虚拟IP直播带货 :大厂的「虚拟偶像」养成记

B站、字节、阿里的虚拟偶像生意背后，即使充满庞大的潜力，即使不塌房、可控性强，即使能够永葆容颜，但若是没有深度而耐久的感情毗连，也一样难逃出道即巅峰、敏捷被替代的命运虚拟IP曲播带货 。

撰文| 蓝洞贸易 赵卫卫

元宇宙事实会长成什么样，仍是未知，但虚拟数字人已经在忙着为互联网巨头们“打工”虚拟IP曲播带货 。

2022年元宵晚会的舞台上，B站的虚拟偶像洛天依再次现身，和刘宇宁同台献唱《Time to shine》，洛天依已经出道10年，并且在去年已经登上央视春晚的舞台虚拟IP曲播带货 。

阿里的虚拟偶像“冬冬”也很忙，她是代表阿里的冬奥数字人宣推官，由阿里达摩院缔造虚拟IP曲播带货 。冬冬在央视的节目中讲解奥运，在淘宝的曲播间里带货。

2022年伊始，字节跳动投资杭州李未可科技有限公司的动静落地，后者打造了名为“李未可”的AR科技潮牌及同名虚拟IP形象，在此之前，字节跳动还曾全资入股拥有虚拟偶像团体A-SOUL著做权的公司虚拟IP曲播带货 。

望文生义，虚拟数字人是按照算法和CG手艺构建的数字化形象，通过付与虚拟形象必然的人物设定，来与C端用户实现感情互动虚拟IP曲播带货 。从广义上来说，“虚拟偶像”只是虚拟人赛道一个细分范畴。

B站、字节、阿里的虚拟偶像生意，都在搭建虚拟人的贸易场景，不管是曲播带货仍是粉丝经济，她们都是在打造特定人设的女性形象，素质上都是互联网大厂向年轻人挨近的体例之一虚拟IP曲播带货 。

要想拥抱元宇宙，要先拥抱虚拟人虚拟IP曲播带货 。

B站的顶流做为国内第一位二次元虚拟偶像，洛天依早就已经成为贸易变现的更佳案例之一虚拟IP曲播带货 。

洛天依的降生是跟“初音将来”一样，同属日本出名电辅音乐造做公司“Yamaha”，最后音源库也是接纳“ VOCALOID ”系列语音合成法式虚拟IP曲播带货 。

歌曲献唱、举办演唱会、与歌手合唱，留下了《权御全国》、《刀剑如梦》等代表做，洛天依引起了年轻市场的存眷和逃捧，那一切“破圈”胜利都依赖于洛天依背后的灵魂人物曹璞虚拟IP曲播带货 。

曹璞一手设想洛天依的运营方针与用户停止感情毗连，一手带着洛天依频频出圈走上贸易化的更大舞台虚拟IP曲播带货 。

洛天依创始了一系列虚拟偶像的弄法，好比通过开发的声库软件，任何人只要输入歌词、音符，洛天依就能够为你歌唱，那种创做自在度无疑开启了“全民创做”的时代虚拟IP曲播带货 。

那一形式很快吸引了B站的参与，2016年，B站参与洛天依背后的上海禾念的B轮融资，2019年又对其正式收买，掌握话语权，完成了虚拟偶像财产链上的顶流规划虚拟IP曲播带货 。

现在在IP营销上，洛天依是虚拟偶像中的顶流，吸引了无数年轻人的存眷虚拟IP曲播带货 。曹璞曾在阿里妈妈活动上分享过一个数据：洛天依和宝洁旗下护舒宝品牌合做近3年，通过查询拜访数据发现，护舒宝的消费者均匀年龄每年递加2岁，品牌正在通过虚拟 IP 走近年轻人。

一系列虚拟偶像纷至沓来，到2020年，B站平台上已经有32412名虚拟主播，同比增长40%虚拟IP曲播带货 。按照艾媒征询的测算，2021年的虚拟偶像及周边市场规模或超越1000亿元。

比来，B站又买下了上海的迁誉收集，那是一家专注于虚拟形象孵化与虚拟社交的新型互联网公司虚拟IP曲播带货 。

能够说，B站是国内独一一家规划虚拟偶像全财产链的互联网公司，规划最普遍，囊括了虚拟偶像消费商和运营商、多人互动娱乐创做平台、原创动漫研发造做商等等虚拟IP曲播带货 。

字节的热土跟洛天依从湖南卫视春晚起步破圈一样，字节的第一个虚拟偶像人物“卡诺橙”，表态于2021年北京台春晚虚拟IP曲播带货 。

卡诺橙由字节跳动旗下的火山引擎打造，其表态素质上是对外输出手艺才能，为B端客户定造各类虚拟人物形象和虚拟主播等虚拟IP曲播带货 。

之后卡诺橙再无下文，但在随后的一年里，字节不竭在虚拟现实范畴加码虚拟IP曲播带货 。先是投资了北京乐华娱乐，然后全资控股了虚拟偶像女团A-SOUL的著做权公司，掌握了核心版权。

掌握手艺优势的字节跳动给虚拟偶像A-SOUL供给底层手艺，擅长娱乐资本的乐华为A-SOUL供给内容筹谋运营，之后的道路跟洛天依一样，打造人设，发布单曲，停止曲播和公演，敏捷从0起步成为虚拟偶像中的国家栋梁虚拟IP曲播带货 。

但比拟于在抖音里敏捷蹿红的虚拟偶像柳夜熙，A-SOUL的抖音运营不克不及算是胜利虚拟IP曲播带货 。2021年岁暮，A-SOUL的抖音运营战略停止了调整，其官方认可：“我们认为和抖音头部账号比拟，还有必然间隔。”

反不雅定义为一个会捉妖的虚拟美妆达人柳夜熙，其从2021年10月在抖音上线至今，只发布了6部短视频做品，靠着视觉奇效内容就已经积累了866万粉丝，获得2445万点赞，一度成为虚拟偶像风行一时的话题人物虚拟IP曲播带货 。

柳夜熙背后的公司是创壹科技，是一家定位于IP孵化和贸易化公司，其在抖音上拥有“非非宇”、“慧慧周”、“宇航员小五”等多个账号矩阵，已经起头通过与安踏、珍爱网等品牌合做停止普遍的贸易变现虚拟IP曲播带货 。

前期吸引用户存眷，然后引导贸易流量变现，抖音仿佛成为培育虚拟偶像的热土，并且比拟A-SOUL的偶像气概，柳夜熙等超写实虚拟人成为兴起更敏捷的品种虚拟IP曲播带货 。

同属于超写实虚拟人的李未可，就是此中之一虚拟IP曲播带货 。打造那李未可那一虚拟IP形象的是杭州李未可科技有限公司，其在2022年岁首年月获得字节跳动的投资，投资比例20%。

与柳夜熙的影视特效造做团队差别，李未可的背后团队的互联网手艺布景，李未可科技开创人茹忆，此前在阿里打造人工智能硬件产物，其虚拟人手艺对准的是通过XR眼镜等硬件落地场景，那也是其获得字节跳动喜爱的原因之一虚拟IP曲播带货 。

就此抖音上虚拟偶像已经起头分化，一方面是贸易代言、IP营销等敏捷流量变现，一方面是通过感情毗连成立社交属性，最末通过AI虚拟手艺在XR、VR设备上打入“元宇宙”的体验感，然后一方面显然更任重道远虚拟IP曲播带货 。

阿里的带货跟B站的洛天依演唱冬奥应援歌曲《Time to Shine》一样，阿里达摩院的数字人冬奥宣推官“冬冬”也是为2022年冬奥会打造的，阿里对其定义是“一个充满激情、出生于北京的22岁女性，热爱冬季运动”虚拟IP曲播带货 。

事实上，阿里强调冬冬是数字人，那与此前的虚拟人有所区别，虚拟人在物理世界中并没有对标，是完全虚构的，而数字人含义更广，强调角色存在数字世界虚拟IP曲播带货 。

但从呈现效果看虚拟IP曲播带货 ，冬冬在央视节目视频等呈现体例上其实不尽如人意，其通过发问的体例与运发动交换，微博上引起的讨论和评价批驳纷歧，“嘴型都对不上，差评”，“那建模程度就一通俗手游程度”……

而冬冬的别的一个工做，则更接近阿里设想的素质，那就是给各类奥运商品带货，所以冬冬也会在淘宝曲播间里吐槽本身打三份工，“白日去央视做节目，晚上要在曲播间带货，还要去踩缝纫机缝冰墩墩，好辛苦虚拟IP曲播带货 。”

那也道出了虚拟数字人的多重素质：“虚拟偶像永不塌房”只是外表的，虚拟数字人带货永久能够996才是实的虚拟IP曲播带货 。

在冬冬之前，阿里也推出过多个虚拟数字人形象，都跟曲播带货和品牌营销有关，好比2020年，淘宝天猫与万象文化合做，打造淘宝天猫带货虚拟偶像mika和新国风偶像苏朵朵，还鞭策过张艺兴和易烊千玺的虚拟偶像张小Z和千喵虚拟IP曲播带货 。

但明日黄花，那些虚拟偶像并没有更多声量，纷繁沦为一时之做虚拟IP曲播带货 。取而代之的是新的虚拟数字人AYAYI，那是燃麦科技打造的一款超写实数字人，是一个更切近实人的虚拟形象。

在2021年，AYAYI爆红之后，快速成为阿里巴巴集团的首位数字员工，入职当天就成为天猫超等品牌日的数字主理人，起头营销天猫品牌日的中秋定造NFT月饼，尔后起头各类品牌营销活动虚拟IP曲播带货 。

半年过去，AYAYI在小红书、微博等社交平台的流量也已经大不如前虚拟IP曲播带货 。比拟于之前入驻小红书首篇日志收成280万阅读5万新增粉丝的盛况，现在的AYAYI在小红书上的点赞量也维持在十位数，泯然世人矣。

那也表露了虚拟数字人的问题，即使充满庞大的潜力，即使不塌房、可控性强，即使能够永葆容颜，但若是没有深度而耐久的感情毗连，也一样难逃出道即巅峰、敏捷被替代的命运虚拟IP曲播带货 。