直播卖货培训学院 :不是每人都是董宇辉！培训巨头杀入直播带货，3天仅卖2万5！

来源：e公司

东方甄选仅卖爆火之后，越来越多的培训课程公司看中了直播带货的潜力直播咨询卖货培训学院直播 。最新入局的是美股上市教培公司高途集团。

9月20日，高途旗下账号“高途好物”默默开启了第一场直播直播咨询卖货培训学院直播 。和咨询东方甄选一样，高途旗下多位老师亲自参与到2万直播中。

不过，学卖货直播初级怎么入手，直播带货这条路杀入并不好走直播咨询卖货培训学院直播 。远有东方甄选培训公司直播半年无人问津，近培训班有乐视30天直播14场带衣服货2万元。“高途好物”试水3天，带货成绩也并不理想。

又有老师开始去学直播带货

继培训新东方、豆神教育之后，另一知名教培机构培训高途（跟谁学）也加入了直播带货大战直播咨询卖货培训学院直播 。

9月20日，高途学习旗下直播带货账号“高途好物”上线并开启了第一场直播直播咨询卖货培训学院直播 。账号介绍显示，该直播间的学主播团为公司“金牌老师团”，并打出了“上市公司精品严选”的口号。

截至目前，“高途好物”橱窗杀入共发布了117件商品，主要为日化、食品、母婴用品学院等直播咨询卖货培训学院直播 。

和俞敏洪站台，直播卖货需要培训吗，高调宣布入局直播带货的新东方相比每人，高途入局直播带货显得有些“静悄悄”直播咨询卖货培训学院直播 。其既无创始人站台，也未作过多宣传，甚至连直播账号“高途好物学校”也未进行官方认证。

这也注定其首日衣服带货成绩难有大的突破直播咨询卖货培训学院直播 。

蝉妈妈平台数据显示，截至9月22日晚，直播卖货官方免费培训课，“高途好物课”共直播5次，平均开播时长为2小时28分，最常课带货的商品品类是母婴用品直播咨询卖货培训学院直播 。其场均销量额为2500元-5000元，直播累计销售额只有1万元-2.5万元。

其中，销售额最高入手的是9月20日开播当日直播咨询卖货培训学院直播 。虽然当日也有名师出场直播带货，但一共只有6100人次观看，人气峰值课程（同时在线带货）只有68人。

不过，考虑到“高途好官方物”5场直播中有2场时间较短，真正稳定的培训公司长时间直播只有3场，因此其场均销售额会稍卖手高于监测数据直播咨询卖货培训学院直播 。

“如果免费培训不是媒体报道，我都不知道高途也开始做直播了直播咨询卖货培训学院直播 。”有观察人士在免费接受证券时报东西·e公司记者采访时表示。

“东方甄选只是证明了直播带货是一条可行的路径，但并不意味着所有广州公司带货都行直播咨询卖货培训学院直播 。直播带货最重要的是要有流量，新东方当初投入了那么多的资源，东方甄选学习头几个月都很冷清带货，高途现在还没看到大幅投入的迹象，可能还在试水阶段，效果也有待观察。”上述人士表示。

转型后收入承压

高途曾是排名靠前3天的K12培训机构直播咨询卖货培训学院直播 。

2021年年底，高途停止了义务教育阶段3天的学科培训业务直播咨询卖货培训学院直播 。今年2月，高途又宣布停止向高中学生提供与学科相关的辅导服务，彻底退出K12业务，公司称，预计将对2022年及以后的收入产生重大不利影响。

高途选择的新业务方向是成人及职业教育直播咨询卖货培训学院直播 。但短期内，新业务的仅卖收入难以快速弥补K12业务的损失。

高途此前公布的数据显示，预计今年第二季度总净收入在 人民币 4.38亿元至4.58亿元之间，同比下降79%至80%直播咨询卖货培训学院直播 。

而9月8日公布的2022年第二季度免费培训未经审计财报显示，其收入为5.38亿元，比2021年同期的22.3亿元下降约76%直播咨询卖货培训学院直播 。

不过，受原有做业务终止后各项费用大幅减少等因素影响，高途二季度的亏损额也大幅减少，其净亏损为4980万元，而2021年同期为亏损9.2亿元直播咨询卖货培训学院直播 。

高途初级预计，今年第都是三季度董宇辉总净收入在咨询人民币5.76亿元至5.96亿元之间，同比下降46.5%至48.3%直播咨询卖货培训学院直播 。

在财报及电话会中，高途并未学校提及任何有关直播带货的信息直播咨询卖货培训学院直播 。

东方甄选课程杀入“霸榜”抖训练音带货榜

某种程度上，是东方甄选的爆火，让许多企业看到了直播带货的潜力，并积极参与进来直播咨询卖货培训学院直播 。

而作为被模仿的对象，东方甄选在6月份爆火之后，已经连续三个月稳居抖音直播官方间月榜入手榜首，每个月的直播带货卖手销售额培训学校也卖稳定在5亿元-7.5亿元直播咨询卖货培训学院直播 。

（抖音8月带货巨头榜）

蝉妈妈数据显示，近30天，东方甄选共直播29场，有培训做直播的学校吗，平均开播官方时长接近17小时，场均观看人次达到1483万，场均销售额为1000万元-2500万元直播咨询卖货培训学院直播 。

直播带货大半年以来，东方甄选的另一显著变化是，其带货的商品中，自营产品的销售额越来越高直播咨询卖货培训学院直播 。

近一个月内，东方甄选直播带货销量最高的前10款商品均为其自营产品，销量排名前20的商品中，也有16款为自营商品直播咨询卖货培训学院直播 。

东方甄选销售额排名前三的分别是其自营的烤肠、坚果和大米直播咨询卖货培训学院直播 。其中烤肠的销售额达到2500万元-5000万元，自营坚果和大米的销量均为1000万元-2500万元。

除了仅卖主账号，东方培训班甄选去学美丽生活、东方甄选之图书两个垂直品类账号也取得了不错的成绩直播咨询卖货培训学院直播 。

尤其是7月初才开始直播的东方甄选美丽生活，销售额也节节攀升每人直播咨询卖货培训学院直播 。近30天，东方甄选美丽生活每人累计销售额达到1亿元-2.5亿元。

在股价上，新东方在线今年6月、9月经历两轮暴涨，目前股价仍保持在26.7港元/股，超过“双减”前的价格直播咨询卖货培训学院直播 。

除了东方甄选，原主要从事大语文培训业务的A股上市公司豆神教育，也从去年10月份开始布局抖音直播直播咨询卖货培训学院直播 。

其直播开展方式是由公司董事长窦昕带领核心成员开通抖音直播，通过抖音发布学校短视频分享文学文史知识，同时以直播带货的方式为用户提供课程和产品直播咨询卖货培训学院直播 。公司财报显示，今年上半年其通过抖音直播电商销售收款约1.59亿元。

（豆神教育多个账号开启直播）

从近期的数据来看，豆神教育的带货成绩与东方甄选差了两个数量级直播咨询卖货培训学院直播 。蝉妈妈数据显示，近30天，窦昕@豆神天蝎星累计销售额仅有500万元-750万元。

不过，今年9月，豆神教育杀入曾在互动平台表示，公司的直播电商销售业务是以矩阵账号的形式开展，主要直播账号除“窦昕@豆神天蝎星”外，还包括“杨木兰@天美星”、“你家刘姑姑@天舞带货星”等直播咨询卖货培训学院直播 。

数据显示，“杨木兰@天美星”目前在抖音拥有662万粉丝，但近30天带货销售额东西只有100万元-250万元直播咨询卖货培训学院直播 。拥有200多万粉丝的“你家刘姑姑@天舞星”近30天销售额也只有250万元-500万元。