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直播卖货怎么运作全流程 :多平台，多矩阵，让直播机构活的更久

幕言助手 2022-11-16 19:42:35 幕言直播助手 57 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6

多平台直播卖货怎么口才运作链接全流程 ，多矩阵，让直播机构活的更久

头部主播助播团流程图直播卖货怎么口才运作链接全流程 ，成为双11直播间主角

热闹的双11即将迎来尾声，今年双11，李佳琦、罗永浩等超头主播依然吸引了大部分目光，但在他们之外，直播生态已经有了新的变化直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

和以往超头主播独占鳌头，助播“查无此人”相比，今年双讲解11，超头主播背后的助播团逐渐成快手为了直播间的主力直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

今年9月，时隔三月复播的李佳琦，抖音直播卖货第一次怎么主播流程图运作ppt全背的流程图流程培训，回归的第一件事就是介绍了新的助播团，除了原本的旺旺、庆子、伊雯抖音，又新增了16位美妆、时尚、零食、生活更久类助播直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

（李佳视频琦助播团直播卖货怎么口才运作链接全流程 。图源主播：小红书）

复播后，李佳琦全出境的频率和以前相比大幅下降，只有在晚上8点到10点的黄金时段才会现身直播间，其余时间链接则是交由助播团进行直播直播卖货怎么口才运作链接全流程 。包括在双11期间，李佳琦运作直播间里的镜头和时长都在向助播倾斜，直播间去“李佳琦”化，扶持助播的意图十分明显。

而另一边，原来薇娅快手直播间里的砍价助播团则早已经“独当一面”直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

今年2月， “蜜蜂惊喜机构社”在淘宝正式商家开播，出镜主播团里的多多、凯子、发财拼、小涵运作、昊昊，都是过去薇娅直播间的常驻助播和模特直播卖货怎么口才运作链接全流程 。不仅如此，薇娅直播间的助播琦儿行业培训，在今年5月“出淘主播入抖主播”，单枪匹马在抖音进行直播。

熟悉面孔的回归吸引了大量关注，在粉丝直播的支持下，只用了5天，蜜蜂惊喜社直播间的粉丝数就突破百万，并背的跻身淘宝直播Top3榜单，一跃成为淘宝的头部直播间，直播卖货怎么上链接，而琦儿也稳居抖音6、7月带货榜TOP10直播卖货怎么口才运作链接全流程。

今年双11，由薇娅助播团为主力的两大直播间也双双取得了好成绩：在预售开启当天，蜜蜂惊喜社的总场观看人次达到了4740万，是罗永浩直播间的两倍；琦儿则是在10月31日的直播当中，以1亿~2.5亿的GMV位居抖音带货榜TOP2直播卖货怎么口才运作链接全流程。

大主播机构逐渐减少出镜，直播卖货讲解怎么运作全全流程，助播团成为带货主力承接流量，蜜蜂惊喜社或许就是李佳琦直播间未来要发展的方向直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

直播间机背的构化和全抖音渠道经营文案已成趋势

李佳琦和薇娅背后团队主动“去头部化”，致力于培养主播矩阵，反映的视频教学矩阵是如今直播电商风向的转变：仅凭主播个人撑起整个直播间的时代结束，机构化直播和全渠道经营成为了直播电商的新趋势直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

如今流程图，各大头部直播间和机构都在弱化个人IP，纷纷搭建直播间矩阵号，让多位主播砍价出镜分散流量第一次直播卖货怎么口才运作链接全流程 。和原本将鸡蛋放在一个篮子，培养“超级销售员”相比，现在的第一次头部直播间和机构更倾向于PPT成为一个超级渠道。

交个现状朋友在接受采访运作时提到过视频，交个朋友是一个不以单一网红为主导的机构，当下公司的战略主要是机构化运作直播卖货怎么口才运作链接全流程 。所以在罗永浩带货人气和GMV最顶峰的时候，交个朋友直播就在同步孵化自己的直播间视频矩阵。

目前，交个朋友培养了朱萧木、文君、李正等40多人的主播团，并按照带货需求机构进行细分，围绕着主播团队开设十多个行业垂类账号，比如以朱萧木为主角酒类账号，和以文君为主角的零食和方便食品账号直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

而正是机构化的运作，才能让交个朋友直播间在罗永浩淡出后，依然可以进行常态化开播，并且实现稳定的营收直播卖货怎么口才运作链接全流程 。除此之外，机构化运作也可以保证交个朋友即使去到淘宝直播，抖音直播间的流量不会受到影响。

比如在10月24日罗永浩淘宝开播当天，交个朋友抖音直播直播间依然表现稳定，排进了当天带货榜前五直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

（数据来源卖货：蝉妈妈）

无独有偶，今年直播界最大的黑马，新晋视频教学“顶流”东方甄选，同样也在效仿交个朋友，走向矩阵化快手运营直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

目前，视频号直播前景卖货怎么术语运作全行业流程现状现状，东方甄选已经建立了东方甄选美丽生活、东方甄选之图书等垂类账号，除了最知名的董宇辉之外，yoyo、顿顿、董董等素人主播也逐渐崭露头角，收获一批矩阵粉丝直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

不仅如此，新东方还根据不同业务来划分带货平台，在抖音东方甄选直播间带货农产品的同时，还在淘宝布局教育直播直播卖货怎么口才运作链接全流程 。10月31日，俞敏洪便现身“新东方讯程教育专营店”淘宝直播间进行教育直播，带货大学生相关教育产品。

除了交个朋友和东方甄选之外，著名的MCN机构遥望科技同样也在往超级渠道方向发展，开启了淘宝直播、抖音活的、快手三平台同时运营的新业务模式直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

有着成熟拼稳固的主播矩阵遥望科技，在这两个月里，直播卖货砍价主播和商家，相继在抖音和淘宝分别开设了“遥望未来站”和“遥望梦想站”直播间，旗下的贾乃亮、黄圣依夫妇、张柏芝等多位遥望签约艺人轮番上阵直播间带货直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

综合来看，相比于将宝压在一个头部主播身上，机构化矩阵运营、多平台带货，无疑更能保持直播间的稳定性，同时也可以让品牌看到，脱离大主播和平台后，直播间自身渠道的价值直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

直播活的电商全开启新一轮竞争流程

随着头部机构链接开始机抖音构化运营，各个头部主播直播间不再囿于单一带货平台，而是向外开启带货新阵地，除此之外，各大平台也主动“拆墙”，开放引流入口直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

曾经切断淘宝和京东外链的快手，踩在双11大促正式开始之前，在直播间购物车、短视频购物车和商品详情页，恢复了淘宝联盟和京东联盟的商品链接直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

除此之外背的，天猫官方在10月24日晚上也开启了抖音的首场直播，内容主要为介绍双十一攻略，直播卖货现状怎么运作ppt全流程运作ppt，虽然没有进行带货，但依然释放出了平台间的互通信号直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

在直播间机构化经营和平台主动破壁下，主播在平台之间的流动将变得更为频繁后，但同时一些新的难题也随之出现，比如内容同质化的问题直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

对于主播来说，全渠道经营可以在短时间内提升用户关注度和流量，增强抗风险能力；对于平台来说，头部主播的加入PPT可以增加平台的带货声量，直播卖货怎么运作全号流程视频讲解，丰富平台的主播生态直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

但当主播跨平台经营成为常态后，意味着每个平台的主播都是同一批人，直播卖货行业的现状和前景，平台和平台之间的差异化将逐渐消失，观众也难以产生新鲜感直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

所以从长期主义直播的角度来看，为了留住观众，各个机构在不同平台带货时，需要根据不同平台的基因，进行差异化的经营直播卖货怎么口才运作链接全流程 。比如文案像前文提到的，新东方在抖音卖农产品，在淘宝做教育一样。

总之，第一次直播卖货怎么运作全流程，直播电商各自为阵、孵化超头的时代已经结束前景，而当机构化和全平台经营成为趋势后，直播电商行业又将开启新一轮竞争直播卖货怎么口才运作链接全流程 。

作者 | 赵云合口才

本文TAG：矩阵直播机构平台矩阵平台直播卖货怎么运作全流程

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