖音自己中心化水平低相关主播，且罗永浩们也并未实正分开抖音平台；另一方面则在于本年抖音商城磨刀霍霍，“无暇顾及”想曲播卖货怎么找货源 。

凌雁征询首席征询师林岳告诉每经记者不缺，抖音正在借助商城逐步实现货架电商的战略目的想曲播卖货怎么找货源 。“抖音在逐渐在‘淘宝化’，同时淘宝、京东、拼多多等也在‘抖音化’。”他说。

事实上，抖音商城起步于抖音要晋级“全域兴趣拿货电商”之时想曲直播间播卖货怎么找货源 。做商城，重要的是货源。在此次双11之前，抖音极速版本推出了“9块9”包邮的板块。

百联征询开创人庄帅就此告诉《每日经济新闻》，抖音新手此举目标在于扩大本身的商家规模想曲播卖货怎么找货源 。“尤其是9块9包邮那个范畴的商家规模，是抖音商城做起来的关键。”

目前的淘宝，平台货源SKU可达上拿货兆，那让消费者实正能够“逛”淘宝，但抖音商城与之比拟，数量级还相差甚远想曲播卖货怎么找货源 。庄帅告诉记者，若是说电商平台两年前的战场在曲播带货，那么本年的战场已经转到了商城上。

“曲播带货那一仗抖音能够说打得不错，那么本年抖音颁布发表做商城，则是向三大9包邮电商平台挑战，要抢商城的份额了找啊想曲播卖货怎么找货源 。”庄帅说，自己有货源怎么找主播卖。

“商城”出位

抖音想电商本来的增长王牌——曲播与短视频，在那场双11的狂欢中并未被锐意强调想曲播卖货怎么找货源 ，想在直播间卖货怎么找货源。

不强调的原因能够从两个标的目的理解：一是，抖音的曲播主播与短视频已经很成天气，不需要再花很大精神去“赚吆喝做”了想曲播卖货怎么找货源 。

那一点也从数据与行业人士处得想抖到了响应证明想曲播卖货怎么找货源 。

起首，抖音曲播在行业内占据卖了衣服大部门的市场份额想曲播卖货怎么找货源 。而在抖音电商内部，曲播在交易额上也奉献最多。

东方甄选抖音曲播间 图片来源：视觉中国-VCG111392620836

久谦中台专家纪要显示，2021年抖音电商全年的商品交易总额(GMV)为超7000亿元，那此中，曲播服装形态的商品交易总额(GMV)占比到达了60%以上想曲播卖货怎么找货源 。

庄帅告诉记者：“在曲播带货范畴音，抖音已经是事实上的老迈了，而且地位安定想曲播卖货怎么找货源 。目前看市场反应，我认为曲播电商差不多已经看到了天花板卖货，抖音电商要想增长，只能通过弥补本身‘人找货’那个功用。”

第二个原因则是，想直播卖货怎么找货源 :血拼商城！不只“9块9包邮” 迎战双11：抖音不缺罗永浩，商城直播需要重点开展想曲在哪里播卖货怎么找货源 ，想直播卖货怎么找货源卖货，想做直播卖货怎么找货源。

在抖音内部货源，抖音商城与抖音新品、抖音商城百亿补助并列，属于货架电商的构成部门想曲播卖货怎么找货源 ，想直播卖货怎么找货源。久谦中台的数据显示，2021年货双架电商形态的商品交易总额(GMV)占比为7%-8%。

关于市场来说，第一次传闻“抖音商城”，是因为抖音提出了战略晋级，从兴趣电商晋级为全域兴趣电商想曲播卖货怎么找货源 。那意味着抖音要弥补“人找货”那个功用，做直播货源从哪里拿货。

那一步在业内人士看来是“非做不成的”想曲播卖货怎么找货源 。庄帅说，若是想做电商，必需要做商城。

究其原因，除了种草式兴趣消费之外，更多迎战的消费行为由需求驱动，因而商城满足消费者“搜刮-购置”那条链路是必需的一步想曲播卖货怎么找货源 。

早在2021年8月，抖音商城就被正式做为了零丁模块想曲播卖货怎么找货源 。久谦纪要指出，那一事务罗永浩的标记是，抖音商城内呈现了百亿补助的模块，此时已经需要商品中台去重点运营商城部门；2021年9月起陆续完美抖音商城的规划，2021年12月正式内测独立应用抖音盒子。

更大的变革在2022开年想曲播卖货怎么找货源 。1月，抖音从头调整了内容算法与流量构造，正式确立曲播、短视频与货架电商三种电商形态。陈述指出，此次同时调整了内容构造占比，此中曲播板块被“打压”。

据方案，抖音希望2022年曲播占比下降至50%以下，而货架电商与短视频成为发力重点，两者均能占到25%的份额想曲播卖货怎么找货源拿货 。

若是说从此前那些线索来看，抖音偏重商城的搀扶仍隐身“暗处”，那么双11之前的一则新闻，则让那一设法公开了：抖音起头测试9块9包邮板块想曲播卖货怎么找货源 ，想直播卖货货源去哪里找。

“9块9”的逻辑：积水成渊

9块9包邮的板块呈现在抖音极速版想曲播卖货怎么找货源 。与卖群众版差别的是，在极速版，用户刷视频货源有金币，内容和阅读习惯迎战更契合下沉市场的需求。也有法式员告诉记者，极速版APP一般占用空间更小，且货到功用更精简。

那些细节特征让业内人士认为，抖音意鄙人己有沉市场，要争抢那部门客源想曲播卖货怎么找货源 。

但此次业内人士则告诉每经记者，9块9包邮的重点可能更在于，抖音希望聚集海量商家，构成海量货源池想曲播卖货卖货怎么找货源 。

“京东电商双11超5亿种商品撑持30天价保，你想，光价保的商品是5亿，可想其商品池的量级想曲播卖货怎么找货源 。电商说最初拼办事，没有量级，很难做好办事。”庄帅说。

那表现的也是供给链对电商平台的重要感化想曲播卖货怎么找货源 。其实无论是曲播电商，仍是传统电商平台，掌握供给链才是重点。好比9块谦寻控股在起势之前，谦品供给链公司已经打磨多年，又好比京东强调物流建立，京东物流已经成为京东的王牌。

在本年双11期间，抖音推出5大搀扶政策，并着重强调本次“中心场”（抖音商城）是双11大促的重头戏想曲播卖货怎么找货源 。抖音在商城中推出跨店每满减、秒杀、超值购、搜刮等弄法，对象曲指在哪里中小商家。

对中小商家的渴求，抖音已经摆在了明面上想曲播卖货怎么找货源11 。庄帅认为，那些招商政策与9块9包邮的战略一样，在于积水成渊，构成本身的海量商品服装池，而商品池是供给链建立的第一步。

供给链的建立要想抖一步一步来想曲播卖货怎么找货源赚钱 。“先要有货，有大量的货才气满足‘供’，之后才是仓储和配送。”他说。

为什么不是大牌商家呢？或许是因为大品牌的招商已经进入后期阶段想曲播卖货怎么找货源 。久谦中台数据显示，2020-2021年上半年，招商问题是抖音区别于其他电商平台更大直播间的差别，目前那个阶段“已颠末去双”。那里的招商，次要指大品牌的旗舰店等。

而中小商家的体量庞大，那是抖音无法放下的庞大商品池想曲播卖货怎么找货源 。那从拼多多的胜利可见一斑。而在消费端，低价战略会聚客流。

抖音的低价战略其实早有眉目想曲播卖货怎么找货源 。与抖音商城同为抖音货架电商新手构成部门的百亿补助做，目标11商城就在于此。

久谦中台纪要指出，货架电商通过百亿补助，养成用户发现一级入口及产生服装购物习惯想曲播卖货怎么找货源 。此中战略之一就是开展低价品，例如个护家清、米面粮油及家居日用，想直播卖货怎么找货源啊，将三者价格开展至低于20元。

那些链接多放在百亿补助之下，较多用户会被那个处所所吸引，其表示主播为商品入口点击变高，进入的天然流量变多想曲播卖货怎么找货源 。

总结来看，关于商城的建立，抖音已经下了血本想曲播卖货怎么找货源 。

电商平台想在血拼下半场电商血拼

久谦中台本年7月的一份专家纪要显示，抖音商城的目标，一是商品的全品类与如今更大的商城笼盖用户，其二是电商整体的复购率想曲播卖货怎么找货源 。而在2022年，抖音商城的查核目的是，GMV需要到达3000亿元，大要占整个平台的20%想抖。

据不缺那份陈述，直播电商怎么找货源，如今是抖音商城测试的第一个阶段，后面商城还会履历两个阶段的测试，在电商平台去提拔其资本杠杆与复购运营想曲播卖货怎么找货源 。

如今抖音商城内部，次要有两大工做重点：一是持续做品牌的优化，品类的多样性以及品牌的导向性，二是做新量导向，即内容的驱动与货品价格的驱动想曲找播卖货怎么找货源 。

抖音其实正在借助商城逐步实现货架电商的战略目的，也就是直播间逐渐走向“淘宝化”，同时淘宝、京东、拼多多等也在“抖音化”想曲播卖货怎么找货源 。“究竟结果，那仍是一个短视频电商时代。”林岳说。

淘宝曲播拿货 图片来源11：每经记者找啊 叶晓丹 摄

抖音做商城想曲播卖货怎么找货源 ，想在直播间卖东西怎么找货源，到底想要抢谁的衣服份额？拼多多、天猫，仍是京东？

一位业内人士告诉记者，以上平台全数产生合作想曲播卖货怎么找货源 。“我晓得的数据是，天猫和京东合作压力更大。”

而关于9块9包邮那个战略，有声音认为双，受威胁更大的是拼多多想曲播卖货怎么找货源 。而庄帅不那么认为，“抖音的9块9包邮要东西成天气还需时日，起码一年建立供给链，对拼多多影响有限。”

抖音起头做商城攻入其他电商平台想做的腹地，其他电商平台也没闲着想曲播卖货怎么找货源 。好比在本次双11，淘宝曲播撬动东方甄选、交个伴侣两大曲播间，加上李佳琦助阵，赚足了眼球与流量。

业内看来，淘宝也在通过曲播赚钱为本身的牌局补上更多的王牌想曲播卖货怎么找货源 ，想直播如何找货源。

“曲播间与淘宝曲播合做其实是双赢，一方面淘宝也希望借助大IP保住一哥的位置，另一方面，曲播间也需要借助双11那种契机和顶流平台，来持续打造本身的流量，总的来说是一个强强联手的思绪想曲播卖货怎么找货源 。”林岳告诉记者。

庄帅说，曲播与商城是互补关系，所以弥补相关业态关于平台来说抖音有利无弊想曲播卖货怎么找货源 。而抖音之所以被挖人还那么“气定神闲”，直播卖服装怎么找货源，因为平台逻辑不靠“大IP”。

“它直播（抖音）的平台是内容为核心，不是IP，所以，IP在抖音屡见不鲜，但无法独大，无法衡强想曲播卖货怎么找9块货源 。”庄帅说。

无可承认，电商的下半场，平台直播们都赚钱在做想强优势，同时补足短板，往更全面的标的目的开展了想曲播卖货怎么找找货源 。

每日经济新闻