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适合新人的直播卖货平台 :聚焦双11｜电商平台“挖人”：淘宝伸出橄榄枝，罗永浩等一众头部主播接了

红星资本局注意到，如何找直播平台合作卖货，在双十一的第14年，各大电商平台之间的“铜墙铁壁”稍显松动适合新人新人的直播卖货平台 。今年双十一，包括罗永浩在内的不少抖音头部主播，如适合张柏芝、贾乃亮背后橄榄枝的MCN机构遥望科技，俞敏洪及新东方直播品牌，刘畊宏、ViVi背后的MCN机构无忧传媒等纷纷入驻必备淘宝直播。

淘宝为何人气要向他们抛出橄榄枝适合新人新人的直播卖货平台 ？头部主播们又是如何选择的？

↑罗永浩现身淘宝直播间网络截图挖人

“退网不退罗永浩播罗永浩”

“淘宝找直播推荐新人”罗永浩首秀

一年一度的电商大战双十一已举办14年，作为曾经的“抖音一哥”罗永浩今年却作为“淘宝新人”备受工艺品关注适合新人新人的直播卖货平台 。

11月3日，罗永浩“交个朋友直播间”方面在接受红星资本局的采访时表示，入驻淘宝是出于自身业务发展的考虑，“过去两年多的时间必备，我们在抖音上已经构建了20多个直播间，发展的比较充分，这次新拓至淘宝，也是出于业务增长的考虑，因为两个平台的消费者、品牌、风格等还是有不一样的地方适合新人新人的直播卖货平台 。”

数据显示，双十一预售首日，罗永浩直播间10分钟观看量达到306万，两小时电商观看人数突破1000万适合新人新人的直播卖货平台 。最终直播间累计观看人数2600万，仅次于李佳琦直播间，粉丝增长卖货110万。

但在挣钱销售额上，罗永浩直播间则和排行榜李佳琦相去甚远想十适合新人新人的直播卖货平台 。据第三方平台新腕估算，罗永浩首次淘宝直播带货总额约为2.1亿元。另据网经社统计，李佳琦直播间预估带货总额约为132亿元（按照商品最低直播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出，其中件数如页面显示售出10万+11，则按照10万件计算）。

“交个朋友”微博显示，双十一期间新新人的，除了新周末，直播卖货有哪些平台，每天都有安排直播适合新人新人的直播卖货平台 。罗永浩还伸出将于淘宝10月31日、11月2日和11月10日在淘宝直播卖。

罗永浩伸出重出直播江湖适合新人新人的直播卖货平台 ，是否意味着将常驻直播间？

对此，相关工艺品工作人员对红星资本局表示，罗永浩未来主要的工作精力仍是其创业项目AR公司，在直播方面，将作为首席双主播、品牌监督官参与适合新人新人的直播卖货平台 。“其实我们测算过，去年底罗老师的直播时长占直播间整体时长已降至3%，GMV（商品交易总额）占比已降至5%，今年还会进一步降低。”

交个朋友直播间则表示，将人的继续发展其矩阵账号，“抖音平台还是继续24小时直播，淘宝也是每天在播，未来我们还会再考虑其他平台和APP的机会，比如视频号、快手等等适合新人新人的直播卖货平台 。”

罗永浩入驻淘宝

“李佳新人琦找女孩”VS“罗永浩男孩人气新手”适合新人新人的直播卖货平台 ？

作为带货曾经的十“抖音一哥”罗永浩入驻淘宝，找直播带货合作，不可避免地要被拿来和“淘宝一哥”李佳好做琦作对比适合新人新人的直播卖货平台 。

面对这种比较，红木工艺品直播卖货平台，“交个朋友直播间”对红星资本局表示，无意与李佳琦比较，客观上在短时间内也无法与其11抗衡，目前公司也是差异化战略经营，“首先是用户群的差别，佳琦那边是‘所有女生的offer’，我们是‘罗永浩男孩’，现在主要偏向男性消费者，但未来肯定一众是全品类直播；第二就是我们采用的是机构化运作，和佳琦的个人IP还是有很大区别的适合新人新人的直播卖货平台 。”

“每年到这个时候又是所有女生，又是姐妹们，又是闺蜜价适合新人新人的直播卖货平台 。啧，男人们的需求新人是不是家具该有人管管了直播。”在时长60秒钟的直播预告片，罗永浩十用他一贯独特的语气说道。

红星新资本局注意到，10月24日晚，罗永浩淘宝直播间共上架150余款商品，以数码家电、食品保健、运动鞋服、酒水饮品等为主，卖得最火的5款商品分别是干拌面速食、牛肉丸、保暖套装、精酿啤酒、口罩，客单价在19.9元-199元区间，选品上目标受众明显偏向男性适合新人新人的直播卖货平台 。

交个朋友方面对红星资本局透露，2020年4月，交个朋友直播间在抖音平台的粉丝画像男女比例为9:1，目前已更新至5:5适合新人新人的直播卖货平台。“我们现在刚进入淘宝走差异化战略，目前粉丝比例也是男性偏高，未来也会往5:5的方向去调整。”

对于罗永浩等抖音头部主播入驻淘宝，李佳琦背后的MCN机构美one方面则对红星资本局表示，不予置评适合新人新人的直播卖货平台 。

↑罗永浩淘宝直播预告网络直播截图十卖货

多名头部主播

纷纷“入淘”适合新人新人的直播卖货平台 ，各取所需

红星资本局注意到，不止罗永浩，今年淘宝吸纳了多名其他平台的头部主播“入淘”，包括前张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构遥望科技，俞敏洪及新东方直播品牌，刘畊宏、ViVi背后的MCN机构无忧传媒等适合新人新人的直播卖货平台 。

为何挣钱淘宝要大举引进其他平台的头部主播呢适合新人新人的直播卖货平台 ？

从事直播行业的周周（化名）红星资本局分析道，“淘宝在淘宝直播业内是比较依赖头部主播的，去年那几个大主播的事情对淘宝伤害很大适合新人新人的直播卖货平台 。”

瑞银报告也显示，三大直播电商平台前三十名主播占总体GMV比例存在较大差异，淘宝这一数值最高，高达29%，是最依赖头部主播的平台；而抖音训练最低，只有3%适合新人新人的直播卖货平台 。

除了“挖”走其他平台的大主播外，淘宝也在竭力培养自己的腰部主播，调整结构适合新人新人的直播卖货平台 。

今年9月，淘宝正式发布直播2.0“新内容时代”战略，最适合卖货的直播平台，对外披露淘系内容化的具体实施路径适合新人新人的直播卖货平台 。据了解淘宝罗永浩，淘宝直播2.0将流量分配机制，从成交主要指标改为成交、内容双指标，内容好、转化红木高的直播间卖，都将获得更多公域流量。

据淘宝直播数据显示，10月24日双十一预售开场后4个小时，腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%，腰部主播预售引导成交同比增长365％、直播机构预售引导成交同比增长165%适合新人新人的直播卖货平台 。

另一方面，对部分头部主播来说，淘宝的橄榄枝也来得“刚刚好”适合新人新人的直播卖货平台 。

“淘宝邀请我们的最适时候，我们也觉得这是一个很头部好的机会适合新人新人的直播卖货平台 。”“交个朋友直播间”方面对红星资本局说道。

周周对推荐红星资本局排行榜透露，自去年起，抖音的流量分发制度聚焦变成了631的梯度分成，60%给品牌自播，30%给到垂类达人，只有10%分给头部主播适合新人新人的直播卖货平台 。而据《每日人物》报道，2020年时，头部主播的分成比例高达50%。为了让品牌商提供更多商品，抖音还在今年5月修订红木了电商直播预告管理规则，创作者每场直播预告须至少双添加合作3件商品或服务，之前的要求仅为1件。

“抖音和淘宝两平台都是视频直播带货，大逻辑是上是共通的适合新人新人的直播卖货平台 。但由于抖音是从短视频上成长起来的直播前带货平台好做，所以预内容方面会更强一些；而淘宝背靠的是淘宝、天猫、菜鸟网络，它的货架电商的规模和时间都要大得多，也是强劲的传统电商平台。所以对达人来说，两个平台的规则、玩法、工具都不同，怎么参与都是有取舍的。”有业内人士对红星资本局分析道。

红星新闻记者谢雨头部桐前

责编邓旆光编辑郭庄一众

本文TAG：电商橄榄枝淘宝头部聚焦电商聚焦适合新人的直播卖货平台

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