做直播卖货一个月收入大概多少 :淘宝一定要抢罗永浩和俞敏洪

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文｜市界做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 ，作者 | 华宇，编辑 | 刘肖迎

罗永浩10月24日如期出现在淘宝直播，打算“管管男人们的需求”，淘宝又是给推荐首页，又是在各处见缝插针打广告做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

罗永浩的追随者们也很热情，一边刷着要“上架主播”，一边买一买商品做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。虽然场观和预定数量不及李佳琦，但淘宝想要宣告其直播发力内容的决心，确实是被看到了。

这背后，是一直做着流量生意的淘宝对行业流量见顶，以及抖音等后起之秀四处夹击的焦虑做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

早在9月，淘宝就宣告要在流量消耗场之外，建立以内容为核心的流量创造场，进入直播2.0时代，并四处网罗有内容属性的主播，作为头部主播的罗永浩在淘宝的首秀，吹了一个号角做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

然而，目的虽已达成，但淘宝要想真正“内容化”又岂是一件简单的事情做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

01、淘宝抢来的不只是罗永浩

市面上未曾传出淘宝“抢购”罗永浩付出抖音的年入具体代价，但对比其签约抖音的6000万，想必淘宝花费的金额或允诺的资源必定不菲做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。毕竟被印上老罗标签的“交个朋友百万”创始人黄贺曾称，暂不考虑跨平台直播，且会优先考虑深耕抖音。

这才6个月，老罗就大张旗鼓来了淘宝，很可能是对方“给得太多”，据界面新闻，淘宝承诺给到其直播首秀5000万独立访客，按一人一台手机算，意味着会推送给5000万个不同的人做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

老罗的加盟，李佳琦的复出，让淘宝直播出现了久违的热闹，跟618的冷淡形成鲜明对比做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

在之前头部主播缺位的日子感受里，影响淘宝的不只是热度，还有向上增长的力量做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

这是在哪里因为直播平台需要超级头部，让没进来的和想进来的，甚至是看热闹的人，看到高高在上的标杆做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

互联网行业分析师葛甲认为，只有标杆立起来了，直播卖货能挣多少钱一个月，才能激励更多人涌进来，朝着一个遥不可及的目标努力能挣做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。如果一个平台都是腰部主播，一眼就能看到流量跟GMV的天花板，很可能会逐渐走向没落。

事实上，老罗只是淘宝直播的“开胃菜”，这次双11，淘宝在主播配置上不同以往，类型做更广了，做直播卖货一个月收入，受邀的还有10月31日晚将现身淘宝直播的俞敏洪，拥有张柏芝的头部MCN遥望科技，长盛财经主持人姚长盛这样的财经主播等做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

其实这种变化贯穿了2022年，用淘宝直播新生态事业线负责人的说法就是，“你们能想到的（全网所有短视频或直播达人），我们基本上都聊过”做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

一方面，淘宝给站外主播递船票，如抖能挣音穿搭主播“一栗小莎子”，微博母婴博主“年糕年入妈妈”，扎根快手的“小沈龙”等做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。另一方面，淘宝则通过允诺亿级流量扶持的大赛遴选新主播，入围十强的有搞笑领域创作者朱一旦、造型经验丰富的小P老师等。此外，淘宝还推出一系列面向腰尾部、新主播的扶持计划。

于是一时间，淘宝直播俞敏平台出现了设计师商家、非遗商家、露营玩家等风格迥异的主播做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。有把抢罗卖蜂蜜的直播间搬到林间的主播，有在果园一边采摘一边售卖的主播，还有动手做传统美食的主播。

在淘宝的主导下，作为淘宝主流的“叫卖式”主播永浩，为做内容的主播腾出了一席之地，淘宝正在“内容化”做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

体现在战略上，5月，淘宝战略调整为“从交易走向消费”，希望用户不仅钱要花在淘宝上，做出花钱的决定也要在淘宝上完成；9月，淘宝直播宣布要在流量消耗场之外，建立以内容为核心的流量创造场，进入淘宝直播2.0时代，流量倾斜指标也从纯交易量，变为内容质量和成交量双指标做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

显然，淘宝并非对小红书、抖音达人的种草能力一无所知，并且随着小红书和抖音的“电商化”，淘宝对自己缺少内容这一环的恐慌在加深，能创造一个月流量的内容正是淘宝缺少又亟需的做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

02、淘宝年入做的主要是流量生意

内容说到底，还得靠创作内容的人，淘宝邀请各路主播的动作，很像是要“一口气吃成个胖子”做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

这种对流量的焦虑少钱，跟淘宝的商业模式有很大关系做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。“某种程度上，淘宝做的主要是流量生意”，互联网行业分析师葛甲说道。

淘宝的主要收入来源，不是消费者，直播卖货挣多少，而是向平台购买在哪里流量行业的商家做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。即商家上交给淘宝的广告费，用到的推广工具有直通车、超级钻展、淘客、万相台、极速推等。

容易看出来的是在产品搜索页面第一顺位的产品，直播卖货工资，其左下方大概率标有“广告”灰色字样做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。再比如商家购买了超级钻展，淘宝会主动把它的产品展现在精准客户面前。

这跟京东的模式不同，2021年京东自营业务营收占其零售收入9成以上，京东是从淘宝供货商处购买商品销售给客户，赚差价做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

作为网购鼻祖，一家独大的淘宝形成了规模不小的自然流量，早期为吸引商家来平台，淘宝不收佣金做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。淘宝还到处打广告买流量，包括中小网站、个站抖音、百度、谷歌俞敏、微博等各搜索引擎，媒体等。

资深网民张帆依然记得以前浏览网站动不动就会看到淘宝弹窗，和在贴吧的小广告，据他了解那是淘宝聘请宝妈做的，而淘宝创始人也会到处跑宣讲做曝光做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。也是这段经历，让淘宝以及整个阿里融进了流量推广运营的血液。

在这个过程中淘宝不断洪加深为商家服务的护城河，推广工具从“招财进宝”到阿里妈妈、淘宝直通车，主流展示月收入方式则从listing（目录展现）到search（搜索）、推荐等做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

为了流量，阿里李心暖挣还投资过很多内容公司，如雅虎、UC浏览器、优酷土豆、虾米音乐、天天动听、豌豆荚等做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

通过以上抢罗渠道，淘宝把批发来的流量，倒手卖给网站上的商家李心暖赚差价做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。正是因为李心暖淘宝是在用网红流量运营的方式做电商，服务的是商家，用户转化效率不是特别高。

“淘宝买来的流量消费后可能转化成忠实底薪用户的比例，相对于把品控、物流、服务等月收入做到位了的京东，就要少很多，流量利用效率不一样做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。”葛甲东方臻选少钱举例道。

在流量易得的年代里，淘宝或许可以不用在乎这些枝叶末节，只要可以源源不断地注入新流量，就能支撑起流量批发的生意做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。可现在，流量变得不易得了。

03、光有罗永浩也不赚多好使收入

因为人口红利和流量红利消失，做直播卖货一个月能挣多少钱，流量瓶颈成了几乎行业所有互联网公司必须面对的问题做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

截至2022年6月，我国网民规模超10.51亿，互联网普及率已超74%做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。对比来看，截至2022年3月31日，阿里（淘宝、天猫、闲鱼、淘特等多平台）的中国数字商家年活跃买家数已达10.03亿。

规模是零售的根本，网红直播卖货的真实收入，何况电商江湖不只有淘宝做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

除去京东和拼多多之外，新一代玩家最引人瞩目做的便是抖音，在姚长盛看来，抖音如今是流量基础设施一样的存在，能跟其相抗衡的或许只有微信视频号做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

字节跳动CEO张楠公布的数据显示，截至2020年8月，包含抖音火山版在内的抖音日活用户淘宝已超6亿做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

而抖音“电商化”效果惊人赚多，根据星图数据，在“淘抖快”直播电商格局中，截至2022年9月，抖音GMV份额达40.5%，快手百万和点淘（淘宝专门用来直播的平台）分别为32%和27.5%，淘宝成为“老幺”做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

陷入流量焦虑的淘宝，在赚多供给端过剩，消费端疲软定要的背景之下，对能创造流量的内容更显迫切做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

“供给端的商品这么充裕，做直播卖货一个月赚多少钱，消费意愿又不高前提下，只有兴趣才能激发出欲望下单做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。消费者买的不是东西，是跟主播相同的价值观。”姚个月长盛说道。

显然，网购在度过了货源少、卖地摊货、拼品牌力等阶段后，进入到了一个拼“人”的时代，电商平台新的流量增量来自新式主播，不再把直播间当成叫卖场，而是其散发人格魅力的场做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

内容成了电商平台拉流量、盘活存量的不二选择，所以现在的淘宝，“意识到被抖音降维打击了，它希望自己可以跟上抖音的步伐”，做直播卖货一个月收入大概要多少，姚长盛补充道做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

不过，请一两个主播只能解一时之急，搭建一个可以收入给创作者提供营养的生态才是根本做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

知易行难，淘宝感受“内容化”，比抖音“电商化”还不容易做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。葛甲解释了这两套做法的不同逻辑。

抖音“电商化”相当于“从人到货”，有了流量可以通过外链或者抖音小店完成交易，“虽然要把供应链、售后等环节做好也要很长时间，但逻辑说得通”做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

但淘宝“电商化”相当于“从行业货到人”做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。淘宝被打上了交易属性标签，消费者对其诉求就是交易，去淘宝的人不会停留太久，要看卖货搞笑或者科普视频，也不会想到淘宝。淘宝“内容化”相当于要从一个高效的目的性交易平台，转为一个泛娱乐性质的无目的社交平台，在“升维”。

所以在中国文旅创新创业智库丛书总编张德欣看来卖货，淘宝平台交易属性的基因下，即便是董宇辉来淘宝直播，或许也很难出头做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

在淘宝上看内容少钱，刷视频？消费者一时半会儿洪适应不了这种转变做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。

从人到货顺理成章，从货到做人难比俞敏登天做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。作为内容创作者，他们或许并不在乎去哪个平台创作，就像是在各部落游弋的游侠，哪儿有丰茂的草原就可以在哪里扎根，但这个生态创建永浩前期的脏活累活，平台要做好，全面服务好创作者，赚钱只是顺带的事情。

“做内容可能得至少3年不商业化做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。”葛甲认为淘宝显然很难克制得住，“当年淘宝收购了雅虎，雅虎就变成了牛皮癣广告的天下。”

在姚长盛看来，做内容必须得基于热爱，玩儿内容的工资人跟玩儿运营的人在做内容上是两种态度，如果把内容比作美女，那么在前者眼中美女是值得欣赏的稀缺品，但在后者眼中，美女就只是一个商品做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。另一方面就淘宝本身而言，正是因为它在流量运营和贩卖流量的能力上太强，做内容的就很难拿到话语权，一如诺基亚当年的功能机。而鸡蛋从内部打破不太现实。

改变淘宝的确很难，但结果值得冒险做行业直播卖货一个月收入大概多少在哪里 。或许淘宝也不希望，突然有一天，打开淘宝购物变成了一件奇怪的事，而淘宝货主播架上堆满了货，却没有人。

（张帆概要为化名淘宝）