文｜王亚琪
编纂｜斯问
被李佳琦一手捧红的“n姓女明星”，出来单干了虚拟IP曲播带货 。
5月31日，李佳琦先在官方微博恭喜六一生日快乐，随后颁布发表奈娃家族天猫旗舰店正式开业的动静虚拟IP曲播带货 。奈娃是“n姓女明星”never的中文名，它是李佳琦养的一条比熊犬，因为颇受欢送被粉丝亲热地成为“n姐”、“女明星”。
你可能很难想象，奈娃已经成为“带货主播”大军中的一员，成就还不俗——本年初次参与618，已经拿下两个榜单第一，打造了1个万万爆品虚拟IP曲播带货 。
数据显示，奈娃家族IP货品总成交破3000万虚拟IP曲播带货 。GOOD SMILE联名手办新品首发卖货8000多件，拉动联名Keep登顶瑜伽垫类目TOP1，安肌心语登上洁面类TOP2。以奈娃为核心，奈娃祖孙一家共五只小狗，一路构成“奈娃家族”那个IP。
按照小葫芦大数据的排名，近7天西门子、花西子、飞利浦、adidas天猫店的店播GMV都在3000-4000万区间，在已统计的前1000名主播里，大要能排在70名摆布虚拟IP曲播带货 。带货成就3000万的奈娃家族已经算得上前10%的top级主播。
明星狗狗自成一个IP不算稀奇，“老佛爷”卡尔·拉格斐的猫曾和植村秀联名，“霉霉”泰勒·斯威夫特的猫也曾为可口可乐做告白虚拟IP曲播带货 。但由李佳琦小我IP衍生而来的奈娃家族IP，显然离贸易场景更近。一条“素狗”是怎么成为萌宠界带货顶流的？
「电商在线」领会到，李佳琦已经为奈娃家族零丁成立运营团队，奈娃家族天猫旗舰店的背后运营公司，名称显示是“上海奈娃家族品牌办理有限公司”虚拟IP曲播带货 。记者采访奈娃家族运营团队，以及天猫潮玩行业负责人，奈娃家族做为实人萌宠IP化的样本，正在走向一个如何的路口。
微博粉丝46万的人气“女明星”
奈娃家族的降生，离不开仆人李佳琦的影响虚拟IP曲播带货 。
“快六年前，我碰到never虚拟IP曲播带货 。它来之后两个月，我起头做第一场电商曲播。曲播要接受良多压力。我的主播座位留一半位置给never，它睡觉打呼噜的声音会被各人听到。曲播间炊火气是狗带来的，粉丝说，很喧闹、很有爱。”本年4月开播的《奈娃家族的上学日志》第二季里，李佳琦毫不掩饰对奈娃的豪情。
此前开播的节目
若是说主播带货是一种主播和粉丝之间信赖关系的搭建，那么奈娃无疑已经获得了那种信赖关系带来的庞大流量虚拟IP曲播带货 。在微博上，奈娃有本身的专属超话，官方微博“奈娃家族”有46万粉丝，李佳琦会称号奈娃为“我的女儿”，在生日期间给它定造蛋糕、发庆贺微博。奈娃常常会跟着曲播上热搜，好比#李云迪教never弹钢琴#、 #never和妹妹（另一只狗）打起来了#等，以至专拍明星爱豆的时髦芭莎也为它拍了内页。
李云迪教奈娃弹钢琴
通过李佳琦本人和曲播间嘉宾的热度，奈娃在群众面前有了第一波认知度虚拟IP曲播带货 。而跟着各类综艺、纪录片动画片的筹备，在李佳琦曲播间生长、消费、开枝散叶的奈娃家族，有了更高的影响力，逐步成为李佳琦贸易邦畿的另一块拼图。
去年3月，奈娃家族第一次试水贸易合做，完美日志推出奈娃做为模特的眼影盘，仅在李佳琦曲播间就售出17.5万盘，销售额超万万虚拟IP曲播带货 。去年10月，李佳琦正式颁布发表奈娃家族IP降生，并在12月成立了上海奈娃家族品牌办理有限公司。
奈娃家族也起头逐步IP化，家族的每一只狗狗都被粉丝付与了差别的“狗设”——“莫得豪情的拜拜机器、绿茶女明星”never、“抡大锤的大头憨憨”弟弟，乖巧懂事的妹妹……都是丰硕奈娃家族IP的手段，也能够说是为奈娃家族积累除李佳琦粉丝以外的粉丝群体做筹办虚拟IP曲播带货 。
“到2020年双11，奈娃家族起头测验考试多行业多品类的批量IP受权，带货数据都很不错虚拟IP曲播带货 。我们也是从那时候起头不断和奈娃的运营团队连结沟通。本年4月奈娃家族店铺上线试运营，不断到本年6月1日奈娃生日当天，奈娃家族天猫旗舰店正式开业。”天猫潮玩行业小二妙山透露，天猫对“奈娃家族”做为轻IP宠物虚拟偶像的打造十分感兴趣，接下来也会考虑和“奈娃家族”一路在内容上、营销上的深度共创。
从萌宠到IP的进化
从奈娃家族天猫旗舰店的商品来看，其实不局限于宠物行业的用品虚拟IP曲播带货 。服拆、手办、帽子、包包以至小电电扇都在合做的范畴内。
「电商在线」记者查阅“上海奈娃家族品牌办理有限公司”的运营范畴，还包罗美妆、五金、家电、日用品、体育器材、文具用品等多个品类虚拟IP曲播带货 。那或许也和运营团队对其打造的定位有关——奈娃家族将不做为一个萌宠IP，而是以虚拟偶像的形象做为潮玩IP来运营。
好比，当你买一款帽子的时候，上面印着的图案并非奈娃现实中的照片，而是一组被设想过的卡通形象虚拟IP曲播带货 。为此，奈娃团队特意找了韩国的品牌公司LINE FRIENDS设想了形象，此前LINE FRIENDS旗下已经有馒头人、可妮兔、布朗熊和詹姆士多个IP，在2015年，仅依靠IP的付费脸色包就带来了约17亿元的收入。
布朗熊和可妮兔的联名商品
以卡通形象来运营IP的益处有良多，起首是拉长了奈娃家族做为一个IP的生命周期，以奈娃的形象和性格来停止二次创做，打造出来的IP既链接了奈娃粉丝的感情属性，又能扩大它的开展可能性虚拟IP曲播带货 。此前，明星狗狗的带货途径不断都很局限，像王思聪、韩寒的爱犬也有良多粉丝，但带的货根本都与宠物用品有关。
“但奈娃家族不是单纯的宠物IP，做为潮玩IP，它能和任何一个品类都产生合做关系虚拟IP曲播带货 。”妙山认为，在行业内，那种现实萌宠转化而来的潮玩IP，是以前少见的样本案例。
目前行业内的潮玩IP大致能够分红几类，除了需要颠末长时间沉淀的典范IP外，另一类轻IP恰是如今的趋向之一，它的贸易化周期相对较短，明显的角色设定、超卓的设想，再共同内容和感情的营销，容易打造爆款虚拟IP曲播带货 。目前，那类轻IP在天猫潮玩行业中是一个新趋向。
奈娃家族的手办
“IP是一个很圈层化的工具，当我们在选择IP合做的时候，我们起首会考虑的是它能不克不及帮我们的产物破到一个新的圈层，销量反而是摆在第二的考虑因素虚拟IP曲播带货 。”一位品牌方告诉「电商在线」，从那个角度来看，奈娃家族对他们而言确实有很大的吸引力，那意味着很多客群可能会是李佳琦的粉丝，有主播的背书，商品的曝光和复购率城市有必然的包管。
但奈娃家族的运营团队在选品上十分隆重，一般能入选的品牌都要满足两个前提：一是契合奈娃家族IP的调性，更萌趣治愈气概的一些品类会有更高的合做意向；二是会优先考虑合做各个细分范畴内比力头部的商家，以此来为商品的量量和设想做第一道把关虚拟IP曲播带货 。
奈娃家族的优势在哪
艾瑞征询数据显示，我国宠物行业市场复合增速估计14.2%，到2023年规模将到达4456亿元虚拟IP曲播带货 。宠物经济的兴起，让宠物带货成为可能性。在抖音、快手、B站上很多宠物博主都积累了本身的粉丝，此中也有很多萌宠的仆人会接商单，在本身的私域流量里测验考试变现。
但并非所有宠物都具有成为虚拟偶像的才能，那需要多方面的考量虚拟IP曲播带货 。
奈娃家族的优势，起首在于李佳琦曲播间的资本搀扶，李佳琪曲播间带来的是单品发作基数的包管虚拟IP曲播带货 。当一款新品被打造出来后，它的发作系数其实也代表着它被群众认知的水平。奈娃家族联名的商品能不竭被奈娃的“爸爸”李佳琦保举，此日然就是一种优势。
李佳琦保举奈娃当模特的小狗眼影盘
其次，奈娃家族有专门的运营团队负责，从短期来看其实不急于做贸易变现，而是在内容上做一些饱满虚拟IP曲播带货 。一些素人up主的宠物无法IP化，很大一部门原因也是因为缺失了专业团队的运做，没有强大的资金撑持，急于变现反而损害了IP的品牌价值。
“别的一方面，李佳琦自己的影响力，能让奈娃家族有更多的时机接触到各个行业的品牌方虚拟IP曲播带货 。从而进步奈娃家族做为一个IP，找到契合度更高的品牌方合做的可能性。”一位业内人士认为，那就和大主播有本身的选品库、供给链上有更大的优势，事理是一样的。
不外，当我们转换下思绪再来审视奈娃家族IP的开展途径，和仆人李佳琦的强绑定，或许也让它陷入了必然的局限——提到奈娃，你起首想到的是李佳琦的爱犬，而不是一个独立个性化的IP虚拟IP曲播带货 。想朝着潮玩行业进军，那么若何让除了李佳琦粉丝以外的人群，也能承认奈娃家族IP的感情价值，那就需要更长时间的运营、更外部的流量曝光。
奈娃家族卡通形象
去年，李佳琦带着奈娃家族的五只狗狗参与治疗犬培训，又带着它们到海口开了一家咖啡馆，以此在各个社交平台、视频网站打造起奈娃温馨治愈、陪同价值的心智虚拟IP曲播带货 。
本年，奈娃家族的动画片已经更新了6期，在动画片中，李佳琦不再呈现，拟人化的五只狗狗成为配角，开起了咖啡馆虚拟IP曲播带货 。那些动做对提拔奈娃家族IP自己的感情属性，走出李佳琦曲播间圈定更多的粉丝群体，都有潜移默化的感化。
就像迪士尼公主具备英勇斑斓的品量，哆啦A梦代表着无限想象力，精灵宝可梦的皮卡丘有标记性技能“十万伏特”，Ta们都有做为个别被各人记住的特色虚拟IP曲播带货 。奈娃家族也正在补上本身IP内容属性的一课，从线上的萌宠综艺，线下的ip大展，再到国潮设想师跨行业的联名活动，通过差别维度的内容输出，丰硕本身的IP个性。
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