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点淘怎么开直播卖货 :刘畊宏“杀”向淘宝，李佳琦被“刺”？

此次开通带货直播，Vivi 直播间总共上架了 34 款产品，以自有品牌淘宝为主，主要来自三大品牌爱吃鲜摩人、魔胴和 VIVI CYCLE 健身服直播，三个品牌均为周杰伦关联公司巨星传奇旗下产品，刘畊宏是周杰伦好友的同时，点淘卖货怎么开开直播卖货 :刘畊宏“杀”向淘宝，李佳琦被“刺”？，也是巨星传奇旗下艺人点淘怎么入驻开直播卖货 。

Vivi 直播间带货产品的标签里，也不断出现“周杰伦”“周同学”等标签字样点淘怎么入驻开直播卖货 。

这些商品总的而言，单价都比较高，一件短袖 T恤 429 元，一件运动外套 835 元点淘怎么入驻开直播卖货 。运营社在逛直播间时，不时有“认为价格太高”的消息出现在公屏上。

经过 7 个小时的直播，直播间的观看量定格在 222 万，在点淘上开直播卖货需要什么手续，账号粉丝数增长原淘到 1.27 万点淘怎么入驻开直播卖货 。销量最高的是一款抹茶粉，售出 1000 件。VIVI CYCLE 健身服单款销售最高的是一款运动内衣，也只有 58 件。总的来说，这次试水直播，销量和销售额并不如人意。

其实在来淘宝之前，刘畊宏夫妻曾在抖音上进行了多场带货直播，新抖数据显示，销售额最高的一场直播观看量超过 500 万人次，预估销售额逼近 900 万元点淘怎么入驻开直播卖货 。

根据@时代财经的数据，进入 9 月后，刘畊宏夫妻在抖音的带货直播成交总额持续下滑，9 月 23 日的直播中，观看人数 162.17 万，预估销售额 250 万元- 500 万元点淘怎么入驻开直播卖货 。10 月28日，观看人数已不足百万。

由此来看，刘畊宏夫妻回归淘宝带货，或许是早有计划点淘怎么入驻开直播卖货 。在其回归直播前，爱吃鲜摩人、VIVICYCLE、魔胴三个品牌便各自开设了天猫旗舰店，做好了双十一销售的准备刘畊宏。

从四月的“云刺健身”爆火开始，刘畊宏在各个平台开启了疯狂吸粉之路，抖音粉丝人数达到了 7263 万，微博粉丝达到了 405 万，小红书粉丝 653 万，B站粉丝 360 万点淘怎么入驻开直播卖货 。

在这么大的粉丝基数上，如何实现商业化带货变现，点淘直播间，也成了其不断探索的环节，此次回归淘宝，可以东西看作其商业化的一次升级点淘怎么入驻开直播卖货 。8000 万刘畊宏女孩能否媲美李佳琦女孩，还刺需要平台时间来考验。

除了内容涨粉、带货赚钱之外，刘耕宏的发展也没有离开娱乐圈点淘怎么入驻开直播卖货 。

巨星传奇在 10 月 5 日提交的招股书中提到，计划于 2023 年上半年以刘畊宏为主打造一档综艺节目，刘畊宏将担任主持人点淘怎么入驻开直播卖货 。此外，还在筹划一场由刘畊宏、王婉霏及其他明星参加的健身相关演唱会。

为什么达人们都选择来淘宝带货点淘怎么入驻开直播卖货 ？

这次淘宝双十一直播，罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等原淘非淘宝原生主播，可谓是赚足了大众的眼球点淘怎么入驻开直播卖货 。运营社也注意到一个趋势，在刘畊宏夫妇等大主播入驻之前，已经有大批其他平台的达人选择“入淘”带货。

@淘宝直播曾在今年 38 大促后公布过一项“新咖主播联合战报”，其中包含了一位在抖音有月成交千万的达人@李暖星，还有快手百万粉丝新闻达人、微博美妆达人、小红书美妆测评达人等等点淘怎么入驻开直播卖货 。

图源淘宝直播公众号

有不少达人都跟刘畊宏夫妇一样，在原本的平台上涨粉，然后到淘宝质量可靠带货点淘怎么入驻开直播卖货 。

不难发现，这些主播们在李佳平台策略选择上，有了一种新趋势：在抖音涨粉，在淘宝卖货点淘怎么入驻开直播卖货 。

这不禁让人好奇点淘怎么入驻开直播卖货 ，为什么这些达人，尤其是像刘畊宏、一栗小莎子、东方甄选等本来声量就不错的抖音达人，要“抛弃”在其他平台上辛辛苦苦积累的粉丝，选择来到淘宝直播从 0 开始做带货？

运营社猜测点淘怎么入驻开直播卖货 ，除了因为淘宝大力“挖人”外，还可能是出于以下两点考量：

第一，在抖音淘宝内容做得好，不一定代表带货卖得好点淘怎么入驻开直播卖货 。

运营社发现，很多直播间“入淘”带货的达人，其实都是内容型达人点淘怎么入驻开直播卖货 。像刘畊宏是靠教大家跳平台健身操出圈，一栗小莎子一舞成名，朱一旦曾靠拍摄《朱一旦的枯燥生活》等幽默搞笑视频走红，东方甄选的优势是给观众“讲知识聊人生”。

对于这些内容型达人来说，想要靠带货变现，必须要考虑到一个现实的问题：粉丝愿意为你的内容点赞，但并不代表他们会为你的商品买单点淘怎么入驻开直播卖货 。

就有一位抖音 300w 粉丝的达人@卢克文工作室发文吐槽：“尝试了下做直播带货，1 小时卖出了 600 块”点淘怎么入驻开直播卖货 。可谓伤害性不大，侮辱性极强。

其实就连现在的抖音“顶流”东方甄选关闭，也面临过“带货效率低”的质疑点淘怎么入驻开直播卖货 。飞瓜琦数据显示，过去 3 个月里，@东方甄选的场均转化率仅为 2.5%，不如@交个朋友直播间 3.9%。

虽然东方甄选的 GMV 、平均停留时长都全方位“碾压”交个朋友，但来直播间的还是“听讲课”的多，实际下单的少点淘怎么入驻开直播卖货 。

第二，抖音流量不稳定，面临增长瓶颈点淘怎么入驻开直播卖货 。

一位电商杀从业者跟@深燃表示：

在抖音不可能东西会有真正的长期“顶流”，流量分配权掌握在平台手里点淘怎么入驻开直播卖货 。谁都有可能一夜爆红，但如果失去平台的扶持，或者不再买流量，又会马上悄无声息。

就像一栗小莎子，去年 4 月发布的开通“蓝色战衣”视频点赞量高达 340w+ ，但一年多时间过去了，大众早已回归冷静点淘怎么入驻开直播卖货 。现在关闭一栗小莎子视频的平均点赞量稳定在 20-30w ，虽说也不错，但不能跟当年的“战绩”同日而语。

在抖音想要维持大量曝光都不易，点淘带货怎么杀开直播卖货用手机可以吗，更不必提直播带货了点淘怎么入驻开直播卖货 。有从业者向@每日人物透露，东方甄选直播间已经达到了流量天花板；再来看刘畊宏夫妇此前布局的抖音带货账号@刘畊宏肥油咔咔掉的带货成绩，飞瓜数据显示，预估销售额已经从之前的每场 1000-2500w 下滑至现在的每场 250-500w。

因此，出于“在抖音从内容转型带货较难”、“在抖音有流量焦虑”的问题，内容型达人们急需找到另一个带货效率更高、更稳的平台，哪怕从 0 开始点淘怎么入驻开直播卖货 。而淘宝就是他们的选择。

一栗小莎子在解释她为何“出抖入淘”的原因时提到：

淘宝直播是沉淀了很多货品的成熟平台；抖音是偏娱乐化入驻的，更多的押金是展示自己的平台点淘怎么入驻开直播卖货 。

因为淘宝更像是个“交易场”，其用户的交易链路、平台基建体系都与抖音大不相同点淘怎么入驻开直播卖货 。

首先开来看淘宝用户和抖音用户交易心智的不同点淘怎么入驻开直播卖货 。

@互联网怪盗团一针见血地指出过两者的差别：“用户走进李佳琦的直播间是为了省钱，点淘直播间怎么开通，走进董宇辉的直播间是为了花钱点淘怎么入驻开直播卖货 。”

在淘宝点淘怎么入驻开直播卖货 ，用户往往是冲着“货”去的——我来这里，就是为了买优质的、性价比高的好东西，如果没有，那就走人（要知道李佳琦能圈粉无数，和其强大的供应链能力、低价优势脱不开关系）；

而在抖音，用户买东西对内容型达人带货的直播间则抱有另一种态度——我很喜欢你，虽然你卖的东西我不需要，我也愿意花点小钱买一两次，为“喜欢”买单，但如果一直持续付出，不太可能点淘怎么入驻开直播卖货 。

这也就是为什么很多内容型达人在抖音带货带不起来、复购率不理想的原因之一点淘怎么入驻开直播卖货 。

所以，内容型达人来到淘宝，能吸引到更多冲着“货”来的用户，这一批用户才是真正能保持粘性、长期复购的用户（当然前提是达人们的货品优质程度要过关），做到将用户对“人”的注意力转移到“货”上点淘怎么入驻开直播卖货 。

其次，淘宝的平台基建入驻体系手续更成熟、完善点淘怎么入驻开直播卖货 。比如，淘宝更强调李佳私域的搭建，用户关注店铺后会收到商品上新的强提醒等等。

总而言之，抖音做内容型达人们卖琦来到淘宝带货，为的就是提高变现效率点淘怎么入驻开直播卖货 。

结语

不过，点淘直播卖货平台怎样收费，点淘怎么开通直播，淘宝“挖”到这么多抖音网红用手，也并不意味着“稳了”点淘怎么入驻开直播卖货 。

@新播场观察到琦，其实也有不少淘系的主播选择布局抖音，比如曾任薇娅助播的@琦儿Leo 、淘宝主播@丫头baby 等点淘怎么入驻开直播卖货 。

如今主播们多平台发展已成常态点淘怎么入驻开直播卖货 。达人们抖音涨粉、淘宝带货，为了“更稳地赚钱”；还有其他主播们淘宝带货、到了抖音继续涨粉带货，为了“扩大声量、赚更多的钱”。

达人和主播们各取所需，而淘宝和抖音，未来终有一战点淘怎么入驻开直播卖货 。

参考资料：

《双11主播大战：抖音“养大”点淘怎么入驻开直播卖货 ，淘宝“收割”》，深燃团队

《淘系红人抖音带货点淘怎么入驻开直播卖货 ，站外达人用手入淘直播，“跨平台”能解决变现难题吗？》，知满

《东方甄选为什么一定要跑去淘宝直播？》点淘怎么入驻开直播卖货 ，怪盗团团长用手裴培

本文TAG：李佳淘宝刘畊宏李佳刘畊宏点淘怎么开直播卖货

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