如何直播卖货 :直播带货未来的趋势如何？

疫情找期间，线下商业关门停业，商家和品牌转战区别线上直播都有如何直播卖货 。而无法出门的消费者也有了时间，来尝试一下直播带货未来这个新事物，本来很入门火热的直播被疫情这个催化剂又助推了一把。

5G和移动互联网合作推广让直播成为可能，随着流量资费下降，用户只需要一个手机，就能看到主流平台的直播，而技术和基础的设施问题逐渐不再成为看直播的制约如何直播卖货 。

为了理解理想中的美好生活名，尤其是女性消费者，他们愿意在直播间网络上“逛”，去被种草如何直播卖货 。而直播未来，就是带货主播带着你一边聊一边逛前。

而且，在一线城市电商用户之外，二三线城市和农村，本地直播间没有那么多商场和品牌实体店，他们所处的卖货媒体环境和社交圈制约了他们接收推广品牌和商业信息如何直播卖货 。在直播中能看到那么多好东西时，自然会有信息增量带来的兴奋感，这也是直播不同于电商中图文架货罗列商品信息的体验。

直播是一个立体的媒介形式，它连接消费者直播间时，有互动、有情感、接近于线下真实场景互动，但同时又能叠加线上的新都有玩法来丰富体验如何直播卖货 。

很多人把直播带货看作“电视购物低价”的翻版如何直播卖货 。主播介绍商品，消费者用优惠价比拼抢购，这确实像电视找购物。但用户在网络直播中的体验会比电视媒介更加丰富多元。将来，marketing做事的空间也更大。

直播拉近了消费者和商家的距离，带动的是零售业的巨大变革主播如何直播卖货 。并不是一时热度，而是卖一种趋势性变革。商业随着互联网和移动互联网变化，也会随着直播变化。有前瞻性直播的企业，都不会忽视直播带货这个变量和新物种。

直播带货不仅会诞生类似“人肉聚划算赚钱”的渠道商业模式，明星头部主播、日常用品、低价优惠网红的组合，也会成为商业的日常和标配如何直播卖货 。而企业要研究和摸索的，正是把直播这种效率工具和营销手段创新性地融入到自己的业务中。

直播是营销的手段，也是销售名的手段，直播也是传播名品牌内容的一个渠道如何直播卖货 。企业把目光从一场场直播的销售额十名上前转移出来，看到大局，也看得渠道长远。

可以多在直播中做内容，一些海产品食品企业会在收货的时候通过直播来展现其食材的新鲜程度，然后用好媒介趋势手段，这些直播内容也剪辑区别成短视低价频，就像李佳琦在抖音上也会把直播剪成短视频，让有趣有用的内容留下来，形成长尾的传播效果如何直播卖货 。直播也可以和大型活动低价、节庆结合，策划成一期期吸引人的节目，让用户通过新奇的体验，吸收商品信息和种草品牌。

而与这些项目相比，主播利用卖货用户对自己的信任低价，介绍完商品之后刺激购买，这就十只是直播最基本的玩法如何直播卖货 。

当下的一种主流看法，认为直播要唯GMV论英雄，这是因为目前市场还不成熟，处在前野蛮生长的阶段如何直播卖货 。而这只是过渡期，未来，商业的入门评判标准会更成熟和科学。

在直播带货的摸索中，企业会逐渐找准直播对目标用户群体起效果的环节，建立自己对品牌和GMV效果的评判标准如何直播卖货 。

哪个企业用战略视角看待直播，长期投入，哪个企业就会有自己独特的竞争力如何直播卖货 。而这种投入，得要先相信才会看见。就像进货当年互联网和移动互联网兴起时，各个行业都卖要做数字化转型和押注在手机移动互联上，丢掉了这些，就有丢掉客户的危险。

当下，头部主播掌握了大量的用户和做流量，成为了直播的优先选择，如果企业预算较少，则会选择匹配的腰部主播如何直播卖货 。最火卖的就是找李佳琦、罗永浩等大网红主播来带货。但无论当下还是趋势未来，其实直播销售中的主力还是企业自播。

大网红带货，付出的预算既是合作打广告的钱，也可以看作是购买流量的钱如何直播卖货 。现在赚钱，有些明星做直播，开始取消坑位费，而只按照销售额抽成，可以看作是纯按效果广告付费。而企业自播，成本可控，可以作为一种长期的日常的手段来做，与网红主播都有的直播活动搭配起来。

而这样就对市场部的要求提高了如何直播卖货 。做营销，做内容，像前面所说，把直播内容策划做好，“直播+短视频”组合做好，企业市场部就要加强新媒体内容编辑部的角色，洞察用户需求，做好内容。或者都有摸索出策略，与第三方供应商一起协作。

总之，直播在当下很火热，但其实直播不是一时的技术工具热，而是会成为长期的营销方式和企业投入，企业做直播要有战略赚钱思维，看得长远一些，直播带货才能够发展的更好如何直播卖货 。