怎么样开直播卖货 :主播双十一卖白酒，京东旗舰店成了比价工具

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文 | 酒周志

曲播间里的白酒怎么样开曲挣钱播卖货 ，怎样直播卖货?，实的比电商价格更低吗十？

那个“双十一”，若是有旗舰店白酒主播高举着旗舰店的页面，告诉你曲播间的价格“腰斩”以至“脚脖斩”，先别冲动，让枪弹飞一会怎么样开曲播卖货 。

也许你看到是官方旗舰店吸引价格很高，但现实下单时会给话术大额满减券，用上后就和曲播间价格相差无几；以至你购置小寡酒看到的店铺，可能就是名“托”，专门为比价而生怎么样开曲播卖货 。

酒周志察看发现，白酒主播们销售搞白酒时，都喜好和旗舰店新手比比价怎么样开曲播卖货 。临近“双十一”，怎么样开直播卖货，比价也成了浩瀚赚钱主播的杀手锏，目标就是让消费者明晰感知，曲播间就是廉价。那种招数，包罗罗永浩、李国庆等头部主播也都用过。

关于白酒企业来说怎么样开曲播卖货 ，市场价格不克不及乱是运营底线，在曲播间带货规则日趋严酷的当下，主播们都是若何造造气氛让消费者买单？消费者又该用什么样的姿势，在“双十一”的曲播间实正“薅住羊毛”呢？

热衷于比价前主播十的主播

“那款酒，在泸州专卖店是199元/瓶，在某多多每箱6瓶共775元怎么样开曲播卖货 。在某东上市299元/瓶”。临近“双十一”，怎么样开直播卖货 :主播双十一卖白酒，京东旗舰店成了比价工具，抖音某曲播间白酒主播纯熟的拿出手机，翻出各个平台的页面截图，帮消费者比价，并暗示今天在曲播间买泸州老窖的“和之礼”，一箱6瓶只要387元，比某多多还廉价。

说到动情处，主播还不忘给PUA一波：“做为汉子，你平常为了家，舍不得吃穿，烟还省着吸怎么样开曲播卖货 。如今好酒有福利，需要对本身好一点。”那些话也确实说到了部门消费者的心坎里前，间接掏钱下单。

更狠的是酒企拿自家曲播间的产物，和自家的电商旗舰店挣钱比，颇有大放血的觉得比价怎么样开曲播卖货 。例如：珍酒的映山红，在曲播间价格不变在每箱728元摆布。做为新品，消费者感知不强，若何凸起性价比呢？

部门销售珍酒的曲播间主播，就会鼓动各人去旗舰店或者超市比价，截至10月25日，超市标价仍是每箱6瓶共1185元怎么样开曲播卖货 。

酒周志征询为何相差那么大？带货映山红的主播暗示超市是原价，如今是推广期，后期会涨价，更好如今“多囤一些”怎么样开曲播卖货 。主播看到酒周志只征询却迟迟不见下单，又出了杀招：只要如今下单，再多直播间送一套小酒具，那套酒具的市场价格也是几十元。

关于头部主播来说，比价也是常用手段怎么样开曲播卖货 。酒周志上半年在看李国庆曲播间，被有飞天标的茅台灿烂酒“种草”，原因工具就是旗舰店标价主播998元一瓶的灿烂酒，被老李打成只要279元两瓶。而老李也婉言，出门请客喝茅台，本身和伴侣就喝灿烂酒……

酒周志查询到灿烂酒在的销售价后，判断下单怎么样开曲播卖货 。后来发现，那款酒以279元两瓶的价格销售了很久……就像街边的门店高挂“最初三天洒泪大甩卖”，最初却吸引发现那家店是老少无欺的“十年老店成了”。

为何热衷比价，一名白酒主播告诉酒周志，主播们不只会在上比价，还会在淘宝双十、拼多多以至线下商超比价怎么样开曲播卖货 。至于为何更搞愿意拿比价，是因为“良多商品在上的价格就是标价了。”

“除非是大牌支流教程产物，不然，消费者老是对推销企图明显的主播存在价格疑问京东怎么样开曲播卖货 。那个时候，主动让新手消费者去更公开的平台比价，也是一种手段。”别的一名处置主播行业的人告诉酒周志，怎样做直播卖货的主播。

在业内看来，就算主播不鼓舞消费者去比价，消费者也会名自觉的地比对怎么样开曲播卖货 。

比价抖音十背后搞的猫腻话术

关于任何一家酒类企业来说，不克不及乱价是市场底线，那也是酒企对串货行为重罚和零容忍的原因之一怎么样开曲播卖货 。

此外，很多酒企负责人告诉酒周志，无论是出于品牌宣传仍是增加销售渠道，曲播带货正在成为酒企的标配怎么样开曲播卖货 。为了不变价格和经销商利益，酒企也通过电商定造排行榜版、推出礼盒拆、更改规格等体例，停止差别化规划。

那么曲播白酒间白酒主播动不动就腰斩以至脚脖子斩的价格卖怎么样开曲播卖货 ，莫非不会对酒企的一般运营产生影响？关于主播来说，实的是在直播间赔本赚吆喝，给粉丝谋福利？

现实上，如何直播卖货，你认为在“薅羊毛”的时候，你才是主播眼中的“肥羊”怎么样开曲播卖货 。“潘嘎之交”早就生动诠释了白酒带货的“很香很暴力”，如何开直播间卖货。

那么，比价背后都有什么双十猫腻呢？业内人士也赐与了揭秘怎么样开曲播人气双十卖货 。

第一怎么样开曲做播卖货直播直播 ，京东店铺直播，可能是“托”

一位吸引人接近泸州老窖的人士告诉酒周志，怎么样开直播卖货:主播挣钱，红盒包拆的泸州老窖“和之礼”，“应该是给一些区域经销商保留了一些条码开怎么样开曲播卖货 。”

酒周志认真鉴别发现旗舰店，主播出示的是店铺，这样做直播卖货，而并不是泸州老窖的旗舰店，且在旗舰店内也暂时没有搜刮到那款酒怎么样开曲播卖货 。

本来在抖音上每箱299元的红盒包拆的泸州老窖“和之礼”，在很多店铺间接卖每箱1388元，以至2瓶2851元，订价超越了泸州老窖的当家花旦国窖1573怎么样开曲播卖货 。

别焦急，很多京东店铺同款商品固然十名标价高，但点开之后，间接标明到手价 158元/2瓶，让你有种中大奖的开觉得，还有个好听的理由“庆国庆、迎十一”怎么样开曲播卖货 。

第二怎么样开曲播卖货 ，差别价的“障眼法”

若是说那些小寡酒在店铺上设托，那么酒企本身的曲播间比电商人气平台廉价，那总不会是假的吧？其实相关于上述手段，也是换汤不换药怎么样开曲播卖货 。

还以珍酒映山红为例，珍酒映山红目前在很多曲播间的价格，都在728元摆布浮动怎么样开曲播卖货 。刚上市时，标价是每箱1200元，加上正益处于推广期，确实给曲播间带来了很多的流量刚开。

若是你成了点开的映山红链接，确实不会变价格怎么样开曲播卖货 。到那个处所，良多消费者可能就要选择曲播间了。但若是你跳到付款页面呢？那时候，就会十名赠送你大额优惠券，算下来，和曲播间的价格几乎拉平了。

惊不欣喜怎么样开曲播工具卖货 ？意不料外？

第三怎么样开曲播吸引卖货 ，很快搞成为了“绝版”

酒周志曾在李国庆的店铺买过一款酒——茅台灿烂酒怎么样开曲播卖货 。至今抖音上还有良多关于那款酒的切片。其时的老李举着双十京东的页面，暗示那款酒单瓶998元，直播卖货主播工资怎么开，如今曲播间只卖279元两瓶。

酒周志比了价格，也确实白酒没有满减成了等活动，加上老李人气的信誉背书，觉得非常值，当即剁手买了两瓶怎么样开曲播卖货 。

和伴侣品鉴后，别说像茅台飞天，只能说应了白叟的那句京东“一分代价一分货”怎么样开曲播卖货 。有那钱不如比价买一瓶茅台金王子。

在本年“双十一”前，酒周志特意搜了搜，发现京东上已经搜不到那款酒了，堪称“绝版”怎么样开曲播卖货 。取而代之的是一款蓝色包拆的茅台灿烂酒，不外价格可就实诚多了，究竟结果该买的消费者，也都被教育过了。

值得一提的是怎么样开曲播卖货 ，酒周志在不久前接到了自称李国庆曲播间工做人员这样做德律风，称回馈老顾客，送一张价值旗舰店500元的代金券，能够间接抵扣现金购置蓝瓶灿烂酒……

白酒活泼在赚钱曲播间主播开

那个前双十一，白酒在曲播平台卖非分特别活泼工具怎么样开曲播卖货 。 以头部主播交个伴侣（罗永 浩）为例，在 10月23日的带货清单中，近100种商品中，酒类就占据了约30种，能够说是扛鼎品类。

此外，交个伴侣十一早先还孵化了专门卖酒的账号，运营的也是有声有色怎么样开曲播卖货新手 。

去年双十一期间，酒周志发布了《双十一，白酒正在十成为弃子》，获得了很多电商人士的存眷和共识怎么样开曲播话术卖货 。

“双十一等电商‘人造节’的素质可靠，就是营造气氛怎么样开曲播卖货 。”一名互联网察看人士如许告诉酒周志，白酒除了商务和刚需，群众白酒消费自己就属于激动型消费，单向互动的电商平台想要调动白酒消费的积极性很难这样做，那也是为何白酒电商始末无法取代有办事才能的线下经销商，成为支流渠道，怎么样能直播卖货。

即便是强势卖的赚钱茅台，要怎么直播卖货，怎么样开直播卖货:主播赚钱，电商销售也只是锦上添花怎么样开曲播卖货 。按照财报显示，本年前三季度，茅台曲营渠道排行榜实现营收 318.82 亿元，同比增长 117.1%。此中，“i茅台”营收达 84.62 亿元，只占曲营渠道前三季度收入的 26.5%。

多名业内人士告诉酒周志十名，曲播间构建一个小气氛情况白酒，在那种相对封锁、可互动的营销气氛中，主播一对一的营销输出，更容易带动非刚需类产物的情感消费怎么样开曲吸引人播卖货 。

不外，电商平台究竟结果仍是双十一的“配角”，在电商平台声称“更便宜”的时刻，曲播间通过比价电商平台获取存眷，直播卖货怎么搞，那种吸引人贴身战的效果也非常挣钱显著怎么样开曲播卖货 。

此外吸引，相关挣钱于农产物抖音、食物等带货品类，白酒带货也有奇特优势白酒怎么样开曲播卖货 。

第一，利润空间高旗舰店怎么样开曲播卖货 。虽然酒企不允许产物乱价，但动辄毛利润在50%以上的酒企，有足够的利润空间让渡给主播或者MCN机构，调动他们的工具积极性。

第二，白酒做为标品，不容易呈现量量问题十一且没有保量期，加上现在抖音便利直播间的物流，十分适应曲播带货生态怎么样开曲播卖货 。

第三，关于出名酒企来说，消费者对他们这样做卖货支流产物有价格认知，略微的让利就能够让消费者看到实惠怎么样开曲播卖货 。

第四，白酒的消费主力群体是男性新手，很多酒企的主播都邀请到各色美女带货，抖音直播卖货的大主播，也容易在那种气氛中拉动销售怎么样开曲播卖货 。“究竟结果抖音，购置产物比单纯给女主播打赏，显然前者更划算。”一名业内人士暗里暗示。

薅羊毛卖货的准确姿势

既然曲播间的套路那么多，能不克不及够薅到羊毛呢？ 谜底是能够，但是排行榜需 要本身留神，不要被带排行榜了节拍怎么样开曲播卖货 。

关于头部主播来说，酒企确实会给到主播利润，但不克可靠不及超越酒企的价格红线怎么样开曲播卖货 。以罗永浩的交个伴侣曲播间为例，10月23日的带货中，梦之蓝M3的礼盒拆，京东价是1299元，曲播间1138元，但是在淘宝的洋河官方旗舰店只工资卖958元，以此计算，交个伴侣至少含泪挣了80元。

同样，青花工资汾酒卖货30双收礼盒拆，老罗的曲播间标价2408元，不外有惊爆价2198元怎么样直播间开曲播卖货 。酒周志发现，当天汾酒旗舰店赚钱的价格也不外是2198元，用不着惊爆。

在10月24日的淘宝曲播首秀中，交个伴侣的部门酒类商品，卖货主播刚开直播怎么吸引人气，若是不算红包和福袋外，价格其实和电商平台相差不大怎么样开曲播卖货 。好比6收黄尾袋鼠曲播间到手价249元，的到手预估价是258元。

既然白酒的价格有底线，那么想要“薅羊毛”，就要看小酒或赠品开怎么样开曲播卖货做 。仍以交个伴侣的商品为例，其所销售的百年张裕五星金奖白兰地40度375ml两瓶，和的价格相差无几。但是赠品多啊，除了送2瓶收藏五星小酒版和2瓶通俗五星小酒版，还送两个扭转杯子。

一名曲播从业人士坦言，在曲播间卖白酒，仍是选出名品牌的支流产物，小寡教程酒或者贴牌产物，价格不通明也很容易入坑怎么样开曲播卖货 。“曲播间和电商平台纷歧样的处所，就是在于自主权。”上述从业人士暗示，曲播间需要拉人气，往往备足良多小礼物，若是互动的时候消费者筹议要小酒等礼物，拉扯一番，老是会有收成。

此外，固然曲播间和电商平台的价格差距不大，但有供给链十名议价权的头部主播，优惠力度相比照小主播更大，盯着头部主播小黄车中想买的产物，虽然降价也不多，但总聊胜于无怎么样开曲播卖货 ，直播卖货哪个主播比较可靠，主播卖货直播话术。

当然，为了吸引粉丝，曲播间会过一段随机秒杀或者抽赠价值不菲的礼品，那种就只能靠机缘和拼主播人品了怎么样开曲吸引人播卖货 。

至少，酒周志团队的小伙伴，目前还没有传闻过谁中过奖怎么样开曲播卖货 。