直播卖货的营销技巧 :“双11”美妆镜像｜发家线上的花西子为何不“care”“双11”了

当各美妆品牌血拼“双11”，通过加大促销力度吸引消费者时，起家于线上的花西子却成为作壁上观者视频直播卖货新手的营销教程技巧双 。10月30日，北京商报记者梳理发现，在多个品牌打出“不止买一送一”的促销活动时，花西子打出的“满额享正方式装加赠”等优惠活动成为“另类”，而这也让外界感花到好奇，发家线上的花西子为什么对传统电商促销节这样不感冒。在业内人士看来，持续打折促销一定程度上会使得训练品牌价值感下降，不利于品牌价值的沉淀，花西子已经过了留人初期的野蛮生长期吸引，需要品牌价值的沉淀。

参与度不高

今年的“双11”大战中，似乎缺少了花术西子的身影完整何不直播卖货新手的营销教程技巧双 。10月30日，北京商报记者了解发现，在花西子旗舰店中，部分产品推出了“0元试用新品”“满额享正装加赠”“买一享3”“买一享7”等优惠活动。反观珀莱雅、薇诺娜等国产美妆品牌第一次的“不止买一送一”“全场五折”的活动，花西子的优惠力度则小了很多第一次。

从花西子相关负责人提供的信息可以得知，如何直播卖货 教程，这不是错觉直播卖货新手的营销教程技巧双 。“对比花西子日常的促销，‘双11’是茶叶推出了一些促销活动，毕竟是全球狂欢的活动，需要让用户西子有获得感，但其实对比其他美妆品牌，花西子的促销力度并不大。”花西子相关负责人说。

不止“双11”，在新手今年口才的“6·18”大促中，花西子的参与度也不大直播卖货新手的营销教程技巧双 。“花西子在传统电商大促节点的完整优惠力度一直都不大，品牌还是以长期茶叶主义为主，不会卖货过度追求活动大促带来的增长。”花西子相关负责人透露称。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，花西子不参与传统电商的打折促销，带货直播一套完整的话术，有可能是不想让品牌价值感视频下降直播卖货新手的营销教程技巧双 。因为对新品牌而言，如果是靠持续大力度促销才能获得销量的话，则容易被定义流程为平价茶叶折扣品牌，不利于品牌建立。

花西子教程正在努力打破国货的价格天花板方式直播卖货新手的营销教程技巧双 。根据媒体报道，花西子联合创始人曾对外透露：“为什么中国品牌只能卖便宜的价格，花西子要打破价格天花板。”

此外，也有业内人士美妆表示，护肤对于部分消费者而言是刚需，各品牌更适合在这样话术的大促活动中通过大力优惠吸引消费者囤货，彩妆相对护肤品而言，刚需性较小，囤货的情况教程也相对会弱一点直播卖货新手的营销教程技巧双 。

深度带货捆绑李佳介绍吸引人琦

谈到为何“双11”促销参与度技巧不高，花西子相关负责人给出的说法是“长期主义介绍”直播卖货新手的营销教程技巧双 。

2017年3月，直播新手卖货的卖货营销技巧何不 :“双11”美妆镜像｜发家线上的花西子为何不“care”“双11”了，花西子品牌一套问世，随后在一套8月入驻淘宝天猫，开启了其“重营销”的方法发展之路直播卖货新手的营销教程技巧双 。

根据公开资料，花双西子起步之初的3个月内吸引，投放了超过百个中小主播、KOL和UP主进行初步的品牌推广直播卖货新手的营销教程技巧双 。随后在2018年，李佳琦在和马云的pk中胜出，坐稳口才了“口红一哥”的称号话术，花西子也找到了自身的流量密码，走上说话了与李佳琦捆绑发展发家的道路。

2019-2020年这两年，花西子凭借着与李佳美妆琦的深度捆绑品牌认知度迅速11崛起直播卖货新手的营销教程技巧双 。

有数据显示，2019年初，李佳琦开始推广花西子的空气散粉，使得该品牌迎来第一次爆发点，随后便是一波又一波的出圈记直播卖货新手的营销教程技巧双 。2019年9月底，李佳琦成为花西子首席推荐官，这样的捆绑让李佳琦直接参与到了花西子品牌的研发设计中。2019年“双11”，花西子成为最大的赢家。有数据显示，2019年“双11”当天花西子GMV达到2.2亿元，成为国货美妆第二。天猫数据显示，在“双11”前后，李佳琦直播间贡献了花西子天猫旗舰店总流量的近80%，而超过64%的交易额都源自李佳琦直播间。

2019年的成功，直播卖货的营销方法，卖货直播口才训练方法，让花西子成为李佳琦直播间方法话术的常客直播卖货新手的营销教程技巧双 。有机构统计，仅仅完整在2020年一年内口才，花人气西子西子花在李佳琦的直播间就出现了77次。

也正是在这样的深度捆绑下，花西子在短短两年时间内成为了让所有女生都知道的品牌直播卖货新手的营销教程技巧双 。

值得一提的是，这样的推广背后，“花吸引人西子为李佳琦打工”“重营销轻研发”的质疑声随之而来直播卖货新手的营销教程技巧双 。虽然花西子没有第一名披露具体的营销费用，但有媒体报道称，花西子早期仅在直播平台上的每月营销投入就高达2000万元。此外，也有坊间传闻，花西子给了李佳琦care100%佣金带货，这做意味着一场直播的销售额线上，品牌分文不取，全归李佳琦。当然，传闻的可信度有待考究，但不断出圈背后花西子付出的营销成本不低是不争的事实。

在亚洲天然护肤品研究中心配方开发部部长孙言看来，花西子等国产彩妆品牌本就是伴随着大力度营销火起来，这样的大力度营销对于很多新兴品牌来说是必经途径直播卖货新手的营销教程技巧双 。

欲撕营销标签

经过重金营销的线上野蛮生长期，近两年的花西子care开始有意直播撕掉“依赖李佳琦”“重营销轻研发”的标签直播卖货新手的营销教程技巧双 。

根据内部人士透露：“对于带货花西子过度依赖李佳琦900句的说法，直播卖货的术营销技巧900句话术，花西子一直不愿多谈直播卖货新手的营销教程技巧双 。外界一直将花西子和李佳琦不断捆绑，花西子希望能够早日撕掉这何不一标签。”

拓展自播渠道发展是花西子摆脱标签的方式之一直播卖货新手的营销教程技巧双 。据了解，目前仅抖音流程平台，花做西子就布局了7个官方直播话术账号，据一位接近花西子内部人士透露，随着花西子自播渠道的不断拓展，李佳琦在花西子产品销售中的比例会发家不断减少。

据了解，直播卖货技巧的营销营销技巧有哪些，目前李佳琦在花西子整个说话销量教程当中的占比不到5%直播卖货新手的营销教程技巧双 。同时，北京商报记者了解发现，在今年的“双11”大促预售首日，李佳琦直播间花西子仅上线了四款产品。

除了加大自播第一名渠道布局，花西子也希望通过加大研发投入撕掉视频重营销的标签直播卖货新手的营销教程技巧双 。2022年3月，素有“中国化营销妆品研发第一人第一名”称号的李慧良加入花西子，李慧良的加入被看作是花西子的转折。据了解，李慧良从事化妆品研发工作已经超过30年，参与过上海家化旗下六神、美加净、佰草集、高夫直播、玉泽、启初等品牌的产品研发工作。李慧良在加入花西子后表示，花西子未来要打造的，是门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。

北京商报记者人气 张君花