快手无人直播卖货 :商家为双11争抢主播，时薪千元却找不到人

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原标题 | 双11抢主播：时薪教程千元快手无人小店直播卖货 ，招不到人

作者怎么弄 | 唐亚华操作

编辑 | 沐风

双11临近，各大招聘网站千元和电商从业者的朋友圈里带货，带货主播的招聘热度空前高涨快手无人小店直播卖货 。

“高薪招聘女装直播主播快手无人小店直播卖货 ，直播5-6小时，不坐班，全职月薪15K-40K，兼职150元-300元/小时”、“招带方法货主播，稳定收入1万+，日播四小时不坐班，上手就会”……

实际上，这段时间带货主播的抢手程度到人远不止招聘广告提到的那样快手无人小店直播卖货 。主播们早已从日播四小时变成了一日三场，时薪大幅度飙升至1000元/小时，但商家和运营机构手上的主播依旧紧缺。

这背后，是商家们押注大促、血战直播的年终一搏快手无人小店直播卖货 。

事实上，中小商家要做好直播，需要的不止是抢主播，选渠道、做策划、技巧运用、玩法设计，其中的门道不少快手无人小店直播卖货 。

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薪资涨5倍快手无人小店直播卖货 ，仍然一“播”难求

某直播代运营机构负责人章赫今年双11前爆单了快手无人小店直播卖货 。

以往，公司接一些直播代运营工作，已有的10余个签约全职主播服务客户足够快手无人小店直播卖货 。近来，他们接到了20余个商家搭建直播间迎战双11的需求，客户中有不少是卖货酒店、旅游类商家。

“我们的全职主播早就排满了，以往她们一天只播一场，现在基本上是连轴转，一天两到三场，上午下午还要在不同的直播间串场，这种情况在之前没有出现过快手无人小店直播卖货 。”全职主播排期满，兼职主播也上了，章赫咋办就另外通过公会、院校，还有自有行业资源，招了50多名兼职主播。

据他方法介绍，日常成熟一点的全职主播，在北京的工资大概是底薪15K-18K加提成，兼职主播最低每小时250元，最近兼职主播的薪资炒到了每小时1000元以上，全职主播的出场费最低的也涨了一倍以上快手无人小店直播卖货 。

“10月24号到11月11号这段时间里，主播太难找了，我们也付出了比日常高几倍的价钱快手无人小店直播卖货 。略知名一点的主播薪水无人可能会达到每小时1万元，比如出圈的T97咖啡直播间的大嘴妹到人，算是最近一个现象级主播，价格很高，排都排不过来。”

目前章赫代运营的商家直播间已经正式运转，60多名主播的直播时间招也都排满了，他告诉深燃到人，他们代运营的中小商家的直播做下来ROI大概能到1:3或1:4，不少商家能接受快手无人小店直播卖货 。

双11作为电商行业的盛宴，快手咋办无人11直播卖货方法，至少这一段时间里看起来是非常繁荣的快手无人小店直播卖货 。“有一些小品牌实在请不到成熟主播，就请小主播先去过渡一下，即便转化量不高，也比不播好一点。”他说。

因为排期原因，还有一些有需求的客户章赫主播没有承接或者推后了快手无人小店直播卖货 。不过他预测，双11过后主播的价格就会回落。

他们遇到的第一大难题也是招主播却找快手无人小店直播卖货 。大促前，因为市场上抢主播竞争激烈，晨飞基本上找不到有一年以上经验的主播，再加上成熟主播对中小商家也有顾虑，要付出的成本又高，他只得转向培养新主播。普通主播平均工资是底薪6K-8K，加提成后平均水平在10K以上，优秀的可能能到18K-20K。很多货源商家招不到合适的主播，考虑自己原有的人员转型去做主播。

资深直播行业从业者王少山表示，双11前抢主播的现象一直都有，这样的大促最能吃到红利的就是主播岗位，主播一旦比较专业了，就有很多的机构、商家抢，身价就会上涨快手无人小店直播卖货 。

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直播大战快手无人小店直播卖货 ，要花多少钱？

行情紧俏，单请主播一项就花费不低，中小商家轰轰烈烈的双11直播大战总投入操作更不可能少快手无人小店直播卖货 。

搭建一个低配版直播间，每月的视频成本在5万-10万元之间快手无人小店直播卖货 。

据晨飞介绍，日常做直播，中小商家最基本的配置包括1-2名普通主播、一个上链接配合主播的助理、一个运营，加起来一个月大概要5万元的人力成本；如果是相对复杂一些的，对直播的画面、氛围等各方面有要求的话，还要增加人手并付出一些直播间装修成本，还有技术维护上的成本，可能到10万元左右快手无人小店直播卖货 。如果找代咋办运营，还要收取从GMV中收取3%-10%的佣金。

到了双适合11期间，主播身价普遍高涨，这时候入局的中小商家，上述成本显然是24小时打不住的，直播场次更多，增加到2-3个主播，就以主播薪资翻一倍来算，人力成本至少也要到10万元以上了快手无人小店直播卖货 。

这就意味着，不管直播却找快手是否有收益，只要做直播，商家就要花这个钱快手无人小店直播卖货 。至于合作下一步的营销投放，又是一笔因人而异手机、回报率未知的花费。

表现比较好的案例不少快手无人小店直播卖货 。晨飞之前帮某个商家直播卖一款茶，几个月时间卖到了日均销量5000单左右，还有一个做米面粮油的商家，很快就做到了一天1万元的营业额。

不过，也有商家发现24小时开播几个月后，收入远远Cover不住成本快手无人小店直播卖货 。

南庄今年前半年才开始做店播，快手直播间买货，用的是最低配置，两个主播，每一个主播底薪7000元加提成、一个助理兼场控上链接、一个运营，一个月总成本大约五六万元，从成本和销售额角度能够打平，只是因为疫情、物流、仓库等一些原因，履约受到了限制，最后还是没赚到钱快手无人小店直播卖货 。

尝试一段时间后，南庄停掉了店播快手无人小店直播卖货 。在他看来，商家的表达能力还是有限的，要把能够把卖什么、为什么值得主播买、为什么应该立刻买这三个问题说清楚并不容易。

“而且店播非常考验主播，首先他要在用户来的短短几十秒里面抓住用户做转化，心理赚钱压力很大，另外，店播的这些主播称为导购更合适，他们类似于复读机，不停地在重复，这对直播间人的磨损很厉害，对自己有高要求、想不停学习的主播很难长久留在店播这个职位上快手无人小店直播卖货 。”南庄对深燃说，

“所以不少商家只是付出了一个必要花费，配的主播、场控、脚本都不是那么优秀，电商就是一分耕耘一分收获，没有诀窍和捷径，投入没到足够质变的程度，想出成绩也很难快手无人小店直播卖货 。这可能是大部分店播不到日常处于‘鸡肋’状态的原因。”他说。

收益状况不稳定快手无人小店直播卖货 ，为什么中小商家硬着头皮也要做直播？

南庄回忆，当年淘宝推主图视频的时候，商家们都适合觉得用图文就行，在手机上看视频费流量，但卖几年后大家就不再讨论要不要放主图视频，而是全部配齐了快手无人小店直播卖货 。“直播现在的地位也是这样，商家不需要再去论证要不要做，而是讨论投入千元多少，怎么做更适合。”

而且，每逢大促，跨店满减、第二件半价、前一个小时秒杀之类的活动有很多，很多用户没有那么多时间，这个时候店铺直播也有其价值，用户点进店铺直播间很快理解了当下买有什么优惠、怎么买快手无人小店直播卖货 。

如今电商却找的竞争是全面的竞争，快手直播买货，快手无人带货直播卖货:商家怎么操作，是一场长跑，哪块短板都有可能是限制，没有人愿意让直播成为自己的短板快手无人小店直播卖货 。

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中小商家怎样押注直播快手无人小店直播卖货 ？

中小商家做直播是大势所趋，但能不能赚钱是未知数，怎么能做做好就成了新命题快手无人小店直播卖货 。

综合多位主播业内人士卖货的说法，做直播，选平台是第一步快手无人小店直播卖货 。淘系、快手、抖音、视频号、小红书、B站各有特色，淘系平台上竞争激烈；抖音上有获得增量的机会，但目前同样是红海，需要差异化的产品和策略；小红书用户心智强但目前转化率不高；快手主要优势在下沉市场；B站更适合部分垂直品类；视频号还需要市场验证。

对于怎么弄商家而言，市场营销可以全面铺开，要有主次买货，快手24小时无人直播卖货教程，但做直播选择渠道，可以根据品牌调性优先布局一种渠道并做透快手无人小店直播卖货 。

宠物类商家明初一直以来的主阵地就是天猫，以往主要选择上达人直播间，今年双11，他们也招兵买马，搭建了自己的店播平台来承接店铺积累的用户视频，目前还处于起步阶段快手无人小店直播卖货 。

不少中小商家在双11这样的无人大促前后在大平台上布局直播快手无人小店直播卖货 。南庄的经验是，大促期间普通店播的效果可能更差，因为这个时候用户的注意力更加稀缺，大多数人都被大主播双力度更大的活动吸引了。

南庄把直播重点放在了千元小红书上，选择了几个之前合作比较好的垂直领域的达人，这样做也是想走一点差异化道路快手无人小店直播卖货 。“因为在双11的时候，淘系和抖音都属于马太效应比较强的地方，注意力都去了最顶尖的地方，我去一个特别内卷的场子跟人家比嗓门大肯定是没机会，相对来说别的平台可能有一点机会。”

第二步，中小商家搭建直播团队，有两种形式，完全自己搭建团队或者找代商家运营机构11快手无人小店直播卖货 。

比较可行的建议是，搭建店铺直播初期，专业的事情找专业的人来做，和专业的代运营机构合作，把团队搭建起来，减少走弯路的时间快手无人小店直播卖货 。但长远的思路赚钱一定是自运营。

这时候也可以找头部主播合作，阶段性快速爆发品牌声量，后续自己直播去承接做流量快手无人小店直播卖货 。南庄总结，要上达人直播间，中小商家也需要做功课，多看目标达人的直播，总结对方擅长的品类、常用的活动条件、哪个时段转化效果最好。只有这样，合作谈判的时候，更容易把握好投入产出。

至于主播的选择，王少山提到，大商家和运营公司抢主播很正常，但建议中小商家不要参与抢所谓的网红主播，而是要培养自己的主播快手无人小店直播卖货 。要把主播岗位当成是电商生产线上的一个重要的环节，把主播员工化，变成一个常态化的导购，让主播用得起、留得住，同时提高运营、供应链、投放技巧等，来时薪提高投入产出比。

好主播能提升体验、促进转化，却不一定能带来复购，长远来看，能够拴住用户的还是产品身上的综合竞争力快手无人小店直播卖货 。

最后，要两条腿走路带货双快手无人小店直播卖货 。

“通过公域直播引流，同时把基于微信生态的私域流量运营起来，快手直播间卖货没人咋办，通过线上线下的活动，吸引忠实用户，维持长期复购快手无人小店直播卖货 。如果长期依靠通过公域直播来获取流量，成本相当高，直播也有很大的不确定性，三五年之内是主流，更长的时间则充满未知，但私域流量是值得中小商家做一辈子的事情。”王少山说。

还赚钱有一项锦上添花的事情，就是注重直播的玩法快手无人小店直播卖货 。

东方甄选直播间出圈后，很多从业者开始重视直播的内容和深度，简单来说，让消费者来直播间买东西不到，同时还能学到和这个产品相关的知识快手无人小店直播卖货 。章赫肯定了这样的做法，在他看来，大众总会有审美疲劳，天天用一样的套路卖货观众总会腻的，纯硬卖货的方式也会被消费者反感，带有内容深度的直播更具价值。

如今再选择主播，他会选倾向于选择不仅有带货经验，快手小店无人直播，而且有人生阅历和知识储备的主播，也会请专门的策划公司卖给品牌的直播提前做策划快手无人小店直播卖货 。

章赫团队还会将直播和当下流行的热点结合快手无人小店直播卖货 。比如《奇葩说》和《吐槽大会》最近很火，他们就请了脱口秀和辩手加入到直播中，增加观众互动和亮点。

直播大战如火如荼，品牌自播能够多大程度带动中小商家，还要看各家的招本事快手无人小店直播卖货 。

*应受访者要求，文中章赫、晨飞、南庄、明初为化名快手无人小店直播卖货 。

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